華為如何做產品

❶ 蘋果5G晶元研發失敗，反觀華為是怎麼做成的

據悉，蘋果在 5G 晶元研發上遭遇了挫折，不得不在未來繼續使用高通 5G 基帶。在自研晶元未嘗敗績的蘋果，卻敗在了基帶這一關。

事實上不只是蘋果，過去十多年的時間里，許多手機晶元大廠紛紛退場，都是因為基帶技術告負。高通基帶，成為了手機晶元繞不過的坎。

然而，華為卻在高通的重壓之下，取得了通訊基帶的自主權。

大家一直說晶元燒錢，既然大家都在燒錢，為什麼蘋果沒有做出來的基帶晶元，卻讓華為造出來了呢？

簡單地說，除了錢，還有專利和時間。

不是說有足夠的錢就能研發成功的，還要有足夠多的專利，能讓一家公司在更長的時間里立於不敗；更早地起步，又可以迎來更充足的時間發展技術，積累專利。諾基亞、高通，是活生生的例子。

除此之外，便是天時地利，還有時代機遇，這是所有的科技公司都避不開的宿命。

華為是如何一步步做到的？

從交換機販子到晶元廠商

華為創立於 1984 年，與 1985 年創立的高通年紀相仿，發展歷程卻截然不同。

高通是出身正統的通信公司，1988 年與 Omninet 合並，次年營收達到 3200 萬美元。華為則是白手起家的典型中國創企。任正非合夥創辦華為時，注冊資本僅 2.1 萬元人民幣，員工 14 人。

早年的華為雖號稱科技公司，實際上是個賣交換機「二道販子」，直到 1990 年前後開始自研交換機，才總算在科技行業「上道」。

交換機是通訊的基礎設施，成本佔比最高的就是晶元。為了抓住晶元的「命脈」，華為於 1991 年成立集成電路公司，開始自研交換機晶元。任正非招攬了一些國內的技術精英，其中就有華為晶元的奠基人——精通電路設計和匯編語言的徐文偉，主導華為的晶元設計。

眾所周知，晶元研發是相當燒錢，當年華為資金又非常吃緊，任正非甚至要借高利貸來維持運作。

好在，華為的第一顆 ASIC 晶元成功流片。1993 年，華為首款自研交換機晶元 SD509 問世。

雖然功能比較落後，但至少開了個好頭。此後十年的時間里，華為逐步研製出更強的晶元。

一直到無人問津的 K3

華為自研基帶晶元始於 2006 年，既有「造備胎」的未雨綢繆，也有機緣巧合。

2004 年，華為成立全資子公司海思半導體，初步立項的產品包括 SIM 卡、機頂盒晶元、視頻編解碼晶元、安防監控晶元等。

尤其是視頻晶元的研發，為華為應用處理器積累了經驗。

對手機至關重要的基帶晶元，則是因為華為和高通結下的梁子。華為當時的主力產品之一，是 3G 數據卡，又叫 3G 上網卡，是商務差旅人士的必備品。因為供貨原因，華為 3G 數據卡的基帶晶元時常被高通卡住，毅然決定自研數據卡晶元。

2009 年，華為發布首款手機應用晶元 K3V1（Hi3611），基帶部分源於自家 GSM 基站技術，集成 EDGE 數據機，也就是所謂的「2.5G」。海思 K3V1 走的是聯發科路線，從入門機、山寨機開始做起。

只可惜，以低端市場為目標的 K3V1，敵不過擁有成熟方案的聯發科、展訊，產品競爭力不強，加上華為內部也不太看好，最終只有寥寥數款手機搭載 K3V1，比如下面這款搭載 Windows Mobile 的華為 C8300。

好在，華為沒有因為這當頭一棒就舉手投降。

終於在不斷努力下研發成功巴龍 4G

做低端機山寨機傷害品牌調性，華為著眼了更長遠的目標，做高端，做高端智能手機。恰逢安卓興起，3G、4G 交替，要進軍手機行業，機不可失。

華為首款安卓手機 U8220，美國 T-Mobile 定製版

2009 年，海思終於在基帶晶元取得重大突破，推出業界首款支持 4G TD-LTE 的多模終端晶元 Balong 700，名稱源自巴龍雪山。該晶元於 2010 年上海世界博覽會展出，此後進軍商用領域。

2012 年，Balong 710 發布，是業界首款支持 LTE Cat.4 的多模 LTE 終端晶元，速率可達 150Mbps，首次集成在麒麟 910 SoC 中。這讓麒麟 910 成為真正意義上的手機 SoC，當時能做到集成基帶的廠商，寥寥無幾。

次年，Balong 720 發布，集成於麒麟 920 SoC。Balong 720 是全球首款支持 LTE Cat.6 標準的集成基帶，超過了業界領先的高通，下行速率可達 300Mbps。

之後便是 Balong 750 和 765，支持 LTE Cat.12/13 UL，峰值下載速率 600Mbps；Balong 765，率先支持 8×8MIMO、LTE Cat.19，峰值速率 1.6Gbps，是全球首款 TD-LTE Gbit 方案，依然處於領先。

Balong 765 集成在了麒麟 980 SoC 之中，於 2018 年的華為 Mate 20 系列完成首秀，幫助華為沖進高端手機領域，比肩蘋果三星。

這時，智能手機已經來到 4G 與 5G 交替時代，因為通訊基帶上無法取得突破，德州儀器、英偉達紛紛退出手機處理器行業，蘋果正就專利官司和高通糾纏，iPhone 里的英特爾基帶信號糟糕、5G 屢次跳票，聯發科還深深陷在中低端手機泥潭中。

華為的堅持，讓自己率先拿到了 5G 的入場券。

最終華為憑借5G，站在科技最前沿

2019 年，麒麟 990 5G 晶元發布，不僅首次採用全新的台積電 7nm EUV 工藝，還首次集成了巴龍 5000 5G 基帶，5G Sub-6GHz 頻段網速可達 4.6Gbps，毫米波 5G 頻段可達 6.5Gbps，率先同步支持 SA、NSA 組網。

當然亮眼的還是首次在旗艦 SoC 上集成 5G 基帶，相比其他晶元的「外掛」式，在功耗和性能之間取得了平衡。直到 2020 年底的驍龍 888，高通才第一次做到這一點。

麒麟 990、巴龍 5000 5G 的組合，為華為 Mate 30 系列創下神話，上市 60 天內銷量已經突破 700 萬台，開賣三個月銷量突破 1200 萬台，是國產高端手機毋庸置疑的巔峰表現。

出道即顛峰之後，美國霸道的一紙禁令，讓華為的 5G 之路急轉直下。

華為長期的合作夥伴、全球最大代工廠台積電，自 2020 年 9 月起無法再為華為代工晶元，麒麟 9000 系列和巴龍 5000 5G，成為了絕唱。

❷ 華為手機的產品策略

華為手機營銷策劃書

目 錄

第一部分：主題3

第二部分：步驟3

一、華為智能手機營銷環境分析3

（一）中國智銀指能手機市場發展現狀3

（二）華為智能手機經營環境分析3

（三）華為手機經營情況分析3

（四）華為品牌發展現狀分析3

二、華為智能手機SWOT分析3

三、2016年年度目標3

（一）前一年的營銷情況3

（二）年度營業目標3

四、華為智能手機營銷策略3

（一）目標市場的定位.3

（二）華為智能手機營銷的問題3

（三）產品策略3

（四） 價格策略3

（五） 分銷策略4

（六） 促銷策略4

五、2016年度銷售活動計劃4

第三部分：參與部門4

第四部鋒鄭配分：年度預算表4

第一部分：

主題：塑造華為的品牌形象

一、企業介紹

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。

華為技術有限公司於1987年在中國深圳正式注冊成立。經過20多年拼搏奮斗，已經成為已經成為了一家世界500強公司，被認為是中國本土企業自主創新和全球化運營的最佳典範，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2014年，公司銷售規模達到近2882億人民幣公司堅持每年將銷售收人10%以上投人研發，並在德國、美國、中國等地設豆了16個研究聽，已累計獲得專利授權38825件。2015年，評為新浪科技2014年度風雲榜年度傑出企業。

二、品牌文化結構

品牌文化結構

物質層品牌文化

品牌設計

品牌價值

品牌形象

理念層品牌文化

品牌願景

品牌定位

行為層品牌文化

品牌戰略

品牌保護

品牌傳播

三、華為的品牌設計

（一）品牌名稱含義：華為——中華有為

（二）品牌標志：

（三）品牌標志含義：聚焦、創新、穩健、和諧

（四）公司口號：華為，不僅僅是世界五百強

（五）主要產品：智能手機， 終端路由器 ，交換機

（六）海外戰略：自主品牌，高科技出口

四、華為的品牌價值

（一）2009年華為成為繼聯想成為繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業，也是500強中唯一一家沒有上市的公司 。

（二）2010年度「世界品牌500強」 華為集團再次入選 。叢信

（三）華為品牌在世界品牌價值實驗室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第46位，品牌價值已達185.12億元。

（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價值達4

❸ 華為為什麼要選擇當下的產品研發策略

華為獨具一格的戰略選擇路徑「三步走」。

第一步是緊抓行業本質、行業及社會發展趨勢，立足於此，明晰戰略方向。華為在發展過程中，深知自己是一家高新科技行業的企業，這樣企業最大的特點是服務於時代，離開時代和社會的航標，便失去了發展方向，不知道下一步將如何走，更別提做強做大。華為早期的時候靠西方公司領路，有過不少困難和波折，但很慶幸的是華為在後期發展過程中，逐步改變了這一點，緊握時代航標，努力從跟隨邁向引領。這種思想在進入手機和車聯網領域都有所體現。

第二步是非常核心和重要的一點，就是以客戶和市場需求為導向，以客戶和市場為中心，結合自身的優勢和能力，快速反應，確定戰略選擇。這種理念在華為的發展中對華為的壯大起到了巨大的推動作用，這也是國際巨頭思科在「讀懂」華為後將其列為重要競爭對手並實施轉型的原因鏈神之一。市場和客戶是一切工作的核心，如產品的研發是否立項，產品的設計思路與研發路標如何確定，產品的技術標准如何選擇，產品的改進和完善如何進行等等，都是依據市場前景和客戶反饋來進行的。

緊貼市場和客戶可贏得先攔清機和進展，脫離市場和客戶必然導致落後和戰略失誤，任何企業都不例外。
第三步是依託一種強大的能力將戰略選擇付諸實施。這種能力對華為來說就是自成立之初就堅定不移的執行並寫入華為《基本法》的技術研發。強大的研發能力和實力以及擁有的知識產權讓華為在面臨任何挑戰和選擇的時候都有勇氣、有理由。

頂級的高新科技企業首先要號准時代的「脈」，這樣才能建立前瞻正確的戰略方向，對市場和客戶需求的把握、快速的市場反應能力使得華為做出靠譜的戰略選擇，強大的研發實力讓華為具備了在短時間內依據客戶和市場需求進行產品定向研發的能力，快速研發、棚衡虧准確執行，助力華為實現它的戰略選擇，三者一脈相承，構築了華為的核心競爭力和戰略選擇的核心思想。

❹ 華為的營銷策略有哪些

《華為的營銷策略(全新白金版)》是一本對中國企業界傳奇——華為的快速成長做出的一個全方位解碼其經營管理智慧的書。它是一套將學習華為推向最高潮的巔峰力作，是國內首次全面剖析華為創新之道。全書以理論和實際相結合的筆觸，從營銷策略著手，用獨特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發展過程中客戶關系行銷、讓一線直接呼喚炮火、農村包圍城市等一系列獨具特色、讓人眼花繚亂的營銷哲學。

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❺ 華為到底是做什麼產品的誰能用通俗易懂的語言講下

華為到底是一家什麼樣的公司？
每每提及華為，大家首先想到的大概是華為的消費者業務，也就是華為手機等產品。實際上，只論消費者業務的話，華為還不足以「讓世界看見」。