如何讓自己的產品有賣點

① 文案新手，快速找產品賣點的4個方法

當我准備寫文案時，遇到的第一個問題是找產品的賣點。

特別是作為一位文案新手，在提煉賣點時，有些產品一下子就能列出八九個，找不到重點；有些產品非常同質化，和競爭對手的很相像，很難提煉出好的賣點。

但提煉好產品的賣點，是我們展開文案寫作的第一步，也是寫好一篇文案的關鍵。

最近在聽了幾位文案大師的課程，讀了他們的文章，發現了一些很好用的提煉賣點的方法和工具，能讓我們更快找到產品的賣點，理清思路，突出重點，減少大量糾結的時間，更快完成文案作品。這些方法對我很受益，並整理了出來，希望對你也有所幫助。

九宮格方式找賣點，運用了曼陀羅思考法，是一種圖形化的思考和記錄方法，也是一種絕佳的計劃、思考工具，應付學業與工作上各種疑惑，開發創意，靈感將不斷自然湧出。

我們先把主題關鍵詞放在中間，向外擴展8個聯想到的詞，把空格填滿。甚至可以把8個關鍵詞繼續擴散，帶給我們更多的思考的方向。

例如我們要寫「百香果」的賣點可以在中間這個格子填上產品名「百香果」，在其他八個格子就填上這個商品的銷售亮點「原產地直發」、「 自然成熟，新鮮採摘」 、「 安全綠色」、「 種植時間長，經驗豐富」、 「 贈送多種吃法」、 「 富含維C」、「 酸爽香甜」、「 孕婦水果」。

如果想不到產品的亮點時，可以打開淘寶京東等一些電商平台，了解更多同行爆款的詳情頁，收集不同商家的亮點。

但這樣得出來的產品賣點很多了，但我們不能做到面面俱到，我們要有所側重和有所側重。

這里要根據目標用戶來確定，可以參考同行業的競品中客戶評價，客戶經常吐槽、認可的點是什麼？我們先把列出來的亮點排出順序。

網路指數，是網路推出的一個平台，記住中國老百姓搜索各個關鍵詞的情況。

我們可以打開網路指數網站，查找我們的產品來找到線索，具體怎麼做呢，首先你可以直接搜索網路指數網站就能夠找到了，接著輸入你要查找的關鍵詞，也就是你的產品。

當我們輸入產品「百香果」搜索，點擊查看「需求圖譜」。

我們就可以通過網路指數，獲取用戶對哪些點會更關注，在哪些方面會更有困惑。對列好的亮點進行進一步的調整。我們會發現用戶對百香果的功效作用、怎麼吃還是比較感興趣，所以這兩個點是需要我們比較側重展開的，並有趣味性。

如果自己也在參與推廣這個產品的，我們也可以整理出更好的關於百香果的功效、怎麼吃的攻略出來分享，給更多人提供方法幫助，也是一種很好的引流和吸粉的方法。

對於我們來說，不僅只是了解我們產品自己和用戶，了解市場的行情也很重要。這里我們可以藉助一個工具——阿里指數。

阿里指數是一個常用營銷工具，通過阿里指數網站，我們可以了解市場行情，其中從行業大盤、產品屬性細分、采購商描述、阿里排行不同角度展開。

我們可以通過「屬性細分」中了解更多同行熱門營銷屬性策略，哪些是值得我們參考的，哪些是我們可以做得更好的，熱門的屬性關鍵詞有哪些，我們都能很快通過阿里指數平台的大數據中獲取到。

我們還可以通過阿里排行中了解市場上熱搜榜（熱門搜索的詞）、上升榜（上升最快的詞）、轉化率榜（轉化率最高的詞）、新詞榜（最新出現的詞），這一塊可以給我們提供很好的參考價值，更有針對性去了解同行者的方法，了解目標用戶願意為之付費的點是什麼，有針對性制定自己的方案。

了解產品，了解用戶，了解市場，還有你堅持這個產品的初心，也是一個賣點。

我們做這個產品的初心，起初研發這個產品的目的是什麼，為了解決哪些問題，提煉成為產品的理念，不僅更好讓顧客了解產品，也更好讓顧了解更多的故事。

像之前在各位老師的文章中提到過的《為了死磕一顆閻良甜瓜，這個90後花3年時間買斷了160000平米的甜瓜基地》、《「舌尖上的中國」老藝人最後的掛念：讓我多做一天的面，別讓這祖輩轉下來的空心掛面斷了根》這兩款產品都把產品的初心作為了很好的產品賣點。

之前在微博上關注很多年的燕窩商家也是，2012年從一個小城市一個小商家做起，單價相對同行都高出許多，但是商家一開始的堅持就是高質量保證，每批的燕窩都經過嚴格的檢疫，堅持給目標用戶孕婦，提供更好的健康自然的燕窩，讓孕婦吃得更放心，6年下來已經做成了自己的品牌德宜草堂，得到很多人認可，在很多城市開始布點發散。

所以，只要我們的出發點是對的，也將是一個很好的賣點。

通過 這 簡單的 4步 ，九宮格 發散了解 產品、網路指數 了解 用戶、阿里指數 了解 市場 、 回到 做 產品初心 了解 自己 ， 相信我們能夠提煉 出 更好的產品賣點，幫助我們 快速 展開 文案寫作的思路， 你學會了嗎？

② 怎麼樣突出自己產品的賣點

所謂"賣點"，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生"無中生有"的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。

所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找(發掘、提煉)賣點，這已是現代營銷學(廣告學、公關學)的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。賣點，在現在的市場經濟環境里，早已是一個熱點詞彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麼難以把握准確。根據十多年的實際經驗，闡述一下自己對賣點的戰略思考。給賣點的定義是:對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點!對廠家來說，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點。而對於產品自身來說，賣點是產品自身存在於市場的理由。

③ 如何銷售產品 3種方法來銷售產品

目錄方法1：表現你對產品的熱情1、研究你的產品。2、強調產品給顧客帶來的好處。3、一定要充分地介紹產品。方法2：和顧客溝通1、分享你對產品的愛。2、預測顧客的購物動機。3、嘗試打破你和顧客之間的隔閡。4、將顧客的購物動機轉化為產品的特質。5、誠實地介紹產品6、完成交易7、給顧客思考的時間。方法3：銷售自己的產品1、熟悉產品所有賣點。2、推銷你的產品。3、回顧你的業績。4、必要時解決銷售中的問題。銷售產品不一定要搞得很復雜。銷售計劃主要取決於你銷售的產品、銷售對象和銷售方法。除此之外，你還需要專注於產品的細節和顧客。隨著銷售計劃的展開，你需要注意不斷變化的趨勢、顧客的需求和期望。只有注意到這些變化，你才能調整銷售計劃，保證產品的銷量。
方法1：表現你對產品的熱情
1、研究你的產品。如果你能向顧客傳達有關產品的資訊，並且能回答他們的問題，那麼他們就會明白你真的很在意你的產品。只有你覺得這個產品有價值，他們才更可能有同樣的感覺。一定要徹底了解你的產品。如果顧客問了問題，但是你無法回答，不妨說："我還不清楚具體的信息，我會幫您咨詢一下，有了答案馬上回復您。我到時候應該怎樣聯系您呢？"
2、強調產品給顧客帶來的好處。你要向目標客戶傳遞產品的優點，但同樣要告訴他們產品的特質會給他們帶來什麼樣的好處。這樣顧客就更容易明白他們為什麼要買這件產品。考慮一下這些事情：這件產品會讓這位顧客的生活更便捷嗎？
這件產品能營造出一種奢侈感嗎？
許多人都能夠享用這件產品嗎？
這件產品耐用嗎？
3、一定要充分地介紹產品。如果你並不是面對面地直接銷售產品，那就一定要通過零售包裝、產品展示和市場營銷等方面充分展現它的優點。即使你在面對面地銷售產品，或者是做推銷，也要展示產品的優點，才能讓顧客信服。所有的產品信息都要有價值、真實且完整。
產品包裝和市場營銷材料上的文字一定要清晰、直接，並且方便閱讀。
花一些時間和金錢保證產品、包裝和市場營銷材料的質量，比如使用高質量的照片和鮮艷的顏色等等。
方法2：和顧客溝通
1、分享你對產品的愛。一個好的推銷員相信自己銷售的產品，並且會把這份熱情傳遞給顧客。你可以通過很多方法表達對產品的愛。不要忽略肢體語言和說話的語氣。如果你在介紹產品時口齒伶俐，並且在討論產品的時候，表情也很豐富，那麼顧客就能感受到你的活力和熱情。相反，如果顧客問你關於產品的問題時，你說話含糊不清，或者環抱雙臂，就會顯得你很冷淡，並不在意這個產品。
事先做好准備要怎麼說明你是怎麼使用這個產品的，或者其他滿意的客戶是怎麼使用它們的。詳細的故事會讓顧客覺得這個產品更可靠。舉個例子，假如你在推銷洗發水，你可以這樣對顧客說："我的頭發一直很毛躁，但是自從使用了這個洗發水後，它就變得和現在一樣柔順筆直了。"
2、預測顧客的購物動機。你除了要能夠回答顧客提出的問題，更重要的是還要事先預測這些問題。這就意味著你要了解顧客的需求。你一定要處理客戶的這些需求，以便和顧客建立情感上的交流。確定你的典型客戶。他們的購物動機是什麼？他們需要什麼？他們年輕嗎？單身嗎？有錢嗎？他們成家了嗎？
一旦你對顧客有了一個概念，便可以思考產品要怎樣才能滿足他們的需求或期望。
3、嘗試打破你和顧客之間的隔閡。如果你從事的是直銷工作，那麼你和他人的溝通方式就格外重要。放棄"我可以幫你嗎"這一類封閉式的問題，轉而使用更積極、更開放式的問題，比如"你在給你自己找東西嗎？還是想要給特別的人買禮物呢"。此外，想要要怎麼評價產品，這些評價要能引起顧客的興趣，並且方便你展開更深層次的談話。舉個例子，如果你從事的是服裝零售行業，你可以說："最近流行最丑毛衣派對，你參加過嗎？"
4、將顧客的購物動機轉化為產品的特質。在市場營銷中，這叫做"定位"。定位就是要將客戶的願望、期望與產品對等。給產品定位包含很多重要的因素。:盡量將產品定位在市場的最佳范圍內。不要將產品的可口性和奢華感定得太高或者太低。
根據你的銷售對象選擇產品的特質，對產品進行定位。你可能掌握了許多不同的信息，但是要怎麼根據個別顧客的需求來帶出這些信息，就要看你的銷售技巧了。
不要編造事實，或者捏造說謊。產品定位靠的是你的洞察力，而不是謊言。
利用產品的某些特質來定位，並讓這些特質超過產品本身。產品所擁有的那些令人渴望的價值就是它的賣點。擅長這一手段的公司包括可口可樂、蘋果和其它許多著名商品或品牌。想一想產品要如何才能同顧客的生活習慣或者價值聯系起來，而不是簡單地提供某種功能。
舉個例子，如果你想要將一輛高端廂型旅行車賣給一位上了年紀的有錢人，你需要突出這輛車的豪華特點。你可以這么說："你看這個木質裝飾，多漂亮啊。還有這些軟皮座位，坐起來特別舒服。天氣好的時候，開這么一輛車出去簡直是完美。"
如果你要將同一輛車賣給有三個孩子的家長，就要強調車子的實用性。你可以說："這輛車的第三排座位給車子增加了額外的空間，你可以帶著朋友們到處轉轉。如果需要裝雜貨或者運動器材等東西，你還可以把第三排座位折疊起來。而且車子還配有側面氣囊和防鎖死剎車哦。"
5、誠實地介紹產品。只有誠實地對待客人，你才會有長期的主顧。這就是說你要真實透明地傳遞產品信息，如果有不懂的地方或者有任何錯誤，也要勇於承認。不要害怕誠實，只有誠實才能建立信任。如果遇到不能回答的問題，或者不能滿足顧客需求，請老實告訴他們你找到解決方法後會立刻聯系他們。
一定要讓顧客們知道如果他們之後有疑問或者顧慮，可以隨時聯系你。
如果你發現某個產品並不適合某位顧客，也要誠實說出來，並幫助他們找到真正合適的東西。即使你今天不能把產品賣出去，顧客們也會記住你的誠實和慷慨，將來可能會購買你的產品。
舉個例子，如果你本來打算賣一輛跑車給顧客，可是他後來告訴你他有五個孩子，需要每天送他們去上學。那麼你可以這么跟他說："或許你應該買一輛好的廂式旅行車或者運動型多功能汽車。如果你以後有買第二輛車的打算，請聯系我，到時候我會幫你找一輛好車。"
6、完成交易。完成交易的模式和方法有很多，最有效的就是直接完成交易。一旦確認了顧客對產品的興趣，你便可以直接問他"這是你想要的東西嗎"、"你覺得怎麼樣？這能滿足你的要求嗎"。
7、給顧客思考的時間。操之過急反而會失去很多顧客。他們可能想要回家在網上搜索更多信息。在你熱情地推銷商品，並幫助他們了解商品信息後，讓他們回家自己搜索吧。如果你表現得值得信任、樂於助人、善解人意又足夠熱心，並且你提供的信息和他們在網上閱讀的信息一致，他們很可能會回來購買你的產品。有時，讓顧客做主能給你帶來好處。給他們思考的時間，並且在他們思考的時候保持安靜。當他們問你的時候，再提供更多信息。
不要讓顧客在不知道怎麼聯系你的情況下離開。如果你在商店或者網店工作，一定要讓顧客們知道怎麼找到你，如果你總是四處走動推銷產品的話，就更要注意這一點。一定要告訴顧客："你在櫃台就可以找到我"，或者"有任何問題的話，你可以通過其他任何推銷員找到我"。
你還可以將聯系方式給顧客，這樣他們有任何問題或者想了解更多信息的話，隨時都可以聯系你。把名片或者其它聯系方式給他們，並告訴他們："有問題的話隨時給我打電話。只要是工作日，你在這家店裡都可以找到我。"
運用你的直覺。如果你感覺某個顧客有購買的意向了，不要打擾他，守在附近，要讓顧客能夠很快找到你。千萬不要讓好不容易決定買東西的顧客找不到你。
方法3：銷售自己的產品
1、熟悉產品所有賣點。你既是老闆又是銷售人員，能夠做的不僅僅是同顧客打交道而已。除了下文將介紹的營銷策略之外，你還可以運用其它各種手段來提高銷量。廣告、推銷和營銷就是能夠提升銷量的手段。銷售是這些手段的最終目的，一個好的老闆兼銷售需要充分了解這些手段。閱讀市場營銷的基本書籍。這會教會你許多廣告、推銷和市場營銷的策略和技巧。
2、推銷你的產品。要利用盡可能多的渠道發布你的產品信息。如今因為通訊技術的進步，可以發布信息的途徑大幅增加。在各種可能的地方發布你的產品信息，讓潛在客戶可以通過各種各樣的方法更多地了解你的產品，這些方法包括：口碑
廣告（廣播、電視、刊載、郵件、社交媒體、網路廣告等等）
銷售代表
路演
會議
推銷電話
電影、體育賽事的廣告植入等等
社區活動（比如向當地的福利拍賣會捐贈你的產品，這樣能讓人們注意到你的產品，並且有助於福利事業。）
3、回顧你的業績。你應該定期分析銷售額。產品賣得好嗎？庫存是多還是少呢？競爭對手們的生意怎麼樣？只要你能回答這些問題，才有可能最大程度地提高銷售額，並且保持穩定增長。
4、必要時解決銷售中的問題。如果銷量不好，你需要開啟解決問題的模式。要提升產品的銷量，你需要重新評估你的產品、客戶基礎和市場營銷策略。每隔一段時間便改變銷售策略。如果消費者們總是聽到同樣的銷售流程，或者總是看到同樣的陳列方式，那麼你的產品則會失去吸引力。
考慮撤掉銷量不好的產品。庫存可以通過打折的方式清貨。
重新審視目標市場，並且縮小銷售重點。你的顧客可能會有變，你需要跟上他們的步伐，或者尋找新的市場。
重新評估產品的設計、流通和包裝等等。根據目標市場和銷售策略來規劃產品，就能提升銷量。
改變產品價格。研究你的銷售數據和競爭者們的銷，判斷產品定價是否過高或過低。
只在某一時間段供應某種產品。有時，像這樣控制供應量能提升需求量和銷量。但是這一銷售手段一定要符合你的整體銷售策略。如果你銷售的產品適合每天使用，那麼它可能不適合限量供應。

④ 如何提煉一個產品的賣點有什麼好的思路求指導下

提煉一個產品的賣點可以從很多方面提取，不同的產品提煉的東西不相同。
1，原料選材 原料選擇是一個產品成本的開始，好的產品當然是需要好的原料來製作的。如果是選用生態環保原料更佳
2，生產工藝 有條理的生產工藝介紹，可以幫助客戶了解公司的產品，也可以從側面反映出產品的質量和企業對產品的重視
3，功能功效 讓客戶知道此產品的人性化功能，或者食有後對消費者的身體健康有什麼好處等
4，資質證書 資質證書是一個企業，一個商品實體的體現，包括但不限於安全認證，QS認證，環保認證等等
5，生態環保 在環保污染嚴重的當今時代，生態健康，環保可回收的產品不僅可以得到國家的支持，消費者也會放心購買使用
6，物流售後 電商時代，客戶能快速收到寶貝會有一種滿足感，某些電器類產品，如果能全國聯保，也是不錯的賣點
總之，提煉一個產品的賣點要從產品本身的價質出發，不要強調價格多便宜，因為，真正的品牌不是靠價格做起來的。

⑤ 你的產品實在沒有賣點怎麼辦

有人就會說啊，我的產品真的沒什麼亮點，跟別家差不多。

別，你首先要意識到，每個產品都有自己的獨特賣點，只是你沒發現。

我們在做產品的時候，有個原則是， 「與其更好，不如不同」 。

這個「不同」有實實在在的不同，也有可能讓消費者感覺到的「不同」。

比如，

農夫山泉有點甜，你真的覺得甜嗎？

海飛絲去頭屑，真的跟其他洗發水有那麼大的差別嗎？

日產汽車是移動大沙發，別的汽車座椅就不舒適了嗎？

其實這都是營銷給產品的定位，提煉、塑造產品的賣點，讓產品的獨特性深入人心，一提到什麼關鍵功能就想到你的產品。

樊登老師提到過一個例子：

在美國，有一款啤酒叫舒利茲，剛開始賣不動。舒利茲啤酒創始人空滲就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國最有名的廣告人，他培養出來一個學生叫大衛奧格威。然後兩個老頭坐火車聊天，說你干什麼呢？賣啤酒的。賣得好嗎？賣得不太好，到處推銷呢，還有一堆庫存。

霍普金斯就說我是做廣告的。咱倆現在閑著沒事，我就給你寫一廣告，免費的不要錢，你把你的賣點告訴我，叢拿賣點告訴我給你寫。賣啤酒的就說我這個啤酒最大的問題「它就是沒有賣點」，跟別的啤酒都差不多，都是德國工藝，德國口味，清爽感動世界，這沒啥賣點。然後霍普金斯說這不可能，是個產品他就有賣點。然後讓賣啤酒的從頭到尾給講一遍生產流程，從這個啤酒怎麼弄啤酒花、怎麼發酵、怎麼釀制、怎麼罐裝、怎麼運輸整個講一邊。

當說到「每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經過高溫純氧的吹滲虧搭制，才能保證口感的清冽」時。霍普金斯突然停下說，可以，行了，找到賣點了，什麼賣點呢？這個啤酒在罐裝的時候要用高溫純癢吹那個瓶子，吹完以後再把啤酒灌裝進去，這個的話啤酒不會變質，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣點。來我給你寫，寫了一句「每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽」。

寫完之後賣啤酒的一看，就說你這是外行吧，這沒法做，這不是賣點，每個啤酒商家生產的啤酒都有這一道標准工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開什麼完笑，這怎麼能拿來做廣告呢。霍普金斯說這樣我出錢給你做廣告，要掙錢你把錢還我，要沒掙這錢算我送的，怎麼樣？賣啤酒的一想這劃算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。

後來這則廣告一打出去，舒利茲啤酒一下就爆了。很多人都為了「每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經過高溫純氧的吹制，才能保證口感的清冽」這句廣告詞都要嘗嘗一嘗，因為廣告的原因所有人都 覺的口感 跟別的啤酒就是不一樣。

    經常有人認為自己的產品沒有賣點，在心理學上有個說法叫」知識的詛咒」。因為你對你的產品太熟悉了，覺得消費者理所當然應該知道，但是實際上消費者不一定知道。為什麼舒利茲的廠家感覺不到這是個賣點？就是因為他對整個啤酒工藝流程太熟悉了，覺得一切都是理所當然的。這就是典型的「知識的詛咒」。

     我是從事風電裝備製造業，如何在平價時代推廣風機，提煉賣點，可以嘗試從以下維度提煉賣點：

品質的角度：每一台風機都經過全功率試驗。

發電量的角度：6年收回成本。

交付的角度：全過程保姆式風機交付項目管理。

技術的角度：智慧風機，風機能夠自動調整控制參數。

      我們在認真做好產品的同時一定要善於提煉產品的賣點，站在客戶的角度引入新的視角，不斷與不同思維方式和知識背景的人跨界交流，或許你產品的賣點，就在「燈火闌珊處」。