為什麼選不到一款好產品

『壹』 如何選品，亞馬遜選品技巧

關於選品的文字和課程每天都會大量涌現，廣大賣家們也孜孜不倦地學習研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產品售價不要太低的，質量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。

但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什麼會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。

藉助市面的一些工具或者軟體，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區間產品，比如售價高於20美金，采購成本價在預期內，利潤率足夠，產品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。

看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高於4.0，產品成熟沒有明顯缺陷。

產品的主要關鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節性產品等等各種條件，也排除了知識產權方面的問題。

接下來會調研幾個競品的銷量，梳理評論關鍵詞，利用利潤計算模型算一算前面三個月的月度盈虧。

有沒有發現，有個很重要的環節，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？

那就是這個產品目前的競爭格局。

亞馬遜自營在裡面佔了多少的比重，如果亞馬遜自營佔比低到可以忽略，那第三方賣家在裡面是怎麼分配蛋糕的？是一家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？

該產品裡面有沒有占統治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業的統治一樣。

最近三個月上新的產品有沒有進入Best Sellers 100的，他們進去後，評論評分表現又如何？因為我們如果進去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預演。

在中國賣家已經滲透到亞馬遜平台每一個可以施展的品類的現狀下，知己知彼百戰不殆都尚且是一種美好的願望，而更多時候，我們選品是知己不知彼，對某個細分市場目前的競爭格局沒有一個全面的了解，如果貿然進入，那隻能說是懷著一腔孤勇撞大運。

這個對於細分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。

那麼選市場，我們主要看哪些要素呢？

1、市場容量

不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。

是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關繫到我們進去這個市場的銷售額目標制定。

而且對於不同規模的賣家，目標市場容量是不一樣的。准備大幹一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場裡面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。

不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰爭作戰方式，作戰雙方統帥必選一視野開闊的高地，遠觀戰場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。

通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現。

外部環境已經洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優勢、資源優勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。

具體實操您可以參考以下兩篇文章：

https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market

https://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market-step-by-step