如何講好產品招商會

『壹』 招商會怎麼做

一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。

『貳』 如何辦好一場招商會

招商 招商是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細。 是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細。

『叄』 關於品牌招商會的主持詞

招商會主持詞 一、開場舞導入語
古人雲：有朋自遠方來，不亦樂呼！因一個美麗的事業，一個朝陽的行業，一群美麗的人，一個共同的願望，我們再一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚帶給我們激情與嚮往，相聚帶給我們成功與希望，相聚，讓我們「眉飛色舞」，下面，請欣賞xxx公司精英團隊帶給大家的團體舞蹈--------眉飛色舞！ 二、開場白：
尊敬的各位來賓，親愛的合作夥伴們： 大家下午好！ 今天是與美相約的日子， 今天是攜手財富的日子，
今天是選擇雙贏拓展知識的日子， 今天是與成功乾杯的日子，
今天，我們共同迎來了「攜手xx，擁抱xx，共同攀登財富高峰」的財富論壇會！很榮幸能擔任本次大會的主持人，我是來自xx集團全國巡迴高級講師xxx，首先請允許我代表xx集團，代表xxx公司對大家的到來表示最衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎！同時也祝願在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天發、明天發、後天發，前發後發左發右發，最後把中國銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽的牡丹花！收到祝福的朋友掌聲有多少？掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮！
三、介紹主辦單位和到場嘉賓：
本次大會的主辦單位是：xxxx化妝品有限公司，協辦單位是：xxxxx生物技術有限公司，接下來，我向大家隆重的介紹一下出席本次會議的嘉賓：第一位是來自。。。。。，第二位是：。。。。。第三位是：。。。。第四位是：。。。。。。。請大家用熱烈的掌聲歡迎各嘉賓的到來！
三、團隊展示
xx有今天的成績以及xx有今天的輝煌，都離不開在座各位一如既往孜孜不倦的支持和關注，當然更離不開x公司這群支戰無不勝的精英團隊的真誠付出，為了這次會議能成功舉辦，他們犧牲了大量的休息時間為大家准備了很多精彩的節目，我相信他們現在下面一定是迫不及待了，那我們就用熱烈的掌聲有請他們上台進行團隊展示吧，來，我們的團隊，在哪裡？（在這里！）好，掌聲有請！
好，掌聲歡送一下！這是一個氣勢高昂、團結互助的優秀團隊，他們堅信征服自我就是最大的勝利，一雙雙緊握的手，一顆顆激情的心，將為公司創造一次又一次的佳績，二十年磨一劍，一往無前的堅定信念將激勵這支堅強無畏的隊伍伴隨著公司走向一年又一年的輝煌！）
四、x總致詞 有句話說得好：「大海航行靠舵手」，船開得好不好全靠掌舵人，那些下面，我們就用熱烈的掌聲有請xxx公司的掌舵人陳總致辭。掌聲有請！ 好，再一次以熱烈的掌聲感謝x總簡短有力的致辭。
五、游戲環節
接下來就是開心送禮的環節了，想要禮物的朋友揮揮手我看一下好嗎？哇，這么多啊，呵呵，那這樣吧，我倒喊五個數，最快沖上台來的五位朋友我就把禮物送給她好不好？1、2、3、、、（超級模仿秀：母雞）
好，掌聲歡送一下我們幾位朋友，游戲的結果並不重要，重在參與嘛，想要禮物的朋友一定要踴躍一點，你們的激情又多少我送出的禮物就有多少。 六、介紹x老師（附：關機動作）
俗話說「逆水行舟，不進則什麼？對了，則退！那麼隨著市場的不斷發展和日益成熟化，我們需要一些更貼近市場需求的項目！經過市場分析和了解x公司除了八分鍾去皺，芳香綠色水果療，單方精油生活化等項目之外，今年又推出了兩大王牌項目，這兩個項目不論在效果，還是特色上，都具備很強的市場競爭力，更重要的是，這兩個項目都具有可持續性發展，在幫你實現利潤更大化的同時，還能幫你吸引新客源，穩定老客源，試問一下大家，想不想進一步的了解？
想的話的呢先學王老師做一個動作！來，每個人都要做的哦，誰不配合我就把他啦上台單獨表演！來，先把你的手放在你美麗的臉上，然後翻過你的珠穆朗瑪峰（胸部），在經過你的平原地帶（腹部），然後經過你的後花園（臀部），然後呢，把手伸進你的口袋，很好，然後呢，掏出你的手機，把它關機或者調到震動的位置！（我們要學習就要既來之，則安之，那麼3秒鍾的時間給到大家，謝謝你們的配合！）
為了這兩個項目能在市場更好的推廣和操作，xxx公司特意邀請了一位神秘的嘉賓，那麼她是誰呢？她就是來自與廣州中山醫科大學的學士，日本留學博士，高級專業芳香理療師，漢芳國際及集團特聘講師梁清秋老師，同時她也是該項目的創始人，大家掌聲~有請！ 。。。。。。
晚會主持稿：一、 開場舞導入語
今夜星光燦爛，今夜載歌載舞，今夜激情澎湃，今夜好禮不斷，今夜，我們無眠！下面，請欣賞開場舞蹈-----啊你託付在心間，掌聲有請！ 二、開場白
親愛的各位朋友，大家晚上好！
今晚大家吃飽了嗎？心情好嗎？見到我開心嗎？來點掌聲，好嗎？ 古人雲：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不再多，有掌聲才行！ 說到掌聲，我覺得很有必要和大家好好來探討一下，中國的文字其實是相當的有意思和藝術的，問一下大家：掌聲的「掌」是怎麼寫的？對了，是一個高尚的尚，下面加一個手字，那麼我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為！那麼為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽聽大家熱情的掌聲好嗎？ 其次，鼓掌其實對我們的身體健康，對我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中移動手診吧？手是我們身體的五臟六腑的反射區，包括心肝脾肺腎，還有很多的經絡和穴位，那麼當我們用力一擊掌的時候，也就刺激了這些穴位，據統計，每鼓掌一分鍾，可以延長壽命1秒鍾！那麼朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽聽大家熱情的掌聲好嗎？
再次呢，其實鼓掌是有講究的，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領導的鼓掌，還有一種呢，是沒良心的鼓掌，大家想知道偉人、領導是怎麼鼓掌的嗎？那沒有良心的鼓掌又是怎樣的呢？。。。。 結束語：
共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手漢芳，擁抱xx，一起走向成熟，一起收獲成功！
本次會議到此結束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚！祝各位：晚安！

『肆』 招商會招商方案如何去做

具體要看什麼產品，一般需要提前做的包括產品本身優勢分析及招商優惠條件、加盟條件的招商單頁及ppt，招商客戶信息收錄表，招商合作合同，這是會場主要用的文件資料，現場其他的配置包括現場產品、廣告如何布展，如何安排產品介紹主席台，來賓落座區，現場的小食品、小飲料，小禮品等，不專業的話可以分別廣告策劃公司進行版塊分包，將專業的事交給專業的人，對了，最重要的是做好費用預算。

『伍』 如何快速有效地做好招商

一、什麼是招商？ 企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的加盟商構建成的，那麼，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。 招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。二、什麼是加盟商？ 加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方,. 目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。1、緊密型 （如麥當勞）：在國外的大型連鎖加盟公司都是這種加盟方式。主要特點是：嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標准、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。至於法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規定。2、鬆散型 (如上海龍峰豆花香)：國內大多數食品、汽車、醫葯、服務行業使用,適合於中國的國情,總公司有一套成功的經過反復驗證證明成功的運作方案，進行招商加盟。認真地提供一套創業方案，做電話反饋,跟蹤服務,給予加盟商以品牌的特許使用權.。在法律上這種加盟其經營主體還是加盟商本人. 加盟店和直營店的區別 加盟店和直營店是連鎖經營的兩種方式。連鎖經營能夠有效的整合市場資源。 這些資源包括：管理＼市場＼品牌＼成本＼服務等各方面。 直營店一般為特許人全額投資。加盟店一般為雙方合資。 直營店與總部的關系相對比較緊密。加盟店與總部的關系相對鬆散。 直營店員工一般列入總部序列。加盟店員工一般不列入總部序列。 直營店一般相當於旗艦店，加盟店一般相當於主力店。 分公司和子公司的區別 分公司一般是總公司的派出機構，不獨立負責。 子公司一般是總公司的衍生機構。包括服務於主業務的配套投資（經營項目不同）以及主業務的衍生（經營區域不同）。 子公司一般獨立負責。 原則上不能把基礎於總公司的投資人上的不同公司看做是分公司或者子公司。 只有以總公司為投資人的其他公司才能視為分公司或者子公司。 分公司或者子公司一般都是全額獨資。三、企業？ 近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。 （一）確定適合自己的目標招商群 新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。 企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。 適合的就是最好的。企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的加盟商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業對加盟商范圍的確定方法有以下幾種： 1．競爭對手的加盟商。 由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找： 1）經營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。 2．相關產品的加盟商。 相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。 3．有閑置資金的潛在加盟商。 這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的慾望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的加盟商。 （二）用什麼樣的方式去找加盟商 企業在確定了自己的目標招商群以後，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業根據不同的目標群體採取不同的尋找方式。 1．廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。 廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。 2．業務人員走訪招商。 業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。 （三）如何讓加盟商願意做 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓加盟商放心地經銷企業的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的准備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將加盟商組織在一起，給加盟商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業可以從以下幾個方面去做准備。 1．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。 首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。 2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。 3．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。 在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。 4．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。 5．事實勝於雄辯，請已經合作的加盟商現身說法。 請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。 6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。 7．業務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。四、總結 總而言之，招商與加盟密不可分，企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。

『陸』 招商會主持詞

市委書記在市委招商引資暨對外開放工作會議上的主持詞及講話
http://www.wenmi365.com/thread-237925-1-1.html?_dsign=1399f86c
範文，請參考，望採納

『柒』 如何講好招商會

咨詢記錄 · 回答於2021-09-25

『捌』 如何用文字來推崇和宣傳招商會

什麼是招商會？我是高中生我不明白，如果想家喻戶曉老幼佳知，恐怕很難

『玖』 如何辦好工業品招商會

招商 招商是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細。 是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細

『拾』 請問怎樣開成功的招商會吸引大批加盟商呢

招商對於企業在市場上攻城掠地的重要性已經不言而欲了，但面對激烈的經銷商爭奪戰，大部分發展中企業出現了很多困惑和迷茫，為什麼派出了那麼多的招商人員，發布了大量的招商廣告，而最終的結果卻是無功而返、打了水漂呢？回顧我們周圍的企業，發現很多企業的老總都在為招商的事情頭疼上火，都在感嘆為什麼經銷商就那麼難招呢，更糟糕的是好容易發展的經銷商很容易就移情別戀投入其他企業的懷抱，其實，招商不成功最根本的原因往往是企業自身造成的，企業在招商過程中很容易出現以下問題： 1、招商之前沒有制訂完善的招商計劃； 2、招商缺乏明確的招商策略； 3、缺乏清晰的經銷商定位； 4、沒有制訂有吸引力的招商政策； 5、盲目的招商媒體的選擇； 6、對招商過程中經銷商的反饋意見缺乏整理和分析； 7、對潛在有意向的經銷商缺乏及時的跟進； 8、對新設立的經銷商缺乏管理和維護。 企業招商如同帥哥與美女的戀愛史，；與經銷商的合作如同成就了一對美滿的婚姻；而經銷商對企業的背叛肯定有第三者插足。現實的市場狀況是許多競爭品牌在追求同一個美女，所以就需要企業充分施展自己的魅力了，需要下點真功夫對美女死纏爛打追到手，只要領取了結婚證（經銷合同），就算是成就了一段美好的姻緣了。但是企業與經銷商結婚之後，還需要對婚姻認真經營，否則，一不小心就會造成第三者插足，經銷商移情別戀被競爭對手企業給挖過去了。情人的戀愛、結婚、對美滿婚姻的經營給企業的招商提供了解決之道。 1、企業現狀分析： 2、渠道狀況調查分析： 在招商之前，企業要對行業現有的經銷渠道進行調查，了解現有渠道的經銷商分布情況、經銷商類型，了解經銷商需求，了解經銷商的經營狀況等，特別是在調查過程中要了解一下經銷商對競爭對手的產品經營情況，以及經銷商對競爭對手的評價。渠道狀況調查是招商過程中最關鍵的一步，為經銷商定位和制訂有競爭力的招商政策打下良好的基礎，現有中小企業招商不成功的主要原因就是沒有對現有的行業渠道狀況調查而進行盲目的招商。 3、競爭對手的渠道策略： 4、明確招商策略 5、制訂招商政策 招商政策的制訂必須要結合競爭對手的政策去制訂，要有自己獨特的招商政策優勢或者是競爭對手對經銷商沒有提供的條款，前期針對競爭對手的調查在這里就發揮作用了。比如承諾獨家經銷，優惠的的促銷政策，優惠的價格政策、提供廣告支持，安排長駐業務人員協助經銷商市場推廣等。現在的經銷商都很現實了，不是只看你的外表（企業規模），還要了解我能得到哪些實惠有用的嫁妝。 6、招商准備： 在與美女（經銷商）約會之前，企業需要精心打扮進行一下准備工作了，比如印刷招商計劃書，准備企業的宣傳資料，完善招商政策，招聘招商人員等。 7、制訂明確的招商計劃： 准備充分了，企業就要考慮制訂一份詳細的招商計劃了，比如，人員招商區域的劃分，樣板市場的招商時間安排，招商進程規劃等。 8、招商培訓 招商開始之前，首先要對招商人員進行統一培訓，比如：商務禮儀、招商前的准備（名片服裝等）、拜訪經銷商要帶什麼資料，如何找經銷商，找什麼樣的經銷商，如何與經銷商談判溝通，如何簽定經銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經銷商的刁難該如何應對，經銷商的拜訪技巧，在招商中針對經銷商的信息疑問和意見如何反饋等。現在許多中小企業在沒有對招商人員進行培訓的情況下就放了出去，結果一遇到經銷商說我已經有代理品牌了你的價格太高了等就不知道如何應對了，與經銷商的約會切記要不打無把握之仗，在招商戰前必須從心理和技巧等各方面准備充分了。招商培訓最實用的方式就是進行招商情景演練，練好了兵，練好了技術，出去才不會掉鏈子。 9、招商手段 目前企業常用的招商手段是人員招商、廣告招商和招商會。針對招商手段企業要結合自己的實際情況整合運用，比如有實力的企業可以在配合招商廣告的基礎上召開招商大會，現在許多大企業都鎖定在豪華的酒店有的甚至把招商現場搬到了人民大會堂，這就是企業實力的展現。 10、招商信息反饋、總結 在招商過程中沒有一帆風順的，會面臨著經銷商提出的這樣的那樣的問題和意見，作為招商人員，一定要及時的對經銷商信息反饋進行整理，然後上報給上級，可能有的經銷商提出的問題是談判要優惠的借口，但是也可能經銷商提出的意見是企業在招商過程中沒有考慮完善的，企業的營銷決策層應該認真對待經銷商的信息反饋，經銷商為什麼提出這樣的意見，經銷商不合作的理由是什麼，企業要及時的針對自己的招商政策或者策略進行調整，以順應經銷商爭奪戰的要求。招商也需要總結和完善，通過慢慢的招商實踐，企業就積累了寶貴的招商經驗。建議中小企業在招商中先進行樣板市場招商測試，不要一開始就盲目的大面積展開，在樣板市場總結了招商經驗的基礎上再進行其他市場招商突破。 11、經銷商的維護與管理 在企業與經銷商領取了結婚證書之後，許多企業就聽之任之，讓經銷商隨波逐流自由發展了，結果經銷商雖然設了，可銷售毫無進展，甚至過了一段時間到經銷商處一看，竟然出現第三者插足了，經銷商已經移情別戀主推競爭對手的品牌了，所以，在設立了經銷商之後，就要積極的跟進，實現結婚前對經銷商的承諾，並盡快落實，結婚成家了，就該好好考慮如何賺錢養家了啊。