如何預算新產品

⑴ 新產品如何預計銷售量比如

5月8日 10:04 目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務A：
2．產品及服務B，等等：
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
五、價值評
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：

七、組織、協作及對外關系：
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險 1
第三章：市場分析 1
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買准則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
第五章；產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
六、實施階段
七、服務與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與夥伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產品、服務：
2、產品/服務B
六、市場聯絡；
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
七、社會認證
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表：
六、現金流量表：
第八章 附錄
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料：
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物：
十、市場營銷

第一章：摘要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱「摘要」欄目。（查閱的網址為：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商業模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]
市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
……
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。
資金籌措方法：
關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。
例。
財務歷史數據：

財務預計：

資產負債匯總表：

我們希望能在[X年X月]實現這一計劃。
第二章：公司介紹
除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯網路路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌]。
我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。
[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介
[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務范圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。法規與特需權[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

⑵ 如何做預算

兩種方法：定期預算、連續預算。

（1）定期預算：在這一預算中，為下一財政年度制訂一個隨時期推移而改動最少的計劃。一般來說，每年度的預期總費用是按月、按要素成本的活動優勢分攤在全年中的。這樣月「工資」作為預期成本的1/12簡單分攤在各個月份上，而銷售的季節性波動，要求多一點關注營銷和生產成本以及在波動的過程中成本的變化。

（2）連續（滾動）預算：在這一預算中，准備一個試驗性的年度計劃，其中第一個季度按月份詳細准備，二、三季度的計劃准備相對較為簡略，而第四季度的計劃只有一個大概輪廓，每月（或者也許是每季度）該預算都要通過增添下個月（或季度）所要求的詳細情況來加以修訂。

並且加上一個新的月份（季度），以這種方式使計劃向前延伸至一年，這種編制預算的程序圖順應環境的變化和一些不確定性因素的影響，是非常理想的。因為它迫使管理人員不論處在當前財政年度的哪一階段，都要不斷為新的一年考慮具體的條件。

(2)如何預算新產品擴展閱讀：

預算涉及的內容：

（1）用來詳細說明未來期間各種作業的方案預算（活動預算）。對於每一個營銷計劃，表達這一預算的最合理的方法是將預期的收入和與其相關的成本羅列出來。這樣做的結果就是非個人地描繪預期未來，這對於確保各項活動、盈利率和銷售量之間的平衡是有用的。換句話說，這就是計劃（見下圖）。

（2）根據個人職責來說明年度計劃的責任預算。這基本上是一個顯示目標業績水平的控 制工具，但這一預算中的個人化成本在計劃和報告的水平上必須是可控制的。

責任預算圖

這兩種處理作業預算的方案具有重要的意義，因為方案預算是計劃階段的結果，而責任預算則是這一控制階段的起點。前一種方法無需與組織機構相符合，而後者則必須與組織機構相對應。因此，計劃在實施之前必須轉化為控制，並通知相關人員以使每一個他（或她）都清楚各自的職責。

⑶ 如何做預算

一、抓住預算的定義

談到預算，首先就要明確一個問題，預算是什麼？預算的定義見仁見智，由此產生了很多個不同的版本。筆者認為，管理大師德魯克對預算的定義最為深刻而准確：「預算是整合各項業務計劃的邏輯框架」。這個定義一方面指明了預算的第一要素：即以業務為基礎，通過對業務計劃的整合實現總體目標；另一方面，說明了預算的另一個關鍵因素：預算邏輯。只有合理有效的預算邏輯才能將各類業務計劃有效連結起來，形成服務於整體目標的行動計劃與資源配置方案。

企業在進行預埋納算管理建設時，首先需要緊緊抓住預算的定義，並以此為切入點，完成預算建設實施前的調研。既需要詳細了解和梳理企業的業務，又需要整合客戶各項業務的邏輯，如業務模塊內部、業務模塊之間的邏輯，以及組織之間的邏輯、財務的邏輯和科學、現實的邏輯。

二、准備期需了解的七大問題

為提高預算體系建設的效率，保證預算體系建設的效果，企業在預算系統建設前，有必要對企業整體資源配置構築一個邏輯框架。這個框架要體現各組織的工作內容和結果，消耗的資源和獲取的資源等信息。在這個框架中，組織、業務計劃、結果之間依靠相對合理的邏輯進行聯系。總體來說，在預算體系建設的准備期，企業需要了解的內容包括：

（1）組織機構有哪些？

（2）各組織的職責及業務是什麼？

（3）影響業務的關鍵因素是什麼，如銷售的產品、區域、渠道等？

（4）業務之間的關聯是什麼，如銷售、生產、采購、現金流之間的關系？

（5）業務運行的組織職責如何劃分、如何銜接？

（6）各項業務能夠帶來多少資源、消耗多少資源，決定資源多少的因素是什麼？如，銷售能夠帶來的現金流多少取決於合同執行進度，投資所需資金支出取決於投資項目的規模及周期。

（7）核算體系科目如何設置（體現對資源的分類，見表1），賬務處理的政策及特殊的分錄處理（體現對資源的獲取、轉移與消耗的數量邏輯關系如何？

其中，編製表單、控制方案、分析方案解決的是方法、工具層面的問題，流程關注的是各項具體工作的責任劃分及銜接問題，制度則從組織、原則、內容、程序等方面對全面預算管理提供製度性保障。

三、理清預算工作的順序

在全面預算管理建設工作開始後，哪項工作應該成為方案中的第一步？答案是預算考核指標的設計。

一些企業會以設計預算編製表單作為方案的第一步。然而，在項目開始階段即介入這項工作，可能會因對企業管理重點及組織定位理解不夠而造成表單設計缺乏重點，也可能會因對一些組織的獨特定位理解不夠精確而遺漏一些組織應負責的業務預算編彎宴沒制，或編制了一些組織不負責的業務預算，造成預算編制效果欠佳，甚至影響考核目標值的確定。

通過對預算考核指標的研究，可以對企業各類組織的定位及管理重點有更深入的理解，從而在設計預算編製表單時把握重點，契合組織定位，避免上述問題的發生。

四、分步實施

全面預算管理方案的設計有時會面臨兩難：企業希望對預算管理進行大的變革，但很多現實情況卻往往對此形成了很大阻力，是一步到位還是分步實施？企業必須權衡。

就目前中國企業的現狀而言，以近期目標體現方案的可行性，以遠期目標體現方案的先進性與前瞻性，並分步推進全面預算管理建設的做法顯然更可取。

影響全面預算管理方案實施的因素主要涵蓋業務的規范性、核算的規范性與核算的細度等方面。譬如產品和材料的分類標准沒有建立，銷售預算難以細化到產品，采購預算難以細化到材料類別；費用核算的明細科目沒有規范，費用控制就難以細化到明細科目；成本核算沒有按照標準的產品分類建立成本對象，或核算方法不規范，使成本的控制和分析不能細化到產品；分公司的存貨、應收賬款等核算不準確，應收賬款周轉率、存貨周轉率等考核祥肆指標無法落實等。

此類問題如果短期無法解決，企業就需要進行策略建設，給出相應的替代方案作為短期實施目標，提出在業務及核算進一步規范情況下的遠期方案，在解決現實問題的同時，對全面預算管理的未來改善方向做出明確規劃。

⑷ 怎樣做采購預算

1、材料（經營）采購預算
材料或經營預算從對預算經營行為的預測開始，它的根據是銷售預測和計劃。銷售預測和計劃可以用來推斷出用於原材料采購的所有資金。在原材料上的投資很關鍵同時資金的短缺就有可能導致物料的短缺而造成很大的損失。進行預算過程的最主要好處是能夠分析清楚現金流動情況，並且提前發現問題。敏感性分析給了采購部門一個機會去尋找或者開發其它替代品，通常，材料采購預算是年度或更短的計劃，除了那些耗資高，生產周期長的復雜產品，例如，飛機或電廠就需要長期預算。
2、MRO物品預算
MRO預算為所有的維護、修理及輔助用料提供采購計劃，通常為12個月。因為每一系列貨品的數目都可能很大，以至於不宜為每一種貨物做預算。通常，采購預算是通過使用過去的比率來完成，例如維護、修理及輔助用料成本，依據對庫存和總的價格水平的預測變化而進行調整。
3、資金預算
資金使用計劃通常牽涉幾年的時間，它的依據是公司對產品線、市場份額及開拓新項目的戰略計劃。依據生產需求、現有設備的淘汰、設備更新需求和拓展計劃，可以制定資金需求計劃。在做資金預算時，諸如供應商的提前期（它可能會很長）、資金成本、預期的價格上升以及需要給設備供應商預付款等情況都必須考慮到。
4、經營預算
依據預期的工作負荷，每年的經營應該准備出所有的采購費用。這些費用包括工資、包括工熱和供電的廠地成本、設備成本、包括計算機使用或時間共享費用的數據處理成本、旅遊和招待費用、參加研討會和專業會議的人員教育費用、郵費、電話費和傳真費、辦公設備、商業雜志訂閱費和采購其它圖書的附加費用。如果預算對以前的會計年度有影響，就應該比較預算和實際耗費，協調任何重要的差別。每一個月都應該比較費用和預算，以便於控制費用並及時發現問題。在了解過去部門的經營費用後，應該為下一個會計年度做出預算，這個預算包括工資的上漲，人員的增減，以及與采購計劃有關、所預測的所有其它費用。最後的預算應該以企業的總預算相一致。

⑸ 對於一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理順便談談你通常是如何估算產品成本！

對於一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標准，而後根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。

⑹ 新產品如何定價

新產品定價方法：1撇脂定價：撇脂定價高價投放采購的新商品，售價遠遠高於成本，其目的在於短期內迅速盈利。2滲透定價低價投放商品，使新商品在市場上廣泛滲透，從而提高市場佔有率，然後隨市場份額逐漸提高價格，降低成本，以實現盈利目標。3滿意定價滿意定價方法是介於「撇脂」與「滲透」兩種方法之間的定價，其價格水平適中，同時兼顧供應商消費者的利益，使各方面都順利接受和定價策略

⑺ 公司領導讓我做個新產品的市場運營項目預算，不知道該怎麼寫，想請教各位要注意那些方面，要如何下筆！

1.項目前期決策總結: 項目立項:立項理由,依據和目標,立項上報與批復時間及文號; 可研報告:編制單位及資質,主要結論,完成與上報時間及文號; 可研評估:評估單位及資質,評估主要結論,完成時間及文號; 可研批復(或核准或備案):批復單位及批復時間,文號;決策批復主要結論及主要指標(項目總規模,主要建設內容,建設方案,主要經濟效益指標,總工期,總投資等). 環保評價與報批:環評報告編制單位,時間;環評報告批復單位,時間,主要批復意見. 其他報批手續:項目規劃,用地,水土保持等報批手續情況.
2.項目實施准備工作總結: 勘察設計:勘察,設計單位選擇方式(招標或直接委託);中標單位名稱,資質及分工,主體院;設計完成時間及主要設計指標;審批單位,審批時間及主要審批意見.施工圖設計進度,設計管理方式. 資金籌措:資金計劃(可研批復)融資方案;實際落實來源渠道及融資方式;融資擔保及風險防範措施;資金結構變化及原因. 采購招標:招標方案報備手續;設計,施工,監理,設備,物資與咨詢服務的招標方式(公開或邀請);招標組織形式(自行招標或委託招標);標段劃分,主要中標單位;招標過程的監督機制;招標效果.

⑻ 市場營銷中的新產品如何定價

企業在一定的營銷組合條件下，要想做到所定價格既能被用戶接受，又能為企業帶來可觀的利潤，就需要運用定價策略和技巧。所以，企業制定價格不僅是一門科學，也是一門藝術。定價方法著重研究和確定商品的基礎價格，定價技巧則是根據市場的具體情況。 一個企業肯定會有開發新產品的情況，那麼新產品怎麼來進行市場營銷是企業的頭等大事，對於一個企業來說，新產品的營銷是非常重要的，如何來給新產品進行定價也是一個非常讓人頭疼的問題，因為新產品的定價森敏也是市場營 銷活動中至關重要的一環，企業的新產品能否在市場上站住腳，並給企業帶來預期效益，定價因素起著十分重要的作用，因此激脊必須研究研究定價策略。 1、 撇脂定價策略 撇脂定價策略是一種高價格策略，即在新產品上市初期，價格定得較高，這樣才可以在短時間內獲得更多的利潤。 這種價格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價格稱為撇脂價格。撇脂價格策略不僅能在短期內取得較大利潤明春滲，而且當競爭加劇的時候，企業可以採取降價手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。但是使用此法由於價格大大的高於產品價值，當心產品尚未在消費者中建立聲譽時，不利於打開市場，有時甚至無人問津。同時，如果高價投放形成旺銷，很容易引起眾多競爭者湧入，從而造成價格急降，因此經營者也就被迫停產了。 因此，作為一種短期價格策略，撇脂定價策略更適用於具有獨特技術、不易仿製、有專利保護、生產能力不太可能迅速擴大等特點的新產品，與此同時，市場上要有時尚性的需求。 2、 滲透定價策略 滲透定價策略是一種低價策略，即在新產品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而迅速打開市場。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價格叫做滲透價格。 滲透價格策略由於價格較低，一方面能迅速打開產品銷路，擴大銷售量，並從中獲利；另外還可以阻止競爭對手的插入，有利於控制市場，不足之處是投資回收期較長，如果產品不能迅速打開市場，或遇到強有力的競爭對手，則會造成重大損失。 因此，作為一種長期價格策略，一般來說，滲透定價策略適用於能大批量生產、特點不突出、易仿製、技術簡單的新產品。 3、 滿意定價策略 滿意定價策略是一種折中價格策略，它吸取了上述兩種定價策略的長處，採取比撇脂價格低、比滲透價格高的適中價格。既保證了企業在新產品的初期能夠得到一定的利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為「溫和價格」或「君子價格」。