如何寫出產品賣點

⑴ 3個步驟輕松搞定產品賣點

聽到很多人抱怨：每次寫產品賣點，撓頭抓耳都擠不出？寫的最多的就是我家產品成分是進口的XX，效果多好？

其實，只要3步，就可以快速寫出還抓人眼球。

1.畫一個九宮格，最中間那格寫你的產品，其他列出產品的賣點，只要列出來就可以。比如面膜，你可以寫美白，精華多，服貼，煙醯胺成分，無香精，蠶絲面料，補水，透氣……

2.對賣點進行主次排序，挑選出最關鍵的幾個。注意不是憑空在排序，而是要根據痛點，目標客戶，競品，找出差異化的賣點

3.用講人話的方式表達，就是客戶聽得懂的話。客戶在看的時候，沒有那麼多的精力去思考。最好一看字面就明白。這里有個非常好用的技巧---FAB法則，也就是產品，產品特色，帶給客戶的好處。說的直白點，就是我，我為什麼要買，我買了能帶給我什麼利益。

總而言之，無論做什麼事，只要分解成一個個步驟，就會變得簡單很多。

⑵ 三步教你找出產品的真正賣點

很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經歷多了你才發現其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關系，主要的是文案背後的邏輯。

文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產品的賣點！

每一個產品都有很多的賣點，那麼究竟那些賣點對你的產品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產品賣點的方法。

第一步：將所有的賣點都列出來

一個產品從外觀到功能，從創始人的故事到設計理念，從品牌實力到售後服務，從給人的感官享受到心裡享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那麼這么多賣點究竟怎樣展示在產品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。

第二步：按照用戶關注度進行排序

你產品的消費人去是那些，她們有什麼樣的身份，她們經常出入哪些場合，她們追求什麼樣的生活，她們和你的產品契合點在哪裡，你的產品要從那些點出發加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點裡面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。

第三步：考慮和競爭對手的差別

對於用戶來說，他還可能把我們的產品和其他同類產品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向於我們。

這是理論，那麼具體的怎麼操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質生活的媽媽們的喜愛，然後有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那麼根據找出產品賣點的三步驟，我們來操作一下。

一、列出產品的所有賣點

（1）圖案可愛

（2）600ml大容量

（3）兩個不同功能蓋子，可以替換

（4）保溫長達6小時

（5）有促銷活動

（6）品牌知名度

那麼以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數賣點，那麼我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。

二、站在用戶的角度分析進行排序

（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優勢不夠大）。

（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）

（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設計不多得說）。

（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。

（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）

（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）

三、和競爭產品進行分析

得說）。

我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？

我們發財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關注。

這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！

（1）保溫時長達6小時

（2）品牌知名度高

（3）有促銷活動

那麼無論是寫網路電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那麼你掌握了嗎？把你自己的產品用這三個步驟來操作一下吧！

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⑶ 淘寶商家素材中心怎麼寫商品的賣點

想要讓買家深入了解商品是什麼樣子的，商家只能通過詳情頁的描述和圖片向用戶表達。商家把商品賣點寫的越細致越清晰，才能吸引買家下單購買。那麼淘寶商品的賣點應該如何寫呢?

想要寫好商品賣點就要從消費者的角度出發，買家希望看到什麼就寫什麼，要呈現給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述。也可以從價格上去找，我們會發現大多數的商家會發一些促銷活動來刺激消費者進行購買，所以賣家可以在店鋪里發放一些優惠券，這樣能夠促進用戶消費。
可以從時間上來寫，比如季節或者節日，因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感，而且反響比較大的消費群體。把商品本身的質量、材質、售後都要寫在賣點裡面，突出商品的特點，在寫賣點的同時可以加上明星同款，或者是熱門話題的同款商品，這類產品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點。
有哪些技巧?
1、從用戶的心理痛點開始寫。賣家必須對他們的產品有一個清楚的了解。比如功能性產品，其賣點就是功能性、實用性和有效性，更不用說價格了。即使300到500元是有用的，買家也願意花錢。比如衣服。這是看起來不錯的款式和價格。因此，考慮到買方的真實心理需求，賣方可以做市場調查，看數據分析，分析他們的偏好。
2、賣點必須簡單明了，避免使用專業術語或數據賣點，賣點主要是讓人們看到有心理影響。
3、賣點必須是截然不同的，由於許多產品都有不止一個賣點，因此首先要提出最重要的賣點。如果單詞數量足夠，則添加其他賣點，最好是在賣點上有層次感並相互補充。
4、關於銷售點精煉，請參考競爭對手的產品，找到自己的產品優勢，抓住自己擁有的，但對手沒有這個特點，不斷放大這個優勢，讓買家看到你的卓越。
寫商品賣點也是賣家需要的一門必修課，想把商品賣點寫的很好並不是一件簡單的事情，站在消費者的角度看商品，只有去了解用戶的心裡，才能寫出能夠吸引買家的賣點，從而提高淘寶店鋪權重。

⑷ 淘寶男裝產品賣點怎麼寫

其實很多寶貝在上架時都需要編輯寶貝的核心賣點，因為一款商品可能擁有太多的賣點了，因此想要從眾多的賣點中提煉出核心賣點也是一件比較難的事情，那麼大家知道怎麼去寫寶貝的核心賣點嗎?

低價商品，強調品質。

高價商品，強調價值。

寶貝賣點直接影響到點擊率、收藏加購率、轉化率及店鋪人群標簽等，而這幾點都是能夠影響到寶貝權重的因素，因此寶貝的賣點一定要做好。強調寶貝賣點的重要性是因為，只有擁有賣點的寶貝，才算擁有了爆款的通行證!因此，寶貝賣點的重要性就不言而喻了。

首先對點擊率的影響。這個主要體現在主圖上面。主圖上的賣點凸顯出來了，再搭配合適的賣點文案，那點擊率的增長絕對妥。

寶貝的賣點已經表現的很充足了，那麼在詳情頁內稍微完善一下其他方面的說明，可以適當做一下性價比對比，那麼轉化率自然而然就上來了，這是對轉化率的影響。再加上買家秀的展現，差不多就穩固了寶貝的轉化率。當然了這些前提就是你的寶貝質量過關，物圖一定要完全一樣才可以。

現在的淘寶流量是按照你的店鋪標簽搜索分配的，而標簽則是由搜索人群匹配而來的，如果你的賣點描述正確，那麼標簽對應的就是你的目標客戶，賣點做好了，而買家也匹配到了需求的產品，那這就形成一種良性循環，有利於以後的發展。

淘寶寶貝賣點怎麼寫好?

1、從用戶的心理痛點出發去寫

所以賣家對於自己的產品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產品，它的賣點就是功能，有用有效，別說價格了。就算是300到500隻要是有用，買家都捨得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求，賣家可以去做市場調查。去看數據分析。分析他們的喜愛，從而對症下葯。

2、賣點一定要簡單明了

讓人一看就懂。避開一些專業術語或者數據賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊。或者越直白越有壓力。 

3、賣點要主次分明

因為許多產品不止有一個賣點，所以把最主要的賣點最先呈現出來。字數夠的話就再補充其它的賣點。最好是賣點要有層次感，相輔相成。

3、參考對手的產品進行賣點提煉

現在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進行對比，那麼賣家更需要自己去對比了。找到自己的產品優勢，抓住自己有的，而對手沒有這一個特徵，並將這個優點不斷放大。就能讓買家看到你的優秀了。

4、市場調查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調查，也可以向粉絲或者老顧客進行調查，都是比較實用的方法。

淘寶寶貝的核心賣點應該是買家們最關注的一個賣點，這樣才有希望為該寶貝帶來巨大的流量和轉化，同時也不要忘記淘寶寶貝賣點的展示，因為這些也會成為顧客們次要關注的點。

推薦閱讀：淘寶寶貝核心賣點怎麼寫?淘寶寶貝賣點怎麼寫好?

⑸ 商品賣點怎麼寫

問題一：淘寶里寶貝賣點怎麼寫 天貓實行寶貝賣點最早，你可以搜索和你同類產品的天貓店，然後參考下他們的，加上自己的一些小創意，就是自己的寶貝賣點了。

問題二：怎樣寫產品的賣點 產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一――產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二――第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三――真正的唯一角度：差異化賣點――與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何舉斗進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異迅告賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
此外每個企業「變」策也不盡相同，有些企業先有市場（賣點）概念，再「變」（開發）產品（技術），國內企業常常採取這種做法；有些企業先做產品（技術），再做市場（賣點）包裝，國外企業大多採取此做法。當然任何一個企業、品牌無論其產品、賣點怎麼變，只要利潤、......>>

問題三：淘寶寶貝賣點怎麼寫 100分 寶貝賣點的展示，不要僅僅只是隨便展示一些文字，而採用個性化的排版，對於塑造產品也是非常有幫助的！ 你可以模仿下面的個性化賣點去操作自己的賣點。

問題四：畝答明淘寶寶貝賣點怎麼寫，要怎麼寫才好 寫你商品的特點，一般會誇大商品的特點，吸引消費者眼球。最主要的是你要想消費者所想，這才是最高境界。

問題五：寶貝賣點寫什麼怎麼寫的 就是你所賣寶貝的用途，或者是什麼寶貝！也就是一些寶貝的詳情……你就根據你的寶貝來圍繞他寫！。

問題六：網店裡的寶貝賣點怎麼寫？ 10分 寶貝賣點主要是寫一些寶貝的細節描述。突出這款寶貝的特點。讓買家更能清楚的了解寶貝，150個字可以更全面的價紹寶貝。

問題七：產品賣點如何寫？ 從這幾個方面可以試試看：
行業：行業前景
公司概況：公司實力、在本產品上投入精力等
產品差異化：區別於原來的；區別於其他家的、區別於自己原來的；
市場定位：產品包裝定位、中段陳列特點、價格定位；
強勢特色：比如絕無副作用等；
售後服務：比如無效退款、比如幾天包退包換。
可以選取以上一點寫寫看！純手打，求採納！

問題八：我是開淘寶網的衣服寶貝賣點兒怎麼寫？？？？求解答 不會寫就先參考你的同行店鋪，看看人家是怎麼描述的，然後學著做，不要過度誇大事實就行了

問題九：產品賣點，亮點在哪裡，指的是什麼 產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。
所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找（發掘、提煉）賣點，這已是現代營銷學（廣告學、公關學）的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。
賣點的創意是很多的，人們已經在這方面積累了豐富的經驗；賣點的創意又是不多的，因為新的賣點往往不是從經驗中就可得來的，更不是從簡單的模仿中、借鑒中可以得來的，它需要捕捉、需要發掘、需要提煉，更需要獨創，每一個獨特的賣點都是突破常規的結果，其間曲折坎坷、耐人尋味，也給產品賣點的創意平添了幾分神秘（產品的賣點和產品的附加值有相近之處、交叉之點，也是關聯作用極大的，一般說來，產品的附加值開發越出色，產品的賣點也就越好挖掘和提煉）。
技術賣點新銳逼人
工業化以來，技術本來一直是商品的重要賣點之一。在20世紀下半葉人類進入高新科技時代之後，技術的賣點作用進一步突出出來。產品的技術賣點和產品的技術附加值相同的地方是兩者都強調產品的技術含量，不同的是前者需要把這種技術含量宣揚出來，而後者則是蘊藏在產品中的。也就是說，技術附加值越高的產品，越適宜於強調技術的賣點。
直白地說，所謂技術賣點一是「賣技術」或是「賣工藝」，就是在新產品的技術先進性上尋找產品的賣點，提煉出差異化的概念。如商務通，通過海量的資料存儲和快捷的查詢，突出「科技讓你更勁松」這一技術賣點；如海爾，其「計時洗」熱水器，運用新工藝解決了消費者在使用熱水器洗浴時不能掌握熱水量的煩惱，以賣點「高科技，使您節電、安全還方便」凸顯利益，也受到消費者的喜愛。
手機上網也有創意文章可做。日本那些手指纖巧的年輕女性們，居然可以只用一根大拇指，就輕而易舉地把所要的信息，從幾乎只有手錶大小的液晶畫面中，完完整整地下載。情報無所不在，只要你有一隻靈巧的拇指――親指族這個名詞（大賣點）因而應運而生。最早在日本推出PDA（掌上電腦）ZAURUS，幾乎囊括了一半以上市場佔有率的SHARP公司，最近就因為I-MODE突然出現，讓ZAURUS在市場的販賣忽然變得一蹶不振。以後，發展到現在，單手拿著手機上網，光是利用一根拇指在一分鍾之內，可以鍵入100個字以上的年輕人，隨著歲月的磨練而增加，這就是所謂的第二代的親指族。
飛利浦將「聲控撥號」技術應用在行動電話上，迅速形成強勢的技術賣點，使得品牌知名度和銷售量迅速增長。針對第一代掌上電腦的封閉性，掌上無線信息服務的創新成為市場新「賣點」。摩托羅拉寶典、聯想天璣和藍火「隨身e」，以「革命者」的姿態挺進市場，一時也鬧得風生水起。
好多年前的太空棉防寒服、太空型飲品（中美合資的果珍），是較早的以技術為賣點的產品。一想到高深的太空技術，人們不由不瞪大了眼睛，說不出一個不字來。
英特爾的核心產品――電腦晶元，其技術含量在世界上首屈一指，所以它的高技術就成了它的第一賣點或關鍵賣點，傲視環球、獨步天下，在其所做的以機器人為形象代表的廣告片中，我們清楚地看到了這一點。
維他命原B5是什麼東西，很多人都沒有搞懂。不過，這並沒有影響寶潔公司對潘婷洗發水的大力宣傳，因為維他命原B5肯定和某種新技術開發出來的元素有關，這就夠了，就夠作為產品的技術賣點了，不解釋清楚使其具有神秘感可能效果還更好一些。兒童奶品中所含的雙岐因子，也同......>>