㈠ 我該如何推薦一個產品
首先自己要理解該產品,比如產品的構造,其次,要跟顧客說明產品的優缺點,最好能舉實例說明我家產品比別人家好在哪裡
㈡ 如何推薦自己的產品
首先,你得保證你們公司的產品的質量,沒有質量,一切都是空談,就算有人買一次,但是不會有下次。
其次,請首先推銷自己,先和同客戶立一種關系,最好像朋友一樣,一開始,不必去刻意的去談你們公司的產品有多好,多受歡迎,也別很猴急的就建議客戶去買你的產品,只要首先讓客戶知道你是銷售某某品牌的產品的,就足夠了。然後定期回訪,(這期間請注意贊美你的客戶,然後加個但是。。。)這樣多次回訪,以取得客戶對你的防備心理和信任度。
當客戶第一次買了你的產品後,不是這次交易的結束,這才是開始,(哪怕買了一件很低價的東西),請你把使用方法、注意事項,准確無誤的介紹給客戶(這很重要),請定期做好客戶的回訪,其中,就她用了自己的產品後的反映,好的壞的,統統的記錄下來,還要對客戶的抱怨做合適的處理,這是最重要的,比如如果客戶抱怨,切忌武斷的去認為是客戶使用不當,首先你得承認是自己的錯誤,然後再詢問細節,如果是客戶使用不當而造成的效果不明顯,那也是你也要說是自己沒有介紹清楚的錯誤。顧客永遠是對的,太多技巧也不是一兩句說清楚的,自己多總結就會有的。
拋磚引玉,獻丑!
㈢ 該如何向顧客推薦自己的產品
路過幫忙~!(我只說些銷售基本希望有用)
其實做為銷售人員來說,銷售本身就是一件很有趣的事,也是實戰性和學習性最強的工作。
如果你想成為銷售高手,那不簡單。要成為高手中的高手就等不簡單了。
但銷售這事本身很容易。
銷售就象打仗,要先清楚敵情,這就是所謂的—客戶資料的收集及分析
然後建立信任,做銷售要明白,不是客戶不接受,最多的原因是因為客戶不信任。倒不是不信任產品而是不信任你。信任是最關鍵的一個環節。
然後就是要挖掘需求了,只有客戶有需要才會去花錢購買。我想你不會在家裡坐著打電話叫外賣送瓶水來吧。除非不花錢。
然後才是呈現價值,也就是才到你的產品。當然介紹產品也是需要技巧的,這年代最最最普遍的現象就是價格戰,所以這才顯示功力,新入行才要學的對付這個。
再然後就是作出承諾,也就是談判價格簽定合同。
最後就是售後服務這塊,即便你的產品不需要你的服務,但是也要保留信任關系。才對的起你之前的努力。(表情,微笑,語言,方式等。)都要學習。
當然,每一條都不能只是這一句話那麼簡單。都需要注意太多,但是肯定不能一個字一個字的敲給你,那樣我這幾天就幹不了別的,都在這敲字了。閑來無事,能幫到你很高興,如果領悟不了我也沒辦法了。
祝你好運~!
㈣ 怎麼跟別人推薦自己的產品
我是做瓷磚行業,根據自己的工作說下要怎麼樣來推銷我們的產品。自2013年起針對國內市場研發的傳承混凝土系列,通過現代生產技術和設計相融合,既彌補了傳統水泥磚的缺點,又創新模擬呈現水泥在不同自然條件下的色澤、紋理,人文氣息濃厚。適合空間風格:簡約風格、工業風風格、復古風格
㈤ 該怎麼向顧客推薦產品
推薦產品有四個步驟:1、確認需要與顧客達成一致,再次確認顧客的需要。讓顧客確認你已經了解了它的需要,並予以認真分析對待,因此,銷售人員在向顧客介紹產品的好處之前應先肯定顧客的這些需要確實存在。2、說明好處說明產品將如何對顧客有好處,給他帶去什麼好處。成功的銷售人員銷售的永遠是產品的好處。3、演示產品根據顧客具體需要說明產品的特點和好處。給顧客介紹了那麼多產品的特點和好處,服務是否被接受了呢?大部分人是沒有的。許多顧客不願意購買,因為他們不能確認他們回家後是否還喜歡這個產品,是否會因為聽信了花言巧語而上當受騙。畢竟,耳聽為虛眼見為實,那麼,不妨向顧客演示一下產品。演示產品不僅要讓顧客親身感到、看到產品,而且還有演示和解釋如何使用這個產品。藉助於顧客的親身體驗,銷售成功的計劃會多一些。因為,產品的表現證實了銷售人員的說明。顧客也從銷售過程中一個被動的角色轉化成了積極參與的一員。在可能的情況下,向顧客演示他看到的每一見產品,由於演示證實和加強了銷售人員對產品的說明,驅走了顧客的疑慮,讓顧客真正的做到了先試後買,也使銷售工作更簡單,更有效!4、出示證明出示有關產品特點的說明、數據等證明,最後用一些數據和資料來證明你前面所說的一切,以增強顧客對產品的認識和信心,銷售人員可以藉助調查研究的有關數據、廣告中的產品特點的說明、產品知識、宣傳資料、顧客推薦書等工具向顧客說明,增強顧客的購買信心和決心。四、連帶銷售在向顧客推薦了合適的產品後,顧客的需要是否滿足了呢?顧客的需要是多種多樣的,銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時候,你是否意識到這里存在著銷售機會呢?你還應該滿足顧客的其他需要,那為什麼不抓住機會,把生意做得更大一點呢?不要向顧客只展示一件產品,"展示三件,賣出兩件"的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向媒一位顧客展示三件產品,你平均賣出兩件--你的生意將翻一倍。在連帶銷售中有下列問題要注意:1、提問和仔細聆聽回答:在了解顧客需要和獲取信息時,銷售人員應確信顧客說的沒一個字,他將告訴你他的需要。如果你仔細聽,你將發現他的其他潛在個需要。2、在把話題轉到相關產品之前,請先滿足顧客提出的要求。3、確保你介紹的產品與顧客的需要和興趣有直接聯系,否則說太多也是徒勞的。4、永遠不要給顧客一種感覺--你只感興趣做一單大生意。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前,請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。5、永遠演示每一件產品--演示將有助於你銷售每一件產品。言之有物、眼見為實。6、向顧客展示三件產品以使生意翻番,但不要就此停留在那裡。繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足,到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要,更重要的是它增加了銷售機會。每一次,請別忘了連帶銷售,它會使你事半功倍。五、送別顧客銷售人員迎接顧客、了解顧客需要、推薦合適的產品乃至連帶銷售後的一系列過程,其目的只有一個,就是讓顧客買單。現在,應該是讓顧客掏錢並結束銷售過程了。銷售人員應再次概括一下產品的好處,表揚他做出了一個非常正確的選擇,然後詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。切記:不要因為顧客沒有購買產品而懊惱,他今天不買並不代表今後不購買。顧客就是上帝,如果你忘記了這句話,那麼,你以上做的一切都沒有任何意義,而且會產生意想不到的負面效果,影響公司的形象。當你快要結束銷售時,要確信顧客已經了解了產品。當你完成了銷售過程,千萬別忘了感謝你的顧客,他為你提供了銷售機會,他對你的工作給予了最大的支持,所以,不要忘說:"謝謝""歡迎再次光臨" 更多管理資料請參考管理加油站 http://www.jy365.com.cn
㈥ 怎樣才能更好的向客戶推薦自己的產品
你必須熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注,以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買,以創新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡,並在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注,就能創造新的商機,贏得更大的發展。
如今,營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性,其實計劃趕不上變化不可怕,怕的是以過去的成功拒絕今天的變化,以今天的情況推斷未來的發展,以戰術的方法代替戰略的謀劃。因此,從現在開始就必須引起重視,做好充分准備,在實踐中鍛煉提升自己。我認為,主動向客戶推薦自己企業產品,是一種戰術,需要結合市場需求和對方心裡有的放矢的推進。
幫助客戶挑選一些客戶即使有意做,也不喜歡迅速簽下單,而是在產品選擇的問題上打轉。這時,銷售員要審時度勢,解除客戶的疑慮,不要急於談訂單的問題!要將客戶最後的決定集中到兩點上,然後迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例:
銷售員:「以車身的顏色來說,你喜歡灰色的還是黑色的?」
顧客:「嗯!,如果從顏色上來看,我倒是喜歡黑色的。」
銷售員:「選得不錯!現在最流行的就是黑色的!那麼,汽車是在明天還是後天送來呢?。」
顧客:「既然要買,就越快就好吧!」
如果經過這樣一番話,顧客等於說要買了,所以這時銷售員就說:「那麼明天就送貨吧。」這樣即可很快結束交易了。
事實上,如果顧客給你上述答復,的確就是表示他已告訴你他要購買的商品了;
如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最後的決定時,你也沒有半點損失,仍然可以繼續提出新的方式進行你的推銷工作。
大家都知道,產品知識是談判的基礎,在與客戶的溝通中,尤其當營銷人員向客戶推薦你認為在相同功能前題下性價比最適合客戶的產品時客戶很可能會提及一些專業問題和深度的相關服務流程問題,如果你不能給予恰當的答復,或者含糊不清,或者模稜兩可,甚至一問三不知,無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。
同樣,產品除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量。企業營銷人員就要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素,對品牌資產和內容生產進行積累與整合。在品牌資產和內容生產的積累過程當中,樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要,要配合產品的功能性定位,確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。
㈦ 如何向別人推薦自己的產品
想要向別人推銷自己產品,那麼,你就應該和別人去說一說自己的產品是多麼的好,自己產品他用的話,他肯定能夠得到很多的收獲,並且有很多的好處,應該賣自己的關系給他,你應該給他說,你們兩人關系這么好,你可以給他一些優惠
㈧ 怎樣介紹產品才能吸引顧客
方法如下:
在職場生活中,如果老闆或部門負責人要你去向客戶介紹產品,這是非常常見的事情。面對這樣的事情,一定要做到胸有成竹,這樣才能確保萬無一失。以下是關於介紹產品時如何吸引客戶的注意力的經驗。
一,細說產品的構成。在向客戶進行介紹時,一定要把產品的結構介紹好,並且要多使用客戶非常熟悉的詞彙進行介紹,這樣才能容易吸引客戶的注意力。
二,恰到好處介紹產品的功能。產品有哪些功能,不能誇大介紹,也不能縮小介紹,一定要實事求是加以介紹。
三,主要介紹產品的優點、特點。公司的產品,當然有自己的優點、特點,這些優點、特點,可能是別人產品所不能具有的,因此一定要很好地介紹好。
四,誠意介紹產品的售後服務。產品的售後服務體現在哪些方面,產品的售後服務具體有哪些,一定要著重介紹好,好讓客戶放心。
五,注意得體的著裝。作為一個職場人士,得體的著裝是非常重要的,一定要穿著美觀、大方、親切並充滿活力。
六,始終保持彬彬有禮。不管客戶說什麼,不管客戶提什麼要求,一定要說話和和氣氣,一定要始終禮貌待人,要讓客戶覺得介紹人員非常有素質。