如何做到產品高端

⑴ 如何打造高端的品牌

如何打造高端的品牌

我們的品牌戰略、營銷戰略必須與我們的國情、國內企業資源結合起來，將企業的實際財力、品牌營銷能力與中國特定的市場環境結合起來。一流的品牌戰略本身就是要先兼顧企業的短期利益。為國內企業作品牌戰略規劃，就要學會螺絲殼里作道場，要充分考慮到國內企業並不寬裕的財力和品牌管理能力較弱的現實，品牌戰略不僅要立足於長遠目標和企業持續競爭力的建設，兼顧當前的利益也十分重要。

只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律，就會發現一流的品牌戰略規劃能有效降低營銷成本。

一、差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產

品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，並以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依託的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，但是奧妮一出手就是“植物一派”、風影是“去屑不傷發”、索芙特則是“負離子—頭發更垂直”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌知名度迅速提升，銷量隨之上升，並與競爭地手區分出壁壘分明的敵我。

二、觸動消費者內心世界的品牌識別能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌

卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴，如銳步鞋“關愛與己無關的第三世界製鞋工人”、佳樂牛奶“真情流動”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的識別，那麼花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發”巧妙借勢，無需多費口舌和廣告費，消費者一聽心裡就產生認同，覺得奧妮比化學製成的洗發水更有利於頭發的長遠健康。

三、實施品牌戰略後能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法，這自然節省了品牌建設成本

品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活廣告活動都要盡量體現、演繹出核春皮頌心價值，從產品研發、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。

如果企業能實實在在地按上述方式不折不扣地始終扒鄭用品牌核心價值為靈魂統帥上述所有的企業活動，從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，久而久之就會烙下深刻的印記。如果沒有這樣做，就意味著企業的營銷傳播活動沒有中心與目標，大量的營銷廣告費只能促進短線銷售，無法積累品牌資產。就象樂隊沒有指揮不同樂器各奏各的調，永遠不可能有優美的旋律。因此，品牌戰略的實施能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產。如包裝的圖案、色彩，要體現出核心價值，只需在設計上多下功夫，增加的設計費幾乎可以忽略不計，印刷費是大頭但並沒有增加;廣告只需在策略與創意上體現核心價值，製作成本可能上升也可能下降，廣告的大頭是媒介費用，媒介費用可以與不實施品牌戰略情況下的數額同等，但廣告效果更明顯了。

卓越的品牌戰略使每一分營銷廣告費都最大限度地促進了品牌的增值，說白了就是讓原來就要化的錢化得更有效率，所以企業即使投入與不實施品牌戰略時同等數額的營銷傳播費用也能使品牌資產倍增。

四、卓越品牌戰略意味著對品牌資產的深度發掘與利用

首先，卓越品牌戰略在規劃、提煉核心價值時，要求核心價值有較大的握擾包容性，並非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大後有較強的延伸能力與擴展能力。這就意味著品牌能帶動較多產品的暢銷，從而減少了開發新品牌的成本。其次，大部分企業的品牌戰略要根據品牌延伸的規律與企業資源能力規劃好品牌在未來幾年、幾十年要進入的新產業，如進入延伸未出現行業巨頭或大品牌的產業、能共享通路資源的產業等。這種預埋品牌延伸管線的思維能最大限度提高品牌資源利用率，無形資產的特點是利用率提高不僅不用多花一分錢，還會進一步促進無形資產的提高。

五、科學的品牌化戰略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。品牌化戰略與品牌架構要解決的是以下課題：

企業品牌與產品品牌關系如何處理，是採用“寶潔—潘婷”、“通用-別克”式背書品牌模式，還是採用“雀巢-寶路薄荷糖”、“花王-飛逸洗發水”式的聯合品牌模式，或者說乾脆象SMH豐田那樣企業品牌隱在幕後，根本就不希望消費者知道雷達、浪琴是SMH的品牌、凌志是豐田的品牌;

企業發展新產品時，用新品牌還是用老品牌來延伸，還是採用副品牌彰顯新產品個性;

何時發展新品牌、聯合品牌、協同品牌、副品牌;

新品牌、副品牌的數量多少比較合適;

副品牌如何能起到反哺主品牌的功能?……

因此，很明白上述品牌化戰略與品牌架構規劃的水平高低能大大影響企業的利潤水平。比如，當企業完全可以通過品牌延伸帶動新產品暢銷市場來擴大企業業績時，不去延伸反倒去發展新品牌，那是自討苦吃，利潤下降事小，嚴重者還會傷及企業元氣，如娃哈哈當初真的按照許多純理論家建議那樣，純凈水不用太兒童化的.娃哈哈品牌而去發展新品牌，也許娃哈哈已經蒸發了，至少活得沒有現在這樣滋潤;但假如品牌的核心價值不能包容新產品，應該發展新品牌來推新產品時，卻搞生硬的品牌延伸，企業也會蒙受很大損失;再如，企業品牌數量多少最合適、企業總品牌與產品品牌關系如何處理，這些都是牽一發而動全身的課題，這種影響往往都不只是幾十萬、幾百萬，往往是上千萬、上億。

可見，深入地專業地研究品牌化戰略與品牌架構的規律，悟透其奧妙，並結合企業財力、行業特點等實際情況對症下葯地靈活規劃企業的品牌化戰略與品牌架構，能巨量地降低企業成本。

許多人認為所謂戰略是很長遠的，一談到戰略就聯想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓，把競爭對手打趴在地上以後再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年後再獲利。因此，不少國內的企業家就覺得戰略是奢的游戲、是富貴病，戰略太空太虛如空中樓閣。其實，這是一種誤解，戰略既然是要為企業與品牌建立長遠持續的競爭力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不斷有積累去實現戰略目標。活都活不下去或活得很不開心，遠景再動聽再完美的戰略都是一堆垃圾。認為戰略只顧企業的長遠利益不顧短期利益，那是對戰略的庸俗化

中國企業可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤，更關心的是有盈利維持企業的生存並形成一定的積累，在這個基礎上再去考慮品牌的長遠發展。只有立足於長遠的並兼顧短期利益的品牌戰略才是一流的品牌戰略，如果只能解決長遠，這樣的品牌戰略至少是不符合中國國情的。

⑵ 如何讓客戶覺得你的產品高端

要想讓客戶覺得一個產品是高端產品，那麼間接地意思是如何把一個產品包裝成一個大品牌。
包裝一個產品成為品牌，實際上是讓產品的知識、概念、故事等文化信息，在消費者的頭腦中形成一定的地位。
占據用戶的大腦的廣度和深度，決定了這個品牌影響力的大小。
再說的通俗易懂一點，占據用戶大腦的過程，就是給用戶洗腦的過程。
讓用戶從五感去感受到產品的高價值，從而在潛意識里高度的認可產品。
包裝一個產品，打造成一個品牌，可以從以下幾塊出發，來占據用戶的心智。
1.付費玩法。
首先在電視、報紙、傳媒等渠道上，進行廣告轟炸。先打開用戶初步的認知，讓用戶能耳熟能詳。
在普通大眾看來，凡是能上電視的，肯定是大品牌了，否則不可能花的了這么多錢。
其次電視台是個天然的信任背書，連電視台都推薦的產品，肯定是質量有保障的可信賴的 產品。
同行的只報紙、傳媒上面也是一樣的道理。
網路渠道上，通過騰訊、網路、阿里、頭條上瘋狂進行流量廣告的轟炸，來迅速提升產品的知名度，然後打造起品牌。
付費的玩法適合大企業，玩營銷的方式是通過飛機投炸彈一般，先對地面狂轟亂炸一通之後，再慢慢地隨著勢能的累積，隨著品牌的效應，慢慢把錢全部都賺回來。
但中小企業的話是沒辦法，必須一分錢投入，馬上有3分錢、5分錢甚至10分錢的產出。
2.免費玩法。
首先通過將產品的知識、概念、背後的故事進行深度挖掘，在挖掘之後，將其編輯成軟文，然後以文章、音頻、視頻的形式，在全網到處去傳播。
讓越多的受眾知道你的產品，然後被你的產品背後的故事而深深吸引，那麼你的品牌知名度會迅速崛起。
第二是名人推薦，用名人或專業行業領域的專家來做背書，有了名人或專家的推薦，你的產品質量會迅速占據用戶的信任。
第三和行業內的高端產品作比較，指出行業內高端產品的不足之點，然後用本產品的核心優勢來做對比。來迅速引發民眾、媒體的關注，讓大街小巷的人都來議論你的產品。
最後通過口碑傳播，讓大眾認為你和他們熟悉的高端產品是同樣的檔次。藉助行業高端產品，迅速崛起，蹭它的名氣，來打造自己的名氣。
第四是利用熱門事件、熱門話題，來炒作自己，例如優衣庫事件，一對光天化日下做愛的男女，迅速讓一個品牌走進大眾的視野。

⑶ 怎樣推廣高端產品

一、進行消費者定位
高端消費人群階層才是高端品牌的精準客戶群，了解了高端消費人群階層，我們就能夠根據他們的喜好來制定適合的推廣策略，以此吸引他們的購買慾望。我們應該有針對的了解他們的愛好、消費習慣和生活習慣，以及在生活方式等方面的習性。

二、打造品牌故事
高端品牌都不是憑空產生的，我們要給品牌的產生打造出一個經典的品牌故事。這樣就可以迅速吸引消費者，取得消費者的信任，並獲得消費者對產品的消費忠誠度。

三、選擇品牌代言人
作為一款高端品牌，一定得有屬於自己的品牌代言人。品牌代言人必須知名度高且口碑好。這樣的人為品牌做代言，會有很強的號召力，能夠很大程度上提高高端品牌的市場佔有率。
雖然高端品牌做推廣最重要的就是定位主要消費群體，但是要想做好推廣的話，以上三點都很必要。

⑷ 如何打造高端品牌

高端品牌是具有較高溢價能力的品牌，即同等技術與品質的產品能賣出更高的價格。對陷身於如火如荼的價格戰、促銷戰與終端會戰的中國企業而言，打造高溢價的高端品牌無疑是最大的渴望。
藝福堂綠茶茶葉作為一個傳統的行業，由於生產地的限制本應該成為高端品，然而由於品牌運作的不善所以導致品牌價值的下降。
第一，與競爭品牌形成鮮明差異
如果品牌在消費者心目中不能形成差異性的認知與聯想，就只能淪為靠規模領先、總成本領先來競爭。沒有差異是不會有產生高端品牌的。
很多人認為要實現真正的差異很難，這是因為缺乏多維度視角和創意造成的。差異的產生並不僅僅來自產品和技術，其實服務、概念、歷史、工藝、企業家、企業文化、訴求主題、廣告風格，也都可以為品牌帶來差異。只要有多元視角且富有創造性思維，一定能找到差異點，繼而經過長期聚焦打入顧客心智。
第二，在某幾個點上對競爭品牌進行超越，尤其是在成本不高但顧客感知價值顯著的地方
高端品牌超越競爭品牌，並不需要全面開花。比如海爾的五星級服務，在上門服務的禮貌上下足了功夫，在不喝顧客一杯水、不抽一支煙上顯得非常有原則，這些細節並不需要增加額外成本，但讓顧客感覺到安全和信賴，增強對品牌的認同；日本汽車在外觀設計、內部電子產品配置這些顧客能夠實實在在感受到的地方下功夫，也是一樣的道理。
第三，把核心價值刻在消費者內心深處，與競品形成鮮明區隔，創造高價購買的理由
我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息，稱為品牌核心價值。消費者對一個品牌所能聯想到的信息，如果能深深觸動其內心世界，產生積極、美好、愉悅的心理體驗，就會認同乃至愛上這個品牌，也就自然願意花更多的錢購買。品牌有一個令消費者怦然心動的核心價值，是消費者願意付出溢價購買的主要驅動力。藝福堂茗茶負責人介紹說，茶葉品牌價值不僅在於他的飲品，更重要的是給客戶的附加價值。所以茶葉品牌要深挖價值，從價值的根源入手。比如藝福堂就是用文化帶動品牌。所以從經營文化、企業文化等多方面從文化角度來闡述價值。「禮」文化從產品的研發，到文化的傳播。孝弟之禮、友誼之禮、親人之禮等都是藝福堂的文化內涵。這樣就給予了客戶選擇品牌的附加價值。
第四，戰術性營銷必須圍繞品牌核心價值與品牌識別展開
任何策略只要容易模仿或跟進，都是沒有太大價值的，所以單純的讓利促銷，最終會變成純粹的資金實力比拼。同樣，很多戰術性營銷工作，比如強化對終端的管理和生動化、加大廣告投入、擴大招商與銷售網路的覆蓋都可以較快增加銷售，但如果不能圍繞一致的品牌戰略定位展開，不能提升品牌力，就無法在消費者大腦里沉澱出清晰的個性聯想，也就無法打造出高價值品牌。
第五，保持合理高價
一個品牌如果經常性降價，就會傷害品牌的檔次與價值感。很多品牌面對銷量下滑或競爭者的價格攻勢往往失去定力，但這也正是考驗企業家與品牌管理者意志的時候。
茶葉的品牌價格相對混亂，沒有一定的標准，價格的差異化過大。所以要建立穩定和符合市場的價格體系是一個必然的條件。
隨著收入水平的提高，以情感型、自我表達型利益為主體的產品，如名酒、名煙、名表、服飾，應當不斷調高價格來體現品牌的身份，因為對這類品牌的消費者來說，購買高價品牌本身就是一種需要。有些高端品牌由於價格下降，破壞了自身的高端形象，銷量因此大幅下降。即使對於一般的消費品，在行業整體價格走低的時候，品牌的降價也必須適度，保持對競爭品牌的相對高價。
第六，塑造「大品牌」與「業內領先」的強大地位識別
目前中國茶葉品牌不具有國際品牌價值，立頓這個在業內都不看好的行業卻代表了國際品牌的前端。中國企業要具有國際品牌的視野，這里其實和原本的經營管理模式有關系，往往茶葉品牌都是處於家族式和作坊式管理和運營模式。
一個區域名牌的溢價能力不如全國性品牌，一個中國名牌則不如國際名牌，所以要盡量塑造出大品牌形象，在廣告、事件行銷、新聞宣傳中不失時機地傳播能佐證自己為大品牌的信息。
茶葉門戶網在總結五年的品牌運作中指出的是，上述法則能夠奏效的前提是有足夠的信心並不斷堅持，絕不輕易發生游離。打造高端品牌，沒有想像中那樣困難和遙不可及。7年前，三星、LG等韓國品牌也是低檔貨的代名詞，而今天三星已經成為勢壓索尼，品牌溢價能力超越摩托羅拉的一流品牌。只要堅持自己的品牌核心價值與戰略定位，使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開，不因為暫時的困難和壓力而放棄，堅持、堅持，再堅持，一定能打造出高溢價的高端品牌。藝福堂堅信品牌塑造、品牌培養、品牌認知、品牌聯想才是作為茶企應該思考的發展客觀話題

⑸ 如何將低端品牌做成高端

有人說，狼吃肉、兔食草，這就是競爭法則。在自然生態中，狼有狼的活法 ，兔子有兔子的活法，彼此各安天命。 然而，市場經濟不是自然生態，總有一些不甘平凡的兔子試圖擺脫自己的命運，想在競爭中爭取到優勢地位，從而獲取更多的市場話語權和更大的剩餘價值。 南方略領軍人物劉祖軻認為:本土品牌需要進行四步曲方可走向高端，乃至挑戰外資品牌而成為強勢品牌。 一、優良的產品屬性是高端品牌的永恆基石 一個運動員如果缺乏良好的身體素質，就算他擁有再高超的跳高技巧，也難以在比賽中絕對勝出。品牌也是這樣。 三星作為從低端產品向高端品牌跨越的成功典範，從根源上來講，離不開其多年來的技術突破和產品創新。早在90年代中期，經過多年的基礎性研發以及對消費者洞察的積累，三星公司已經成為了世界頂尖的技術創新公司，在眾多的領域創造了一系列的尖端技術。深厚的技術積累使三星能夠每隔一段短暫的時間就能夠推出一些具有代表性的前沿技術產品，並賦予產品以時尚精神，滿足廣大消費者對文化品位、精神體驗方面的高層次需求 。這些高新技術產品最終為三星塑造了年輕、流行、時尚數字先鋒的高端品牌形象，在三星品牌升級過程中發揮了不可替代的作用。 本田也是一個成功實現品牌由低向高升級的顯著案例。本田起步於自行車輔助發動機的製造，1963年開始進軍汽車領域，從T360和S500到理想，再到雅閣，一直難以擺脫它給人帶來的低端印象。然而，歷經二十多年品質進步和技術創新之後，本田終於在1986年向北美市場推出第一款高端車謳歌，一舉改變本田的低端品牌形象，成功打破歐美豪華汽車壟斷市場的局勢。 產品是品牌的核心載體，也是品牌價值最重要的來源。積極改善品牌在產品層面的優勢屬性，才能提升品牌價值和資產，才能拿到通往高端品牌殿堂的入場券。 二、精悍的價值定位是高端品牌的核心驅動 品牌的高端化若想取得目標消費群體的認同，必須要建立起一個清晰而強有力的價值定位。品牌只有在消費者心智中形成一個精準的認知焦點，才能順利地將其高端化信息傳達給消費者，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地。 芙蓉王之所以能夠成就一個高端煙草品牌，一個重要的原因就在於其王者風范的卓越定位。1995年芙蓉王推出之際，正逢煙草市場精極交鋒（精品與極品大戰）之時。各省煙草行業皆有高端品牌，而湖南作為煙草大省，市場空間巨大，但省內消費者一直缺乏拿得出手的本地高檔香煙品牌。基於這一洞察，常德卷煙廠（簡稱常煙）在創建芙蓉王的過程中，不僅充分考慮吸食者的感官享受，更加註重品牌給消費者帶來精神層面的滿足，並將芙蓉王品牌定位為成功人士的香煙，配以王者風范作為定位訴求。芙蓉王的王者風范，實現了道具與工具的完美統一，成為常煙集團引領風騷的金子品牌，在十幾年的市場淘沙中始終立於不敗之地。 水井坊的成功也離不開其精準的品牌定位。1998年，全興酒廠在改造成都市錦江江畔水井街的曲酒生產車間時，意外發現此地原是中國白酒源頭的水井街酒坊遺址。後來，水井坊品牌橫空出世，憑借中國最古老的酒坊、中國白酒行業的‘秦始皇兵馬俑’等強有力的訴求，不斷捍衛其中國白酒第一坊的品牌定位。同時，它還聲稱本品已不單只是一種白酒產品，而是一份中國高尚生活元素，並以此為口號開展一系列的品牌傳播活動，獲取了目標消費者的高度認同。第一坊的成功定位，打破了高端白酒領域茅五劍的壟斷格局，促使水井坊坐上了中國高端白酒新貴的頭把交椅。 可見，一個強有力的定位是品牌價值訴求的焦點所在，是高端品牌能夠成功升級的核心驅動力。出處: 中國企業管理網

⑹ 如何讓客戶覺得你的產品高端

先從外表上包裝自己。

客戶見你的第一印象好了，他才願意去了解你的產品。其實也是人之常情，如果日你自己的打扮不是那麼好，就算你的產品是真的好，看到你這個樣子，他們也不願意相信。其實這是人之常情，就算換了我們，要購買一件東西，也是願意相信自己眼睛看到的，如果看到賣東西的人很糟糕，那麼他們說破天也打動不了自己。

所以去見客戶的時候，你要把自己里里外外的收拾一遍，特別是一些小細節。

其次，不斷的鞏固你的專業水平。

作為一名銷售人員，你需要足夠專業，這樣大家才會認可公司的產品，都說熟能生巧，你不斷的提升自己，不斷練習，這樣在面對客戶的時候，可以從容的表現，很有自信的講解產品的優點，別人會認為你的東西很高端，因為你的專業所以襯托產品更加高端。讓客戶產生一種想要購買的慾望。