產品如何估值

『壹』 品牌價值評估計算方法

一、品牌價值的計算分為三個步驟：

1、品牌收益

公司收益中有多大比例是「在品牌的旗幟下」產生的？

首先，確定公司總收益中由使用該品牌的每一項業務產生的收益所佔比例。

從品牌收益中扣除基建投資。這確保了計算的價值完全是投資者要求對該品牌的任何投資所能賺取的價值以外的價值，即品牌給企業增添的價值。這便提供了一種自下而上式的品牌業務收益全貌。

2、品牌貢獻

在上述品牌收益中，有多少收益是因品牌與其客戶的密切關系而產生的？

這些收益中只有一部分可視為是由品牌資產驅動的。這便是「品牌貢獻」，這個指標反映的是品牌在產生收益上所發揮作用的大小。

此項是通過對BrandZ資料庫中國家、市場和品牌特定客戶調查結果的分析得出的。

3、品牌倍數

品牌驅動收益的增長潛力有多大？

在最後一個步驟，將把這些品牌收益的增長潛力考慮在內。會使用財務預測和消費者數據。我們使用分析師群體所使用的方法得出收益倍數。該指標還將品牌特定增長機會和障礙考慮在內。

表示每個品牌成長性的Brand MomentumTM度量標准便是基於這一評估。該指標顯示為一個1至10（最高）范圍內的指數。

二、市場結構模型法：

任何品牌的價值都必須通過市場競爭得以體現，不同品牌的價值與該品牌的市場佔有能力、市場創利能力和市場發展能力呈正相關關系，同時還要考慮市場上不確定因素對品牌價值的影響，以准確的評估品牌的價值。具體步驟如下：

(1)、測算出已知價值品牌和被評估品牌的三種能力數值。

市場佔有能力：企業銷售收入/行業銷售總收入

市場創利能力= 凈資產收益率- 行業平均凈資產收益率

市場發展能力；銷售增長額/上年銷售額

(2)、求出被評估品牌每種能力占已知價值品牌相應能力的百分比，再根據行業的具體情況如企業規模、行業特徵等對三個能力的百分比進行權數的調整，然後進行加權平均計算。

(3)、代入公式

被評估品牌價值=某一可以比照品牌的價值x調整後的加權平均百分比

這種方法的優點是考慮了品牌的市場佔有率、贏利性和成長性，較為客觀的評價了品牌的價值。

缺點是實操性存在問題，因為前提條件是已知某一相同或類似行業品牌價值，這個價值如何計算出來，即使有的話是否准確，因為前提的偏差或錯誤會導致後續數據的錯誤，這個問題是困擾著市場結構模型法應用困難的一大原因。

(1)產品如何估值擴展閱讀：

品牌估值的方法:

農產品品牌價值估值為例：

1、市場法

品牌農產品必然表現為價格優勢。所以，評估品牌價值的一個簡單方法就是直接觀察市場的價格水平。品牌農產品與非品牌農產品價格相差多少,不同品牌的農產品之間價格又相差多少,相互之間有什麼關系和內在規律?

例如，有典型調查表明，超市中有綠色食品、有機食品和無公害農產品認證標識的農產品比普通農產品價格要高50~ 100%，而知名品牌綠色食品價格比一般品牌綠色食 品又要高出30%左右，而這種價差是消費者所能夠接受的。

實際上，-位家庭主婦在前往超市購買牛奶、雞蛋等日常農產品時，往往在內心已經作出了是否願意為購買品牌農產品支付更多的大體決策。

這種方法也可以稱為」價格剩餘法」，即通過品牌農產品與普通農產品的價格差額來衡量品牌價值。這種方法簡單直觀，但難以反映通過技術進步和管理改進所驅動的品牌內在增值潛力。

2、偏好法：

農產品品牌影響力一旦形成，就會成為左右顧客購買農產品數量、頻率及願意支付價格水平等消費習慣的重要因素。

因此，可以通過顧客對品牌名稱的偏好程度來衡量品牌價值。對於農業經營主體來講，可以假設失去某一農產品品牌後對顧客作-消費意向調查，把對銷星和價格的影響綜合起來，估算一下比擁 有品牌名稱時所減少的利潤就是品牌價值。

但這種方法更多反映的是品牌當前的價值，而缺乏對未來潛力的判斷。

『貳』 一家公司的「估值」是怎麼估出來的由誰來估

估值是股權融資的一個步驟，就如賣菜要有個菜價，估值一般是投、融雙方協商定出來的。在投資協議中的相關條款去體現。

估值的邏輯有很多，也有一些理論體系，但實踐中，一般不盲從與理論公式，而是根據融資階段、企業具體情況和投融雙方的博弈，定出一個區間，理論更多是一種佐證。

為公司估值的方法簡單分為兩種：絕對估值法和相對估值法。

估值的思路無非三，看收益、看同類、看資產，要是追求完全准確，就象要求地震局准確預測地震一樣不靠譜，但用未來收益折現是最接近真相的思想。

第一階段，認為公司的價值等於未來利潤總和，但未來的利潤要按照一定的利息折算到今天，所以用DCF法（現金流折現法）來估值。基本的運算方法是：估值；第一年利潤＋第二年利潤×折現率＋第三年利潤×折現率×折現率……第二階段，發現DCF法對假設敏感性極高，被中介機構各種花式包裝。

1、500萬元上限法

這種方法要求絕對不要投資一個估值超過500萬的初創企業。由於天使投資家投資時的企業價值與退出時的企業價值決定了天使投資家的獲利，當退出時企業的價值一定的情況下，初始投資時的企業定價越高，天使投資家的收益就越低，當其超過500萬元時，就很難獲得可觀的利潤。

這種方法好處在於簡單明了，同時確定了一個評估的上限。

2、博克斯法

這種方法是由美國人博克斯首創的，對於初創期的企業進行價值評估的方法，典型做法是對所投企業根據下面的公式來估值：

一個好的創意 100萬元

一個好的盈利模式 100萬元

優秀的管理團隊 100萬-200萬元

優秀的董事會 100萬元

巨大的產品前景 100萬元

加起來，一家初創企業的價值為100萬元-600萬元。

這種方法的好處是將初創企業的價值與各種無形資產的聯系清楚的展現出來，比較簡單易行，通過這種方法得出的企業價值一般比較合理。

3、三分法

是指在對企業價值進行評估時，將企業的價值分成三部分：通常是創業者，管理層和投資者各1/3，將三者加起來即得到企業價值。

4、200萬-500萬標准法

許多傳統的天使投資家投資企業的價值一般為200萬-500萬，這是有合理性的。如果創業者對企業要價低於200萬，那麼或者是其經驗不夠豐富，或者企業沒有多大發展前景;如果企業要價高於500萬，那麼由500萬元上限法可知，天使投資家對其投資不劃算。

這種方法簡單易行，效果也不錯。但將定價限在200萬-500萬元，過於絕對。

5、200萬-1000萬網路企業評估法

網路企業發展迅速，更有可能迅速公開上市，在對網路企業進行評估時，天使投資家不能局限於傳統的評估方法，否則會喪失良好的投資機會。考慮到網路企業的價值起伏大的特點，即對初創期的企業價值評估范圍有傳統的200萬-500萬元，增加到200萬-1000萬元。

6、市盈率法

主要是在預測初創企業未來收益的基礎上，確定一定的市盈率來評估初創企業的價值，從而確定投資額。市盈率就是股票價格相當於每股收益的倍數，

7、實現現金流貼現法

根據企業未來的現金流，收益率，算出企業的現值作為企業的評估價值。

這種方法的好處是考慮了時間與風險因素。不足之處是天使投資家有有相應的財務知識。並且這種方法對要很晚才能產生正現金流的企業來說不夠客觀。

8、倍數法

用企業的某一關鍵項目的價值乘以一個按行業標准確定的倍數，即得到企業的價值

9、風險投資家專用評估法

這種方法綜合了倍數法與實體現金流貼現法兩者的特點。具體做法：

（1）用倍數法估算出企業未來一段時間的價值。如5年後價值2500萬。

（2）決定你的年投資收益率，算出你的投資在相應年份的價值。如你要求50%的收益率，投資了10萬，5年後的終值就是75.9萬元。

（3）現在用你投資的終值除以企業5年後的價值就得到你所應該擁有的企業的股份，75.9÷2500=3%

這種方法的好處在於如果對企業未來價值估算準確，對企業的評估就很准確，但這知識如果。這種方法的不足之處是比較復雜，需要較多時間。

10、經濟附加值模型

表示一個企業扣除資本成本後的資本收益，即該企業的資本收益和資本成本之間的差。站在股東的角度，一個企業只有在其資本收益超過為獲取該收益所投入的資本的全部成本時才能為企業的股東帶來收益。

這種估值方法從資本成本，收益的角度來考慮企業價值，能夠有效體現出天使投資家的資本權益受益，一次很受職業評估者的推崇。

11、實質CEO法

是指天使投資家通過為企業提供各種管理等非財務支持以獲得企業的一定股權，這種天使投資家實際丄履行著企業首席執行官的智能，故稱之為實質CEO法。

這種方法的好處在於，天使投資家只需要付出時間和精力，沒有任何財務方面的風險。而且由於持有公司的股份，天使投資家往往被視為與創業者的利益一致而得到信任。不足之處在於，由於天使投資家對企業管理介入很深，介入之前，天使投資家應對企業和創業者做更多的了解工作。

12、創業企業顧問法

和實質CEO法很相似，不同之處在於天使投資家對企業介入沒有那麼深，提供支持沒有那麼多，相應的天使投資家所獲得的股權也較低。

這種方法更適合於企業尚未有多大發展，風險比較大時。

『叄』 怎麼給公司做估值

你好，企業估值，從字面意思來看就是對自己的企業進行評估，看企業到底值多少錢。那麼在估值之前大家要明白估值的概念。

首先估值有兩個概念：

1、融資前估值2、融資後估值

為了讓大家更容易理解，舉個例子：

假設一個公司融資前的估值是1000萬，融資金額是250萬。250萬比上1250萬，融資後投資人所佔的股權比例就是20%。這就是融資前估值。

同樣的情況，我們運用融資後金額來計算，公司融資後估值1000萬，投資人出資250萬。這樣公司融資前估值就變成了750萬，融資後總計1000萬，投資人佔25%的股份。

同樣估值金額，在不同的說法下，公司可能就會白白損失5%的股份。

3、倍數計算

最後說一說，倍數是如何計算的。舉個例子：假設企業融資前是4000萬元，當年收入是500萬元，凈利潤是250萬元，未來3-5的凈利潤增長率在20%，那麼PE=4000萬/250萬,就是16倍，也就是說這家企業的融資前的市盈率是16倍。

那麼PEG呢？PEG=PE/增長率=16/20=0.8（注意！用增長率數字時要去掉百分號），當發現PEG數值低於1時，那麼企業的價值可能被低估了，相對來說這個企業是值得被投資的，反之就說明該企業的估值可能高了。當然這還需要和對行業、企業進行參照對比。

PS法也很簡單，PS=4000萬/500萬=8，那麼PS的倍數就是8，可以用這個倍數，去和同行業進行對比，如果別家企業PS倍數都是6倍，那也許你的這個估值就偏高了，那如果同行業都是10倍那也許你這個估值就偏低了，從而導致投資人出的價格就會低一些。

企業估值今天就這里，最後告訴大家的是，方法不是唯一的，也沒有最正確的，只有比較合適的估值方法。同樣一家企業，可以使用不同的指標去估值，結果可以根據自己的理由去闡述，至於是否合適，需要多方權衡。

『肆』 如何對企業進行估值

買錯股票和買錯價位的股票一樣讓人很頭疼，就算再好的公司股票價格都有被高估時候。買到低估的價格除了能賺分紅外，還能夠取得股票的差價，但是入手到高估的則只能無可奈何當「股東」。巴菲特買股票也經常去估算一家公司股票的價值，避免買貴了。這次說的比較多，那麼公司股票的價值到底是怎麼估算的呢？接下來我就列出幾個重點來好好說一說。正式給大家講之前，這里有一波福利--機構精選的牛股榜單新鮮出爐，走過路過可別錯過【絕密】機構推薦的牛股名單泄露，限時速領！！！
一、估值是什麼
估值就大概弄清楚公司股票所能達到的價值，正如商家在進貨的時候需要計算貨物本錢，他們才能算出賣的價錢為多少，賣多久才有辦法回本。這等同於我們買股票，用市面上的價格去買這支股票，多久才有辦法回本賺錢等等。不過股市裡的股票是非常繁雜的，堪比大型超市的東西，分不清哪個便宜哪個好。但想估計一下以它們目前的價格是否有購買價值、有沒有收益也不是沒有任何手段的。
二、怎麼給公司做估值
判斷估值需要參考很多數據，在這里為大家寫出三個較為重要的指標：
1、市盈率
公式：市盈率 = 每股價格 / 每股收益 ，在具體分析的時候最好參照一下公司所在行業的平均市盈率。
2、PEG
公式：PEG =PE/(凈利潤增長率*100)，當PEG越來越小或不會高於1時，就代表當前股價正常或被低估，如果大於1則被高估。
3、市凈率
公式：市凈率 = 每股市價 / 每股凈資產，這種估值方式適合大型或者比較穩定的公司。一般來說市凈率越低，投資價值越高。但市凈率跌破1時，該該公司股價必然已經跌破凈資產，投資者要當心，不要跌進坑裡。
我們舉個實際的例子來說：福耀玻璃
眾所周知，現在福耀玻璃作為汽車玻璃行業的一家大型龍頭企業，各大汽車品牌都用它家的玻璃。目前來說對它收益造成最大影響的就是汽車行業了，還是比較穩定的。那麼就從剛剛說的三個標准去估值這家公司如何！
①市盈率：目前它的股價為47.6元，預測2021年全年每股收益為1.5742元，市盈率=47.6元 / 1.5742元=約30.24。在20~30為正常，不難看出，目前股價有點偏高，但還要看其公司的規模和覆蓋率來評判會更好。

三、估值高低的評判要基於多方面
總是套公式計算，明顯是錯誤選擇！炒股其實就是炒公司的未來收益，雖說公司如今被高估，爆發式的增長可能在以後會有，這也是基金經理們被白馬股吸引的緣故。另外，上市公司所處的行業成長空間和市值成長空間也至關重要。如果按上方的方法進行評價，許多大銀行都會被嚴重看低，不過，為啥股價都沒辦法上漲？最重要原因是它們的成長和市值空間幾乎快飽和了。更多行業優質分析報告，可以點擊下方鏈接獲取：最新行業研報免費分享，除去行業還有以下幾個方面，有興趣可以看看：
1、對市場的佔有率和競爭率數值有個大概了解；2、懂得將來的規劃，公司發展前途怎麼樣。這些就是我這段時間發現的一些小方法，希望對大家有幫助，謝謝！如果實在沒有時間研究得這么深入，可以直接點擊這個鏈接，輸入你看中的股票獲取診股報告！【免費】測一測你的股票當前估值位置？

應答時間：2021-08-26，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

『伍』 如何評估在產品的價值

（200個-2個）*60%*1600+2*200

『陸』 怎麼給公司估值

不管是買錯股票還是買錯價位的股票，都讓人頭疼，就算再好的公司股票價格都有被高估時候。買到低估的價格除了能賺分紅外，還能夠取得股票的差價，但是買進了高估的則只能非常無奈當「股東」。巴菲特買股票也經常去估算一家公司股票的價值，避免買在高價位。這次說的不少，那大家知道該怎麼估算公司股票的價值嗎？接著我就羅列幾個重點來和大家討論一下。正文開始之前，這里有一波福利--機構精選的牛股榜單新鮮出爐，走過路過可別錯過【絕密】機構推薦的牛股名單泄露，限時速領！！！
一、估值是什麼
估值就是看一家公司股票大概值多少錢，好比商人在進貨的時候必須計算貨物成本，他們才能算出需要賣多少錢，賣多久才能回本。其實我們買股票也是一樣，用市面上的價格去買這支股票，需要多久的時間才能開始回本賺錢等等。不過股市裡的股票可以說是數目眾多的，跟大型超市裡面的東西很相似，根本不知道哪個是便宜的，哪個是好的。但想估算它們的目前價格有沒有購買的價值、能不能帶來收益也是有技巧的。
二、怎麼給公司做估值
需要結合很多數據才能判斷估值，在這里為大家介紹三個較為重要的指標：
1、市盈率
公式：市盈率 = 每股價格 / 每股收益 ，在具體分析的時候盡量比較一下公司所在行業的平均市盈率。
2、PEG
公式：PEG =PE/(凈利潤增長率*100)，在PEG小於1或更小時，就代表當前股價正常或被低估，倘若大於1則被高估。
3、市凈率
公式：市凈率 = 每股市價 / 每股凈資產，這種估值方式對於大型或者比較穩定的公司來說都是比較適用的。正常情況下市凈率越低，投資價值肯定會更加的高。但在市凈率跌破1的情況下，就代表該公司股價已經跌破凈資產，投資者應該小心。
舉個實際的例子：福耀玻璃
正如大家所知，目前福耀玻璃是汽車玻璃行業巨大的龍頭公司，它家生產的玻璃各大汽車品牌都會使用。目前來說，會對它的收益造成最大影響還得是汽車行業，相對來說還是很具有穩定性的。那麼就從剛剛說的三個標准去估值這家公司究竟怎麼樣！
①市盈率：目前它的股價為47.6元，預測2021年全年每股收益為1.5742元，市盈率=47.6元 / 1.5742元=約30.24。在20~30為正常，明顯如今的股價高了點，可是還要以其公司的規模和覆蓋率來評價會更好。


②PEG：從盤口信息可以看到福耀玻璃的PE為34.75，再根據公司研報獲取到凈利潤收益率83.5%，可以得到PEG=34.5/（83.5%*100）=約0.41


③市凈率：首先打開炒股軟體按F10獲取每股凈資產，結合股價可以得到市凈率= 47.6 / 8.9865 =約5.29

三、估值高低的評判要基於多方面
總是套公式計算，明顯是錯誤選擇！炒股，就是炒公司的未來收益，即便公司現在被高估，也就是可能以後會有爆發式的增長，這也是基金經理們更喜歡白馬股的理由。其次，上市公司的所處的行業成長空間和市值成長空間也很重要。按上方的方法看許多銀行時，絕對會被嚴重的低估，可為啥股價無法上升？最重要原因是它們的成長和市值空間幾乎快飽和了。更多行業優質分析報告，可以點擊下方鏈接獲取：最新行業研報免費分享，除去行業還有以下幾個方面，有興趣可以看看：1、至少要清楚市場的佔有率和競爭率；2、掌握未來的戰略計劃，公司發展前途怎麼樣。這是我的一些心得體會，希望對大家有益，謝謝！如果實在沒有時間研究得這么深入，可以直接點擊這個鏈接，輸入你看中的股票獲取診股報告！【免費】測一測你的股票當前估值位置？

應答時間：2021-08-26，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

『柒』 公司估值怎樣計算

什麼是估值？

企業估值，從字面意思來看就是對自己的企業進行評估，看企業到底值多少錢。那麼在估值之前大家要明白估值的概念。

首先估值有兩個概念：

1、融資前估值

2、融資後估值

為了讓大家更容易理解，舉個例子：

假設一個公司融資前的估值是1000萬，融資金額是250萬。250萬比上1250萬，融資後投資人所佔的股權比例就是20%。這就是融資前估值。

同樣的情況，我們運用融資後金額來計算，公司融資後估值1000萬，投資人出資250萬。這樣公司融資前估值就變成了750萬，融資後總計1000萬，投資人佔25%的股份。

同樣估值金額，在不同的說法下，公司可能就會白白損失5%的股份。

5分鍾了解企業如何估值！
常見的估值方法有哪些？

1、PE法，它又稱為市盈率法，PE=公司價值/凈利潤。PE法適用范圍：

1）那些周期性較弱，盈利相對穩定的企業。

2）成熟企業或者收入、盈利水平相對穩定的企業。如果對一些很早期的企業來說，可能還沒有產生利潤，那麼就無法按照PE的倍數進行估值。

2、PEG法，是在PE法的基礎上演變出來的，是市盈率和收益增長率之比，PEG＝（每股市價／每股盈利）／（每股年度增長預測值）。PEG估值最大特點是把成長性考慮在內。「G」是企業未來幾年的復合增長率(一般是3年以上) 因此，PEG估值方法，充分考慮企業未來成長性，即對企業未來的預期。而PE則更注重企業當前盈利情況。PEG法適用范圍：

1）一般適用比較早期的企業，因為早期企業的增長比較高，如果我們僅僅按PE來計算，這個估值就不太准確了。

2）高成長的企業。比如現在的互聯網企業，可能一開始業務量比較小，等業務發展到一定程度，會出現一個爆炸式的增長。對於這種企業就可以用這個PEG法進行估值。

3、PS法，就是PS＝公司價值/預測銷售額；

PS法現在用的相對比較少，但是前幾年會經常使用的。前幾年常用是因為對電商行業投資較多。對於很多早期電商企業來說，它沒有盈利，很難去預估它的利潤的增長。那麼比較可預測的就是銷售收入。所以某一個時期，業內經常把PS法作為電商行業估值的標准。對於現在的電商項目，可能還會採用這樣的方法進行估算價值。

當然這個方法還有一些不足的地方，因為PS法的關注點大部分是在銷售額的增長上。從而導致企業會不惜一切代價去沖銷售額。在這個過程中，往往會付出大量的營銷成本，以及服務成本。有時為了10元錢的銷售額，甚至花出11元費用。所以在用PS法時，同時也要考慮企業對成本的控制能力。

以上都是相對估值法，什麼意思呢？因為估值法並沒有絕對的計算依據，而是以一個市場目前的狀態，或同類型的公司，又或是同類型的投資活動為一個參考值。

4、DCF法；絕對估值法中的一種，也是比較常用的方法，它也稱為現金折現法，它會對企業未來5-7年的經營情況做一些假設，從而算出未來幾年的收入、成本、利潤情況。再根據回報率等因素所有的現金流進行折算。至於折算後的結果就是企業在目前這個時點的價值。

它是一個比較全面的方法。他會對企業未來進行經營成果的預測，然後將這個結果進行折現從而進行企業價值估算。從理論上講，它適用於任何類型的企業，因為它是基於基本的經營數據進行未來企業利潤或者財務收入模型的一個預估。它會涉及很多假設，比如企業未來訂單數量、客戶數量、單價、成本。這些數據未來的假設，往往來自於企業經營的歷史數據。

DCF法最大的優點是基本涵蓋了完整的評估模型，對於企業進行方方面面的假設，然後進行估算。所以從理論上講，它的框架是嚴謹的，也是最科學的。

有利就有弊，對於DCF法來說，會花費大量的時間，其次對於歷史數據的質量要求也是特別高。如果處理不好這些細節，DCF法就會有一些局限性。此外DCF在做大量假設時，可能會摻雜高度的主觀性。

比如說，企業今年的訂單數量增長了20%，那明年做的好會有25%的增長；至於25%這個數本身就是比較主觀的。另外，企業現在的產品毛利率40%，假設企業會推出一個系列的新產品，毛利率能達到百分之六十，即使企業可以用一些理由去解釋它，但是這依舊是主觀上的假設。另外一方面是投資人認為合理或不合理，也都是他自己主觀上根據所取的信息去進行的判斷。

所以作為企業方一定要了解企業的詳細情況，甚至是一些財務、金融公式，當投資機構根據DCF方法做出企業的估值，企業要先判斷估值是否合理，如果不是很合理企業可以對增長率、未來的生產規模等，提出問題和質疑。那麼企業可能就會談到一個合理的估值。

一般來說，相對估值法是絕對估值法的印證和補充。往往現實融資過程中，大多都是以相對估值法來定企業價格的。因為絕對估值法是個復雜而又漫長的過程。其次對於投資來說關心的並不是企業未來的現金流，而是未來退出時，是不是能獲利。

『捌』 如何評估產品的價值主張

產品機會潛在成功最重要的決定因素之一是它是否會給客戶價值帶來好處，並升值，但真正的考驗是他們是否會真的購買該產品。問題如:「你會購買這種產品嗎？」往往會產生誤導的答案。如果在調查中問一個明確的問題，客戶可能會給出肯定的回答。不過，當真正決策是否購買時候，他們就要考慮自己的腰包情況了。原因之一可能是他們有其他的購買決策，該產品的需求還「不夠緊急」；另一可能是這個想法提出時似乎有吸引力，但實際產品不滿足客戶的需求。這就是產品經理、市場營銷人員和整個團隊都在努力明確產品的目標客戶，並在提出需求的時候掌握客戶價值主張。

價值主張是指產品對客戶來說什麼是有意義的，即對真實產品價值的深入描述。價值主張也是一種針對競爭對手的戰略模式。既有和競爭對手相比擬的共性——相似點，又有比競爭對手更優更好的差異點。以及面向客戶的個性化產品和服務策略——共鳴點。

在弄清客戶價值主張前，必須首先回答下面4個問題：

Ø目標客戶是誰？

Ø驗證問題或客戶的需求是什麼？

Ø能解決什麼問題或滿足客戶什麼需求？

Ø如何證明方案的收益，定量還是定性地？

如果不能實質的回答這些問題，就不能得到一個有效的價值主張。

對於客戶價值主張，在購買交易中體現在客戶選擇產品或服務時的幾項關鍵指標。如客戶在采購大型設備時主要關注的有質量、售後服務、價格、品牌等方面，那麼客戶在選擇產品時也將從這幾個方面進行考察。企業制定「價值主張」通常從羅列全部優點、宣傳有利差、突出共鳴點三種方法入手。

l羅列全部優點。當需要制定客戶價值主張時，大多數產品經理只是將自己認為產品可能給目標客戶帶來的種種益處全部羅列出來，多多益善。使用這種方法，要求對客戶及競爭對手的了解最少，因此工作量也最小。然而，這種相對簡單的方法存在一大缺陷：產品經理聲稱自己的產品功能具有各種優點，但實際上它們對目標客戶毫無益處。

l宣傳有利差。這種類型的價值主張明確承認客戶可以有其他選擇，重點宣傳對自己有利的差異點。產品經理必須突出自己與競爭對手的不同之處，這要求對次優替代品了如指掌。然而，某一產品或服務可能存在多個差異點，如果對客戶需求和偏好缺乏深入的了解，產品經理可能會將工作重點放在那些對目標客戶價值較低的差異點上。

l突出共鳴點。想要提供這樣的客戶價值主張，產品經理必須抓住目標客戶最看重的幾個要素展示自己產品的優勢，向客戶證明這種卓越產品性能的價值，並且在溝通中表明自己十分了解客戶的業務重點。這種價值主張與宣傳有利差異點存在兩大不同之處：首先，它不主張多多益善，只在客戶最看重的因素上競爭；其次，這種價值主張中可能會包含一個相似點。

好的價值主張需要扎實的理解客戶的需求，明確的表示客戶能從產品方案中得到什麼好處。好的價值主張也會幫助客戶的選擇和權衡取捨。然而，即便是一個結構良好的價值主張，就[張樂飛1] 算合理，也可能不適用。

假設提供了一個有說服力的故事來說服我購買自動化軟體，銷售顧問向我展示了此軟體會節約10元/小時的員工的每周14小時，這樣我一年可以節省728小時（價值7280元），假設銷售顧問給我提供一個好的價格，說2000元，這意味著只需要1個月工資（10*8*22.75=1820）就能買斷它為我工作。——這不是一個偉大的交易嗎？多偉大的價值定位！

真的這么好嗎？如果我不得不花1個星期來學習這個軟體或另1個星期將它融入我的業務，還有工作人員去學習的一些時間，那又會怎樣？如果我還需要10元/小時的員工進行其他任務，那麼每節約1小時就不那麼重要？它會是我真正感興趣的東西嗎？這個軟體銷售顧問可能對我如何分配時間什麼都不知道，我也不可能有1個星期的時間來學習軟體。也許，我寧願花費2000元在廣告上，希望得到更多的銷售推廣。

企業的價值主張總是關注企業通常尋求的價值。所有的企業只是想賺錢，降低成本，提供效率。任何可以證明能達到這些目的的價值主張可能會使你的產品進入他們的采購名單。即使那樣，它也必須始終連接到能強烈影響購買決定或實際做決定的客戶的明確需求。

消費者的價值主張與企業不同。消費者的偏好差異很大，並且他們的購買決定是基於多種因素。他們因為需求和慾望不同，而購買不同的產品。他們定期購買日常用品（如食物、水、衛生紙、沐浴露等），他們購買新東西替換舊的（如衣服、手機、傢具等），他們購買新事物（如智能音箱、掃地機器人、無人機等），在需要的時候購買應急產品（如葯品、雨傘、防曬霜等），一時沖動購買的奢侈品（如豪華手錶、高端護膚品、付費音樂下載等），還有購買耐用的消費品以滿足長期需求（如房子、汽車、冰箱等）。

每個客戶，不管哪種類型，都有不同的動機狀態，有些具有持久性，有些很短暫。產品經理和團隊必須在每個細分市場成為專家，了解最終驅使客戶價值主張的潛在需求。你可以使用圖5-1價值主張模板來對表述產品價值主張。

圖5-1 價值主張模板

為驗證你的價值主張的可行性，可以找一位對你的產品區域不太熟悉的、友好的銷售員或同事，將你的價值主張（以及後來的定位陳述）說給他聽。如果他很難理解你的觀點，那麼你可能要回去重新工作，直到那些沒有參與的人能清楚地理解。

合理構建、妥善傳遞的客戶價值主張可以對產品戰略和業績做出重大貢獻。有些產品經理認為，客戶價值主張就是公司營銷部門為了印製廣告促銷材料而設計的溢美之詞。這種短視的觀點忽視了價值主張在為企業創造卓越業績方面所起的重要作用。制定合理的價值主張有助於企業抓住重點，集中精力向客戶推出真正有價值的產品。為了促成產品定位，你必須有正確的價值主張。

『玖』 理財產品怎麼估值

什麼問題~？
理財產品估值、主要是安全性 收益 期限 和賠償制度、
一般一個理財產品 都是有固定定值的、不需要估值來評估價格！