Ⅰ 產品分析的7個維度
當我們處於產品的前期階段（比如天使輪或者創業的前3年)，在7個維度中，我們收集到的數據需要包括：
產品前期，競品分析的7個維度分別是：
Growth對應的是增長速度。我們可以抽取一段時間，比如一周，然後記錄下對應產品使用人數情況的變化。
Size對應的是企業規模，也就是對手擁有有多少員工，一般可以通過2個方法查詢：
如果企業有充足的現金流，也就是企業的盈利能力很好，如果他們發現對手的突起，很容易利用資本優勢快速進入。
關於現金流，如果企業有公開的融資記錄，可以通過媒體報道或者國家企業信息公示查看對應的股東和股本變化情況，如果沒有公開信息，這一部分就只能通過企業的盈利能力來評估了。比如對於訂閱型的課程產品，年費3000元，目前用戶為500人，那麼對應的收入就是150萬元（3000*500）。
對應大部分的企業，人力資源消耗是大頭，如果公司規模大，對應的燒錢率都比較高。我們可以通過公司規模✖平均薪酬（招聘網站公開信息/行業平均水平）來獲得粗略的估計。
對於不同的行業還有其他更加明顯的支出（比如餐飲的租金和材料成本），這個可以根據情況做調整。
用戶評價可以做定性的分析和定量的分析。
營銷策略就是你獲取用戶的策略。
Future就是企業的使命和願景，可能兩個競品目前的狀態相同，但是遠景不同也就意味著他們最終會變成不同的產品形態。
這也就意味著如果是大的企業，當他們拋棄原來的市場的時候，你可以去及時的佔領。
Ⅱ 亞馬遜選品的維度
一、選品維度之類目分析
1、市場容量
市場容量也就是市場的需求量，根據需求量制定產量。
賣家不要以為產品Listing少就發現了新大陸，有些產品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單後產品就能到首頁，但由於本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎麼做也不可能打造成爆款。
市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：
2、行業品類分析
做跨境選品，就像做高考。誰能猜到高考試卷里會考的題型，提前准備好，誰就更有可能拿到高分。跨境選品也一樣，如果我們能先人一步，先找到潛在的爆款品類，下一個大賣可能就是你了。下面我們分析一下近幾年的熱門品類。
3、類目節點選擇
賣家們在選品的時候，可以先通過類目節點去分析一下這個產品。
比如聖誕期間LED的蠟燭燈，在一個類目中只有一個最好銷量。賣家可以運用關鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產品做到最好銷量。如果有的產品日售10單，在你當前最準的這個類目，屬於1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量。與此同時，賣家不要隨意改變自己的類目，你的類目一定要有一個是負責精準性悄源的，另外一個類目是去拿那個最好銷量的標識的，這是一個運營的技巧。
二、選品維度之產品分析
1、搜索熱度
產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的。通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個雀州月度搜索量就代表了需求量。
了解完買家的市場需求之後，選擇一款市場上供不應求的產品。什麼叫供不應求的產品？就是買家的搜索量大於目前競爭對手的數量很多倍，這種通常就是自帶流量的產品。
2、產品趨勢
人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產品則根據不同需求，應運而生。
這里舉個例子：一個學員表示把導師所說的運營技巧都用上了，但產品就是沒單。打開他的鏈接一看，那是一個什麼產品呢？在去年12月份的時候，他賣的是一個戶外的不銹鋼水壺。導師說你拿你的核心關鍵詞到谷歌上看一下，當前這個季節有多少人需要這個東西，然後他去看了之後說，目前的流量是跌到低谷的。而導致該學員沒有訂單的原因就在於他違背了季節。戶外的產品最火爆的季節是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的時候，誰會拿一個不銹鋼的水壺跑到戶外去用？
所以趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產品的火爆期，賣家需提前多久做准備才能夠抓住它的流量風口，另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品，不要在錯誤的季節做錯誤的決定。
3、利潤率計算
每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選啟歲態擇這款產品。
我們首先要清楚投身亞馬遜之後可能會面臨的各種費用都有哪些，拋開最基礎的運行一個公司的費用（采購、人工、水電），只是從亞馬遜方面，我們都會面臨這些費用：店租、傭金、FBA費用、各類結算雜費等。
賣家可以選擇客單價高有利潤的產品，建議利潤率至少在30%-50%之間。
畢竟在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想像，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。
俗話說的好，知識就是力量，而知曉產品能為我們帶來什麼則是計算以及維持足夠利潤的第一步。
4、定價分析
舉個例子，國內很多比較有格調的內衣品牌，都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認為，好的品牌好的質量，售價至少要在25美金以上。而泳裝類目當前市場價在10美金到20美金之間。於是賣家不得不放棄，因為平台的價格區間代表著買家的喜好度，若超出價格區間，銷量就有局限。
因為通常外國人在冬天、夏天都會買泳裝，但他們都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再買。這樣的購物習慣，若賣家想做一個既具品牌質量、售價又高的產品，是行不通的，價格一定要貼近市場。
價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格，否則會違背市場規律。
那麼要如何定價呢？當你手上還沒有產品，你也不知道產品的銷售價格、產品成本價、物流費情況時，可以從一些渠道去對比。關於產品的銷售價格，可以通過一些購物平台進行綜合對比；關於產品的出廠價，可以去一些B2B網站看看。
在我們的選品開發大綱裡面，也有關於產品定價的公式和分析文章，賣家可以前去查看一些具體的公式和分析。
三、選品維度之競爭分析
1、競品Listing分析
首先，賣家可以了解一下競品的上架時間。一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產品我們就不大建議大家去做。因為若產品的質量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。
另外，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。知己知彼，才能百戰不殆。賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營？
以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別Low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。
當賣家分析完對方的實力之後，再做產品，就比較有信心超越它現在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分（90%）的訂單。
2、銷售監測
這點其實就不用多說了，為什麼競爭對手的銷售量很好呢，一個重要的原因就是產品受歡迎，符合目前的市場需求。當然當賣家們發現一個產品的銷售數據很好的時候，結合產品評價外還要看這個產品是否屬於季節性節日性產品，這些產品在之後是否還具有市場潛力，同時還需要評估一下自己的廠家是否有個生產能力，需要多少的時間進行生產到上架，需要考慮一下，經過了這些時間後，產品是否還具有銷售潛力。同時，看看競爭對手的產品上哪個型號哪個顏色的銷量最好，這樣可以幫助自己前期的選品和上新。
如果遇到那種，各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之後就算推到前20也不會有銷量了，這種產品是沒有太大意義的。
3、Review調研
首先，賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價，要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素，如果看到競爭對手的產品Review都在幾百幾千以上了，賣家們可以考慮一下是否要銷售這個產品了，畢竟這個競爭不是一般的大。如果說從產品Review的角度來說，可以找找有哪些銷量好，但Review不是很多的產品。
另外，對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息。我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。我們可以從好評裡面獲取到這類產品當前受買家歡迎的原因，總結出它的優點。針對不滿意的地方，可以看看我們是否有能力將產品改良優化，把別人做不到的點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客；否則，就要選擇淘汰不能做的產品。
4、差異化分析
公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品。
這里說的差異化改造並不單純的指一定要是私模產品，它是指在現有產品的基礎上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定製包裝等方面。
四、選品維度之供應鏈分析
1、知識產權風險把控
2、供應商
選擇供應商，一般作為新手賣家建議首選是阿里巴巴，因為這個平台大家都比較熟悉，對於供應商能夠有更好的把握。對於供應商，產品的價格、產品生成時間、產品交貨周期、產品的質量等環節你要做重點考慮。另外賣家需要警惕二手供應商。
賣家要盡量選擇供應鏈優質的產品，優質的供應鏈有三個好處：第一、可以保證產品的質量問題；第二、萬一產品成為爆款，有穩定充足的貨源；第三，可為產品轉型提供後援和動力。
3、物流成本核算
很多中小賣家在運營之初可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，理由是這類產品物流便捷、運輸成本低，這是沒錯，但也正因為此，才造成了這類產品進入門檻低，有了更多的競爭者，運營這類產品需要面對更加激烈的競爭。與之對應的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發貨渠道的產品。原因無他，這本身就是門檻，把相當部分沒有實力的賣家阻擋在門外了。
目前做亞馬遜，大家集中用的物流模式有FBA（亞馬遜完成發貨）和FBM（賣家自發貨）兩種。相比較而言，FBA依託亞馬遜平台更具優勢，配送和售後服務都由亞馬遜完成，但費用較高。自發貨的話，稍微比較麻煩，需賣家自行包裝發貨，售後服務也沒有太大的保障。注意：在做物流選擇是靠考慮物流成本，售後及庫存管理各方面的因素。
亞馬遜流傳著一句話：都說七分靠選品，三分靠運營。由此可見選品的重要性。特別對於新手賣家，選品都不知道從何下手。
Ⅲ 產品數據分析要關注哪些維度或指標
(一)、銷售數據之維度
1、商品
商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是通過商品進行交叉分析。
2、客戶
客戶是銷售對象，包括會員。客戶所在地和區域有關聯。
3、區域
區域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區；從國家視角看：區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村，一般按正式行政單位劃分。
4、時間
時間是進行數據分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農歷角度。其中， 公歷角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一個段）；星期、公歷節假日。農歷角度：年——節氣——日——時刻；農歷節假日。
(二)、銷售數據之指標
1、銷售數量
客戶消費的商品的數量。
2、含稅銷售額
客戶購買商品所支付的金額。
3、毛利
毛利=實際銷售額－成本。
4、凈利
凈利=去稅銷售額－去稅成本。
5、毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。
6、周轉率
周轉率和統計的時間段有關。周轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。
7、促銷次數
促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。
8、交易次數
客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。
9、客單價
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。
客單價=銷售額/交易次數。
10、周轉天數
周轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。周轉天數越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；周轉天數越短，表示經營效率越高或存貨管理。
11、退貨率
退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用於描述經營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關。
12、售罄率
售罄率=銷售數量/進貨數量。
13、庫銷比
庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數*30）
（只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。）
14、連帶率
連帶率=銷售件數/交易次數。
15、平均單價
平均單價=銷售金額/銷售件數。
16、平均折扣
平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額
17、SKU（深度與寬度）
英文全稱為 stock keeping unit, 簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規格，顏色，款式），即貨號，例：AMF80570-1。
18、期貨
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來 某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約 。服裝行業上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。
19、坪效
就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標准。
坪效=銷售金額/門店營業面積（不包含倉庫面積）。
20、促銷商品
指促銷活動期間指定的商品，其價格低於市場同類的商品。包括DM 商品，開店促銷，普通促銷貨（特價），不包含正常降價。
(三)、銷售數據之分析方法
1、直接數據的分析。
2、間接數據的組合分析。
Ⅳ 產品組合的維度包括什麼
產品組合的維度包括寬度、長度、相關性、深度。寬度、長度、相關性、深度，涉及企業產品組合的四個維度有寬度、長度、相關性、深度。
Ⅳ 產品經理會從哪幾個維度去做產品分析
簡單點說：
用戶。用戶需求
市場。
技術。
競品
運營。運營的需要。
公司出策略和戰略。
Ⅵ 如何對商品進行數據分析可以從哪些分析維度進行
當領導想要查看很細維度的銷售分析時，我們一般會從最細維度之一的商品入手，當然，很多維度也是通過商品進行交叉分析。假設領導想了解企業現銷售商品的銷售情況，那麼分析可以從哪幾個維度著手分析呢？
接下來，我們便以具體例子，和大家一起探討。
時間維度在銷售分析中一直是重要的分析維度，通過不同時段的對比分析，可讓領導輕松看到數據之間的差異，以便及時分析原因，如下報表所示：
我們可以篩選時間段掌握不同時段內的商品銷售總體及明細情況等等。
假設領導想查看商品在哪些區域的更有銷售前景，我們可以從區域維度對商品進行交叉分析，如下報表所示，通過區域維度過濾篩選銷售數據，分析結果可以快速呈現給領導：
如上圖所示，選擇領導所關心區域進行快速篩選過濾，商品銷售收入、排名等銷售情況一目瞭然。
在分析商品時，我們還可以從客戶維度結合商品進行分析，如下銷售報表所示：
通過各級別的客戶篩選，結合其他維度對商品進行分析，領導可從該看板中快速掌握企業各級別客戶的銷售收入貢獻、具體銷售明細情況、及歷史貢獻變化趨勢等等。
假設商品中又可細分成多種品類，我們還可以從商品品類這一角度，對商品進行細分，通過商品品類之間的篩選過濾再結合其他維度進行分析，讓領導高效掌握商品銷售情況，如下報表所示：
領導可快速在該報表上篩選出自己所需要的商品品類的銷售情況，且分析數據結果呈現一目瞭然。
註：上述圖表通過數林BI製作，僅供參考。
簡言之，若是小夥伴們不知商品分析維度可以從哪幾個維度著手，不妨參照上述多維的分析模板看看。