『壹』 珈蔻又推明星單品「8小時氧眼貼」或成CS店新寵
任何商業邏輯的根基，都是市場和用戶需求。
近幾年，通過打造爆款帶動其他產品銷售的單品策略盛行，也是遵循了這一規律。以化妝品行業為例，隨著競爭者越來越多，市場和消費者選擇面增寬，自然也更加挑剔。品牌全系列、多品類一齊「殺入」市場的做法，已經越來越難奏效，甚至可能給終端帶來更大的壓力。這個時候，聚焦資源打造明星單品，反而是一種不錯的思路。
在這方面，珈蔻是一個出色的踐行者。
能夠在創建後短短三年多時間突出重圍、贏得市場贊譽、獲得渠道認可，珈蔻憑借的，便是一貫所推行的單品策略。比如長期以來的銷量冠軍珈蔻「小金筆」，即為聚焦於眼部的明星單品。
而今，繼「小金筆」後，珈蔻又一款產品「8小時氧眼貼」面市。從珈蔻的規劃來看，這無疑是另一個重點打造的明星單品。
眼部品類需求旺盛是前提
盡管從整個化妝品市場來看，眼部品類的份額還相對較小，但其增勢卻比較明顯。尤其是近些年，由於不良的生活習慣、糟糕的生活環境所影響到的人群增多，抗衰老年輕層正在下移，這使得對抗衰老產品產生需求的消費者越來越多。其中，對眼部護理產品的需求隨之也在猛增。
一項統計數據很能說明問題。據了解，今年雙11的預售，各品類中排在首位的便是眼霜。以雅詩蘭黛為例，短短20分鍾，預售額便突破5億元，占據絕對領先地位的小棕瓶眼霜無疑是主要貢獻者。可見，在抗衰意識明顯加強的今天，消費者對眼部護理產品的關注度有了極大提升。
然而，過去幾年，盡管眼部品類需求旺盛，化妝品零售終端卻極度缺乏相應的產品。在創建之初，珈蔻其實就已意識到這一點，之所以定位為抗衰老專家，長期從眼部品類去挖掘品牌的明星產品，便是基於對終端亟需眼部品類的考慮。
另一方面，相比以往，消費者對眼部護理的需求漸漸多元化，這也推動了眼部護理品類必須更加細分。
珈蔻陸續推出「小金筆」、「8小時氧眼貼」等不同類型的產品，迎合的就是終端品類細分的趨勢。通過在這些產品上的發力，珈蔻正努力做到彌補終端眼部品類的缺失，幫助門店真正實現品類的擴充和業績的增長。
「一症一方案」精準化解決眼部問題
除了滿足消費者和終端多元化需求外，珈蔻開發「8小時氧眼貼」這樣的新品類，與其發展眼部品類的總路線也是相契合的。
據珈蔻方面透露，在眼部品類上，品牌一向採取的是「一症一方案」的思路，圍繞多種悔宏眼部碧絕冊問題，打造富有各種功能的產品，以給到精準的解決方案。
而「8小時氧眼貼」，就針對不同眼部問題推出了多個品項。其中黑眼貼（珈蔻智慧煥亮氧眼貼）可淡化黑眼圈，金眼貼（珈蔻臻采平痕氧眼貼）可撫平眼紋，藍眼貼（珈蔻活力緊致氧眼貼）則可祛除眼袋，修護功能各有偏重。
事實上，這些護眼功能能夠實現，有著先進的研發 科技 做背書。
客觀來說，正確的補氧方式應該是激活細胞能量，讓細胞重新獲得吸氧能力。而珈蔻的氧貼膜含有多肽組合物和銀耳雜實體多糖兩大專利活性成分，同時蘊含比一般的精華液高出10倍的營養和水分，可迅速滲透肌膚底層，激活細胞，使肌膚細胞吸氧能力瞬間提升1.7倍，從而使細胞不斷主動吸宏者氧，修復膠原蛋白和彈性纖維，促進細胞新生，撫平細紋和皺紋，並淡化黑眼圈和眼袋浮腫。
不難看出，珈蔻「8小時氧眼貼」不僅做到了功能細分，解決方案精準，而且相比很多眼部護理產品具有極強的差異化。
如今，CS店要想加強眼部品類，除考慮功效外，也更偏向於選擇更具差異化的產品來樹立自己的優勢。這一點，在珈蔻的合作客戶身上也有體現。
據了解，面對化妝品零售環境非常嚴峻、生意相當艱難的局面，包含赤峰康緹、陝西君匯、南通萬色店、新疆色樂薇、新疆慧美名妝、貴州雪爾、貴州廣明日化等在內的全國知名百強化妝品連鎖，依然選擇與珈蔻「8小時氧眼貼」建立合作，看中的就是其突出的差異性。
產品是品牌的載體，也是靈魂，對此，珈蔻認知頗深。在品牌看來，任何推廣方式都不及過硬的產品更能觸達渠道客戶的痛點，讓他們產生共鳴。
「小金筆」如此，「8小時氧眼貼」同樣如此。
溫馨提示
珈蔻已入駐品觀找貨·找品牌，感興趣的化妝品店和代理商朋友， 【 】 一鍵「召喚小參謀」，實現商機對接。
品觀找貨·找品牌，為更高效的化妝品供需對接而生。
『貳』 如何推廣化妝品品牌
化妝品推廣有很多渠道，現在撿幾個比較重要也是甲方客戶最常用的幾個方法的簡單說說，拋磚引玉。
展會推廣
展會上除了供應商和品牌，還會很多媒體、網紅大佬、美妝博主UP主以及消費者參加化妝品展。化妝品品牌可以根據產品定位或特點選擇合適的展會進行推廣。如果能合作自然好；如果沒有，也有利於參與者傳播品牌或產品的口碑。
新產品發布會
很多大型化妝品公司在推廣高端產品時都會選擇這種方式，比如新產品發布會和直播。可以做到見效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，准備起來費時費力。無論是選址、媒體邀請還是名人代言，都需要大量的經驗。
媒體推廣+明星代言
通過電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產品，可以讓消費者通過廣告內容了解新產品。要想用這種方式推廣，就要在產品廣告的內容上下功夫，不僅要簡潔新穎，還要突出產品的優勢。如果輔以明星代言，效果更佳。
實體店推廣
如果品牌擁有線下門店，那麼新產品可以通過線下門店活動進行推廣。讓更多的消費者了解產品，體驗產品，獲得消費者的信任，從而實現銷售。如果選擇這種方式推廣，那麼對店鋪導購的要求就比較高了，必須要有一定的銷售技巧和親和力。
美妝博主推廣
一般來說美妝博主的推廣多在微博小紅書、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多，價格越貴。 如果能通過他們來推廣自己的化妝品品牌，不僅可以在短時間內快速增加產品的銷量，而且對化妝品的品牌推廣也有直接的作用
自媒體平台的推廣
自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號、騰訊、網易等，平台很多，主要的有20個左右，基本都是客戶端，性價比高，也是化妝品多端推廣的重要渠道。
網路推廣
網路在自有平台的推廣在關鍵詞排名上有優勢，包括網路自有平台:網路、網路文庫、網路體驗、網路貼吧、百家號等。總之，網路產品是必須投放的。
如果是線下，建議可以和當地的美容院合作，讓你的產品落戶美容院，這也是一個非常好的渠道。
『叄』 怎麼做出一個受歡迎的產品
1、了解用戶核心需求
很多產品經理在做產品設計的時候，總是忽略了用戶核心的需求，也可以說根本就沒有深入了解用戶。
2、產品設計
產品定位就要先設計一個完整的產品，產品功能的設計。產品的第1層就設計產品的性質、功能、質量。它的性能是什麼樣的？有什麼功能？質量處於什麼地位？那麼產品的第2層是擴張層，產品的附加值。讓你的產品有競爭力，就要讓你的產品有附加值，而產品的附加值也有兩層，第一是精神文化的附加值。比如一件普通的T恤衫，然後被某個明星簽上名了，那麼這個T恤衫可能就會大賣，價格上升10倍，20倍，甚至上百倍。那麼附加值的第2層是？功能上的附加值，從單一功能到附加功能。那麼產品的第3層就是體驗，從產品的故事品牌和概念去傳播。那麼一個好的產品標準是什麼，是要能從產品的物質上面加上精神層面的，只有這兩者結合起來，才能算是一個好產品。
3、善於分解產品功能角色
在一個產品設計框架出來之後，對於用戶及產品的功能角色，也應該有一個很清晰的定位，讓用戶一眼就懂得操作。
4、產品用戶的定位
我們要給用戶做分類做定位，每個企業都會有大客戶和小客戶，我們要區分對待，而不是全部都一樣的對待。很多商家都不懂這一點，導致大客戶流失，因為他是大客戶，你不能重點服務和提供他更需要的產品和服務，所以他就離開。小客戶麻煩，小客戶雖然消費少，但是事情也挺多的，不能把心思花在小客戶身上。我們的客戶要分為4類，第1類就是我們的核心客戶，第2類是重要客戶，第3類是普通客戶，第4類是小客戶。
5、深入用戶群體做調研
如果一款產品不能夠被用戶認可，這樣就無法給產品帶來絕對的市場空間，必須要深入用戶群體，這樣才能夠促進產品優化。
6、提升產品轉化率
產品轉化率的提升，也有利於產品經理獲取更多的產品使用數據，用的多了自然也就有了更多的優化建議，也就能夠將產品變得更好。
7、產品品牌定位
把產品打造成品牌，產品品牌定位的第1步就是先定類別，你的產品屬於哪一類？第2步就是品牌定位，你的產品要有一個明確的賣點，很多知名品牌的產品都會有一句廣告語，而這個廣告語就蘊含著他這個產品的賣點。比如說，洗發水海飛絲，他的賣點就是去頭屑，比如王老吉的賣點是怕上火就喝王老吉。所以你也要給你的產品創造一個賣點為這個產品進行賦能，那麼如何去給產品找賣點那？第一，我們要想清楚我們產品的用戶是誰，他們對什麼詞才能有敏感，聽到這些詞，就能產生行動力。如果我們的顧客是農民，那麼你談一些高大上的詞，根本就沒用。第二，你的產品能夠解決他的什麼問題，如何傳遞給他，第三，你的差異點是什麼？就是為什麼要買你的，而不是買你的競爭對手的。第3步是給自己的產品品牌符號，讓顧客記住的不是你的產品和包裝文案，而是讓他記住你的品牌符號，當他看到這個符號，下次就能清晰的認識你。這個品牌符號要能跟你的競爭對手形成區隔。
『肆』 怎麼選擇明星代言人，才能更突出產品的賣點
產品的獨特賣點為消費者帶來獨特的消費體驗，是品牌差異化定位的重要內核，產品差異化的表現方式層出不窮，對應匹配代言人形象的方式也各有不同。
當放大產品基礎特性、橫向覆蓋傳統品類時，代言人形象是對產品某一項基礎性質的放大，可以在第一次匹配的結果中選擇該形象較為突出的明星；而選擇分眾打法，圈層細分，垂直深挖，明星代言人可以選擇該細分群體中具有絕對影響力的形象代表，或許能實現封鎖新品類的效果；而當產品賣點源自跨界創新升級時，兩種截然不同的特質碰撞，就需要代言人的形象具有包容兩種特質的糅合力。希望能幫到你，望採納，謝謝優星庫！