❶ 什麼是直銷是怎麼做的有什麼特點
直銷（Direct Selling）
按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
怎麼做：
第一：選擇直銷應該注意事項。1.並不是每個人都適合從事直銷行業，根據自身情況來理性判斷是否適合這個行業，避免不必要的損失。2.直銷行業存在合法的直銷和不正規的直銷（也就 是我們常說的非法傳銷、老鼠會等），而選擇一家正規的直銷公司，是重中之重。3.每個公司的制度、產品、教育體系、市場相對成熟度等，都會有一定的差異，選擇一家適合自身運作的直銷公司，會增加成功的幾率，也會相對便於操作一些。
第二：從事直銷注意事項：1.從事直銷人士，不懂得如何投資的，大多數都成了直銷的難民。有很多不是真正了解如何運作直銷市場的朋友，肯定會感覺到納悶，直銷不就是消費個上百元、上千元的產品就可以成為直銷員了嗎，至於會成為直銷難民嗎？真正運作直銷市場的高手，都明白直銷理財的重要性。有很多剛從事直銷行業的人士，在上級直銷員的鼓吹下，常常會出現，不根據自身的情況，就決定買大單、多買單、開專賣店、一個家庭全部都投資到直銷行業中去了。為什麼會出現這樣的情況呢？因為課程中很明確的告訴每個成員，您只要每個月發展兩個人，三個人，或者四個人，根據倍增的原理，那麼您在一年的時間能夠發展多少多少團隊了，又能掙多少多少錢了，簡單嗎？非常簡單，但只是理論上的，而實際上真正能夠達到倍增的效果會有多少呢？所以，直銷行業是否能夠掙到錢，一定是建立在您是否能夠拓展一支強大的、屬於自己的直銷團隊。而不是您投進去的錢越多，就一定掙到越多的錢，直銷投資注意應注意事項：1、根據自身的情況，來確定投資的金額。一般正確的投資方案是，先投資一小部分，然後，在直銷行業中掙到錢以後，再拿出來一部分，進行再次投資。2、一般剛踏入直銷行業時，一個家庭只要一個人從事這個行業，而不是家庭成員都要從事。當然，等到產生理想收益以後，也可以讓家庭的成員逐個的投入到這個行業中來。我們再轉回，第二個注意事項：從事直銷注意事項：2.市場運作：在直銷行業中有一個關鍵詞「復制」，也就是復制上面成功人士的開發市場經驗。這個也不是完全復制，畢竟每個人和每個人的資源、經歷、背景、專業水平、以及適合的營銷拓展模式，都是不盡相同的。所以，前期可以模仿，但到達一定的階段，一定是自己創造出一套適合自己團隊運作的開發模式系統。這樣才會有利於自身和自己的團隊的健康、穩定、快速的發展。
特點：
1、 服務個性化。由於直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員根據產品和消費者的要求提供個性化服務。 2、 就業簡易化。直銷人員的就業門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上解決了很多人的就業問題。
3、 銷售主動性。由於直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。
4、 服務便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道。
5、 營銷戰略具有隱蔽性。直銷戰略是通過「秘密」方式進行，不通過大眾傳播媒體實施，故具有隱蔽性，不易被競爭對手察覺，即使競爭對手掌握了自己的營銷策略也為時已晚了，因為直銷廣告和銷售是同時進行的。
❷ 怎樣能把直銷做好，快速把直銷做起來的方法有哪些
一、勇敢面對挑戰
勇氣是取得成功的前提，人類最大的能量來自勇氣，新加入這個行業有很多知識不了解這都是很正常的，但這並不重要，重要的是自己需要一份不錯的心態，心態好了，在大的困難也能面對。
做直銷一定要勇於面對困難，在直銷創業的道路上我們會遇到各種各樣的困難，如果你凡事退縮，那麼成功是永遠不可能屬於你的。
二、調整好自己的心態
進入直銷行業後心態一定要歸零，有些人在其他行業或者別的公司做的很好，進來後總感覺自己很厲害，不能安心學習，最終自己什麼都沒學到。
同樣是做直銷，為什麼你跟別人的差距這么大，主要原因還是自己。好的公司和平台是能幫助你解決很多問題，但如果你自己不夠努力，那麼在優秀的團隊也幫不了你。
想把直銷事業做起來，我們除了多學習之外，懂得堅持也非常重要。直銷不同於其他傳統行業，並不是你跳槽越多得到的薪資就越高。做直銷頻繁的跳槽只會讓自己越走越窮。
三、成功關鍵看自己的觀念和態度
很多直銷員都會咨詢這樣的問題，如何才能讓客戶快速下訂單，將自己的產品推銷出去？這種銷售目的太強的人是很難把事業做起來的。
心態決定一切，如果你只是單純的為了業績而銷售產品，必然很難取得客戶的信任，客戶不信任你又怎麼可能跟你合作？
❸ 什麼方法才能做好直銷
不光是安利就連整個直銷行業都面臨著系統化 模式化 產業化 集團化運作，所以市面上有一部分系統化運作的非常好的。 隨著這個行業逐步的成熟，越來越多的人們意識到系統的重要性。如何辨別一個支持系統的優劣，取決於三個關鍵因素：經營方式、運作模式和附加值。 經營方式：80年代，人們去供銷社、百貨公司買日用品，如今你會去超市、大賣場買同樣的東西。淘汰的不是商品，而是陳舊過時的經營模式。 運作模式：加盟連鎖是商家樂意採用的一種商業模式。人們花300萬、800萬加盟「肯德基」「麥當勞」。購買的不是漢堡、薯條，而是可供復制的運作模式。 附加值：人們寧願選擇「海爾」，也不願光顧價格便宜但不知品牌的廠家，購買的不僅是家用電器的本身，更多的是質量保證，是售前售後服務……是附加值。 在今天的直銷業，這三方面同樣有著關鍵的作用。 經營方式： 以中國的安利團隊為例子，現在有兩種經營方式。 ·推銷獲利：工作以銷售為核心，戰了整個生意的80％. ·推廣的理念。 推銷獲利的做法往往是這樣：你今天加入了，然後盡快的告訴所有你認識的朋友：「以後用產品賣我的啊」。不可否認，你會得到一些顧客，接下來會發生什麼？你會發現有更多的朋友會躲著你了。因為人們害怕被推銷。 你努力發展了許多夥伴，假設有100個。如果你天天賣產品，月月有銷售指標，很快你會發現，有80％的人變成顧客了，雖然他們加入的時候也希望在這個生意中成功；20％的人會堅持下來；3個月後，留下來的夥伴就只有5個，而真正銷售做的好的，也就2—3個人。 能不能找到一種更好的方法，讓100個也就是所有人都接受？ 事實上，早在40多年以前，耶格先生就發現了這一問題，硬性推銷是反人性的。因為人們希望主動購買東西，不願意被動的購買。推銷獲利的經營方式，80％的人會反對，而真正具備銷售能力的也就2％—3％而已。用這種方式運作，人員的淘汰率太高，就只能採取人海戰術。今天，我們看到市場上的很多負面信息，和這種經營方式有著直接的聯系，也是很多朋友無法獲得成功的關鍵原因。 耶格先生在幾十年的實踐中找到一個答案：那就是推廣的理念。很簡單：我們找到人們的相同點。每一個人不可能都是推銷員，但每一個人都可以成為消費者。我們用一種特殊的企業文化，加上供應公司的機會，就可以建立一個專業化消費者的網路，留住80％的人群；對20％不反對銷售的夥伴，我們通過專業化的推廣模式 例如：推廣營養健康食品的「健康之旅」等等，以知識行銷的方式帶動消費，大大弱化了推銷的痕跡；然後給予具備銷售能力的夥伴個性化的指導和表彰。這樣就可以讓所有的夥伴都以自己合適的方式在這個行業中發展。 這就是《生產消費的力量》的基本理念。這種經營方式經過近40年的驗證，已經用事實證明是成功的經驗。 今天在中國，我們看到這個行業，雖然人們對安利的產品已經廣泛認可，但人們並不太認可很多夥伴的經營方式。事實上，每個市場的發展經過10—15個年頭，都會面臨經營方式的問題。我們確信，推廣的理念就是解決這個問題的最好辦法。建議你可以進一步學習《推廣的理念》《推廣與推銷的區別》等關於經營理念的系列課程。 運作模式： 當前，整個中國的直銷市場，絕大多數的運作，基本上都是以一種模糊的口頭文化方式在傳播。其管理和運作特點和領導人的行為有著直接的關系。「邯鄲學步」的故事在一次次的重演。我們經常發現：很多的新朋友在剛開始的時候，懂得不多，但什麼都敢說、敢幹，學了兩三年，卻成了「什麼都懂，什麼都干不好，沒有方向感的人」，成了「一瓶子不滿，半瓶子晃盪」的人。 我們常說網路營銷的精髓是復制，復制的核心是准確。誰能夠在最短、最快的時間內准確的復制，誰就可以建立一個龐大的生意團隊。復制什麼呢？我們經常做「COPY不走樣」的游戲，盡管後一個人努力復制前一個人的動作，但是一排人做過來，最後「小企鵝變成了大熊貓」，「我手疼變成了殺了你」。可見，口頭文化是無法正確復制的。 今天，人們都認識到，口頭文化、靠個人的力量無法建成一個穩定的團隊。所有的領導人幾乎都有一個共識，那就是，今天是「系統為王」的時代了。 那麼什麼叫系統化運作呢？讓我們先專業的來探討一下。 系統就是專業的體系對你提供的常年持續不斷的支持，它包括專業化的工具（書、磁帶、CD、VCD等）；多元化的培訓（如何做人、如何做事等）；完整的咨詢線；一系列經過時間、實踐被驗證成功的模式；指導團隊運作的原則和准則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，並且它是一個有機的整體。 目前，在全世界范圍內，最成熟的系統是耶格系統。我們以它為例來作具體解釋。 專業化的工具： 我們知道，做任何事情專業化能提高我們的勝算，工具能讓我們更輕松。為什麼姚明打籃球賺錢，而我們賺不到？因為人家經過專業訓練；為什麼美國跟伊拉克戰爭，美國會勝利？因為人家工具（武器裝備）先進。 在直銷行業里，書、磁帶、CD、VCD等被稱為工具，是團隊成員學習和成長，接觸和跟進，激勵和統一思想的工具。耶格系統分階段、分層次地逐步向中國市場提供長期的、持續的專業化工具。從方法、模式到領導力，從健康到人際關繫到營銷策略，還有每月學習計劃等等。以《成功大學101》套裝為例，共六盒磁帶，裡面有狄維士和約30多位成功人士的共同分享，共同的思維方式和共同的成功經驗，以極大的信息量告訴你在這個生意中如何運作的基本模式。 多元化的培訓： 毫無疑問，產品培訓是這個行業的基礎，但決不是全部。為了真正的提升每一個夥伴，耶格系統給予大家全方位的培訓。目前有近300餘節的課程，從新人起步系列，到經銷商培訓系列，分層次直至高級經理的培訓系列。 完整的咨詢線： 這是耶格系統的一個特點。我們認為，人是無法復制的，畢竟每一個人起步的環境、條件、人際關系、文化層次、甚至信仰、價值觀等等都各不相同。適合他人成功的方法，不一定適合每一個人。假設我們把安利成功的歷程比喻成為一次過草地，靠每一個人自己去摸索前進，成功率太低了；如果有人告訴你說，我走過相信我跟我走，也不太理想，畢竟市場的環境一直在變；如果在這個領域的大部分的成功者說，大家的成功都是這樣做的，這是不是就完美了。因為，這就成了路——成功之路。而完整的咨詢線，就是通過你的領導人，把你和這個行業里78％的成功者聯系起來。我們認為，一個人的方法只是個人的技巧，而所有成功者的成功經驗，就成了共性的成功模式。 經過時間實踐驗證成功的模式： 什麼叫模式？以前北方農村的家庭蓋房子，自製磚塊。把土和成泥放在一個四方框里，磨平、晾乾，就成了泥磚。這個四方框就叫「模子」。它很簡單，但保證了泥磚大小的基本相同。 這個行業里，新的夥伴要從基本的模式開始學習，這就是《回到基本點》談到的基本動作。耶格系統為團隊提供了幾乎是全方位的基本動作。從《成功八部》到幾乎每一個關鍵細節。比如《名單分析表》《邀請卡》《計劃》卡片等等；又如推廣產品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計劃》等等。這些都是經過市場實踐和時間驗證的。 我們常說，「教人模式，不要教人技巧」。因為，技巧通常是個人的，不太容易復制。而模式是大家的，每一個夥伴都可以在學習好基本動作的基礎上發展自己的技巧。比如，要成為一名武林高手，你會經歷怎樣的成長？憑一腔熱情？匹夫之勇？「瘋狗期」到處「亂咬」（呵呵，真不知道網路界為什麼用這個比喻）？當然不行!要練基本功，從蹲馬步開始，長拳、短打……按照武術套路練習。一開始也許套路不太好用，但熟了就會生巧，你就會成為這個行業的高手。如果你悟性很高，有一天也許你也能創造一套模式——「迷蹤拳」，你就成為了大師。但開始如果沒有模式，你可能一輩子只是一個業余選手，永遠無法達到專業水準，更談不上復制。 原則和准則： 「沒有規矩，就不成方圓」。直銷行業中，因為沒有原則和准則，人員之間關系緊張，甚至分道揚鑣的情況時有耳聞。而耶格系統對團隊的管理，有四大准則、五大主題、25項原則等等，保證了團隊的健康發展。 策略和方法： 「條條大路通羅馬」，最近的一定是方法。所謂方法，要有方向，有思路，也有具體指導。這個生意有時候像打仗，《亮劍》電視劇中，李雲龍很會打仗，他總是用最小的犧牲來換取最大的勝利。在直銷行業，有的人有激情有魄力，卻往往以最大的犧牲換取失敗。耶格系統在模式的基礎上，提供具體的策略和方法，保證了不同個體和不同市場在各個階段的有效運作。 傳遞積極信息的暢通渠道： 有統一的價值觀和共同遠景的團隊才是有凝聚力的團隊。耶格系統透過積極信息的渠道暢通，潛移默化地影響和改變人們的思維方式，形成統一價值觀和有共同的團隊願景，極大地提高了團隊凝聚力。 以上七方面是一個有機的整體，不可分割，組成了人人可操作、可復制的運作模式。這和到成功書店拿來各路「名家高見」，東拼西湊號稱系統的，不可同日而語。 附加值： 回顧中國市場經濟的發展歷程，任何的生意，80年是機會的時代，只要去做幾乎就能成功；90年代是產品的時代，誰有最優質的產品、漂亮的包裝、先進的科技，誰就獲得了發展。這個行業也是如此，95—99年是機會的時代，做的早，堅持不懈的努力，是當時很多人成功的原因。99—04年，是產品的時代，誰擁有豐富的產品知識和銷售技能，誰就有機會。而今天，僅僅這些是遠遠不夠的。 當聽到這樣的聲音：「現在做太晚了！」，「你的產品打幾折？」，你有何感想？有何應對措施？三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣模式，超一流企業賣文化。在機會的時代、產品的時代一去不復返的今天，你如何打造你的團隊、建設你的團隊文化，提高你的團隊附加值？（請不要和供應公司的文化混為一談） 而耶格系統的夥伴們，從加入的那一天起，就擁有了最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培訓公司之——英特萊德公司（也就是耶格系統）。有一本書《不買牛排，賣滋滋聲》在營銷界很暢銷。人們可以拒絕任何機會、可以拒絕優質的產品，但是，人們無法拒絕「文化」這個附加值。 附：著名的財商大師羅伯特·清崎先生在《財務自由之路》一書中談到： 「實現財務自由不在於你做什麼，而在於你成為什麼樣的人。學會如何面對拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學會領導他人，你將有希望成功。因此，我會與任何一家網路營銷企業簽約，只要他們首先承諾把我當人才來培養，而不是把我變成一個推銷員。」 他認為， 關於製造商系統（合作的公司），必須具備以下兩個條件： 1、 一個有成功的成長記錄、有分銷系統和多年來都很成功的傭金計劃而且被反復驗證過的企業。 2、 具有你能夠由此獲得成功，值得信賴並可充滿自信地與他人分享的商業機會。 關於培訓系統，必須具備以下三個條件： 1、 具有長期的教育計劃，把你作為一個人才來來培養。 2、 具有嚴格的導師計劃。你要向領導者而不是建議者學習，向他們那些已在象限右側做領導者並希望你成功的人學習。 3、 有你尊敬並樂意與之相處的人。 請相信，任何的生意都是內行人在賺錢，這個生意也不例外。如果你想成功，必須有一個成熟的系統——你的「生意學校」來叫你和你的團隊。