商品分析應該選用什麼樣的產品

⑴ 網店教你如何選款及選款時的注意事項

選款是做淘寶以及之後一切運營的開始，所以開始是一定不能犯錯的，如果在選擇中出現了差錯，那麼之後的運營都會有一定的偏差出現。所以對於選款的意見是穩妥更重要，具體是怎麼做呢?下面就來教教你們。
一、淘寶選款的幾大誤區
1.1、貨源越多越好。這個誤區是存在不在少數的商家朋友都會犯的錯誤，他們會認為，只要我不斷的換新品，就可以源源不斷的引進訪客，帶來更多的流量。其實不然，流量不見上升，這正是沒有找到方向。
1.2、自己認為好看的款，就作為店鋪主推的產品。首先應該分析市場，總結市場上受歡迎的產品有哪些，學習別的商家的選品技巧。學會判斷自己店鋪的類目是什麼，在你選款和上架新的寶貝之前，你首先應該做的是做一個店鋪的數據分析。
1.3、不知道如何選擇關鍵詞，隨意的復制別人的關鍵詞，如果你是和別人賣相同的寶貝，顧客通過搜一個關鍵詞，把你們的寶貝同時搜出來了，但是顧客一看你的寶貝是零銷量，對手已經有幾十甚至上百的銷量，你覺得顧客購買你產品的可能性會有多大，意料之中的很可能是零。所以呢，在這里建議你從三個維度去選擇關鍵詞，一、尋找商品，找到熱搜的商品，記錄下關鍵詞，二、對比好評較多的商品;三、平台類目，深度了解你所選的類目，搜索群體的范圍。
二、如果你是淘寶新人，你怎麼選品
2.1、淘寶新人要非常清楚哪些產品是不可以選的，一旦你盲目的選擇違禁的商品或者運用了一些違禁的關鍵詞，你在產品的運營過程中會遇見很多的違規現象的。為了避免勞動無收益，選擇好標准商品是關鍵。
2.2、你要學會選擇性價比高的產品，通過對比以及觀察市場等策略分析類目寶貝的性價比。做產品也不要隨意的抬高價格，你在上架寶貝的時候可以先設定一個最高價，你可以通過打折或者而優惠的方式，達到產品的真實賣家。如果你想通過折扣小來賺取更多的利潤，你可以把自己當做顧客，來買自己的產品，如果價格抬高了之後，你自己都覺得不值得購買，毫無疑問其他人買的可能性也會很小。
2.3、不可以急於求成，急於選品
認為假如你賣的是女裝，你想上新一款連衣裙，在你上新之前，你要學會在不同的平台上做對比，找出重復的詞，畢竟你的產品是新品，在你選詞時，你不要選排名靠前的詞，你可以選擇第三十幾頁的詞。排名靠前的詞，銷量一般很好，你的是新品，競爭力肯定遠遠不如人家。對自己店鋪來說是新的產品，就好找到自己的產品定位。
2.4、要保證自己店鋪的寶貝是有一個梯度的，可以設置不同款式，以及不同價位的產品，如果你的店鋪沒有什麼特點，都是千篇一律的話，後期你做店鋪的時候，都會是一個規格的產品。
三、建議
3.1、在你做產品初期的時候，要把產品的類目分好，對類目進行分析，進一步做優化處理，做產品的精細優化操作。
3.2、不斷的學習類目優化，合理掌握上貨的數量。

⑵ 選擇產品的五項基本原則

選擇產品的五項基本原則

在我們所接觸的眾多客戶中，我們經常會拒絕一些客戶的項目，並不是我們有業務不做，而是很多客戶所選擇的產品本身就存在著眾多缺陷，這種缺陷不僅僅是產品本身的硬性設計，更重要的是產品的軟設計，產品的目標消費人群、利益點、產品特性、產品所處的行業特徵以及產品的價格可比性等都處於極度缺乏競爭力的狀態，將這類產品強行推向市場，失敗的概率非常高，即使通過各種營銷策劃手段獲得了一定的成功，也是“殺敵一千，自損八百”。付出的代價十分高昂，且勝利果實無法持久。所以，一個企業也好，一個創業者也好，或者一個經銷商也好，成功的選擇產品成了首當其沖的重要因素。那麼什麼樣的產品才是適合我們操作的好產品呢?通過我們櫻巧多年的市場實踐與研究，我們總結出了選擇產品的五項基本原則，與大家一起探討。

原則一：選擇最捨得花錢的目標消費群

與普通工薪階層的退休人員相比，我的父母應該不屬於經濟困難的老年人，一方面他們有較高的退休工資，一方面我自認為還算得上是個孝子，每年給二老的錢足以讓他們過一個較寬松的生活，但你要讓他們多買一些東西，比登天還難，有時我們買一些東西送過去，還會招來責怪，認為我們亂花冤枉錢，這並不是他們天生小氣，而是一輩子勤儉節約的生活習慣使他們成為最不捨得為自已花錢的一個群體，除非是非常需要，很難輕易撬動他們的錢袋，報紙上經常有理論學家痛心疾首的呼籲企業關心銀發族市場，並引經據典的闡述這塊市場的巨大空間，但如果你選擇的產品的目標消費群是這樣一個群體，兄弟，你的悲慘日子來了，並不是說老年市場不能做，而是啟動這個市場成功率太低，即使啟動成功了，付出的代價也會很高，我們做企業又不是慈善機構，是以贏利為目的，並且是以最小的付出獲取最大的回報為原則的，有其它的市場總量大、啟動快、付出的代價小的產品可供選擇，我們為什麼不選呢?

再談一談我們的父輩吧，譬如我的父母雖然對自已捨不得花錢，但對他們的孫子卻是有求必應，極盡花錢之能事，給孩子的東西一包接一包，玩具汽車足以成立一個車隊，一旦有個新鮮產品或電視廣告上鼓動一下，孩子一發令，馬上乖乖奉上，所以，在選擇產品時，首先要分析這個產品賣給誰，用我們產品的消費者是否是捨得花錢的消費群體，或是別人捨得為之花錢的消費群體。譬如同樣是女性消費群，賣給十八九歲女孩的產品和賣給家庭主婦的產品的推廣難度又是不一樣的，十八九歲的女孩剛剛開始參加工作，上學時手頭一般都不自由，好容易有了自已地薪水，壓抑已久的購買慾望就會象放了閘的水一樣洶涌而出，花錢一般都無計劃性，沖動型購買，也就導致了針對這一群體的產品推廣的難度小，付出的代價小。而家庭主婦上有老下有小，花錢就會仔細小心，精打細算，理性購買居多，針對家庭主婦的產品被接受的難度就較大，產品推廣付出的代價也相對較大。

選擇產品的第一步就是我們要清楚該產品賣給誰，產品的目標消費群是否是最捨得也是最容易花錢的一個群體，如果是，產品的選擇就走對了第一步，但不代表就可以因此而確定產品，還要考慮選擇產品的第二項基

原則二：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性

猶太人曾說過“婦女和兒童的錢最好賺”也就是我們前面所說的選擇最捨得花錢的目標消費群體，但產品的選擇遠非一句“婦女和兒童的錢最好賺”那麼簡單，很難花錢的老年群體不代表就沒有使之容易花錢的產品，容易花錢的群體也不是樣樣都想買。消費者購買產品，從嚴格意義上來講，並不是購買產品本身，而是購買產品所能給消費者帶來的好處，也就是我們常說的產品的利益點，產品的利益點包羅萬象，但利益點本身除了鎮友沒有需求的產品和非用不可型的被動消費型產品之外，其利益點的需求程度一般有三種，即迫切需要型、一般需要型、可有可無型。

迫切需要型是指消費者對產品所提供的利益點需求十分迫切，這種需求程度非常的強烈，御頌槐而這種迫切需求型與一般需求型的時很難清晰的界定。我們今年在操作美毓睫毛速生膏的市場推廣時就有過這樣的感受，女人都認為睫毛長比睫毛短美麗，並且都非常迫切地想讓自已的睫毛長一點，從表面上來看，這種產品屬於迫切需求型，但通過實際操作發現，雖然女人都認為睫毛長比睫毛短美麗，但也不認為睫毛短是一個缺陷，所以這種產品反而屬於一般需求型產品，在定價時就不能按照迫切需求型的產品進行定價，但如果消費者認為某一問題是個缺陷，如臉上有疤痕，如果我們能為消費者提供解決問題的產品，那這就屬於迫切需求的一種產品。一般需求型產品如相對於女性的化妝品，相對於男性的一些補腎類保健品等。可有可無型就是產品所提供的利益點對於消費者而言無所謂，有也行沒有也行，很多在市場上滯銷的產品都屬於可有可無型。如目前市場上的一些功能性飲料、提高精力、提高免疫力的保健品，都 屬於可有可無型的產品，記得有一個男士營養液的廣告訴求：困了，可別睡覺，喝某某營養液。我當時真為其揪心。困了不睡覺不休息而去吃保健品?凶多吉少，這種利益點對消費者而言實在是可有可無，果然該產品雖然先期在央視做了大量的廣告投入，但現在卻真的是“困了”。

迫切需求型的產品是首選產品，只要方向正確，在進行市場推廣時往往象乾柴烈火一樣一點就著，很容易啟動市場，且付出的代價較少。

一般需求型的產品也可選擇，但要充分考慮選擇產品的其它幾項原則綜合決策。

本原則：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性。

可有可無型的產品千萬要慎重，最好不要沾上，否則，往往容易陷入泥潭不能自拔。即使市場啟動成功，也往往會損失慘重，代價巨大。

原則三：分析產品的心理屬性與利益屬性

產品的心理屬性有三種，即感性商品、理性商品以及介於感性與理性之間的商品。所謂感性商品，即消費者在購買該產品時的消費心態是不需要深思熟慮即可達成購買的產品，如小食品、飲料以及一些價值較低的產品，所謂理性產品，即消費者在購買該產品時的消費心態是很謹慎、需要經過深思熟慮才會作出購買決策的產品，如葯品以及一些價值較高的產品如電器、汽車等。介於感性與理性之間的產品如一些特殊的功能性化妝品和保健品等，選擇感性產品還是理性產品，關鍵要看企業自身實力以及該產品所處的行業階段，再結合上述幾項原則綜合考慮。

⑶ 新手賣家應該怎麼選款

新手賣家們首先要面對的就是選款問題。但是，很多人都不重視選款，認為只要做好推廣和營銷包裝，即使是一個爛蘋果，也照樣可以賣出去。其實，這種想法是不正確的，因為想要打造爆款，吸引流量，選款就是一個重要的環節。只有做好選款，為自己的網店提供一個精準的定位，才能更好的發展，那麼淘寶新手創業賣家選款技巧有哪些?今天由電商知識網小編來跟大家聊聊有關淘寶選款的問題。

第一，選自己感興趣的產品

選款首先最好的就是找自己感興趣的商品，否則很容易會陷入三分鍾熱度，無法堅持的情況。因為自己感興趣，才會更有動力的去了解和探討更多產品的問題，對產品信息的敏感度也對相對較強，也就更能把握先機，找到最好最貼消費者的產品。

切記不要盲目更風，相信自己，走自己的路，走出自己的特色。

第二，貨源選取要謹慎

選款最關鍵的就是找貨源的問題。如果身邊有親戚或朋友是某品牌的二級代理商，又或者是在居住的當地有批發市場，最好就先選擇這些進貨，因為能比較清楚的了解貨源的基本情況和市場詳情。

當然，在淘寶分銷平台、阿里巴巴或者網路一下也有相關產品供貨商，我們也可以上去查看一下，記得要貨比三家，選擇口碑最好，質量有保證的合作。

第三，選款要有差異化，要有賣點

在淘寶這個競爭如此激烈的市場上，想要脫穎而出，就要做得有特色。因此，首先在選款上就要有差異化，有賣點，不要隨波逐流，別人家做女裝，你也做女裝，款式都大同小異，那麼就會給消費者有選擇，就會把銷量分流。

由此可見，選款差異化是網店和他人競爭的核心，只有做好選款的差異化，才能提高自己網店的競爭力。

第四，產品要統一化。

商品風格要做到統一化，風格就是自己店鋪的最大賣點，如果一個顧客通過某一款寶貝進到你的店鋪，那麼和這個款式相近風格的衣服也可能是這個買家的尋找的款式，這樣就可以提升店鋪的成交率。店鋪品牌盡量控制在3-5個品牌，如果店裡賣的太雜，會給消費者一個感覺就是不專業。另一個在店鋪裝修上，由於品牌產品差異大，就很難裝修的上檔次了。

第五，注重市場熱點因素

這個主要是指了解賣家最多推廣的商品，以及買家的需求，找到熱點因素，然後有針對性的去選款。這個是有技巧的，不是要你去盲目更風，而是讓選擇的商品更加精準。

⑷ 如何選品，亞馬遜選品技巧

亞馬遜開店，新手到底該怎麼選品？下面有10個黃金准則，建議收藏：

1、優選藍海市場，競爭相對小的品類

選擇藍海市場，可以避開強有力的競爭對手，對於剛入門亞馬遜的新手賣家來說，打造一個產品也相對來說會容易些。

這個選品方式，可以讓新手賣家們在運營新手期，多頻次地選款測款，快速熟悉亞馬遜平台，且能掌握運營全流程。

2、優選起步快，有現貨的產品

對於新手賣家來說，有現貨，意味著產品周轉速度快，試對試錯的時間也更短。

如果選擇周轉速度慢的產品，在一開始運營時，在生產產品+運輸產品+上架產品+啟動運營所花費的時間較長。

用長時間來驗證一兩個產品是否適合自己的店鋪所耗費的時間也長，失敗的概率就會比有現貨多產品測款的賣家來說大多。

3、優選成本低且試錯成本不高的產品

利用成本低的產品，可以能減少試錯的成本，也能快速地入門了解亞馬遜運營的全流程。

如果前期就用高單價的產品來試錯，不僅會損失一定的經營成本，還會導致新手賣家們的自信心大打折扣。

4、優選體積和發貨重量小的產品

優選產品體積和發貨重量小，物流能夠快速流轉。可以通過空運等快速發貨方式，能夠提高發貨效率，也能提高顧客的購買的體驗，減少後期售後的維護成本。

而如果選擇大體積，重量重的產品，通過海運方式發貨，發貨速度減慢，對於新手賣家來說，測款運營的周期時間則就會被拉長，影響運營的效率。

5、選擇多款產品進行測試

亞馬遜新手剛開店，多測款可以讓市場幫助賣家們選擇所要上架的產品。快速選出合適的產品，減少不必要的試錯成本。對新手的亞馬遜店鋪運營百利而無一害。

如果測款成功的話，同款產品或者周邊產品就是接下來選品的一個重要方向。

6、不選擇節日性產品

新手賣家在運營初期，如果選擇節日性產品，往往會陷入對品類運營節奏不熟悉，導致錯過節日黃金期。

例如當你選擇情人節的產品時，預計產品是2月1日上線，但往往作為新手沒有經歷過旺季，所導致運營流程沒把控好，錯過了黃金周期最佳時間。

7、不選侵權，亞馬遜禁限售的商品

侵權一直是亞馬遜賣家關注和煩惱的問題之一，如果遇到侵權問題而被收到警告信，那麼輕則直接下架你的listing，嚴重的，直接移除你的銷售許可權，並封店處理。

所以作為新手，賬號剛剛注冊，切莫因為侵權問題而導致前期的注冊工作前功盡棄。

8、不選超級大熱產品

新手賣家們盡量不選大熱產品，避開強競爭對手和白熱化競爭，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產品中，你的產品沒有競爭力，而另外一種是若是選款好，有競爭力，會引來同行的惡意跟賣。

9、品類確定好了，款式選擇也很重要

選定品類後，選擇利潤高，最近上架，review少，review好的款式，這樣的產品款式說明也經過了市場的考驗，產品本身還是有優勢的，對於後期對於產品的售後維護成本也相對來說較低。

10、做詳細調研和論證，再選款

要利用工具驗證，分析數據較好的款式對應的關鍵詞搜索量的大小，銷量好的款式購買的人數，單量情況，再根據這些數據驗證，對產品需求，買家偏好，做詳細調研和論證，再選款。

⑸ 如何選品才能打造爆款

1個明確：選品之前我們必須要明確一點：我們選品的目標是什麼？是為了後期的銷售和最後的盈利。在和大家討論選品的過程中，總能看到這樣的賣家，不管三七二十一，就是要選藍海產品，很少有人賣，競爭小的，要麼就是我們廠只生產A商品，所以我就賣A商品，要麼就是為了避免風險降低成本堅持選擇低價產品的。

不知道大家有沒有類似的想法，如果有趕緊打住哈，大家不要忘了你做電商最大的初衷是什麼啊，是為了賺錢是吧。選競爭小的是沒錯，但是我們也要考慮競爭小的產品市場份額怎麼樣，流量怎麼樣對不對。有固定產品的賣家是不是可以考慮根據市場情況進行產品改造升級進而獲得更大的市場，或者生產周邊產品來提高產品的競爭力和延長產品線的生命周期。沒有什麼是一定的，如果說有，那就是一定要賺錢。紅海的產品，如果我們仔細研究，進一步的深耕也是會找到屬於我們自己的產品的，畢竟市場的容量在那擺著呢。

2個不要；我們在選品的時候一定要注意，選的產品裡面不要有巨頭品牌產品。為什麼這樣說，因為不管是這些巨頭品牌進入這個市場比較早，還是人家資源雄厚，還是等等其他原因，很明顯當下的結果就是這些巨頭品牌已經基本佔領這個市場了。

比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什麼華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐，除此之外，我們在選品的時候還要做到盡量不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關系太大的產品。比如像復活節兔子這種產品，在聖誕節怎麼賣？所以，我們要選的產品就是要全年都能賣的，畢竟我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。3個認識在選品之前我們對選品要有一個正確的認識，對於選品來說一般有三個狀態:

簡單+快等於風險高，簡單是什麼意思，說這個東西非常好銷，自帶流量，銷售的速度也很快，投放廣告一點點就能帶來很高的回報，而這種自帶流量的產品一般來說風險都比較高大部分伴有有侵權的可能性。簡單+沒有風險等於不快，就是說他營收的速度就很慢。很多賣家開始做低客單價產品，十幾二十幾美金這樣的產品，能不能做，可以做，簡不簡單簡單，沒啥風險，但是能不能賺錢，多長時間能賺錢這又是個未知數。

第三種，快+沒有風險等於不簡單，什麼意思，就是說如果您想讓產品銷量很快，而且沒有侵權的風險這就意味著什麼這個事情不太簡單，你需要花費很大的經歷去調研，去研究，要有想法，有創意，有區別做到這些是不簡單的。所以，想著簡單快的賣家，請你不要忘了高風險，又想簡單又沒有風險的賣家你也別太奢望掙多少錢，所以大家不要天天想著天上掉餡餅的事情啊，既然決定要做亞馬遜了就踏踏實實的從長遠的角度去做。

4個必須必須保證一點：產品質量無明顯缺陷必須參考三點：市場容量，產品利潤，競爭熱度