海外產品銷售模式有哪些

⑴ 跨境電商有哪些運營模式

跨境電商有哪些運營模式

引導語：近年來，國內電商競爭日趨激烈，市場逐漸飽和，利潤空間越來越小。跨境電商這片市場藍海，正成為越來越多企業和個體戶的創業選擇。下面是我為你帶來的跨境電商有哪些運營模式，希望對大家有所幫助。

「亂花漸欲迷人眼」，這是眼下進口電商模式給人帶來的最強烈感受。除了最為傳統的海淘模式，我們根據不同的業務形態將進口零售類電商現有的主要運營模式分為如下五大類：

1、海外代購模式

2、直發/直運平台模式

3、自營B2C模式

4、導購/返利平台模式

5、海外商品閃購模式

海外代購模式

簡稱「海代」的海外代購模式是繼「海淘」之後第二個被消費者熟知的跨國網購概念。簡單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費者在當地采購所需商品並通過跨國物流將商品送達消費者手中的模式。

從業務形態上，海代模式大致可以分為以下兩類：

1、海外代購平台

海外代購平台的運營重點在於盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環節。入駐平台的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿易能力的小商家或個人，他們會定期或根據消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單後再通過轉運或直郵模式將商品發往中國。

海外代購平台走的是典型的跨境C2C平台路線。代購平台通過向入駐賣家收取入場費、交易費、增值服務費等獲取利潤。

優勢：為消費者提供了較為豐富的海外產品品類選項，用戶流量較大。

劣勢：消費者對於入駐商戶的真實資質報以懷疑的態度，交易信用環節可能是

C2C海代平台目前最需要解決的問題之一;對跨境供應鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優勢。

代表玩家：淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網

2、朋友圈海外代購

微信朋友圈代購是依靠熟人、半熟人社交關系從移動社交平台自然生長出來的原始商業形態。雖然社交關系對交易的安全性和商品的真實性起到了一定的背書作用，但受騙的例子並不在少數。隨著海關政策的收緊，監管部門對朋友圈個人代購的定性很可能會從灰色貿易轉為私運性質。在海購市場格局完成未來整合後，這種原始模式恐怕將難以為繼。

直發/直運平台模式

直發/直運平台模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平台將接收到的消費者訂單信息發給批發商或廠商，後者則按照訂單信息以零售的形式對消費者發送貨物。

由於供貨商是品牌商、批發商或廠商，因此直發/直運是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國內的天貓商城)。

直發/直運平台的部分利潤來自於商品零售價和批發價之間的差額。

優勢：對跨境供應鏈的涉入較深，後續發展潛力較大。

a)直發/直運模式在尋找供貨商時是與可靠的海外供應商直接談判簽訂跨境零售供貨協議的;

b)為了解決跨境物流環節的問題，這類電商會選擇自建國際物流系統(如洋碼頭)或者和特定國家的郵政、物流系統達成戰略合作關系(如天貓國際)。

劣勢：招商緩慢，前期流量相對不足;前期所需資金體量較大。

代表玩家：天貓國際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿區)、蘇寧全球購(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購網(日本)、走秀網(全球時尚百貨)

自營B2C模式

在自營B2C模式下，大多數商品都需要平台自己備貨，因此這是應該是所有模式里最重的一類。

自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1、綜合型自營跨境B2C平台

目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平台的'玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背後撐腰的1號店了。

近期，亞馬遜和1號店先後宣布落戶上海自貿區開展進口電商業務。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。

優勢：

a)跨境供應鏈管理能力強。

強勢的供應商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)後備資金充裕。

劣勢：業務發展會受到行業政策變動的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號店的「1號海購」

2、垂直型自營跨境B2C平台

垂直是指，平台在選擇自營品類時會集中於某個特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優勢：供應商管理能力相對較強;

劣勢：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(奢侈品)、莎莎網(化妝品)、草莓網(化妝品)

導購/返利平台模式

導購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商

品交易部分。

引流部分是指，通過導購資訊、商品比價、海購社區論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費者通過站內鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平台通常會搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導購/返利平台會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接，一旦產生銷售，B2C電商就會給予導購平台5%-15%的返點。導購平台則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。

優勢：定位於對信息流的整合，模式較輕，較容易開展業務。引流部分可以在較短時期內為平台吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求。

劣勢：長期而言，把規模做大的不確定性比較大。

a)對跨境供應鏈把控較弱;

b)進入門檻低，玩家多，相對缺乏競爭優勢，若無法盡快達到一定的可持續流量規模，其後續發展可能比較難以維持下去。

代表玩家：55海淘、一淘網(阿里旗下)、極客海淘網、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什麼值得買、美國便宜貨

海外商品閃購模式

除了以上進口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨特的玩法，我們將其單獨列出。

由於跨境閃購所面臨的供應鏈環境比起境內更為復雜，因此在很長一段時間里，涉足跨境閃購的玩家都處於小規模試水階段。

進入9月份，聚美優品的「聚美海外購」和唯品會的「全球特賣」頻道紛紛高調亮相網站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價全包。

海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

優勢：一旦確立行業地位，將會形成流量集中、貨源集中的平台網路優勢。

劣勢：閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉化的能力要求高。任何一個環節的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

⑵ 跨境電商的主要模式

跨境電商按照不同的類型可以分為不同的模式

1. 按照交易類型可以將跨境電商模式分為：B2B、B2C、C2C

B2B是Business-to-Business的縮寫，是企業對企業的商業模式。是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，是企業對個人的商業模式。也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是個人與個人之間的商業模式。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

2. 按照經營主體可以將跨境電商模式分為：平台型、自營型、混合型(平台+自營)

平台型模式，即邀請國內外商家入駐的模式來進行運營的。

平台型跨境電商知名的主要包括：阿里巴巴國際站、敦煌網、速賣通、eBay、Amazon、天貓國際等。

自營型跨境電商平台主要包括：蘭亭集勢、DX、米蘭網、網易考拉、京東全球購、聚美優品、小紅書等等。

要想更好進入跨境電商行業，則需了解清楚跨境電商模式的各種運營規則。

⑶ 跨境進出口電子商務模式分別有哪些類型並分析之

1、 B2B模式

分為兩個類型：信息服務平台和交易服務平台。對於信息服務平台來說主要是通過第三方平台進行信息發布或者信息搜索完成交易撮合的服務，代表企業有阿里巴巴國際站、生意寶國際站、環球資源。而交易服務平台則構建能夠實現供需雙方之間網上交易和支付的平台商業模式。

2、 B2C/C2C模式

分為開放平台和自營平台，開放平台通過實現應用和平台系統化對接，並圍繞平台自身建立生態圈，代表平台有Amazon、wish、速賣通、eBay等大平台及lazada等小規模平台。而自營平台則對經營的產品進行統一管理，產品展示、在線交易並通過物流將產品送達消費者。

跨境進出口電子商務的項目定位技巧

1、看市場，找風口

做品牌定位其實就是做產品定位，選擇一個好的產品，能讓營銷推廣事半功倍。

任何一個市場，任何一類產品都有其成長周期，選擇一個處於上升期階段的產品才更容易成功，就像雷軍說的，站在風口上，豬也會飛起來。如果選擇了一個處於衰退期的產品，再多的營銷手段也是徒勞。選對產品，找到風口是品牌定位首先要考慮的問題。

2、看自己，找優勢

要做好品牌定位，必須對自己的優勢和劣勢有一個清醒的認識，即做到揚長避短。自己企業或產品的優勢一定要繼續發揚壯大，做自己擅長的事情，不能盲目跟風，不能看別人買什麼也買什麼，一定要結合自身優勢，持續打造品牌影響力，在自己擅長的領域圈地為王。