如何更好的擴充產品

1. 中小企業如何快速擴大產品市場佔有率，有什麼好的方法嗎

任何一家企業想擴大市場佔有率都不是那麼簡單的一件事，不僅需要企業產品質量過關，需要打造市場品牌效應，同時還需要具備優秀的銷售團隊，這三者缺一不可，特別是銷售團隊更是核心和重點
市場銷售問題已經成為了很多企業發展過程中的一個攔路石，如何解決市場銷售問題是解決企業快速擴大產品市場佔有率的重要方式
而解決企業市場銷售方面的問題，你可以試試萬企報國千里馬5合1系統解決方案，這是一個集合了大客戶資源對接、高端銷售人才委派、系統化的團隊銷售培訓課程、商業模式設計、市場專家顧問式輔導的5合1銷售增量系統和方案，可以實現企業銷售增長，優化企業市場銷售基因，最終實現快速擴大產品市場佔有率的目的。

2. 如何提高產品的附加價值

產品附加值越大，要麼是原產品或者服務的成本就很低，要麼是消費者願意支付原產品或者服務的價格很高！當前（包括以前）我國的大部分企業生產的產品或者服務都是靠成本很低在激烈的市場處於不敗之地！而今成本價不斷上升，導致絕大部分企業靠成本撐天下的法寶沒了，沒有競爭力了，那麼只有退出市場，要麼促使消費者願意為自己生產的產品或者服務支付更多的金錢，願意承受更高的價格！因此增加產品附加值很簡單只有兩條路，其一是降低成本，其二是促使消費者接受高價格！降低成本在中國已經走完了，趨於成熟的頂峰，在從降低成本這方面入手，那麼只有事倍功半。然而從促使消費者接受高價格這方面入手，會起到事半功倍的效果，原因很簡單，中國絕大部分企業才剛剛開始涉及這一方面，都沒有成熟這個市場空間很大。也是我們常常呼籲企業轉型的目的，有些企業常常問該往何處轉型，是不是轉行業，轉到高利潤的行業就是轉型，那是錯誤的，轉型就是在自己原有基礎上轉型，使自己的產品附加值增加！ 現在從提高產品附加值的兩個方面分析如何提高產品的附加值.第一就是原有的銷售價格不變，降低產品成本，從而獲得更高產品附加值！這種增加附加值的渠道很多，但也很容易讓企業生產的產品出質量問題。這也是我國為什麼接二連三出現食品質量問題和產品質量問題的根源所在！一個企業生產產品要想降低產品成本，只有從原料和生產工藝兩方面下手，壓低原材料的價格或者減少生產工藝，這一來必然會出現諸多質量問題！我們先撇開降低成本帶來的負面影響來談其帶來的積極影響；其一降低成本，壓低原材料價格，迫使原材料製造商壓低原來的成本，或者尋找新的替代品，有利原材料製造商的創新，從而可以推斷整條行業鏈的發展！其二就是減少生產工藝，為了簡單成本，減少生產工藝，增加生產效益，提供勞動生產能力，這也是有利於企業的發展，從而提供生產率！但這兩種渠道都會事倍功半的效果！ 第二就是促使消費原因為產品或者服務承受更高的價格，從而使產品附加值增加，企業利潤增加。要想使消費者為了同一產品或者服務花費更多的金錢，要麼讓消費者在心理上得到更加高的滿足即產品品牌效益，要麼讓消費者隨時隨地清楚你的產品即第一反應即是你的產品。怎麼樣做到這兩點，首先產品品牌的構建，品牌的構建質量提升，產品形象要提高，廣告營銷策略也要對頭，那麼產品構建應該沒什麼問題。其次產品品牌策劃，一個產品品牌策劃的好壞要看這個企業的品牌策劃師，沒有一個好的產品策劃，那麼企業品牌也很難打出去。再者就是產品品牌推廣，這個需要靠產品廣告和產品理念進行推廣，同時還需要產品銷售推廣。最後就是產品品牌佔領，只有品牌構建，品牌策劃，品牌推廣這三塊都做好了，那麼產品佔領應該不是問題。俗話說的好的，100塊錢的產品，能夠買到200塊錢的是成功的企業家，能夠買到1000塊錢的是優秀成功企業家，能夠買到10000塊錢的是卓越的成功企業家。因此可以看出產品銷售價除了品牌構建，很重要也要看構建品牌的這「軍師」即企業的帶頭人！怎麼樣讓消費者第一時間反應就是自己的產品，那麼我們肯定離不開廣告宣傳和企業產品推廣。一個產品的好壞不是企業生產的好壞，而是企業宣傳的好壞，特別是現代信息化時代，只有宣傳好了，那麼企業產品形象固然很好。所以一個企業產品定位很重要，一個企業產品定位好了，那麼就有利於企業根據自身的產品定位，更好的把企業產品宣傳自己定位的人群，容易讓人記住！例如；某礦泉水有點甜，那麼他定位有點甜，那麼我們買礦泉水的時候第一時間會想到有點甜等。所以要想讓自己產品脫穎而出，那麼就要結合廣告和產品定位，綜合利用，那麼企業產品很容易讓消費者記憶中變為第一反應！這樣無形中就增加產品的附加值！ 當然在這里分析還有很多的不足，或者不詳細，但總的而言，提高產品附加值必須從減低成本和讓消費者原因支付更高的價格兩方面入手，才能從根本上提高產品附加值！

3. 增加產品線長度的技巧是什麼

長度調整產品線增加長度，向產品項目定點陣圖中的空檔發展。增加項目數可以通過發掘尚未被滿足的那一部分需求來進行，由於競爭對手不存在，搶先佔領市場的可能性很大。向產品項目定點陣圖中的薄弱環節擴展。尋找競爭對手的不穩定項目，然後對症下葯，開發新的項目。產品線縮短長度有時候縮短產品線的長度反而會使產品線的總利潤上升，這是因為削減了占利潤比重很小的項目，可以節約成本，集中優勢發展占利潤比重大的項目。削減利潤很低或者虧損的項目是為了集中精力經營好利潤比重高的品種，削減競爭處於劣勢的產品項目是因為發現競爭對手在相同的項目中佔有很大的優勢，企業的項目不斷地走下坡路而企業通過努力又無法與之抗衡。這樣可以避免無益的投入。

4. 增加產品銷售的方法有哪些

有效增加產品銷量的幾種方法銷售技巧 ，向產品要銷量。產品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區域的產品。再一個我們要對產品進行分類：
一是基礎產品，就是本區域銷量最大的產品，這是我們銷量的主要來源；
二是核心產品，這是本區域未來的競爭優勢，現在本產品處於成長期，但是在未來一定是競爭的重點；
三是阻擊產品，這是我們針對競爭對手的產品，主要用於打擊對手的核心產品和基礎產品。
所以我們要向基礎產品和核心產品要銷量，基礎產品是本區域的成熟產品，我們通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產品我們要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量，如果公司有適合本區域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。向渠道要銷量。渠道我們分為：
一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區域我們要維護，防止競爭對手滲透，我們要不斷的經過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴大銷量；
二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷量的快速提升；
三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，二種是可能大家都沒有發現的渠道。對於這種渠道，我們要進行評估，對於未來有潛力的渠道，我們就要去開發，空白渠道的銷量提升很快。