產品增長線有哪些

『壹』 簡述產品線延伸的三種具體方法

1.產品線延伸策略就是突破企業網路營銷原有檔次的范圍，使產品線加長的策略。產品線延伸策略是實現擴充產品組合的一種重要途徑。可供選擇的產品線延伸策略主要有以下三種。 ①向下延伸。是指有些生產或經營高檔產品的企業逐步增加一些低檔的產品，稱為向下延伸。當企業生產經營的高檔產品由於種種原因不能再提高銷售增長速度，而且企業具備生產低檔產品的條件，能最大限度避免向下延伸帶來的風險時，可以採用該策略。
②向上延伸。是指企業的網路營銷原本只經營低檔產品，現在逐步增加中、高檔的產品或業務，稱為向上延伸。它一般適合以下幾種情況：一是高檔產品有較高的銷售增長率和毛利率；二是為了追求高、中、低檔產品齊全的、完整的產品線；三是以某些高檔的產品調整整條產品線的檔次。
③雙向延伸。是指有些經營中檔產品的企業，在一定條件下，逐漸向高檔和低檔兩個方向延伸，稱為雙向延伸。這種策略可以加強企業競爭地位，擊退競爭者，贏得市場領先地位。

『貳』 產品線是什麼

產品線(ProctLine)是指一群相關的產品，這類產品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經過相同的銷售途徑，或者在同一價格範圍內。如果能夠確定產品線的最佳長度，就能為企業帶來最大的利潤。產品線的長度：每一條產品線內的產品品目數稱為該產品線的長度，當然如果一個公司具有多條產品線，公司可以將所有產品線的長度加起來，得到公司產品組合的總長度，除以寬度則可以得到公司平均產品線長度。產品深度：每一生產產品目內的品種數稱為產品組合的深度，如某品牌牙膏具有多種口味與香型，這些就構成了該牙膏的深度。產品線的相關度：不同的產品線在性能、用途、渠道等方面可能有某種程度的關聯，這叫相關度。銷售量與利潤分析：這一分析重要的是產品線上每一個項目對總銷售量與利潤的貢獻程度進行確定。一般可以通過計算每一個項目占產品線的銷售額與利潤額的百分比來分析。比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%;項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%;項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%;項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%;項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。對於企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要佔到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。

『叄』 產品線的延伸決策包括哪些內容

產品線的延伸決策包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸等方面的內容。

(1)向下擴展。

向下擴展是在高檔產品線中增加低檔產品項目。實行這一策略需要具備以下市場條件之一：利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買水平較低的顧客慕名購買此線中的廉價產品；高檔產品銷售市場增長緩慢，為贏得更多顧客，只得將產品線向下伸展；企業最初進入高檔產品市場的目的是建立廠牌信譽，然後再進入中、低檔市場，以擴大市場佔有率和銷售增長率；補充企業的產品線空白。實行這種策略也有一定的風險，如處理不慎，會影響企業原有產品特別是名牌產品的市場形象，而且有可能激發更激烈的競爭對抗。新的低檔產品項目也許會蠶食掉較高檔的產品項目。

(2)向上擴展。

向上擴展是在原有的產品線上增加高檔產品項目。實行這一策略的主要目的是：高檔產品市場具有較大的潛在市場增長率和較高利潤率的吸引；企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件；企業要重新進行產品線定位。同樣，採用這一策略也要有承擔一定的風險的准備。因為低檔產品要改變其在顧客心目中的地位是相當困難的，處理不慎，還會影響原有產品的市場聲譽，有時還會受到高檔市場的競爭對手的強烈反擊。

(3)雙向擴展。

雙向擴展是原定位於中檔產品市場的企業掌握了市場優勢後，決定向產品線上下兩個方向同時進行延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣地。

『肆』 產品周期的四個階段分別是什麼

產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。

1、導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

2、成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增虧慧長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

3、成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

4、衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

對應的營銷策略：

1、快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

2、改善產品品質

如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

3、市場營銷組合調整

即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

4、集中策略

把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

(4)產品增長線有哪些擴展閱讀

產品生命周期理論的優點是：

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很冊基多特殊的產品生命周期曲線。

c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

d、銷姿答該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。