琴行怎麼在網上賣產品

1. 我開了一個琴行。主要是以培訓為主。現在想賣鋼琴了，請問怎麼找鋼琴的代理

直接上鋼琴廠家的官方網站，找到聯系方式，然後電話洽談，會要求出示你的資質證明。
還有個好的方法，就是參加每年的樂博會，有各種樂器的廠家參加會展，可以一邊看產品，一邊洽談業務。

2. 為什麼全國90%小琴行半死不活琴行到底該如何經營

建議想創業的音樂老師、鋼琴老師、樂器老師，去看看這個文章——

這是開了三年的，去年過年之前才調整練琴費收入。

看了一下他之前的幾年的數據，虧的！他沒感覺！

前幾年幸虧他還能自己上課。

全國范圍內，這種小琴行佔了90%！甚至更多。

這樣的琴行要不斷地招生，不然他資金鏈就斷掉，這是因為本身就沒利潤，所以才要不斷的招生，如果有利潤的話，手上的現金是不會越來越少的，只會越來越多，那他現金越來越少的話，就說明在虧損，虧完就不斷招生啊，所以說看到處都是招生的，看到朋友圈都是招生啥的各種各樣，那就麻煩了。

招生的焦慮症就是這樣來的啊，虧損他不知道，算不出來，然後因為手上沒錢啊，要拚命招，開五年就招五年，我真不知道他是有多缺錢。

當然，這個琴行老闆膽子也挺大啊，找不到盈利方向的時候敢借錢直接開分店。

在北方地區很多是按年交的。那按一年一交的話呢，他就中間不交租他就沒感覺呀，他不知道他每個月虧了呀，知道年底要交租的時候才知道，要籌錢交租了，哎呀十幾萬。

在廣東的話都是按月交租的，所以說每個月我們第一個就是去算這個賬，那你們一年交的，你也得把你一年的租金分攤到每個月，你要去算一下你每個月賺多少錢，你不要去算一年的，知道吧，因為現金流跟利潤是沒有關系的，你看不出來的話，你就會虧死。

不是你學孝襪培費收的越多，你就越賺錢，你知道嗎，假設你一個店一年才招十個學生，一節課才一百，但是他呢，給你交了十年的學費。那你覺得你賺嗎，你其實每個月都在虧，因為只有十個小朋友在上課，怎麼可能抵扣掉每個月的房租呢，就是說你收了他十年的學費，這個是現金流，跟利潤沒關系，實際上你是虧的。不然跟你試一好尺下，你就靠這十個小朋友撐十年，看看會不會虧死。你不要以為你收了學費收了多少錢，你就賺了多少錢。每個月把進賬和出賬一砍，哇，這個月賺兩萬？！不對，知道吧。你那個只是經營性現金流為正，這很安全，但你不知道你的利潤是多少，這個是看不出來的。

很多機構幹完三年下來，手裡沒多少錢，沒上完課的學生倒是一大堆。一開始做就沒想好盈利的事情，就光想收費的事去了。

財務管理巧唯上面，利潤合算方面，最准確的測算方法，有個名詞，叫權責發生制——把現金完全錯開，剝離，不要管。這時候的利潤是最清晰的。交付多少產品，就確定多少營業額，而不是預收賬款當成營業額。這個演算法用在咱們培訓業尤其重要！收的錢頂多算定金！訂貨費！

交了一年學費，不就訂了一年的課程而已，這個不是真實的營業額！每個月真實交付的產品量（課時量）×單價，得到出來的才是營業額，然後再拿這個營業額去減掉這個月工資和房租，一切支出，得出來的才是真實的利潤。

收的學費再多，如果把真實利潤算出來，你是個負數的話，你繼續下去就得完蛋。很多人是懂這個道理的。但是還在蒙蔽自己的，不斷招生安慰自己。

一個店能招到的學生量其實真的有限的。如果測算，不虧錢需要100個學生才能盈利。意味著你需要招200個，才能賺其中100個的錢，而且還是100個的學費去掉老師分成，只賺到50個人的學費作為利潤。很多機構是這個玩法。

有的迷信集體課。首先你得有大場地，有了大場地，其次得有大量學生，不然每次集體課只有2-3個學生一個班，玩啥？假設有大量學生，你還得考慮老師的能力，能不能保住大量集體課學生，因為集體課流失率是非常高的，尤其是初級或者低價營銷過來。

還有一個，賣琴。好了，既然培訓死活賺不到利潤，自然就很多機構在推銷售了。沒有外銷網路的琴行，靠自己那點學生，賣出去的有多少可以持續賣的，這個問題大家自己心裡有數的，總不能把買了琴的都勸退，把老師的時間空出來接沒買琴的吧？

集體課和一對一呢，還是按照權責發生制來算的話，八十個小朋友，八十個一對一的和八十個集體課的。最終按每個月的上課量和單價來算的話，其實按權責發生制來講，一對一，最終的營業額是最大的，比集體課大，因為一般大家都是心虛會把集體課價格收得比一對一低，對吧，那麼最後你會發現，集體課的可持續性和一對一課程是沒法比的。那最後呢，你又要不斷的招生。可能有人會說，哎呀，我這個八十個小朋友，兩個老師或者一個老師就可以帶完了呀。好。你知道你這八十個小朋友是花了多少這些地推成本招回來的對不對，你說一對一也要地推，但是一對一課程上去的話，就不容易下降了，除非你自己做的很爛，但是你集體課的話經常需要你去推，其實那筆帳算起來還是一樣的。

行業基本就是這樣的情況，搞得很多自己開店自己教學的，困在一個店裡面好幾年的，因為青黃不接呀，本來利潤就不多，自己不教就更沒利潤，對吧，好了自己賣琴，賣著賣著就斷了，而且你還要上課，那你再去擴張的話，雞飛蛋打地怎麼擴張啊，不敢，一個是人跟不上，一個是資金跟不上，一個是利潤跟不上，各方面都跟不上的時候，自然就困在一個店裡面。對吧，這是我講的全國小型培訓機構的現狀，尤其是琴行，因為不比文化課，文化課的話，可能這個招人還比較好招，隨便來個大專以上的都可以教了。尤其是作業輔導的，而琴行呢，，利潤這塊沒搞定，教學這塊還得自己抓，抓完之後呢，銷售還得自己抓，又拿不到大品牌。你說憑什麼去擴張啊，永遠不會擴張的。

當初我開第一家，馬上就測算利潤，非常低，所以就拚命開分店，開到第三家，一算，還是很低。

那會兒的課時費利潤，都要負擔房租，而且我特么那時候還有前台。課時費分完老師工資，剩下的毛利潤還得分給房租，還得分給前台。最後毛都不剩。

後來練琴費改完，超了房租很多，再後來孩子正常練琴沒啥大毛病了，前台沒啥用，砍掉了。這會一看，利潤表的數據就好看了。現在很多新入行的，都是照著最老舊的模式開，基本會被弄得鼻青臉腫。

財務思維沒有打開的時候，模模糊糊整下去。搶品牌已經沒機會了，除非有品牌矩陣，三兩個大牌在手上的那種。

想玩銷售起家的話，准備好資金和時間，機遇也很重要，當地如果有品牌空缺，就拿錢砸，大品牌都抓過來。不然沒有配套練琴費，照傳統模式老樣子的話，大概可以看到10年的樣子。

對事不對人，這行很多人開店，初衷是非常有情懷的，然後開完面對各種商業挑戰的時候，就完全拿不起情懷了，被現實虐措手不及。但是想來想去還是沒找到辦法，就暫且將就的開著吧。現在市場就是這樣。因為我接觸的琴行比大家多幾十倍。基本面就是這樣的。

我也聽過很多琴行老闆不服氣，罵我收練琴費商業化。練琴怎麼會是錯的呢。商業化？其實不管你開不開店，只要你有償教學，就是商業化。不要用錯誤的認知來對待自己的工作。如果真的不想太商業化，進學校做個音樂老師，錢由政府財政出，這就能做到不商業化了。

商業化≠忽悠。我也經常聽別人講，一場比賽非常商業化，比賽很假，其實那不是商業化，那是忽悠，或者給孩子一個展示的機會，跟商業化沒半毛錢關系。商業化是建立在價值交換的基礎上，雙方達成一致的共識，然後完成交易。再土一點，商業化就是把有價值的東西變成錢。或者把錢變成有價值的自己需要的東西。我經常聽到有人說某某公司商業化，我就一陣尷尬。

3. 我想開家琴行，如何管理，如何經營

首先無論是開琴行還是其他生意，首先要做個定位，做琴行不者兆閉是說首裂只開一個商店即可。琴行主體是琴，圍繞這個主題去開展一系列的營銷

那麼要營銷必須要經過下面幾點：

1.市場調查

市場調查非常必要，你要分析哪裡的受眾人群最多，哪類的人群是你最想要的。根據這些受眾人群再開展活動，例如如果是目標人群是專業的琴師，或者是文藝氣息比較重的人。那麼對琴的質量和品牌就很看重了。

如果是針對學生，或者入門級別的，那麼對琴的質量要求就沒那麼高。這里老貸認為後者更容易做市場營銷。

2.店鋪位置

分析好目標人群當然要選擇一個離目標人群最近的位置，為他們節省時間。為客戶著想才能更好得到客戶錢包里的鈔票。

3.包裝品牌

這類是非常重要的，信息發達的年代，一個普通的杯子遇上包裝大師後，也許能變成皇帝用過的杯子品牌的包裝包括對琴行的包裝還有對產品的包裝。對於如果要做大，還要有品牌故事還有公司文化的宣傳等等。

4.以上都做好了，就是開展宣傳的方式，無論是地推還是線上推廣，或者是做社區群體，這些都需要有計劃猜陪，例如怎麼得到家長的電話，怎麼和學校聯系，怎麼將琴行信息傳到客戶手裡。做好這些你的琴行絕對能做大做強