如何選擇產品生命周期管理

⑴ 周期分析的意義,如何對產品生命周期進行分析

周期分析的意義如下:
1.周期分析是公司財務環境分析的重要方面。
2.周期分析是實行公司財務戰略管理的重要依據。
3.周期分析能給公司財務分析提供比較原則
怎麼對產品生命周期進行分析如下:
產品生命周期需要要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。
1、從開發產品的設想到產品製造成功的時期。此期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加。
2、新產品新上市，銷售緩慢。由於引進產品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數，但此時沒有或只有極少的競爭者。
3、產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。
4、此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。
5、這期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優勝劣汰，市場競爭者也越來越多。

⑵ 產品全生命周期的四大階段及營銷策略

一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多，由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。產品生命周期一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、衰退（衰落）期四個階段，如圖8-1所示。

圖8-2 產品生命周期營銷組合策略

1. 引入階段的市場營銷策略

引入期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。

2. 成長階段的市場營銷策略

進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可採取改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳的重點、適時降價等策略。

3. 成熟階段的市場營銷策略

進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，包括發現產品的新用途、尋求新的用戶、改變推銷方式、包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道或提高服務質量等，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。

4. 衰退階段的市場營銷策略

進入衰退期以後，產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇。

l 繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

l 集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

l 收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。

l 放棄策略。對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

產品生命周期理論為企業產品的更新提供了戰略指導,為企業的戰略發展提供了科學的依據。生命周期的不同階段對企業制定營銷目標的影響是不同的。市場經濟的競爭復雜多變,企業只有掌握市場的主動權,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。進行正確的產品生命周期的營銷策略管理,已成為企業在市場競爭中致勝的有力方法,企業應在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略,以求在發展道路上闖出一條適合於自身發展的、獨特的成長之路。

⑶ 如何做好產品迭代管理（根據產品生命周期）

產品迭代是指產品快速地適應不斷變化的需求，不斷推出新的版本滿足或引領需求，永遠快於對手一步。產品迭代是產品生命中非常重要的一環，好的產品迭代，能夠讓產品結合市場、用戶需求等因素達成進一步優化，達到延長產品生命周期，甚至成為一款優秀產品。

多數產品經理通常關注的是產品版本的迭代，而要想做好產品版本迭代首先要做好產品迭代規劃。相比產品版本迭代關注具體需求和細節而言，產品迭代規劃更加宏觀，它通常考慮的是產品全生命周期的迭代策略。在產品的不同生命周期產品迭代的側重點不同。我憑借多年積累的產品管理經驗，結合本書為大家提供的產品管理方法，根據產品生命周期的不同特點，為大家繪制了「產品生命周期管理策略矩陣」供大家參考，如圖2-20所示。

圖2-20 產品生命周期管理策略矩陣

每一次的產品迭代跟產品的從0-1一樣，都要經過市場研究、產品創新、MVP開發、上市發布這些關鍵過程，並遵循產品戰略和管理規范。只是在不同的產品生命周期關注的重點不同，採用的策略不同，選擇的戰略不同。這也是本書稱之為產品管理專業書籍的內在邏輯，「產品生命周期管理策略矩陣」是對前文戰略方法和後文重點知識的應用集合，為產品戰略規劃提供了思想、理論及方法。