亞馬遜選品如何找到好的產品

A. 亞馬遜店鋪如何運營，怎樣選品

選品的成功與否對於一個listing能否快速爆單至關重要。

選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間

4、產品客單價不宜太低，最好高於15美元

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）

歐美對知識產權的保護非常嚴厲，有些行業如服裝、玩具、孕嬰童相較於其他行業來說，受侵權投訴的幾率更大悉數迅，就比如出售的衣服上印有鋼鐵俠圖案或文字，那麼你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結果。所以賣家如若售賣這類產品，自己一定要提前做些工作：去相關網站上查詢下專利情況，主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全准備。

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損

1、食品類食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品手續不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。2、粉末，液體類粉末，液體類產品是海關檢查的重點對象，海關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發生泄漏。比如化妝品睜此之類的產品，不建議賣家做。

3、帶電產品類帶電產品不是不能做，只是對於初期賣家朋友來說，會比較麻煩，帶點產品也屬於海關重點檢查的對象，而且售後問題會比較多。

4、危險品類易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精，硫酸，化學葯品等。剛開始選品工作難免會比較粗糙，隨著運營時間的增長，對於選品的思考維度也會慢慢變廣，但大家一開始的路子一定要走對，因為只有沿著正確的方向，才有機會走向大賣之路。

栗子提醒您：跨境千萬條，選品第一條，選品不規范，運營畢帆兩行淚~

B. 如何選品，亞馬遜選品技巧

亞馬遜開店，新手到底該怎麼選品？下面有10個黃金准則，建議收藏：

1、優選藍海市場，競爭相對小的品類

選擇藍海市場，可以避開強有力的競爭對手，對於剛入門亞馬遜的新手賣家來說，打造一個產品也相對來說會容易些。

這個選品方式，可以讓新手賣家們在運營新手期，多頻次地選款測款，快速熟悉亞馬遜平台，且能掌握運營全流程。

2、優選起步快，有現貨的產品

對於新手賣家來說，有現貨，意味著產品周轉速度快，試對試錯的時間也更短。

如果選擇周轉速度慢的產品，在一開始運營時，在生產產品+運輸產品+上架產品+啟動運營所花費的時間較長。

用長時間來驗證一兩個產品是否適合自己的店鋪所耗費的時間也長，失敗的概率就會比有現貨多產品測款的賣家來說大多。

3、優選成本低且試錯成本不高的產品

利用成本低的產品，可以能減少試錯的成本，也能快速地入門了解亞馬遜運營的全流程。

如果前期就用高單價的產品來試錯，不僅會損失一定的經營成本，還會導致新手賣家們的自信心大打折扣。

4、優選體積和發貨重量小的產品

優選產品體積和發貨重量小，物流能夠快速流轉。可以通過空運等快速發貨方式，能夠提高發貨效率，也能提高顧客的購買的體驗，減少後期售後的維護成本。

而如果選擇大體積，重量重的產品，通過海運方式發貨，發貨速度減慢，對於新手賣家來說，測款運營的周期時間則就會被拉長，影響運營的效率。

5、選擇多款產品進行測試

亞馬遜新手剛開店，多測款可以讓市場幫助賣家們選擇所要上架的產品。快速選出合適的產品，減少不必要的試錯成本。對新手的亞馬遜店鋪運營百利而無一害。

如果測款成功的話，同款產品或者周邊產品就是接下來選品的一個重要方向。

6、不選擇節日性產品

新手賣家在運營初期，如果選擇節日性產品，往往會陷入對品類運營節奏不熟悉，導致錯過節日黃金期。

例如當你選擇情人節的產品時，預計產品是2月1日上線，但往往作為新手沒有經歷過旺季，所導致運營流程沒把控好，錯過了黃金周期最佳時間。

7、不選侵權，亞馬遜禁限售的商品

侵權一直是亞馬遜賣家關注和煩惱的問題之一，如果遇到侵權問題而被收到警告信，那麼輕則直接下架你的listing，嚴重的，直接移除你的銷售許可權，並封店處理。

所以作為新手，賬號剛剛注冊，切莫因為侵權問題而導致前期的注冊工作前功盡棄。

8、不選超級大熱產品

新手賣家們盡量不選大熱產品，避開強競爭對手和白熱化競爭，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產品中，你的產品沒有競爭力，而另外一種是若是選款好，有競爭力，會引來同行的惡意跟賣。

9、品類確定好了，款式選擇也很重要

選定品類後，選擇利潤高，最近上架，review少，review好的款式，這樣的產品款式說明也經過了市場的考驗，產品本身還是有優勢的，對於後期對於產品的售後維護成本也相對來說較低。

10、做詳細調研和論證，再選款

要利用工具驗證，分析數據較好的款式對應的關鍵詞搜索量的大小，銷量好的款式購買的人數，單量情況，再根據這些數據驗證，對產品需求，買家偏好，做詳細調研和論證，再選款。

C. 做亞馬遜,該怎麼選品

選品是亞馬遜運營的一個重要環節，是亞馬遜賣家做運營的第一步，一個好的選品可以說直接決定了後期運營的成敗。

對於許多剛進入亞馬遜平台的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產品決定著最終的成績，那麼怎麼做好選品呢？

品類分析

3C類產品：近幾年在亞馬遜美國市場3C類目的體量逐年增長，消費電子產品出單非常快的一個品類，那些質量有保障、外觀有吸引力、價格不是很高的產品非常受歡迎。

運動戶外類：運動戶外產品是亞馬遜美國站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外傢具和燒烤用具等相關產品也將暢銷，並且利潤率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。

汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰並存，這類產品的進入門檻較高，需要有資源優勢，了解消費者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產品如果做起來了銷量非常可觀，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場：據國外市場調查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、義大利、英國。

母嬰市場：在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。

健康美容：隨著生活品質的提升，健康美容產品順勢成為全球跨境網購的第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規模超過20億美元。

工業及科研：從芹衫嘩全球來看，商業、工業及科研用品體量達到數萬億美元，MRO是重要的組成部分。

產品分析

搜索熱度：產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

產品趨勢：產品根據不同需求，應運而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面塌咐能讓賣家了解產品的火爆期，嫌行另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品。

利潤率計算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。

定價分析：價格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格。

所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產品。

競爭分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調研：賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公募產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套。

所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定製包裝等方面。

D. 亞馬遜怎麼選產品

亞馬遜選品方法：

1、市場導向法：比如BestSellers兩階選品法、優質店鋪雜交復製法等等，這些選品方法，可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。

2、多平台交叉法（平台遷移法）：每一個爆款都它背後的邏輯，在A平台上賣得很火的產品，挪到B平台上，也許同樣可以賣火。如果你發現兩個平台之前的火爆程度不一樣，同時分析該產品還沒有火爆起來的平台上同樣存在需求，可以快速切入、打造、推動。

這里平台主要指eBay、速賣通、Wish和亞馬遜四個平台的對比，當然，可以參考不同國家和區域的本地平台（比如日本的樂天，東南亞的Lazada等）、垂直細分平台（比如美國的工藝品平台Etsy）等，可以對這些平台上熱賣的產品進行分析調研，如果在亞馬遜上銷售好的產品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率。

3、供應商推薦選禪纖圓品法：相比於賣家對市場的熟悉，很多行業供應商對產品和市場更加熟悉，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，因為供應商的某句話、某個好產品，就可以給你帶來非常大的盈利。

4、刷單群選品法：可以去Facebook刷單群、微信刷單群看看，不是為了刷單，而是思考「為什麼別人要把這個產品拿來刷單，這個產品有什麼價值？」想明白了這個問題，你選品的視角就會有大不豎信同。

5、展會選品法：去逛逛展會，尤其是大型的展會，比如廣交會等，大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品，甚至有些產品可以帶領新一年的市場趨勢，所以，適當的逛展可以選出趨勢款新品。

亞馬遜選品注意事項

1、重量不能太重：新手賣家第一次進入亞馬遜，基本上財務實力不是很強，這需要從節約成本的角度來考慮，試著選擇一些重量不超過500克的產品作為第一次進入亞馬遜的實驗產品。

2、市場容量不能太小：簡單來說，你這個小前20名的銷量不能太小，如果連小品類bestseller每天只有5個銷量，那麼進入這個品類就沒有實際意義。

3、新產品的利潤不能太低：現在亞馬遜的運營成本仍然很高，如果你的產品價格太低，利潤不高，你最終只是為別人工作

4、做好查詢工作，避免侵權：眾所周知，美國對知識產權的保護非常嚴格，如果你賣的t恤上有迪士尼的小圖案或文字，你賀塌的標題不僅會面臨被刪除的命運，還會面臨產品下架的結果。

5、盡量不要選擇需要類別審核的產品：眾所周知，亞馬遜的一些類別不對第三方賣家開放，有些類別不對美國以外的買家開放，有些類別是半開放的，也就是說，如果你想賣，你必須先通過亞馬遜的類別審查。