什麼是主播賣產品

❶ 直播賣貨有哪些方式

直播賣貨的方式有：自己開店鋪直播、找紅人帶貨、請第三方團隊代運營。

1、自己開店鋪直播

如果你是線下傳統實體商家，擁有齊全的營業執照及產品資質，那麼你首先可以為自己在線上開通網店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平台。當你有了自己的線上店鋪之後，你就可以通過平台直播的形式掛出你的商品。

在快手上有很多的廠家自己開直播，包括服裝、美妝、零食等不同類目的創業者，如果你的產品有優勢的話，通常一天直播3個小時以上，每天穩定在線觀看人數在幾百人的話，一個月的收入也可以達到幾萬元。如果能創造更多的流量，那麼相應獲取的收入則會更多。

2、找紅人帶貨

自己沒有精力和時間運營店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的「直播賣貨」方式。通常和紅人主播合作有3種方式，一是做線上專場直播，即給你的品牌或者產品做一場幾個小時的專場直播，這樣的費用一般較高。

二是單品直播，即紅人主播當天可能推薦幾十個商品，每個商品3-5分鍾，而你家的商品也會穿插在其中，這樣的費用相對較低；三是邀請紅人到線下工廠、門店、基地做現場直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境。

3、請第三方團隊代運營

直播電商作為一種新的商業形式，來勢洶洶，但是很多商家並不知道如何下手。那麼這個時候，也可以找第三方團隊代運營。比如某個商家，他要自己做直播賣貨，沒有合適的店鋪主播，也不知道從哪裡找到合適的紅人，那麼這個時候跟第三方專業團隊合作就很有必要了。

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直播賣貨三大套路：

1、選擇合適的產品

既然是直播賣貨，那麼就要選擇合適的產品，雖然一些直播平台各種各樣的產品都有，但是具體去分析，還是有規律可循，選擇合適的產品應該要以滿足目標消費群體需求為核心，主播自己也要事先完全掌握產品的相關知識，避免直播翻車。

2、直播間做好互動

直播賣貨主要是通過視頻進行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。

主播要對產品十分了解，還需要有一定的銷售能力，不管是產品本身，還是售後其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲產生被重視的感覺，增強粉絲的信任度，根據產品的適用范圍為粉絲推薦合適的產品，要學會取捨。

3、刺激粉絲的購買慾望

主播作為新形勢的銷售人員，消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位，都是直接影響本場直播帶貨結果的。運用飢餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式並通過營銷話術來刺激粉絲購買，讓粉絲短時間內下單。

在直播中，要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍：大家都在買，我不買就虧了，價格非常合適，以後價格也不會這么低了的想法。有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。

❷ 網路直播是如何賣貨的

賣別人的貨：第一，選雹猜碧品。一種是主播如源舉果有想要上的商品就去找商家談，另一種是商家寄樣品來提供給主播，主播試用後決定是否在直播間上這個產品。

第二，主播和商家談到一個滿意的價格，給出一個合理的機制比如優惠券的設置。

第三，在抖音、快手、小紅書或淘寶等平台上開通直播賣貨，講解產品並上兆改鏈接，使消費者可以在鏈接內購買。

像李佳琦、薇婭這些主播直播賣貨就是這樣的模式。

如果主播是賣自己的貨，就可以直接參照上面的步驟三。

❸ 網路直播是如何賣貨的

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然後不斷地深挖產品的賣點，並且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

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網路直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就願意留在直播間。然後圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當即就會下單，穩定回購的客戶也越來越多。