『壹』 如何開展網路營銷
企業如要將網上營銷開展成功，則必須注意以下方面：
1、准確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：
（1）產品或服務是否適合在網路上進行營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷？一般說來，標准化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。
所謂標准化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致於消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標准不過了，這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方，以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網路金融服務。
（2）分析網路上競爭對手
（3）目標市場客戶應用網路的比率
網路營銷並非萬能，它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
（4）確定具體的營銷目標
與傳統營銷一樣，網路營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷數茄目標一致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前，網路營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
（5）准確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網路營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷改友的產品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。
2、運用各種技術手段進行網址宣傳
（1）導航台上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站，當然，這必須考慮商家的網路營銷預算。
（2）BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。
（3）Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。
（4）Mail-list。這都是些免費資源，不過，發電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
（5）免費廣告資源。效果一般，薯殲察不太理想。
（6）有償廣告投入。效果稍好於免費廣告，尤其是在分類廣告上的網址宣傳。
（7）與傳統媒體宣傳配合，這一點非常重要。
3、對客戶的問題進行快速反饋
（1）網路的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應，通常的承諾是24小時回復；
（2）開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。
4、充分運用面向技術的市場營銷技術
成功的市場營銷必須採用更先進的技術。預計，從現在起到2002年，新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用，並將會給企業的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為，企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。
然而，綜觀國內大量企業的營銷現狀可以發現，迄今大多數企業的市場營銷部門所採用的依然是戰術性而不是戰略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰略，已成為許多企業的當務之急。
5、虛擬服務"現實"化
Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務"現實"化很是重要，一般來說，應注意以下幾方面：
（1）取得客戶信任是網路營銷是否成功的關鍵；
（2）網站內容宜客觀、忌花哨；
（3）利用多媒體技術手段將服務或產品"真實"地再現在網路上。
網路營銷其實是從網站建設到運營、推廣；到網路媒體的投放、公關；到品牌的傳播、市場策略；再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷網路的競價排名就是網路營銷的內容。
『貳』 企業應該如何用網路營銷來做好產品推廣呢
一 、產品賣點分析
在開展網路營銷營銷推廣以前，企業第一步必須對自身的產品開展一個綜合分析，看一下自身的產品與競爭者相比較有什麼競爭優勢，劣勢有什麼，按照整理出的優勢與劣勢制定出一份網路品牌推廣策劃方案，如此在營銷推廣的情況下才可以有重點的去介紹產品的某個特性。不一樣的方式不一樣的文案，文案一定要從眾多角度去突顯你的產品賣點。僅有保證對自身產品和同類別的產品的充足了解。清楚自身的產品需求是什麼？僅有如此保證知彼知己，才能打勝仗。
二 、消費群體的分析
做網路營銷還需要分析你的產品群體精準定位，你的產品用戶群體是哪幾類，及其消費者的屬性，及其用戶群體的要求，尋找這類用戶群體的圈子匯聚點及其分析這類用戶群體的用戶需求，這些人會藉助什麼方法，什麼方式來尋找這類產品的信息內容。以便於於更有效的去營銷推廣。
三、 互聯網空間布局更關鍵
什麼是互聯網空間布局？一般說來便是藉助行業的用戶需求詞，行業長尾詞，品牌詞，主關鍵詞等等這些去拓展出越來越多的關鍵詞。藉助軟文推廣或是是品牌營銷問答推廣，論壇貼吧，新聞源借勢等等這些全網各種各樣的渠道，藉助緊緊圍繞拓展的關鍵詞開展多方面的產品正面信息內容，品牌產品賣點網路霸屏推廣。是因為那一些詞都體現了用戶的要求，藉助如此的方法開展網路營銷推廣的空間布局，才可以真正保證用戶需求的全網覆蓋。
四、 網路推廣切忌誇大其詞
伴隨著互聯網的迅速發展，互聯網傳播速度快，覆蓋面廣，如果點爆了一個熱門話題，便會形成一種相當於病毒式傳播，效果是非常令人吃驚的。所以，在讓我們做熱點點爆內容的情況下，謹記不可以背離事實，去誇大其詞產品，或是事件!
企業新產品要上市，一般都會做產品推廣，網路營銷推廣做好了，產品可以更快地進入市場，在市場競爭中占據有利地位。但是企業一般沒有能力做好網路營銷推廣，這時候可以聯系專業的團隊和公司來幫助企業進行網路營銷推廣，比如說聚合招商，聚合招商是一家專業的招商外包公司，可以為企業提供招商外包、網路營銷推廣、會議營銷等服務，與聚合招商合作之後，聚合招商會有專業的營銷團隊來制定合適的網路營銷推廣方案，從多個渠道投放廣告，達到最好的營銷效果。