新產品上市時怎麼訂貨

⑴ 新產品定價方法是什麼

首先要看新產品是相對於市場的全新產品，市場上從沒有過同類產品的；還是說市場上已經有同類產品的，對企業來說是新品或改良品德。如果是全新產品市場上沒有的，那就要採用中比較專業的價格測試方法來進行測試，首先要根據產品的成本及公司利潤等核算出一個大概的價格區間，然後採用價格敏感度測試向產品的目標群體進行價格測試，這樣就可以確定一個相對准確的價格如果是市場上已有同類產品的，那定價只需要依據同類產品做參考，然後結合自身產品的定位及特色等進行一個合理的定價，當然最好還是採用一定的來進行一個了解這樣最科學。

⑵ 如何做好新產品上市營銷

沒有新產品的企業註定要被淘汰，但新產品的開發和推廣又具有很大的風險，如何降低和規避風險是每個積極開發新產品的企業必須直面的問題。企業在上市前對新產品進行各種充分測試，不失為降低風險的一種有效手段。

但傳統的營銷測試方法已經不能滿足實際的需求了，管理者們已經不能容忍花費數月甚至是數年的時間等待營銷測試結論，這種需求促進了其他測試方法的發展如數學模型，目前比較通用的市場測試方法有如下三種：

* 虛擬銷售：要求潛在的買主做些如問他們是否有意願購買，從模擬的貨架上取下產品這類事。本方法行為清晰、易於確認、多數的營銷戰略都可以用得上。但是對於買主來說沒有任何付出和風險；

* 控制銷售：買方必須購買，銷售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的環境下進行的，這是產品的銷售仍然不正規，一些重要的工作如分銷問題雖然已經設計還沒有正式啟用；

* 全面銷售：由公司決定將產品完全投放到市場上，但是首先要在有限的市場基礎上這樣做，看看一切是否正常，除非有異常情況，產品將在整個市場一起上市。傳統的營銷測試就是這種方法。

新產品開發從機會識別、概念形成、開發設計到最後上市銷售的整個過程中，是一個產品設計的思想逐漸成熟、立足點越來越肯定、市場利益點越來越清晰的過程。這個過程中需要不斷進行多方位的測試，去檢驗公司對新產品的想法和實踐。實踐證明，五步關鍵的新產品開發測試，能夠有效地提高新產品開發成功率，保證公司在理想的時間、合適的地點前提之下，上市能夠取得良好業績的新產品。51調查，讓調查更簡單方便！

⑶ 新產品如何定價

新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環是如何給產品定價。作為產品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關繫到產品的銷量、企業能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。這是一個讓很多經理人頭疼的決策。 影響價格最終形成的因素有很多，除卻產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標 定價目標，必須服從公司營銷戰略，不同時期營銷戰略的定價目標不同。一般來說，與新品上市相關的定價目標大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優勢，上市後在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那麼就可以將追求利潤最大化作為定價目標，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的願望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導致產品銷量增長緩慢。如「國窖·1573」推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標。 2、提高市場佔有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場佔有率，那麼就適宜於採用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場佔有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應結合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標。 3、適應價格競爭。在激烈的市場競爭環境中，若市場領導品牌不斷發起價格戰，應注意新品能否避開價格戰的旋渦，如不能，則應推行適應價格競爭的定價目標，防止新品上市之後，就一敗塗地。 4、穩定價格。若產品本身並無明顯突出特點，公司也無意挑起「價格戰」則應採用中庸的定價目標，穩定價格。 二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什麼反應。顧客通常會通過比較產品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產品的感知價值超過他支付的購買費用，但這種情況很少出現。在定價決策過程當中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進行展銷或試銷，通過實驗調查，快速了解消費者對價格水平的不同反應。惠普公司在開發出一種新型的 影響需求的還有消費者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應等等。當需求變化相當大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當的降低。 三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產品價格，並確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應要考慮產品的所有生產、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔風險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎上加上公司的目標利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標成本法，即設法了解顧客願意為此支付什麼價格，在確保目標利潤的前提下，然後逆向的確定產品生產成本，接下來通過競品分解或與供應商合作，實際目標成本。最後一種方法雖然復雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助於新品的推廣。 四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助於准確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也願意支付相同的價格。 越接近於真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產品進行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產成本。 調查競品的歷史價格行為，對於了解競爭對手的經營目標非常有幫助。顯然，如果某品牌並沒有過度的、頻繁降低價格，那麼這說明他的經營目標看上去是利潤導向的。此外，調查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預計性的看到競爭對手下一步可能要採取的價格調整行為或反應。 五、選擇定價方法 定價方法是實現定價目標所採用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類方法。 1、成本導向定價法。是以產品成本為定價的基礎依據，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標貢獻定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應市場競爭的變化。 2、競爭導向定價法。以市場上相互競爭的同類產品價格作為定價的基本依據，隨競爭變化調整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導向定價法。是以消費者的需求情況和價格承受能力作為定價依據，目前，開始受到企業的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。消費者在與同類商品進行比較時，通常會選擇即能滿足消費需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內，會促成消費者購買產品。實行理解價值定價法的關鍵是市場定位，突出產品與其它同類產品的特徵，使消費者感到購買這些產品能獲得相對較多的利益。 此外，新產品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高於類似產品價格的定價，它主要是應用為沒有競爭對手的新產品或消費者無法比較的新產品；滲透定價正好與之相反，它是一種低於同類產品的定價方法，適用於對價格比較敏感的市場，採用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進入市場，從而幫助新產品迅速的滲透市場，提高市場佔有率。 當然，在整個定價決策過程當中，也應充分考慮應用各項定價技巧，如依消費者購買時的心理制定的價格，譬如尾數、整數、聲望等。

⑷ 新產品准備上市，有哪些定價策略可以供參考

一般來說定價策略具有買方和買方雙向決策的特徵，國內大部分的創業者使用「成本+利潤=定價「這樣簡單粗暴的形式。這樣很容易導致產品面世後遇到很多實際操作的難題。簡單來說可以從以下三個方面進行思考：

一共有3種策略。

1. 滿足什麼需求

2. 高價擴大單價利潤

3. 低價擴大市場份額

1. 滿足什麼需求

新品上市，取決於你是滿足什麼需求

針對不同需求可以使用不用的定價策略。

例如，同樣是盒裝牛奶，用於家庭補鈣，那就是生活用品，用戶的關注點也是性價比，安全，口感，便利性。所以，劃分為生活用品的三塊/盒。

如果是屬於禮品，用戶關注點是包裝，品牌形象，是否有名人代言，是否高端等等，所以可以買到六元/盒。

因此新產品取決於是屬於滿足什麼需求，而定價。

2.高價擴大單價利潤

市場上有沒有其他競爭商品，且你的產品能夠很好的滿足客戶的需求。如果能夠滿足大眾的需求，即可採用高價，高利潤的形式，吸引大家的注意力，用實力獲得市場利潤。

3.低價擴大市場份額

新產品，通過自身的優勢，優化供應鏈，降低成本，從而降低整個產品價格，用性價比達到獲得市場的目的，薄利多銷。

『每天原創一篇，教你做營銷』，關注微信公眾號『營銷航班』，By鴻鵬