如何在城市投放一款新產品

㈠ 新產品如何推廣

全新產品的推廣策略主要有四個。

1.價格策略

新產品推廣的第一步是定價。新產品在進入市場時，由於前期的市場投入包括研發、廣告、促銷費用較高，因此定價往往較高。

一般來說，產品的推廣周期是9個月，也就是一個產品推進市場，如果不能賣掉，其所產生影響的時間為9個月。通常，產品在推向市場前3個月就能觀察出產品能否推廣成功，如果產品銷售不出去，企業就需要進行回收和降價處理，而9個月就是所需要的時間周期。

在這個周期裡面，企業首先需要做的就是產品的定位，產品定價對後期的推廣起著至關重要的作用。如果最初定價太低，那麼就無法進入渠道，後期的推廣將無法進行。因此，把握好新產品的價格很重要。

2.產品策略

產品策略指的是對產品的定義，即產品應具備哪些功能。制定產品策略是新產品推廣過程中一個重要的環節。

3.渠道策略

新產品的渠道策略體現在產品發展的三個時期，且策略各有不同。

推廣期

新產品在推向市場時，渠道布局是渠道策略的一個階段。

在新產品的推廣期，由於工作量、管理、經驗等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數量往往不多，一般都是在局部的市場或者去一二線的市場推廣，找經銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

在產品的推廣中，如果後期渠道下沉或渠道擴展沒有做好，那麼產品就可能停留為局域品牌。在我國，地級以上的城市有300多個，如果先從一、二線城市開始推廣，那麼產品的布局是足夠的。

成長期

產品進入增長期，由於初步推廣已積累一些經驗，因此可以復製成功經驗，去更多地方推廣和銷售產品，這時應採取渠道下沉的策略。

㈡ 新產品如何快速推廣市場

1、廣泛選品，精鋪貨

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產品是一條優秀的鏈接的開始，也是決定成功的至關重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認為主要靠的就是快和勤奮。

2、做一條面面俱到的listing

選出來的產品，不要因為是鋪貨的就隨意的對待，而是上架之前就要認真對待，把細節都做好，包括標題，標題的關鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視頻，選品沒有問題，鏈接的質量好，很可能上架之後，通過平台的自然流量，就能獲得自然訂單。

3、優中選優，重點推廣

一般我們選擇了一批產品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的准備工作做得好，總有幾款產品能夠藉助自然流量比較穩定出單的，這個時間周期大概是：一個星期到兩個星期，這段時間是新品藉助自然流量出單的好時機，如果能比較穩定的出單，證明這樣的產品是很有潛力的，值得引起重視的。

4、全面路線規劃，心中有數

通過自然流量選出來的有潛力的產品，需要規劃之後的路，就是產品上架之後的前三個月，這是給產品打基礎的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。這個階段的產品已經有了一定的基礎銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩定，這個階段就是盈利的時期。

5，復盤發展歷程，復製成功的模式

認真推過一個產品之後，無論這個產品成功與否，都會有所收獲的，不同的產品，不同的平台和市場，可能結果也是千差萬別，但是大家只要真正實操過，肯定會進步很快，且對一個產品的理解更深刻，所以實操之後，一定要復盤，總結經驗的得失。

㈢ 新產品如何做好市場推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣找錦隨推
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

㈣ 如何在全國推廣新產品

在全國范圍內推廣新產品的方法：

1，對於一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對於產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基於此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。 
2，分銷之於企業就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創新。相對而言，區域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創造一個良好的銷售渠道，對區域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。 
3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對於媒體，消費者對於媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關系。所以，一個產品，在區域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便於產品的被接受度。 
4，營銷工作是成功與否的關鍵所在，包括於分銷渠道、營銷模式的設計，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據你企業的具體情況做詳細的市場營銷策劃。 在以上戰略的前提之下，具體的戰術方式如下： 
①品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助於提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。 
②概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創造概念以引領區域市場消費導向。 
③事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把「利器」，且投入費用少，影響力大，持續時效長，應該做為主要手法之一。 
④情感營銷：對於新產品面言，投資感情，「俘虜」消費者的「芳心」，不失為一個上策。由於區域文化特性，在區域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。 
⑤渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對於新產品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。 
⑥公關營銷：現代社會企業營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當地情況、時勢開展公關營銷。 
⑦快半步營銷：市場先機的搶占原則准確而正確的做法就是---快半步！ 
快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數情況下會成為一個犧牲者；而慢一步就意味著失去市場先機；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區域市場內創造快半步的營銷策略更為容易。 

8，勢場營銷：市場其實就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候；而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業。在區域市場造勢有兩點：一是造全國各地熱銷之勢，一是營造地方區域熱銷之勢。 
9，標准營銷：一流的企業做標准，二流企業做品牌，三流企業做市場。若有可能，最好針對地方設計標准，並加以推廣。 
10，文化營銷：如前所述，既然區域文化帶有明顯的地方特色，那麼針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。 
總之而言，對於一個區域市場，其各種資源更為容易調動，要取得大多數人的思想認同也更為容易，只要能准確把握地方特性，對症下葯，有的放矢，綜合運用以上推廣方法，通過對一個區域市場的全面市場攻勢，對於新產品切入市場，開創營銷局面可以起到很好的作用

㈤ 新品上市怎麼做推廣，推薦個渠道

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

㈥ 如何推廣新產品

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：

一、明確產品定位。

任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面段租，錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。

產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。

產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，

三、開發產品的銷售網點。

銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。

四．營造良好的市場形象。

市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳握叢兆列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。

五．銷售網點維護。

售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪鄭茄回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。

六、售前售後服務。

現在的任何一款產品，賣的都不僅僅是產品本身，還包括相關的服務，服務越完善越周全，產品競爭力便越大。所以，在產品推廣的同時，也要注意售前售後服務的完善，售前服務主要是為了解答消費者的購買疑問，售後服務主要是為了消除消費者的後顧之憂，根據產品的特點可以有所側重，但不能忽視了服務質量。