㈠ 詳細解析淘寶爆款和引流款如何選，注意以下五大點！
首先想一下，我們為什麼需要爆款呢？為什麼打造爆款是每個店鋪必須要做的工作，為什麼爆款對我們來說這么重要，因為爆款可以提高權重，爆款能給店鋪帶來更的免費流量，同時也可以帶動店鋪其他寶貝的銷量，爆款可以明顯帶動整個店鋪的收益。要想轉化率高，那麼店鋪爆款的自然排名展現位置肯定得是理想的，擁有一個爆款就可以拯救整個店鋪，我們到底怎麼才能打造爆款呢？
我們經常用到直通車，因為直通車也是打造爆款最常用到的工具，那麼直通車在打造爆款時候到底起到了哪些作用呢
1.測款：
在打造爆款前需要先測款，這個是首要需要做的工作，目的是把具潛力的產品通過直通車幾天的測試，測試出來之後，再對其進行爆款的打造。
2.增加人氣：
整個店鋪在流量很少或者沒有流量的時候，淘寶通過直通車讓商家買流量的方式，增加店鋪寶貝的曝光度，提高寶貝的人氣。
3.引流：
通過直通車成交的寶貝權重會提升的比自然引進店鋪的流量快，藉助直通車工具寶貝的銷量會更高，店鋪排名自然也會靠前，以至於給電鋪帶來更多的自然流量，如果直通車反饋比較不錯，店鋪的自然流量會逐漸提升。
4.推廣新品：
店鋪有新的寶貝上架後，但是沒有流量，這個時候你就可以靠直通車來引流量，或者也可以在直通車推廣的寶貝的頁面中做關聯，這樣把流量導入到新的寶貝中，為新上架的寶貝增加曝光的機會。
5.測試創意：
直通車可以用來測圖片和標題，當你的寶貝主圖點擊率很低的時候，你先不要急著盲目更換主圖，可以通過直通車測試，選那些測試後點擊率比較好的圖片做主圖。同時，直通車投放效果好的關鍵詞用於自然標題優化，也可以提升寶貝自然權重。
一、關鍵詞的重要性
關鍵詞是引流的至關重要的因素，想要引入更多的流量就要把握好關鍵詞，關鍵詞一般分為熱詞、精準詞、長尾詞、品牌詞。修飾詞等等，需要根據推廣的不同時期來決定選詞范圍。
一般熱詞修飾詞的流量大，但是轉化率會很低，適用於引流的階段；精準詞則是流量中低等，轉化相對比較高，適用於小賣家，以精準引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。
1.1挖掘核心詞：
淘寶是遵循二八原則的，選擇與產品相關性大的核心詞才是關鍵，直通車關鍵詞也是一樣，把重要的核心關鍵詞多花費精力培養起來。
1.2 精準關鍵詞：
在推廣前期我們篩選的關鍵詞要盡可能的縮小范圍，如果你所選的關鍵詞太多的話會亂了方寸，培養起來也很困難，而少量的關鍵詞既能節約成本，又能顧及到每一個關鍵詞，讓每個詞發揮作用。
1.3.保證質量分：
在培養關鍵的時候，盡量能夠確保計劃中的關鍵詞基本可以保持在7分以上，這樣在後期時候ppc才會相對較低，可以比較好的控製成本，提高投入產出比ROI。
綜上，選擇關鍵詞要多渠道的挖掘關鍵詞，常用的方法有搜索生意參謀、TOP萬詞表、下拉框等，新品的話盡量不要添加太多寬泛次，不利於點擊率的優化，如果有比較不錯的修飾詞可以試著投放，匹配方式設置為精準匹配，優化質量得分，提升基礎權重。
二、 選擇款式的重要性
選款首先要結合自身的產品去做選擇，選擇對了比你苦苦的盲目努力更重要，我們要明白，有些爆款的打造並不是僅僅靠努力就可以實現的，可觀的因素是我們無法改變的，好的產品能打造事半功倍的效果，可以讓產品推廣的很順利。
我們會通過流量分析就可以看到店鋪的優秀寶貝，從中選擇點擊率好，轉化率高的寶貝作為打造爆款的對象。在你不知道如何選擇款式的時候，你可以借鑒一下當下比較熱銷的寶貝，，別人能賣爆的款式說明市場需求肯定是大的，那麼問題是從哪裡發現好款呢？
2.1淘寶排行榜：
篩選自己當前的類目，結合自己的產品可以借鑒排行前幾名的商品屬性和賣點。
2.1 阿里指數：
一般采購指數高的產品說明淘寶的銷售需求是比較大的，畢竟阿里采購的大多數還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑒近期熱賣產品排行；還可以從屬性細分找到細分小類目產品當然熱銷屬性，根據這些熱銷屬性去選款更具准確性。
2.3無線客戶端經常關注社區板塊，了解消費者偏好，什麼樣的款式更受買家青睞，會給你一些參考。
選款之後要定價位，寶貝的價格不能過高或者過低，那怎麼才可以定一個比較合理的價格呢？
首先要明確自己店鋪的消費人群，把自己的產品定好位；其次，要明白自己的成本，保持好自己的盈利空間；再次，把我好利潤，即使在店鋪做活動的時候也要保證自己的獲利的，不能把產品賣在成本以內，不然就瞎忙了；最後，要了解同行精品價位，以同行競品的價位做參考，在保持利潤的基礎上盡量相比同行有優勢，或者多些贈品優惠。
三、 直通車定款
3.1直通車測款
直通車在某種程度上可以控制店鋪的流量，用直通車測准確率是相當高的，測款前要綜合考慮眾多因素，比如：季節，產品質量，供求關系等問題，綜合數據好的產品上車測試，結合選詞出價，建立長尾詞計劃，以長尾詞為主更准確測款階段的投入產出比也會高一些。
選取關鍵詞要根據自己店鋪的規模來預測，視情況而定，大商家可以適當加入熱詞，小商家以二級長尾詞為主；關鍵詞出價卡位盡量保持在前三頁，不要捨不得出價，寶貝沒有曝光是得不到任何數據的，測款結果也會有偏差；投放地域和時間要有選擇的開關，在測款期間可以盡可能的縮小成本，降低不必要的成本，降低流量少時段的投放折扣，關閉點擊排名末的一些地區；關鍵詞投放的數量不要多，保持每個關鍵詞都是有用的，確保每款寶貝都有足夠的流量。
測款為期一到兩周的時間，測試結束後，把每個款式的數據整理記錄下來，然後對比數據做綜合選擇，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數據為中心，如果是新品的話，各項數據可能會偏低一些，如果是具有一定銷量基礎的產品，定款數據以行業均值為准，如果所有產品數據都達不到行業均值的話，那麼這批產品可能後期打爆的幾率更小。
定款主要分析對比的數據有：
A.點擊率：
點擊率在直通車推廣的任何階段都是非常重要，沒有點擊率後期的轉化產品想要做爆款簡直的痴心妄想，一款受消費者歡迎的產品，點擊率都會高於行業均值。
B.收藏加購：
測款的時候可能會因為產品基礎很一般，價位和店鋪促銷都做的不太到位，轉化率就不會高，但只要消費者會有收藏和加購的行為，他們還需要觀望，後期會再回來的可能性大。
C、咨詢情況：
頁面靜態描述引起買家興趣，接下來就可能產生動態咨詢，咨詢率高的產品買家興趣度越大，我們還可以從買家咨詢的問題中，對後期推廣有幫助，比如價格問題、有無贈品、或者內頁中描述不清問題，後期推廣中要有針對性的改進。
3.2主推款定位
有人會有疑問，為什麼不對比轉化率，准化率是作為參考的，畢竟產品的轉率因素是多方面的，分析數據之後要確定1到2款主推款。
四、 查漏補缺
開直通車的目的就是給寶貝補缺，哪方面不足就要想辦法擬補，想要打造成爆款最重要的就是流量和銷量，開車過程中注意分析，查漏補缺。
4.1缺流量
流量主要在於關鍵詞的曝光度，從關鍵詞的數量和排名方面來控制，在初期的時候如果關鍵詞的排名能有一定的提升之後，就可以添加其他關鍵詞來引入更多的流量，重要的一點，出價的排名不要怕花錢總是排名靠後，優質關鍵詞盡量控制在靠前排名獲取流量，省油寶自動搶排名工具還不錯，支持pc端和無線端分開搶排名，可以設置時間段，可以保持關鍵詞在理想位置。
4.2缺轉化
如果轉化太低的話，就要注意優化轉化率低且花費高的關鍵詞，再結合地域時間以及人群做精準的規劃投放，轉化主要看店鋪與寶貝詳情頁的相互配合，需要做多方面的分析，直通車精準引流之後，轉化還要看客服的接單能力、頁面的描述等。我們在推廣初期要先養分，只有質量分上來之後，後期推廣的ppc才不會太高。注意分析關鍵詞的數據，查看寶貝的片名情況，把數據低的關鍵詞刪除，正確分析調整才能使推廣更有效果。提升點擊，提升轉化。
五、 做好詳情描述
我們大家都清楚詳情頁很重要，如果有專門的設計師來設計詳情頁呈現給顧客的詳情會更好，但是設計師的費用是不低的，如果沒有資深的美工，自己要多多的研究，吸引消費者的關注。
5.1詳情頁離不開好的文案，前面可以放些優惠活動，畢竟你放優惠活動是抓住了顧客愛佔便宜的心裡。如果沒有店鋪活動，可以放一張產品的小海報圖，讓消費者對寶貝有整體的一個認識，激發他們往下看的興趣。
5.2做關聯，可以在詳情頁中關聯其他的寶貝，以此來增加顧客訪問深度，多留住顧客的時間，讓顧客有更大的選擇成度，顧客下單的幾率就會增大，但是不能過度的關聯，太多的話會引起顧客的反感，反而會更快的離開店鋪。
5.3突出產品優勢與亮點，產品一定要有賣點優勢，並且在詳情描述突出性的展示給買家，切中需求點，買家才可能下單購買，如果你沒有賣點優勢，同樣的產品買家就會選擇價位更低的。