怎麼對待同類產品

1. 當同類產品大量上市時期如何適應市場

同類產品大量上市的時期，就是眾多同類的產品湧入市場的時期。要想保住市場份額，需要做到以下幾個工作。

（1）優良的服務態度

同類產品大量上市時期，眾多同類產品湧入市場，經銷者的銷售量下降較多，銷售業績並不理想，心情難以平穩。作為一個競爭者，保持良好的心理狀態，給消費者一個愉悅的感受是非常重要的。在很多時候，消費者難以接受那些服務態度欠佳的推銷者。這就是為什麼年輕、漂亮的女青年在做推銷員、商場服務員效果好的重要原因。

（2）保證產品質量

產品大量上市，就意味著同類產品會出現相互競爭，甚至出現相互殺價、傾銷等不良競爭。市場上一個常見的現象是，如果價格低到某一程度，銷售者對其質量的要求就很低或者任其自然。到了這個時候，再加上某些投機者的興風作浪，生產者的損失會更加嚴重。如果能夠保證質量，使消費者認可你的產品，在出現這種情況時，消費者大多還會接受。這也是一個思維慣性。如果你清楚自己產品的某些優點，再加以適當宣傳，其效果就會更加明顯。

（3）錯開具體上市的時間和地點

雖然是在產品大量上市的時期，但具體上市時間的差異也會帶來不同的效果。可以提早時間，避免同時上市的競爭；也可以設法將產品保存一下，待大多數產品下市時再拿出來。荊州市李埠鎮是一個蔬菜生產大鎮，常年生產蔬菜3萬余畝，產值8億元。在蔬菜集中上市的時節，當地的生產單位（合作社、農戶）利用很多方式和途徑銷售蔬菜。他們一是利用位於荊州的「兩湖綠谷」批發市場銷售，這主要是當地一些面積比較小的個體生產者。二是自己組織起來，將所生產的蔬菜運銷到武漢、長沙、常德、重慶、十堰、宜昌、荊門等地。當地有一些蔬菜銷售隊伍，他們活躍在各個地方，承擔著蔬菜外銷任務，很多蔬菜都是在田間地頭採收，然後直接裝車，並根據需要添加一些冰塊（起降溫、耐運的作用），直接運走。三是將一些蔬菜用低溫庫存儲起來，待市場上需求量增加後再送向市場。

（5）增加優質產品內涵

同類不耐儲藏產品大量上市，對生產者是一個十分不利的事情。如果生產者能夠在生產中注意這一點，多注意自己優質產品的內涵，就會處於比較有利的地位。可以利用無公害生產知識，將你的產品達到無公害的要求；利用人們對某些營養元素的追求，生產富含對人們健康有益的一些微量元素。或者把優質產品的內容豐富起來，並把產品的一些有利特點適當加以描述。這里的內容很多，有較大的發展空間。

2. 當客戶說隔壁家同類產品比自己家便宜時，怎樣才能輕松應對

競爭這種東西在銷售這個行業自然是少不了的，如果說你的客戶覺得別家的商品比你便宜，你可以找出你們兩家產品的不同點，然後抓准這個新的優點跟你的客戶談判，這樣的話就可以把砝碼抓在自己手裡。

另外的話還是應該要強調一下提前做好准備是非常重要的，像這種情況的話如果你提前對你的客戶還有自己的產品做了很多功課的話我不覺得這是什麼很大的問題，相反我還會覺得這是一個你絕地反擊的好機會，但是如果說你並沒有做好准備，這個時候客戶相當於抓住了你的軟肋，本來都是相同的產品，當然會選擇便宜的那個，所以說一定要在銷售之前做好充足的准備。

3. 如何從同類競爭產品中脫穎而出

同類產品一定要做到差異化段跡才能把握顧客！

當一個領域有賺錢機會的時候，不可避免的事情是，越來越多人會湧入這個領域。

同一個領域大家在做同類型的產品，大家的同質化情況就會越來越嚴重。這種情況下，如果我們的產品能夠作出差異化，就能從一堆產品中脫穎而出，具有更強的競爭力。

那具體如何做到呢？一個很好的方法叫：尋找差異化。

大概意思是：邀請你的客戶對你的產品、市場常見的競品進行大量的吐槽，找出用的不爽、不滿的點，然後有針對性挑選一些點進行改進。

舉個例子：現在護膚品行搜市場有無數家公司都在做產品，產品的同質化是非常嚴重的。這時候假設你也想開發自己的產品，應該握帶並如何去做呢？

你就做這樣的吐槽調研，可能發現下面幾點（假設是爽膚水產品）：

1、瓶子太大了，攜帶不方便，外出使用不方便

2、瓶子都是直接倒水出來的，不能像噴霧那樣噴出來使用體驗更好

3、產品用量無法控制，有時用太多，有時候又沒用夠

那麼針對這3點，我們可以做下面的改進：

1、大瓶之外，可以附贈一個隨身瓶。大瓶家裡用，小瓶外出用

2、傳統頭之外，增加一個噴霧頭，可更換噴頭設計，適合不同情況使用

3、在瓶子上印上刻度，隨時掌握用量

這樣改進後，你的產品就比其他產品有了足夠大的差異化，賣點更多，使用體驗更好，這樣產品的競爭力就出來了。

做差異化要注意的是，不能為了不同而不同，而是你的這些差異點必須都是讓產品更好！

做到保證品質同時又具備差異化，解決了顧客的煩惱，那麼我們的產品就能夠脫穎而出了！

4. 同類產品競爭，我該怎麼辦

定位錯開經營；
1.當同類產品直接競爭時，降價比價只能以本傷人！殺敵一千，自損八百！此法不可取！
2.如何錯開經營呢？當別人賣的比你便宜時，那隻能說明他們也只是作繭自縛，已經自我定位局限！而你更應該做的是如何提升產品的其他附加價值！
3.舉例，在奶茶店與餐廳里，同樣一杯奶茶，在奶茶店只能賣10元，但在餐廳可以賣到20元！因為餐廳提供的服務、環境、文化等這些都可以提升產品的附加價值
4.因此，如果你進行調整前必須對消費者，消費行為，競爭對手有一個全面的調研！再去挖掘自身產品與經營模式更深層次的價值！
5.相比低價的產品競爭，錯位經營可以使產品與經營模式更具優化能力及組合力

5. 一個新出的產品怎樣做才能與市場同類產品競爭

如果你是做拓展的話，你就要注意
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
如果你是這個企業的老闆，站的高度就非同一般了。我這邊給你些意見，希望有用。
1、產品的差異化，與別的競爭品牌不同的地方要建立起來
2、資金集中化，即資金集中在某一個品牌中，不要分散投資（在現今這個市道，分散投資是非常危險的）
3、廣開人脈，人脈就是生產力，這是中國國情，人脈帶來無限商機
4、針對性的鋪設宣傳渠道，產品（特別是新產品）宣傳渠道的精準非常重要（在鄉鎮的宣傳渠道主要是戶外及DM單張，很省是吧）
5、活動，開業搞個活動，在這些地方搞活動很容易聚集到人氣，很快品牌就可以傳播出去了
6、優惠，老百姓購買時都希望都得真正的優惠，適當的在促銷階段給優惠是明智的
總的來說，人脈是最重要，他可以省你的時間、金錢，呵呵，祝你成功