賣農產品如何選擇客戶

㈠ 想要農產品不愁賣，在銷路選擇方面該注意什麼

農產品銷售是農村致富的關鍵，只有 把農產品賣出去了，賣上好價錢了，農民才能真正增收。本次村長支 書交流，我們就請到幾位在銷售農產品方面有成功經驗的村長支書， 向大家介紹一些心得，希望能給各位村幹部一些啟示。 讀者來信：我是河南東部某村的村長。我們村大多是黃河下游的 沙地，這種地特別適合種花生。因此我們村的花生年年高產，出油量 多，口感也好。可是不知為什麼卻一直不好賣，一般都是零散的販運 戶來收，價又壓得很低。

訂單生產調節供求關系 我們村是遠近聞名的養雞村，主要向外地輸出雞蛋和種雞。剛開 始發展這個項目時，我們曾經走過很多彎路。不顧市場的需求大量供 給產品，造成了市場上產品供過於求的不利局面，不但影響了產品價 格，更使市場很快達到了飽和。後來市裡的駐村幹部給我們推薦了訂 單生產的辦法，就是先聯繫到客戶，簽訂了合同確定了購貨數量後再 組織農戶生產、 收購， 這樣一方面不會因找不到銷路而使農民受損失， 另一方面使市場一直處於供不應求的狀態，銷路自然就不愁了。

發揮農民經紀人的作用 我們村的原生葡萄酒加工產業近些年來做得很好，在銷售上，主 要是做好了兩點：第一是重視發揮農民經紀人的作用。農民經紀人手 中都有大批的客戶資源， 利用他們的這些資源給我們的葡萄酒找銷路， 既節約了銷售成本，也便於聯繫到一些大客戶，為此我們還專門培養 了一批自己的農民經紀人；第二是多種方式做好宣傳推銷。比如我們 村有大規模的桃林，就在每年桃花盛開的時候舉辦桃花節，通過這樣 的活動推銷自己的產品，從而擁有了一批長期的固定客戶。

㈡ 農產品電商如何做

首先，你得知道你的農產品要賣給誰

賣產品首先要確定客戶群體，滿地撒廣告的行為只會提高，農產品電商應該針對有網購史，吃貨，關心廚事的人群，所以怎樣實現目標客戶的精準營銷，是個應該深入思考的的問題。

然後，你要擺脫傳統方式的束縛，不能只賣產品

農產品電商顧客買的不僅僅是產品，更是健康的生活、文化內涵、附加值等，所以農產品電商可以讓消費者從產品背後的故事丶採摘體驗丶種植基地丶物流體驗丶可追溯丶供應鏈可視化等維度全程展現，所以摒棄傳統B2C的思維是重點

接著，就是粉絲們的口碑營銷顯得尤為重要

粉絲經濟發展的商業價值在於一個人說好，就可能一群人說好。未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群，但吃貨最容易帶來的就是口碑傳播，你不讓他滿意，將傷害你的一大群客戶。

最後，要落腳到「互聯網+」O2O模式上來

電商的趨勢正在往社區轉化，線上社區+線下社區，據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造自己的營銷的圈子，成為本地化融合的重要策略。也能緩解物流帶來的高成本。