如何更好地體現產品價值感

A. 如何提升商品和品牌的價值

1、樹立品牌理念。任何一個成功的品牌，都會樹立自己獨特的理念，並且緊緊圍繞著這個理念對公司產品進行設計、製作和宣傳等活動。

B. 如何把一個產品的價值體現給消費者

不做廣告，就讓利推銷售渠道，針對特定用戶群體讓利給消費者做活動增加用戶體驗。 時間會比較長，發展比較慢，而且競爭對手可能會更新換代現有產品，得看產品有沒有護城河。有些產品可以慢做，有些就得快，鋪天蓋地的營銷攻勢。

C. 如何塑造產品價值

塑造產品價值做法如下：

1、 產品功能提高。

產品功能提高,成本下降，則產品價值可望大幅度的提高。如，新技術的迅速發展與應用，可以使實現某種功能的產品在結構或方法上實現較大的突破，這不僅有助產品功能的提高，而且還可以同時使產品的成本降低，從而使價值有較大的提高。電子管到晶體管到集成塊變化，就反應了這個事實。

2、 在成本不變，使功能有所提高。

使價值提高。例如，許多生活用品，由於人人們對其要求不斷增加，那些正式陳舊、設計乏味的產品是不受人們歡迎的，如對其適當的進行從新設計，使其式樣和顏色都適應時代的變化，責無需增加成本，就可提高它們的功能（尤其是美學功能），以提高產品價值。

3、 功能不變，成本降低，價值提高。

例如，新材料、新工藝的出現，在完全可以滿足對原有產品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如產品中有些零部件的過剩壽命，而保持產品的總體壽命，適當地減少零部件壽命（總體功能不變），可以使產品成本降低，價值提高。

4、 成本稍增加，功能提高，價值提高。

例如，一產品在由單功能向多功能的發展中，成本雖然有所提高，但是功能卻成倍的增加，而使價值大大的提高。

5、 功能稍微的降低，成本大大下降。

例如， 某些產品適當的降低功能，而仍可滿足某些用戶的需要，但是由於實現該水平功能的技術條件（原材料和工藝等）比較成熟，而使成本大大的降低，使產品的價值增高。

D. 如何巧用的表達方式，讓顧客秒懂產品價值點

文案筆記

5種文案表達方式，讓顧客秒懂產品的價值點。

顧客現在的時間都很碎片，如何讓顧客秒懂價值利益點呢？有五種文案認知表達方式

第一，關聯法。簡單理解就是與顧客大腦中已有的事物建立關聯，比如"安全"這個賣點，可以說小孩也能用，這就是媲美第一。

第二，數字具象化。如果說店裡的產品非常新鮮，可以說"清晨5點採摘，下午4點送到你手中"。

第三，利益具象化，比如賣洗碗機，賣點是自動洗碗。你可以說"自動洗碗，每天讓你多陪孩子1小時"。

第四，場景具象化。比如賣美白面膜，如果你只說"讓你白一個度"，就不如說"和閨蜜拍照時，你就是反光板"。這樣是不是更有沖擊力。

第五，體驗具象化。單純的用形容詞說產品好，就不如把體驗產品的細節和詳細感受描繪出來，這樣顧客就更有畫面感個代入感。

OK當你掌握了打造產品賣點的3+5模型後，就能避開自嗨、生硬的文案寫作誤區，輕松寫出讓顧客秒懂、忍不住下單的賣貨推文。

E. 如何做到產品價值塑造，如何進行產品的價值體現

為了實現更好的溝通傳播效果，應該將品牌人格化；塑造品牌個性應使之獨具一格、令人心動、歷久不衰，關鍵是用什麼核心圖案或主題文案或一種象徵物來表現出品牌的特定個性。而品牌個性乃是品牌價值的核心，提升品牌價值就必須塑造出鮮明的品牌個性。品牌個性*能代表一個品牌與其他品牌的差異性。
品牌承諾必須是獨特的、和消費者利益相關的、有吸引力和說服力的。每個品牌通過文字、圖像、標語、聲響、特別技巧或這些組合給予消費者一個獨特和相關的承諾。這不僅只是傳播產品**，更重要的是要激發消費者的購買行為。

F. 如何創造出有價值的產品

市場上的產品各式各樣，有的是有形的產品，有的是無形的。那麼什麼樣的產品才能夠被用戶所需要。真實有效的解決用戶所面臨的問題呢？我們可以從價值的六大要素出發去探索什麼樣的產品更能滿足用戶的需求。

價值主張的六要素

1 目標客戶：市場細分以後確定的目標客戶群

2 痛點問題：你的目標客戶想要得歷梁到你提供的產品或服務時所處於的狀態，遇到的問題

3 產品和服務：你提供的產品或我們的服務是什麼

4 用戶利益：你所提供給客戶的好處和利益是什麼

5 競爭對手：主要的競爭對手是誰

6 競爭優勢：區別與你的競爭對手主要的不同之處 （最重要的）

在設計一款產品前，肢備運可以先根據這六大要素對產品進行一次定位。確保產品相對於市面上同類型的產品有其獨特性和針對性。俗話說」如果你什麼都想要，那麼你將什麼都得不到「產品一定要進行細分才會擁有自己的客戶群。其次，也可以根據價值的類型滾知從多方面提高產品的優勢。價值的類型有十一個小方面，下面我將一一列舉。

價值的類型：

1 新穎性：新式的體驗和服務（如迪士尼上門行李寄送服務）

2 性能上：改善產品和服務的性能也能夠創造價值（如南孚聚能環）

3 定製：定製化滿足客戶的特殊需求（婚禮策劃）

4 把事情做好：創造優質體驗（海底撈）

5 設計：設計帶來差異，所以生產價值（如保時捷）

6 品牌和定位：使用某個品牌以彰顯身份（如香奈兒）

7 價格：更低的價格提供同質量的服務（如小米手機）

8 成本縮減：幫助用戶縮減成本，（如瓜子二手車）

9 風險控制：幫助抑制風險（如穩定收益的基金，保險）

10 可獲得性：將產品和服務拓展到更多的客戶（如農村快遞）

11 便利性和實用性：使事情更加方便，易於使用（如筆記本電腦）

從價值類型的各個方面對產品進行提升，可以從多角度提升用戶的體驗。從而讓產品更受市場的歡迎。相信把握住這些方面，你的產品一定會更加契合市場的需求！

G. 銷售中推薦產品時怎樣塑造產品的價值

往往在我們介紹產品的時候,客戶就會產生這樣的抗拒。為什麼會這樣呢?因為我們沒有把產品的價值塑造起來,導致最後價格大於價值,客戶就會有貴的感覺了。反過來說如果介紹完產品後,給客戶的感覺是價值大於價格,客戶就會迫不及待的想買,並且願意掏這個錢,覺得非常超值。那我們如何才能做好產品介紹,塑造出產品的價值呢?主要有3步:

第一步:

產品介紹一定要針對客戶需求。這句話我們一直在講,但是真正做起來卻不盡人意,因為我們在產品介紹時針對的需求更多是客戶的顯性需求,而非隱形需求。顯性需求客戶自己知道並且非常容易滿足,比如說客戶關注安全,我們就開始介紹安全,又是主動安全又是被動安全,介紹技巧用了一堆,介紹完之後客戶有感觸了,但總覺得缺點什麼,有沒有這樣的情況?介紹的很好但我是不是就真的非要不行呢?不一定吧!那我們怎樣才能把客戶的隱形需求挖掘出來使我們的介紹更具說服力呢?答案就是用問的。下面這個步驟就是針對客戶需求的介紹方法:在來到車前方遞上產品資料後,先將車型的定位和設計理念講述一番,從而激發出客戶進一步想聽下去的興趣。例:「XX先生,您現在看到就是我們別克的新款君越,它的定位是一款創變格局的高級轎車,在諸多的設計和數據上都達到了C級車的要求,比如它5米的車長、2837mm 的軸距不僅為我們提供了C級車大氣沉穩的視覺感受,更營造了寬敞舒適的內部空間,您看這樣的一種設計是不是更加符合了您作為商務用車的要求呢?」當客戶回答我們「是」的時候,說明我們的第一步就過關了