產品外觀如何找賣點

❶ 衣服賣點介紹大全

首先根據顧客的特點，推薦適合的服裝，或者根據顧客自己的選擇進行如下方面的介紹： 1.贊美顧客的眼光，讓顧客用手摸，通過手來感覺服裝，同時，簡單介紹服飾的面料，是棉的，穿著舒適，涼爽；是紗的，穿著涼爽，顯飄逸等。

2.替顧客把衣服拿到身上比量，照鏡子，介紹服飾的款式，設計，包括顏色，服飾經典出彩的裝飾處，要特別介紹。3.主動替顧客量尺寸，或找尋適合的碼，贊美顧客的身材，如果確實沒什麼身材可言，就輕描淡寫的提提這件服裝可以顯瘦，或是設計不緊身也不太寬大，不會露贅肉或者顯胖，總之，根據顧客自身的情況，和服飾的情況而找到顧客身材上的賣點，不要過分誇大。4.待顧客試完裝出來，要給與中肯的評價，評價的同時，介紹服裝的銷量。在此要特別注意，如果是精品服裝，店內的貨比較獨特的話，就說貨不多，體現獨一無二，價格好說；如果是大批量的貨，或者外面有買這些服飾的，那就要介紹銷量好，因為質量和價格，導致你這的銷量好，順便引出下面一點。5.根據實際情況，誠懇的推出服裝的最重要的一個賣點：價格，以上的幾點都是鋪墊，如果以上一點推得好，價格自然好說，專賣店是明碼標價，顧客無顧慮，多推以上幾個賣點；如是自己標價，價格有浮動，在你的底線上，根據服飾情況，和顧客喜好情況，再做調整。6.售後服務，很多顧客在意的是售後服務，售後服務周到的話，下次顧客還會回頭，一個老顧客帶新顧客，時間久了，公司的名號就打出來了！

❷ 如何發掘產品賣點

如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢?具體到葯品的賣點如何操作呢?
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼?我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼?我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容(個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念)。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有:
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化(化學結構的優化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。(雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出)
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。

❸ 產品競爭優勢和賣點怎麼找

這個最重要的就是要了解你所在的行業中其他競爭對手的產品特點。所謂知己知彼，百戰不殆。

在進行產品研發之前，最重要的就是做好市場調研。首先要明確你的產品市場定位。針對的人群是什麼樣的，他們的消費水平是什麼樣的。他們的消費習慣是什麼樣的，更注重哪方面的體驗或者感受。

另外一方面，就是要做好競爭對手的產品特點調研。因為整個行業市場就是由這些同樣也機構進行分配，用自己的產品佔領市場。那麼了解清楚競爭對手的產品特點，就能知道他們的產品策略，也就能針對性的制訂相關的產品營銷策略。

其實在產品銷售的過程中，最重要的就是用戶體驗和感受，以及差異化營銷。所以怎麼做到和別人不一樣就是重中之重。了解清楚這些之後才能在產品研發中有方向性。在制訂相關的營銷策略的時候，才能有目的性。

賣點要從你的產品研發時的核心理念中去尋找。在產品研發的過程中，一定都會有核心的，想要實現或者傳達的特點，或一或二。抓住這個核心特點，也就是你的賣點。

再結合之前對於市場的調研，市場的定位和競爭對手產品特點的分析，你的賣點也就出來了。結合賣點，就可以制訂針對性的營銷策略。或者圍繞價格，或者圍繞產品創新，或者圍繞後續服務。總有一個或幾個是你和其他的產品不一樣的地方。抓住這部分，就是你成功的關鍵。

❹ 三步教你找出產品的真正賣點

很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經歷多了你才發現其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關系，主要的是文案背後的邏輯。

文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產品的賣點！

每一個產品都有很多的賣點，那麼究竟那些賣點對你的產品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產品賣點的方法。

第一步：將所有的賣點都列出來

一個產品從外觀到功能，從創始人的故事到設計理念，從品牌實力到售後服務，從給人的感官享受到心裡享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那麼這么多賣點究竟怎樣展示在產品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。

第二步：按照用戶關注度進行排序

你產品的消費人去是那些，她們有什麼樣的身份，她們經常出入哪些場合，她們追求什麼樣的生活，她們和你的產品契合點在哪裡，你的產品要從那些點出發加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點裡面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。

第三步：考慮和競爭對手的差別

對於用戶來說，他還可能把我們的產品和其他同類產品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向於我們。

這是理論，那麼具體的怎麼操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質生活的媽媽們的喜愛，然後有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那麼根據找出產品賣點的三步驟，我們來操作一下。

一、列出產品的所有賣點

（1）圖案可愛

（2）600ml大容量

（3）兩個不同功能蓋子，可以替換

（4）保溫長達6小時

（5）有促銷活動

（6）品牌知名度

那麼以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數賣點，那麼我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。

二、站在用戶的角度分析進行排序

（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優勢不夠大）。

（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）

（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設計不多得說）。

（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。

（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）

（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）

三、和競爭產品進行分析

得說）。

我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？

我們發財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關注。

這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！

（1）保溫時長達6小時

（2）品牌知名度高

（3）有促銷活動

那麼無論是寫網路電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那麼你掌握了嗎？把你自己的產品用這三個步驟來操作一下吧！

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❺ 產品核心賣點如何提煉

做過營銷的人都知道賣點是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
1、賣點提煉的途徑:途徑一產品自身角度:與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與迴流、直流之爭，微波爐的光紫
之戰。途徑二第一說辭角度:共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。途徑三真正的唯一角度:差異化賣點與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的大視窗熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的1:1:1就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有:情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、變形象。何謂變形象？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如海爾行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，後天你又接著來個彩。
二、變級別。變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、變類別。指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅於變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點變種的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
3、賣點提煉過程:(!)、新品技術消化階段(2)、競品信息分析階段1、競爭對手確定(根據新品市場定位確定相應競品)2、競品信息搜集、分析(內容包括競品小別名、競品主訴語、競品賣點、競品基本性能／特點、競品遺缺漏錯點、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢)3、消費者對競品賣點理解、接受程度(3)、賣點包裝策劃階段成功的差異化賣點應具有容易理解，便於傳播的特點，對消費者則有較強的吸引力，如燃氣熱水器熱水器的防電牆。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當然的胡編亂說。任何賣點要經得起推敲，要有技術支持。欺騙消費者到頭只能砸自已怕腳，結果賣點成同行的笑點，自已的缺點，顧客的罵點。
1、確定新品賣點包裝方案。策劃思路:唯一訴求說別人沒想到的說別人沒說過的
說別人沒做過的方
法:至少應包括常規利益點，核心賣點，差異化賣點，宣傳主訴語，產品名字或小別名，賣點支持，賣點表現要求等(如產品拍攝創意；宣傳資料的創意及質量要求,這些的高低好壞均與賣點的誘力息息相關)具體做法:方式上可分為兩步，第一由主創人員各自獨立完成一套方案；第二實行頭腦風暴，充分交流、溝通、碰撞，並可擴大參與人員范圍。
2、終端現場試銷事實勝於雄辯，讓市場說話。凡有條件的品牌、廠家均應該進行現場測試，避免脫離市場，閉門造車。終端現場試銷的效果好壞的關鍵在於找對與產品定位相匹配的終端。從最終的效果來看及筆者多年的操作經驗來說，終端現場試銷應是首選。
3、根據測試線結果進行賣點的調整、並融入新品整體上市方案。

❻ 快速提煉你產品獨特賣點的絕招！

所謂產品的獨特賣點就是用戶為什麼選擇跟你購買，而不直接向你的競品購買的理由。

產品的獨特賣點必須具備幾點：

1、你有的，你的競品不具備的，或者說做得沒有你好的；

2、是你用戶急於想得到的好處，能滿足用戶的慾望；

3、是你最早提出來，在這之前很少有人提過。

那麼，

如何快速提煉出自身產品的獨特賣點呢？這里教你一個很簡單的方法。

你在一張白紙的中央畫一條直線，左邊的最上方寫上「產品的獨特賣點，」右邊寫上「用戶的需求」。

再來，將你產品所具備的全部特點，你的服務全部具備的特點，都寫在左邊，把你了解到用戶的痛點和需求列到右邊。

然後，進行連線的工作，例如：你的左邊寫著的是「外形時尚」，右邊有一項是：「愛美」，那麼可以用線把它們連接起來。

反反復復的多練習幾遍，想信你很快就會提煉出你產品的獨特賣點，你會從中找到：

1、你比較有優勢，而是競品的劣勢；

2、競品從來沒有沒有對外宣傳過的。

這兩樣的東西，你選擇其中一個，你產品的獨特賣點就此產生了，哥們，你看懂了么？你還在等待神馬呢？立即採取行動吧！