如何打造產品規劃

1. 如何進行產品規劃

隨著教育事業的進步，人們的教育知識水平也越來越高，在去企業應聘時都能有所收獲。最近有朋友問怎樣做產品規劃，產品規劃一般是產品經理所要做的。今天就給大家簡單說一下應該怎樣做好一個產品規劃。

產品的系列規劃主要是根據同一系列產品在性能上具有滿足顧客需求的相同特點，而在材質、工藝以及非主要功能上有所區別並形成幾種不同檔次的價格。同一系列產品也可以外觀可保持基本一致，只是在具體功能配置上有所區分或局部外觀有所差異。這樣同系列產品的模具可以共用，節約開模成本，增加生產系統的柔性，在促進產品多樣化的同時又不會增加生產成本。

最後把這些規劃整合到一起就是一份比較完美的產品規劃，希望這些能夠對大家有所幫助。

2. 如何進行產品戰略規劃

產品規劃是公司運營下去的靈魂，所謂「運籌於帷幄之間，決勝於千里之外」，只有有了合理的產品規劃，公司才能有正確的奮斗目標，前瞻產業研究院整理以下要點。
首先，搜集與產品有關的基礎數據。決策離不開數據的支撐，這里的數據包括宏觀市場、目標市場、產品特性指標、類似產品的價格信息等，只有有了客觀真實並且全面的數據，才可以看得更高，看得更遠。
二、分析國家宏觀環境對產品的驅動性因素都有哪些。國家的政策利好、十三五規劃、十四五規劃等都是與國民生活息息相關，一個企業與國家的關系更是緊密相連，國家對產業的投資可能直接影響公司產品的訂單量，間接影響了產品的型譜規劃。
三、搜集並分析與產品息息相關的政策法規。例如汽車行業，如果想要規劃公司的汽車產品，必須了解國家的汽車排放標准，安全性能標准等，你的產品須符合這些標准，才能規劃你的產品目標。
四、制定出初步的市場目標。有了以上三步的基礎，你可以初步規劃產品的市場未來，包括未來銷量目標，本地市場佔有率，各產品類型的細分市場銷售量等。
五、企業的產品，必須有3-5年的中長期計劃。做戰略規劃，要能高瞻遠矚，預測未來的產品升級、產品規模，以年度為單位大致打造出產品的成長表。
六、理性對待行業競爭。競爭對手的存在，迫使你改革創新，馬不停蹄地改進自身，做產品規劃，要能認清競爭對手的優劣勢，同時分析自己的優劣勢，將產品的突出特性表現出來。

3. 如何做產品企劃方案

產品企劃前期要做非常多的准備，並且要求數據准確，文字邏輯性強，做產品策劃方案主要包括以下幾個方面：
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

企劃」一詞大約1965年左右自日本引進。企劃是為理性決策提供按效益化原則設計的方案。規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一種程序，本質上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做。

4. 如何做產品規劃

產品戰略規劃是一個復雜的系統工程，我將其整個規劃過程分為了八個步驟，產品經理可以參考相應步驟搜集資料、分析市場和產品，並運用科學的方法進行產品戰略規劃，如圖2-24所示。

圖2-24 產品戰略規劃流程步驟

步驟1 了解環境。收集相關產業政策、行業競爭、市場競爭信息，對其進行分析，把控競爭宏觀環境，確定企業目標市場。

步驟2 理解戰略。理解企業戰略、經驗戰略、競爭戰略、創新戰略、平台戰略、技術戰略等職能領域戰略，明確產品戰略目標。

步驟3 市場分析。對目標市場分析，繪制市場地圖，進行市場細分，分析各產品的市場競爭地位，根據目標客群分析，制定相應的市場競爭策略。

步驟4 競爭分析。調查產品市場吸引力，與競爭對手產品進行對比分析，發現競爭機會，明確競爭定位，制定相應的產品競爭策略。

步驟5 產品規劃。結合市場競爭策略和產品競爭策略對現有產品結構進行分析優化，從而進一步的制定各個產品及領域性戰略規劃。

步驟6 財務預測。根據產品市場分析及過往銷售數據，結合市場策略、競爭策略、產品規劃對未來的銷售進行預測，並核算相應的投入預算。

步驟7 風險預案。對外部和內部的風險進行分析和評估，制定相應的應對預案，並制定切實可行的風險管理計劃。

步驟8 行動計劃。根據產品規劃制定行動計劃，提供與之相匹配的資源，重點面向市場制定可行的營銷計劃，確保產品商業化戰略目標達成。

5. 怎樣做好新產品開發規劃

美妝行業的公司，幾乎每年都在做產品開發的動作：為了迎合潮流趨勢，為了滿足消費者求新心理，為了對標競品，為了戰略升級......

那麼，如何才能保證產品開發有序開展，企業需要有相對完善的產品開發流程及管理體系。

具體而言，分為以下幾個步驟：

新產品開發，是一個始於創意，經過調研及可行性分析後立項，再經過項目規劃及實施轉化成為商品投放市場的過程。

根據不同產品層次，又分為：

對於發展較為成熟的企業，產品開發是市場部根據公司發展戰略和市場變化而開展的重要工作之一，確保企業在行業地位的鞏固和品牌的提升。

2.1 產品創意

產品創意是新產品開發的前提和基礎。往往表現為簡單的定性功能描述，可識別諸如未實現的顧客需求，新興市場，以及未發掘的技術潛力等現有的商業機會。

消費者需求是產品創意的重要來源，以消費者需求為出發點，以市場調研為依據的新產品開發流程能有效降低企業的資源浪費。但化妝品市場競爭日益激烈，加之顧客需求越來越多元，不明確，企業有時需要「創造」新的市場需求，開發創新型產品，才可最大化開發紅利。

產品創意來源除了由市場部開展的消費者研究和市場調研這類例行活動之外。研發人員基於技術前瞻性研究下的意見也至關重要。因為他們更清晰企業產品的優缺點，企業技術儲備及未來發展方向，以及供應商共享的全球科技及應用資訊。因此，從研發部產生的優質創意的可能性很大。

2.2 可行性分析

創意收集後，由市場部門形成新產品開發建議書，就建議書中的內容組織產品開發相關職能部門召開可行性分析會議，也成「會前會」，針對產品創意進行篩選，剔除那些明顯不合理的創意，減輕後期開發過程中的負擔，降低後期開發過程中的不確定性。

分析內容包括：

（1）配方可行性分析:在現有配方水平下，擬開發產品的劑型，功效等能否實現，並確保最終產品的安全性、有效性和使用性。

（2）生產可行性分析：企業是否具備生產該產品的相關設備與條件？如需外協，是否有相應的儲備資源。

（3）成本可行性分析：在可接受的料體、包材、生產、運輸、時間等成本范圍內，可否實現產品的生產。

（4）法規可行性分析：是否屬於特殊或非特化妝品備案條件，擬加入的成分是否可用於化妝品中等。

（5）概念可行性分析：在企業現有消費群體的認知范圍內，產品的科技概念是否能被接受？若概念過於超前，如何轉化為消費者可以理解的概念進行市場教育。

2.3 立項准備

通過可行性分析會議審核的開發建議，市場部擬寫「新產品開發立項書」，經產品委員會審批後，標志著該產品可正式進入開發階段。

首先成立開發小組，明確產品經理及開發小組成員。由產品經理負責，編寫產品開發計劃書，包括配方、概念、包裝開發等內容，並制定開發進程表，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開發工作。

產品開發計劃書的通過標准應以產品的重要性進行區分：

A類產品為公司投入較大的爆品或明星系列，需由產品委員會簽批

B類產品為普通新品，只需主要職能部門領導簽批

C類產品主要為老品調整，如微調配方、香型等，由產品經理簽批即可。

2.4 新產品開發

（1）配方開發：

研發部需要與市場部頻繁溝通，經過若干次送樣、反饋、調整後，直至被市場部接受。但考慮到不同批次的原料可能會導致各批次產品的不完全一致，研發部還需要對市場部確認的內料做膚感差異限度考察實驗，確認消費者無法感知膚感差異的粘度范圍，用於確定料體的規格書。

（2）概念開發：

產品概念是對產品外觀、功能和特性的描述，是對消費者的深刻理解以及追隨產業技術發展潮流的共同結果。

產品所具有的概念往往由皮膚科學、產品劑型、功效膚感、成分故事四個部分有機組成。可根據品牌的定位和市場推廣策略進行選擇。

概念開發也包括同期的教材製作。教材主要包括培訓講師用於培訓銷售團隊的教材、銷售現場用於消費者教育的銷售信息（話術）及該產品的一句話賣點。教材編寫的重點是將產品的核心特點和蘊含的科技概念以通俗但不乏感染力的形式正確傳遞給美容導師、美容師或目標消費群體，確保最終消費者對於產品的理解與開發初衷保持一致。

最後配合產品說明書文案與其他宣傳品一起，將產品概念精準、廣泛地傳播。

（3）消費者驗證

配方基本確定後，還應進行消費者試用，邀請符合目標消費群體皮膚特徵的志願者參加，調查樣本不低於30例。在規定的周期內，滿意度高於75%，即可通過配方測試，否則需要重新調整配方。

除感官評價之外，功效評價實驗室還應藉助專業設備，諸如面部圖像/輪廓分析儀、皮膚水分測試儀、皮膚彈性/皺紋分析儀、測色儀、激光共聚焦顯微鏡、多光子顯微鏡等，進行客觀的產品長效功效評估，確認產品是否具有與宣稱相匹配的功效。

2.5 上市准備

大生產之前，需要進行試產。試生產的目的在於確定生產設備、生產工藝及灌裝工藝，同時也是一個排錯的過程。試產通過後的內料為料體標准品，可用於穩定性、相容性、安全性、功效性評價，以及灌裝線測試。

標准品經市場部簽字確認後，即可啟動非特備案流程。備案通過後，方可進行大貨生產。

在此過程中，研發部還有一項很重要的工作--產品風險評估。由於受產品開發周期不斷壓縮的影響，新產品在開發過程中，有時無法對產品的穩定性與相容性做全面的考察，這就需要研發部需基於理論與長期累積的經驗，評價產品潛在的風險，只有評估風險是可控並可接受時，才可生產。

2.6 上市及上市回顧

產品最終進入市場，並不代表產品開發流程的結束。研發部需完成產品開發總結報告書，將開發之初的計劃與最終結果進行比較。開發過程中包含的科技類創新還應撰寫成專利，轉化為企業的自主知識產權。研發部還需要通過市場部對消費者實施調研，調查消費者對產品本身的使用體驗和相關反饋，以在日後工作中對產品進行改善，在配方升級中實現產品品質提升，獲得更多的消費市場份額。

以上，即為護膚品開發的簡單流程。

感謝伯萊雅化妝品股份有限公司相關開發人員的經驗分享。