不同店鋪的相同產品如何找賣點

⑴ 如何尋找產品的賣點

轉載以下資料供參考

賣點提煉的操作過程
A、 我方資源能滿足目標受眾二的相關需求進行羅列，整理出所有與我們資源相關的需求。
B、 按目標受眾對相關需求的排序思維進行排序，調查出在這些類相關需求中那些需求是重要的，哪些需求是緊急的。
C、 結合競爭對手，調查我方資源可滿足目標受眾需求的實際情況，整理出我們滿足競爭目標受眾需求的優勢。
D、 利用需求休克與激活理論的原理，按照有利於我方利益的原則去影響目標受眾的需求排序。
E、 提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：
a、 提出我們的商品優勢。
b、 我們商品優勢的識別。
c、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。
d、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。
F、 賣點在傳播過程中的表達思路：
a、 一句核心利益訴求。
b、 三個商品優勢支撐。
c、 五項相關利益所得。
這里的一三五是一個泛指。
6、 提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易。
買點和賣點齊抓
什麼是買點和賣點？一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。
什麼叫賣點呢？就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。
一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。
記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！
在給到關鍵人買點時，還要給他賣點讓我們回憶一下：自己以往在購買時，哪些是自己滿意就行，哪些是必須參考和估計別人的評價和看法的？最後是如何作決定的？你在較為公開的場合，發表一些觀點和看法時，能不能做到完全是你內心的真實想法？你對哪些人具有現實的影響力？你發揮過沒有，什麼情況下你願意發揮？在你周圍有沒有一些很特別的很出格的購買行為方式，你能從買點和賣點的角度進行分析嗎？回答一下以上幾個問題，我們就會明白：從買點和賣點的角度來講，從私的角度和公的角度來講，有些購買行為只要自己滿意就行了，而有些購買行為是必須考慮別人的。
在多個人的購買決定中，尤其是在組織購買過程中，關鍵人特別在意其他相關人的意見、看法和感受。因此，一個特定的購買行為，我們除了要考慮關鍵人的買點外，還要考慮這個關鍵人的賣點是什麼。很多銷售失敗的原因，就在於銷售方對關鍵人的賣點缺乏認識。
讓我們看看下面這個例子：某公司的銷售員張華，代表公司就汽車零配件銷售事宜，前去拜訪既是同學又是某大型汽車製造廠采購部主任的陳亮。陳亮認真聽完老同學的介紹後，表示會盡可能要幫他。張華很高興，滿懷信心靜候佳音。然而過了一段時間，仍然音訊全無。他前去了解情況，老同學面有難色地說："不是我不幫你，與你們資質差不多的好幾家公司都與我們進行了接觸，而且都有來頭，我們實在找不出不用其他幾家的理由。" 張華很不理解：怎麼老同學的面子也不給，到底是什麼地方出了差錯？
這個例子告訴我們：在法律日益健全、市場逐漸規范的社會環境中，銷售方要想將銷售進行到底，應遵循市場游戲規則來獲得訂單，僅僅憑借托門子、走關系來銷售的做法，將會遇到越來越大的困難，銷售方必須要重視關鍵人的賣點問題。
抓住了賣點的同時再抓住買點，這樣你的業務也就成功了。然而有很多的客戶的買點是隱藏的，或者說是從他個人的角度出發的，有些甚至是沒法說出來的。我們要想銷售成功，就必須參透他沒法說出來的東西。比如一個公司買汽車，究竟買什麼車好呢？如果是使用者，比如說司機、辦公室主任，或者是某個副總，他一定會說，還是買賓士好。因為賓士是威嚴的象徵，是成功的標志。不過，買賓士還有一個大家都沒說出來的理由，那就是油錢不用自己掏。如果油錢要自己掏，估計誰都不會買"耗油大戶"賓士，而會優先考慮省油的車。所以說，這裡面就存在一個不能說出來的買點--不用自己掏油錢。相反，賣點卻是公眾、大家都一致的意見，即"買賓士可以顯示公司形象"，這個理由夠冠冕堂皇吧！此時，買點和賣點統一了，生意也就做成了。

⑵ 產品競爭優勢和賣點怎麼找

這個最重要的就是要了解你所在的行業中其他競爭對手的產品特點。所謂知己知彼，百戰不殆。

在進行產品研發之前，最重要的就是做好市場調研。首先要明確你的產品市場定位。針對的人群是什麼樣的，他們的消費水平是什麼樣的。他們的消費習慣是什麼樣的，更注重哪方面的體驗或者感受。

另外一方面，就是要做好競爭對手的產品特點調研。因為整個行業市場就是由這些同樣也機構進行分配，用自己的產品佔領市場。那麼了解清楚競爭對手的產品特點，就能知道他們的產品策略，也就能針對性的制訂相關的產品營銷策略。

其實在產品銷售的過程中，最重要的就是用戶體驗和感受，以及差異化營銷。所以怎麼做到和別人不一樣就是重中之重。了解清楚這些之後才能在產品研發中有方向性。在制訂相關的營銷策略的時候，才能有目的性。

賣點要從你的產品研發時的核心理念中去尋找。在產品研發的過程中，一定都會有核心的，想要實現或者傳達的特點，或一或二。抓住這個核心特點，也就是你的賣點。

再結合之前對於市場的調研，市場的定位和競爭對手產品特點的分析，你的賣點也就出來了。結合賣點，就可以制訂針對性的營銷策略。或者圍繞價格，或者圍繞產品創新，或者圍繞後續服務。總有一個或幾個是你和其他的產品不一樣的地方。抓住這部分，就是你成功的關鍵。

⑶ 三步教你找出產品的真正賣點

很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經歷多了你才發現其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關系，主要的是文案背後的邏輯。

文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產品的賣點！

每一個產品都有很多的賣點，那麼究竟那些賣點對你的產品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產品賣點的方法。

第一步：將所有的賣點都列出來

一個產品從外觀到功能，從創始人的故事到設計理念，從品牌實力到售後服務，從給人的感官享受到心裡享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那麼這么多賣點究竟怎樣展示在產品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。

第二步：按照用戶關注度進行排序

你產品的消費人去是那些，她們有什麼樣的身份，她們經常出入哪些場合，她們追求什麼樣的生活，她們和你的產品契合點在哪裡，你的產品要從那些點出發加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點裡面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。

第三步：考慮和競爭對手的差別

對於用戶來說，他還可能把我們的產品和其他同類產品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向於我們。

這是理論，那麼具體的怎麼操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質生活的媽媽們的喜愛，然後有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那麼根據找出產品賣點的三步驟，我們來操作一下。

一、列出產品的所有賣點

（1）圖案可愛

（2）600ml大容量

（3）兩個不同功能蓋子，可以替換

（4）保溫長達6小時

（5）有促銷活動

（6）品牌知名度

那麼以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數賣點，那麼我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。

二、站在用戶的角度分析進行排序

（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優勢不夠大）。

（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）

（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設計不多得說）。

（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。

（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）

（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）

三、和競爭產品進行分析

得說）。

我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？

我們發財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關注。

這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！

（1）保溫時長達6小時

（2）品牌知名度高

（3）有促銷活動

那麼無論是寫網路電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那麼你掌握了嗎？把你自己的產品用這三個步驟來操作一下吧！

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⑷ 如何發掘產品賣點

如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢?具體到葯品的賣點如何操作呢?
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼?我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼?我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容(個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念)。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有:
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化(化學結構的優化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。(雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出)
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。

⑸ 同質化產品如何尋找賣點

很多人不願意承認、甚至避免提及的一點是——移動互聯網迅猛發展的今天，產品同質化的現象已經越來越突出。可開發的腳步也從未停止??在這個同質化如此嚴重的年代，我們要怎樣提升自己的產品競爭力。大部分情況下，產品層面根本找不到有什麼差異化的點，全是一樣的套路，同質化非常嚴重，可日子要過、東西要賣，我們怎麼在同質化產品中找到好賣的賣點呢？

獨特的營銷方案：

1.情感需求：通過買你的產品，他能表達一種情感，不用說別人也能知道的感情。

2.引起共鳴：與消費者有共同的想法就能與他產生共鳴。

3.社交需求：有時候我們買東西並不是非要他不可，只是這一個新鮮，有一堆故事，想看看這到底是個什麼樣的東西。

同樣的產品，其售價終究是由市場或買家決定的，自己說了不算。要想提升價值，就必須在品牌、質量或服務等方面付出更多努力，實現差異化。

⑹ 怎樣為產品找到吸引用戶的賣點

具體說來可以有以下幾步：

2、定義目標消費者是誰。

3、找到目標消費者完成當前任務最大的不滿。

4匹配產品價值，確定賣點。

一、將產品值分層羅列，形成清單在這一步你需要問自己四個層次的問題：

1. 1、你的產品和競爭對手有什麼區別？
2. 2、這個區別可以給消費者帶來什麼好處？
3. 3、這個好處可以幫助消費完成什麼任務？
4. 4、完成這個任務代表了消費者的什麼價值觀？
5. 以帽子產品舉例，說明一下這個工具的使用。
6. 

   總結：賣點很多的時候不是某一個差異性的功能，還很可能是一個心理利益或者價值層次的表達想了解更多內容，請關注我們的公眾號【營銷航班】。

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