新興產品如何開展銷售

Ⅰ 如何推廣新產品

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：
一、明確產品定位。
任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。
產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，
三、開發產品的銷售網點。
銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四．營造良好的市場形象。
市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。
五．銷售網點維護。
售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。
六、售前售後服務。
現在的任何一款產品，賣的都不僅僅是產品本身，還包括相關的服務，服務越完善越周全，產品競爭力便越大。所以，在產品推廣的同時，也要注意售前售後服務的完善，售前服務主要是為了解答消費者的購買疑問，售後服務主要是為了消除消費者的後顧之憂，根據產品的特點可以有所側重，但不能忽視了服務質量。

Ⅱ 銷售員怎麼推銷新產品

推銷新產品方法需要有以下幾個步驟。一、成為新品推銷專家新產品在功能特性、外觀等方面都會有很大的改進，所以，營銷人員一定要精心研究新產品的特徵，成為新產品的推銷專家。營銷人員只有具備豐富的新產品知識，對新產品的原料、規格、設計、性能、特徵，都必須深入了解，才能成為一位精通的產品專家。不但能替新產品做詳盡而深度的介紹，更能為產品找出特徵以滿足客戶更高的期望，這樣才能讓客戶相信業務人員的專業。一般而言，很多業務人員對於新產品都一知半解，並且抱著觀望的態度去銷售，只要你對新產品沒有信心，客戶絕對不會產生購買慾望。二、找出新品的絕對優勢新產品大多數是改進的產品，其性能的優越性是不是獨特而有大幅度的差別?假如沒有大幅度的差別，只是過去產品的替代品而已，那麼新產品的銷量上來了，老產品的量卻下降，這樣的業績，其效果並沒有增加。三、替客戶創造新價值在競爭劇烈的市場上，產品的差異化是客戶所追求的目標，因此，當你銷售新零件、新配件給客戶的時候，你要站在客戶的立場思考，如何為客戶提供新產品，而且要以一種更高價值的商品在市場上獨占鰲頭，贏過競爭者，否則新產品只給客戶一個錯誤的印象，那就是新產品的價格較貴，觀望一段時間再說。四、為客戶提供技術支持要推廣新產品必須採取陸、海、空的立體作戰方法，亦即推銷拜訪時要結合技術支持人員、設計人員、研發人員及業務人員的堅強團隊，針對客戶的技術部門、設計部門、研發部門、製造部門的人員共同切磋，並進行技術交流，才能將新產品的優勢傳遞給客戶，新產品才可能銷售成功。企業只有精心地為新產品的推出做詳細的規劃，讓業務人員全心投入新產品的推銷中去，才能讓新產品為公司的業績添一份動力。否則，新產品只會給客戶造成一種誤導。推銷新產品渠道可以選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），李工結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費常常混跡於商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

Ⅲ 公司拿到新產品，要怎麼去銷售和推廣

你好，銷售公司當拿到一個新產品時，該如何銷售與推廣呢？
這里根據通常做法提供建議供參考：
一、找出新產品的優點與特色加以免費試用或低價試銷；
二、針對新產品的特定人群與范圍予以推廣；
三、如產品確實優秀，可以以廣告散發、電視播放設攤等實體行為聚攏良好的口碑影響。

Ⅳ 怎樣做好一個新產品的銷售

一、 認清產品的適用范圍及優缺點、仔細分析在安裝使用過程中可能出現的問題以及客戶可能的疑問；
二、 在目標市場所在的區域中尋找適合此產品的目標客戶，建立資料庫；
三、 傳播推廣：
1、打電話到電台及報社等當地媒體中的讀者問答欄目中尋找本產品，借媒體造勢；
2、多印名片，名片上一定要有清晰的產品介紹，另外最好是有產品手冊到當地的建材部門咨詢及到建材市場分發，尋找分銷商；
3、找媒體記者就此新產品發軟新聞，最好能搞一個新聞公關炒作；
4、給稍高檔的小區住戶郵送產品手冊以及按照建立的資料庫發送；
5、在當地的網路論壇中發布產品消息，當然在發布的時候要有點創意；
6、藉助當地的郵政黃頁和政府網站，給單位和部門郵寄產品手冊；
7、在宣傳單張等廣告訴求的創意上下點功夫。

Ⅳ 新產品如何銷售、推廣

一、 對新產品的了解
營銷人員必須詳細掌握自己公司新產品詳細資料、以及相關生產的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則什麼都不懂，即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什麼都不知道顯示出自己專業程度不高，那麼與客戶之間合作的機會就會擦肩而過，專業的服務也是必須的條件。 二、 開發客戶
開發客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的新產品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發客戶的時候要了解好自己產品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性，而是要找到自己產品所需求量較大的市場，然後逐步的對新產品進行推廣，以便於更好的了解市場行情。
三、 營造全員推廣環境
眾所周知，新產品推廣的難度和大工作量使很多銷售人員不願意推廣新產品，造成企業業很多新產品不是死在市場，而是死在銷售人員的心中。所以，新產品上市一定要解決營銷人員主動『推不推』的問題。企業調整產品結構就像一個人要改變固有的生活習慣，如北方人喜麵食，南方人喜歡吃米飯，假如讓北方人吃米飯，他一定會非常痛苦的。最有效的方法是讓北方人到南方生活，讓環境來改變他的生活習慣。這個案例說明一個道理：企業要推廣新的產品，必須營造全員推廣的環境。 營造全員推廣的環境首先要明確目標，統一思想，做好推廣培訓、樹立信心，抱著試試看的心態推廣新產品的成功率是很小的，目標一定要量化細分、切實可行，做到定人定市場定量、定獎罰。推廣前做好造勢、培訓工作，大會小會要明確推廣的必要性和目標，強調推廣的方法。要強制營銷人員品嘗自己的新產品，同時把新產品試銷的結果傳達給每一位營銷人員，增加他們推廣新產品的信心。灌輸營銷人員一種思想，只考慮怎麼推廣才能成功，不要考慮推廣失利後怎麼辦？
開展新產品推廣競賽評比、轉化成執行力考核，讓個人榮譽和集體榮譽掛鉤
四、 推廣、執行
只有強有力的執行才能把完美的計劃變成業績。 一個產品成就一個市場，一個市場成就一個營銷人員。一個成功的企業意味著它必然有一系列的成功的產品，沒有新的產品，推動企業發展是不現實的。在當今市場激烈競爭的餐飲服務行業中有太多的企業曾經輝煌目前落幕，與產品不能及時更新、升級有很大關系。產品的更新換代持續升級是企業健康發展的決定因素之一

Ⅵ 如何將一個新產品做市場推廣銷售，求市場推廣高手指點謝謝

新產品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產品的上迅腔州市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。

2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。

3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產品的推廣成功率？

第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破畝蔽引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。總之圓賀，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。

Ⅶ 新產品推銷如何進行

一種新的產品出來，如果不是知名品牌或者廣告宣傳做得好，那就有點危險了。消費者都有這樣的心理，寧願買信得過的熟悉了的老產品，也不願意去試一試也許更方便更好用的新產品。但是沒有銷售者會一直賣老產品，老產品也最終會被淘汰。那麼如何推銷新產品，就是一種頗為有挑戰意味的工作了。這里就來討論一下關於新產品推銷的一些技巧。 1、新產品的特性要全面了解 對於一種新產品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因為你每天要面對不同顧客的咨詢。如果自己不清楚這一新產品的特性，不僅無法答復顧客，向顧客推薦，而且你的經營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產品後，要盡快掌握它的有關信息。你可以抽出時間對新產品仔細觀察研究一番，也可以積極搜集顧客的反饋信息，認真聆聽顧客的評價，還要咨詢客戶經理。無論是對產品的產地、日期、包裝還是對產品的性能、使用方法、壽命等都要進行全面了解。同時，還要注意這一產品的價格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費者的反饋。只有全面掌握了新產品的信息，才能有的放矢，並在給顧客介紹時做到游刃有餘。 2、新產品擺放的位置要顯眼 產品的擺放是有講究的。新產品最好是擺放在櫃台或貨架的顯眼位置，這樣能給顧客造成視覺沖擊，達到吸引顧客的目的。同時，還可以將新產品緊挨著暢銷老產品擺放，這樣顧客購買暢銷老產品時能夠很容易發現它。 3、新產品的宣傳要到位 新商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對於新商品，銷售員可以先針對老顧客進行推銷，因為老顧客對你的印象好，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時，要經常向顧客介紹，顧客進行購買時，要抓住機會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產生一定的宣傳效果。 4、新產品的促銷更容易讓消費者接受 降價或者是贈送禮品、優惠券等這些傳統手法都可以給消費者一種良好的購買欲。消費者通過優惠的價格購買到了新產品，如果新產品可以給他們帶來更好的服務，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費者親身體驗到的好處，以增加他們對新產品的好感。 另外還有一些小TIPS：做好售後調查，跟蹤詢問購買了新產品的顧客的意見；推銷新產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略，推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高；有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決；有時可以採用非常規的推銷方法，吸引消費者的目光；銷售人員要有良好的心理素質，推銷新產品時最經常碰到的現象是消費者不願意購買新產品，或者是對新產品進行批判，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象，尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 總之，新產品的推銷是一個系統過程，銷售者只有全面了解新產品的特性並把握顧客的消費特點，才能將新產品的銷售「一炮打響」。

Ⅷ 產品如何推廣營銷

1、熟悉產品。要做好產品推廣，首先得熟悉產品，了解產品的一切，了解產品的性能，熟悉產品的優勢，一個不了解自家產品的人，估計也賣不出去任何產品，因為不懂，所以不能充分展示他的優勢。
2、市場調查。要做好產品推廣，還得去了解市場上的動態，了解動態的前提就是要做好市場調查，了解市場上的商品屬性、可賣空間以及市場的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場的底細，才能把市場調查工作落到實處。
3、進行策劃。要進行產品推廣，首先得好好地進行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項內容，策劃就是做方案，方案做好了才會有預案，預案理好了，才能做推廣。
4、做好營銷。要進行產品推廣，就必須要做好營銷工作，採取多種方式，打出產品的知名度，營銷的方式有很多種，品牌營銷、飢餓營銷、病毒營銷……無論你採取哪種方法，只要能打出產品的知名度就行。
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Ⅸ 一個新產品應該怎麼打開銷售市場！

任何一種新產品，要想成功推向市場，必要的條件是：至少先在一個市場進行有效滲透。

比如某個市場有100人，一旦該市場有10-20個人開始用，就會形成引爆，其他人跟風開始用。而如果20個100人的市場，每個市場有1個人用，雖然仍有20人在用，但不會形成引爆。
在分析一個產品如何定義賣點和激活一個市場前，我們先來搞清楚一個思路：什麼是市場？

一、做市場的人，不一定知道什麼是市場？
某IT品牌旗下的O2O公司（主營上門修電腦修手機等），在初期推廣的時候，幾乎具備了成功營銷的全部條件：整體服務滿意度高，價格低廉，文案也OK，團隊執行力強，甚至，也進行了市場聚焦——定點到幾個高端小區進行推廣，先把滲透率做起來。
最終卻收效甚微，哪裡出了問題呢？這個產品可能進入了幾百個市場，但沒有進入任何一個有效的市場。一個有效的市場（Market）至少要滿足這4個條件：擁有一群實際存在的顧客；這些顧客普遍都有某些需求；有一系列產品和服務來滿足其需求；在決定購買時，市場中的消費者相互參考。
大多數人對前三條都有直觀的理解。但最後一條才是大部分新產品企業成功推向市場的關鍵——市場中的消費者相互參考。
在上面的例子中，該O2O公司上門修電腦的服務看似聚焦在了幾個北京市高端白領小區，但是小區的居民，不會在「怎麼修電腦」的問題上，跟鄰居交換意見。這就意味著，一個小區有2000個家庭，你可能進入了2000個市場，而不是1個市場。我們一直以為，一個公司營銷的主體是市場部、銷售部人員，但其實不是。
實際上，任何一個企業主要的營銷活動永遠是消費者完成的，而市場部只不過起到觸發作用。在一個市場內，當消費者的密度增加到一定程度，當一個消費者看到周圍越來越多的人開始關注一個事物、購買某種商品，就會迎來爆發式增長。
而當密度沒有增加到一定程度，增長就會很緩慢。所以，所有的新產品在初期，幾乎都是先集中資源進攻少數市場，以期待達到引爆市場的臨界點，而不是分散到2000個市場，每個市場滲透率都是千分之一。既然要聚焦一個市場，以發揮市場內的杠桿力量，那麼怎麼定義一個市場呢？

進入一個消費者相互參考意見的市場，很重要
二、如何定義一個市場
上文提過，一個有效的市場必須滿足4個條件，如果用一句話來概括就是：一個市場，就是一群消費者使用類似產品滿足類似需求，並且相互討論。這樣來看，絕大多數創業者、新產品營銷人員，對自身市場的定義，都非常模糊和狹隘。比如：「我們的定位是高品質代餐粉」、「我們的首飾，定位的是20-40歲愛美的女性」 。
這樣的回答，僅僅是簡單描述了一個產品的類別，或是腦海中的目標人群，但並沒有準確描述和定位任何一個市場——20-40歲愛美的女性至少有上億人，每個人都可能有數千種不同需求，消費者偏好、購買原因、意見參考程度等都不一樣，怎麼能稱之為一個市場？
這樣的描述，如何能指導基層員工的具體工作？正確的市場描述，應該清晰地說明你的產品如何在一個能夠參考意見的群體里滿足需求。它能夠指導一個員工的具體工作，而這是任何市場策略的基本要求——畢竟，任何不能指導具體工作的方針，都是徒勞。
它往往是以「產品如何滿足目標用戶的需求」為定義，而不是以產品品類和用戶群進行定義。因此，前面的代餐粉、首飾的市場，可能需要這樣定義：
「公司的白領，需要一款低熱量綠色食品代替午餐，以減輕昨晚吃太多大餐的負罪感，同時在同事間展示自己健康生活態度的形象，為此，我們向他們提供一款新的代餐粉。」
「有一些美女，有消費能力但不買大牌首飾，因為她們不想被認為是從眾和喜歡炫耀的人，相反，她們想在閨蜜中體現自己獨特的藝術追求。為此，我們提供設計獨特、無品牌標志的高質量首飾。」
如此，更加清晰地說明了你進入的市場，也能夠給下一步的市場營銷計劃帶來指導方針，讓每個人知道怎麼工作。概括如下：
1、要用「消費者用產品滿足什麼需求」來定義市場。而不是簡單描述產品屬性和目標人群。
2、不能只用用戶群來定義你的市場。一樣的用戶，可能完全滿足不一樣的需求。同樣的人，在不同的場景，用同樣的產品，完全在滿足不一樣的需求，也根本不是一個市場。
3、不能只用「消費者如何滿足需求」來定義市場。當你定義市場，一定記得完整分析：「哪些消費者，要用什麼產品，來滿足其什麼需求或者任務？」
你現在知道有一群消費者，用你的產品，滿足什麼需求，也理解你即將進入並大舉推廣產品的市場。但如果忘記最後的關鍵一步，可能會前功盡廢——尋找能提供參考意見的群體，當做第一個市場，利用杠桿力量。

想好：用產品，在滿足什麼需求或者任務？
三、如何利用杠桿力量，激活市場
沒有一家公司能夠一次性承擔所有營銷活動的成本，每一項營銷活動的成功，都必須依賴後續的連鎖反應。前面第一條裡面我們講過：營銷活動的主體是廣大的消費者，而市場部的作用只不過是刺激他們幫你營銷。
你真正要做的，是進入一個相互參考意見的群體，然後用有限的營銷預算，為市場提供初始刺激，再利用其引發的連鎖反應（比如消費者討論、示範、評價、推薦）來進攻市場。只有這樣，才能利用杠桿力量，放大有限市場預算的效果。那麼，一個消費者群體里，到底有哪些可以利用的杠桿力量呢？
市場上能夠被有效利用的杠桿力量，主要有2種：意見參考效應——我們被別人推薦、跟別人討論等；展示效應——我們看到別人使用了產品。
（一）第一種杠桿力量：意見參考效應
更通俗的說法就是「口碑」——消費者在購買某種商品時，向其他人詢問意見，或者你用了某種商品，主動推薦給其他朋友。大部分新產品，即使進入了正確的細分市場，仍然推廣緩慢的原因，就是沒有有效激活群體內的意見參考效應。那怎麼辦呢？選定了一個市場後，如何激活口碑？
1、提供有意義的新奇性
人是典型的群居動物，在進化之初，就擁有了「向所在群體分享新奇事物」的本能。而如果你想激活這種分享推薦機制，一個很重要的原則就是：提高信息的新奇性：這個產品的優勢特點，與什麼存在反差？為什麼這種反差是有意義的？如果你的產品、服務、營銷等任何一個環節有打破預期的體驗，用戶自然就會提高分享率，主動跟朋友談起這件事。

打破預期，才能帶來分享
2、創造知識落差
當人們發現就某個問題存在「知識落差」的時候，這種知識落差會刺激你主動分享信息給朋友，也會刺激你的朋友主動向你詢問信息。而如果要刺激用戶的分享，激發他們的連鎖反應，就要想辦法創造這種知識落差——主動提供給用戶必要的知識，讓他們擁有超過別人知識的優越感。
3、綁定分享話題
要充分利用市場上的杠桿力量，就要回答這樣一個問題：消費者什麼時候能夠討論到你？有些商品是毫不起眼、所有人都習以為常的，消費者也就很少討論到這個話題。那怎麼辦呢？一般的做法是把產品同更加容易被討論、參考的話題進行綁定，比如方太油煙機，將其同護膚話題、眼睛健康等高頻話題建立聯系。
總之，高效的營銷者會通過初始刺激，激活目標群體消費者就某個問題的意見參考，他們會主動提供有意義的新奇信息，創造知識落差，綁定熱門問題等，以激活消費者的連鎖反應，利用杠桿力量。
（二）第二種杠桿：展示效應
除了「意見參考」，另一種利用群體內杠桿力量的方法是展示效應，換個更通俗的詞彙就是「從眾」。比如，當你看到周圍的很多人使用羅技牌滑鼠，也會從眾買一個相同牌子的滑鼠，這就是受到了展示效應的影響。那麼，如何提高展示效應呢？
最簡單的方法就是：提高形象的獨特性、統一性和外顯性，以讓消費者能夠一眼看到群體中其他人在用你的產品。
1、獨特性：讓產品形象跟同類產品區隔
比如之前所有耳機線是黑色的（便於遮蓋），蘋果率先使用白色耳機線，增強了獨特性和辨識度，能一眼看出人群中誰在用蘋果耳機。（當然現在耳機已經跟風全是白的了）
2、統一性：所有的產品能夠用統一形象元素
比如巴寶莉的圍巾全部都採取格子設計，有統一的形象識別，讓人很容易看到周圍某個人是不是戴了巴寶莉圍巾。
3、外顯性：產品的使用能夠被群體內其他人看到
比如：上門修電腦如果不是在小區推廣，而是在公司推廣，就會提高修電腦服務的外顯性，讓周圍的同事都能看到——在家裡的話，就只有你一個人能看到。通過初始的刺激，讓一部分人先用起來、展示起來，然後再利用群體的展示作用，就相當於有效利用了市場上的杠桿力量。

營銷，就是撬動杠桿
四、結語
幾乎任何一個產品都無法不做到這些而能夠成功，那麼市場部的工作尤為重要。
市場部的作用並不是做營銷本身，而是利用有限的資金預算，通過給市場施加一些初始刺激，來激發一系列連鎖反應，利用市場上的杠桿力量。畢竟，營銷不是市場部做的，而是被市場部刺激後的消費者做的。
所以成功營銷的一個結果是：當你停止任何的營銷行為，公司仍然存在新訂單。因為只有這樣，才說明你真正高效利用了市場上的杠桿力量，也真正做了一個成功的產品。