剛需產品怎麼打造

① 剛需產品是什麼

剛需產品就是對於特定人群來說是一種必需的剛性的需求的產品。

剛需即剛性需求的簡稱，有兩層含義。

一、剛需是相對彈性需求而言的。即這種需求的伸縮性不強，往往具有在一段時間內比較固定的特性。短期內其價值受價格的影響較小，價格變動的餘地也不大。

二、是可以理解為一種基本需求。即這種需求是每個人都離不開的。它不以個人的興趣愛好為轉移。比如我們傳統的需求：衣食住用行等。這些都是剛需。

拓展資料

對住房的剛性需求實際上是一種公眾增加財產價值的投資方法。對於沒有更好投資渠道的中國來說，這是大多數人的唯一選擇。需求是指消費者在特定價格條件下對商品的需求。

對於開發人員來說，「剛性需求」可以用於不同的情況。一方面，開發商主張剛性需求創造房價，另一方面，用強大的聲音愚弄普通買家。事實上，開發商所說的剛性需求是市場經濟環境中的供需關系。在市場經濟環境中，當商品供不應求時，商品價格會上漲。剛性需求是，如果你不上升，你需要購買。

剛性需求曲線在理論上是一條直線，即不受價格變動的影響。比如食鹽，它不僅是必需品，並且不存在可替代性。從這個角度看，購房並不能算是剛性需求，住房才是剛性需求，而住房可能通過多種方式實現，比如租賃。

② 二類電商爆品該如何打造

爆款是會變的，隨著時間、季節、環境的變化，是會改變的。

關於如何尋找爆款的方法如下：

我個人習慣於用dataeye-edx大數據工具，首頁便有爆款榜單。時下熱銷品、潛質爆款、常年暢銷品等皆有羅列。

譬如上圖中的三款產品，其中兩款是昨日上架電商平台的，一天時間內疏通劑銷量27,100，短袖銷量5,050，同樣的時間里，銷量越多成為爆款的潛力也就越大。

當然並非具體要選擇哪一款商品來跟，還得思考其他影響因素，譬如成本和利潤。疏通劑29元4瓶，而毛毛蟲最小規格的單價為46元。利潤空間不同，可操作空間也會隨之不同。再結合成本、廣告出價、競品情況等維度綜合考慮，最終如何選擇那就得看商家自己了。

當然並非具體要選擇哪一款商品來跟，還得思考其他影響因素，譬如成本和利潤。疏通劑29元4瓶，而毛毛蟲最小規格的單價為46元。利潤空間不同，可操作空間也會隨之不同。再結合成本、廣告出價、競品情況等維度綜合考慮，最終如何選擇那就得看商家自己了。

但不管怎麼說，找爆款跟爆品歸根結底還是得參照數據才能分辨清楚哪些爆款值得跟哪些爆款不值得。換句話說，跟品的過程也是找數據的過程。

數據的准確、全面對最終的選擇影響很大。

像從數據平台獲取到的第一手數據肯定是好於從各處文章里獲取到的第二手數據的。

③ 如何把好產品打造成好賣的產品

開門見山，我們必須明白好產品不一定就是好賣的產品。好產品當然有好產品的一般特點，比如質量好、價值大，功能強等等，但是好賣品其實就一個最突出的特點就是:消費者喜歡購買。

經濟學上定義的需求是能買的起的需求，買不起不是有效需求，或者乾脆就不是經濟學上的需求。

所以現在說的很多剛需其實大部分都是偽剛需，就像一般人都想有套別墅一樣，那隻能是夢想，不是需求。

別墅當然是好產品，但是對於大部分人來講不是好買的產品，因為消費不起。

講到這里大家可能明白了好賣品一定首先是目標客戶能消費得起的產品，所以目標客戶的選擇很關鍵，也就是產品定位。

其次好賣品對於商家來講一定還是有賣點的產品，對消費者來講就是有購買了理由的產品。

消費者為什麼要買，是所有好賣的產品鮮明的特點。「怕上火，喝王老吉」就是商家的賣點，也就是消費者的買點。

很多企業家都有自己的情懷，決心把自己的產品做好，這本身沒有錯，但是如果不考慮產品的賣點，這樣的產品很難成為消費者認可的產品，結果就是產品不好賣，企業無法持續良性發展，企業很有可能出師未捷身先死。

在好產品向好賣品轉變的過程中，產品的特色要突出，產品的特色包括產品的品類，品種，屬性，包裝，宣傳以及產品代表文化，甚至是產品品牌包含的情感因素。

比如有些農產品，為什麼必須突出原產地，因為產地不僅僅代表一定的品質，更代表一種鄉情和文化。

要成為好賣品，品牌的打造至關重要，品牌不僅成為品質的保證，更是一種身份的象徵和生活方式的選擇。

內外兼修，重點突出，不求補短板，只要長板足夠長就好。

消費者無論購買什麼產品都是為了解決一定的問題，有生理上的，也有心理上的，大部分是生理和心理的綜合，所以好賣品展現出來的一定是以解決問題的身份出現。

比如農產品的綠色有機等標志產品解決的是消費者對食品安全的訴求。

但是任何一個產品如果不在成本上有優勢，也很難成為好賣品，即使產品本身就是所謂的好產品。

一個優質的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一個高效率的公司。

對到底如何打造好賣品，感興趣的可以關注我的頭條號，我們私下詳談。

最後送大家一句話，天下沒有難賣的產品，只有不會優化產品和賣產品的人。