2個產品如何組合

1. 如何進行產品組合管理

產品組合是指公司提供給市場的全部產品線和產品項目的組合和結構，即公司的業務經營范圍。產品組合狀況直接關繫到公司的銷售額和利潤水平，公司必須對現有產品組合做出系統評價和分析，並決定是否加強或者剔除某些產品線、項目，以進行產品組合的優化。優化產品組合主要有以下的策略: 1.擴大或者縮減產品組合的廣度
產品組合的廣度指一家公司所擁有的產品線的多少。公司擁有的產品線越多，說明產品組合的廣度越大。同一產品線上的產品，往往有某種類似的特性。擴大或者縮減產品組合的廣度就是增加或者減少所擁有的產品線的數量。
當公司預測現有產品線的銷售額和贏利率在未來一段時間可能上升時，就應該考慮增加新的產品線。擴大產品組合的廣度，有利於公司充分利用現有的資源，發掘生產潛力，更廣泛地滿足各類需求，佔有更寬的市場覆蓋面。
當市場不景氣或者能源、原材料供應緊張時，縮減產品組合中獲利小的產品線，可以使公司集中資源，發展獲利多的產品。縮減產品組合的廣度，便於公司集中力量，實行專門化生產或經營，更深入地滿足某一類需求，但風險較大。

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2.擴大或者縮小產品組合的長度
產品組合的長度指一家公司所擁有的產品品種的平均數，即全部商品品種除以全部產品線數所得的平均數。擴大或者縮小產品組合的長度，即增加或減少產品的品種數量。
產品種類越多，產品線也越長，越有利於消費者選擇產品;較短的產品線或者產品組合，有利於大批量的生產和銷售，避免脫銷。
3.擴大或者縮小產品組合的深度
擴大或者縮小產品組合的深度，即從增加或者減少產品的花色規格的角度，來考慮調整產品組合。一般來講，當公司打算增加產品特色或者為更多的細分市場提供產品時，可以選擇在原有產品線內增加新的產品項目;當公司在市場上處於劣勢，或者能源、原材料供應緊張時，可以選擇在原來的產品線內縮減產品項目。
4.提高或者降低產品組合的密度
提高或降低產品組合的密度就是提高或者降低各個產品線的相關程度。
產品組合密度越大，產品組合中各個產品線的相關程度就越高，這樣有利於鞏固公司在行業中的地位，公司可充分利用現有的生產條件、市場銷售條件，對產品組合進行相對較好的管理;產品組合的密度越小，產品線之間的相似性越低，公司所涉及的產品領域或行業就越廣泛，這樣會加大對產品組合管理的難度，

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管理費用也會相應提高。對中小公司來講，因為資源和生產能力有限，應該較多地選擇提高產品密度的方 5.產品線延仲
每家公司的產品都有特定的市場定位，產品線延仲有向下延仲、向上延仲和雙向延仲二種實現方式。
當公司高檔產品銷售增長緩慢，公司的資源設備沒有得到充分的利用，為了贏得更多的客戶，將產品線向下延伸。這樣延仲後能夠利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客購買此產品線中的廉價產品。
向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品的項日。實行這一策略的主要條件是:高檔產品市場具有較大的成長率和較高的利潤率;公司的技術設備和營銷能力己具備加入高檔產品市場的條件;公司要重新進行產品線定位。
雙向延仲是指原來定位於中檔產品市場的公司掌握了市場優勢以後，向產品線的上下兩個方向同時延仲。
從上述表述可以看出，產品組合的方式很多，在具體策劃的過程中，要在相關的理論知識和技巧基礎上，結合實際操作經驗，才能實現理想的產品組合策劃。 6.牢記要點
優化產品組合主要有以下的策略: 擴大或者縮減產品組合的廣度
擴大或者縮小產品組合的長度 擴大或者縮小產品組合的深度 提高或者降低產品組合的密度
產品線延仲顧客對沙發最重視的兩個屬性是價格和功能。價格可以分為高、中、低二個檔次;功能分為單功能(只能坐)、雙功能(坐和睡)、二功能(坐、睡及儲藏)。A,B,C公司都有沙發產品線，A公司原來一直生產單功能高檔沙發，但B公司生產高、中兩檔的單功能沙發，C公司生產低檔雙功能和低檔二功能沙發。 通過權衡利弊，A公司決定生產高檔雙功能、中檔雙功能和中檔二功能二種沙發，因為這二個市場沒有競爭者。 實踐練習
請您完成以下連線題(選擇與特定產品組合策略相適應的時機):
1.縮小產品組合的長度A.現有產品線的銷售額和贏利率在未來可能提升時
2.向下延仲產品線B.市場不景氣，能源供應緊張時 3.擴大產品組合的廣度C.竹理效率尚不高的中小型公司 4.縮小產品組合的深度D.公司的資源和設備尚未得到充分的利用，高檔產品的銷售增長緩慢

2. 簡述產品的組合策略.

產品的組合策略具體如下：

1、擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。優點是滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場佔有率。

2、縮減產品組合策略

削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的優點有集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度；生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本；減少資金佔用，加速資金周轉。

3、高檔產品策略

是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤；可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位；有利於帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。採用這一策略的企業也要承擔一定風險，影響新產品項目研製費用的迅速收回。

4、低檔產品策略

是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品；充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。

(2)2個產品如何組合擴展閱讀：

企業產品組合策略下所能要求的最佳產品組合，必然包括：

1、雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；

2、已達到高利潤率、高成長率和高佔有率的主要產品；

3、雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。

3. 如何進行多產品組合管理

組合管理是一個持續的過程，即一個不間斷的評估、優化、平衡產品組合的過程，無論對現有產品、新產品、產品改進、維護和支持還是研發。組合管理實際上是一種投資管理行為，產品組合中一般會有買低風險高回報的產品;也會有高風險低回報的產品;高風險高回報的產品;低風險低回報的產品。組合管理負責人需要創造、設計投資管理的相關策略，從而實現企業投資價值最大化、項目平衡、戰略協同、管道平衡、財務穩健等目標。

產品管理生命周期管理模型不僅適用於單個產品，同樣也可以作為整個產品組合的參考模型。利用產品生命周期組合管理模型可以將產品組合管理拆分成一個個必要的元素，這樣每個元素都能得到評估。圖7-14展示了產品組合管理在企業戰略、產品戰略、營銷戰略指導下，依賴績效度量、財務管理與資源管理，對產品生命周期管理的貫穿：從「新產品計劃」到「新產品開發」，再到「上市後的產品管理」。

圖7-14 產品生命周期組合管理模型

新產品計劃是從眾多新產品想法或產品改進想法中篩選出少數的「產品項目」，這些挑選出來的產品項目通常最具贏得市場的潛力。產品組合中應該源源不斷地有新想法湧入，爭相比鄰，搶奪著有限的資金和人力資源。處於該階段的產品項目是消耗資源的，它們暫時不為公司創造現金收入。

新產品開發包含了新產品定義、開發和上市或者對現有產品的更新升級。從組合管理的角度看，我們將它定義為「開發中的產品」。因為這意味著公司已經決定對這些新產品或產品更新項目做人力和資金的投入，並且准備將它們推向市場。在開發階段和上市階段的產品也是消耗資源的，不為公司創造現金收入。

上市後的產品管理指的是那些已經投放市場的產品，它們根據市場地位，銷售額和盈利能力不同可能處於不同的階段。這個階段的產品會給公司帶來現金流，這些現金流可以用於改善財務狀況、投入運營和員工工資。同時，這些收入也會用於公司繼續投資新產品，這樣企業才能持續增長。

這張圖還體現了兩個重要的觀點：第一，處於新產品計劃和新產品開發階段的工作是不為公司貢獻現金流的；第二，投資的盈虧平衡點通常發生在新產品上市之後。由此，你就會發現，在思考產品組合優化和平衡時，為什麼將整個生命周期都考慮進去是如此重要。