❶ 美容院里做美甲項目怎麼做才能吸引顧客呢
首次投資：店鋪轉讓費1萬元 加盟費:1萬元 裝修費:0.8萬元 設施設備:1萬元 人員培訓:0.5萬元 廣告宣傳:0.3萬元 共計4.6萬元 每月支出：工人工資 0.6萬元 工人生活費用:0.1萬元 進貨:0.2萬元 共計0.9萬元 每月收入：目前收支基本持平美甲店 美甲作為一種指甲美容藝術，近年來風靡國內大中城市。據了解，美國的美甲行業迄今已有30年的歷史，年產值達十幾億美金，約有1/4的美容業人士從事美甲行業。如今中國美甲專門店如雨後春筍，短短4年內，美甲從業人員已達幾萬人，有1/5的美容院增設美甲項目。在西方發達國家，只要從事的職業允許，人們都會選擇這種未端潮流。究其原因，美甲是一項低投入、高回報的新興美容產業。對於國內大部分女性來說，美甲還是一樣新鮮、新潮的時尚事物，而經營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。美甲是通過使用甲粉、甲液、貼片等，採用特殊工藝在指甲上進行描畫，可以分為水晶甲、絲綢甲、貼片甲、雕藝甲等。美甲行業的個性公司進巍美甲因工藝精湛、個性鮮明而備受矚目。其創辦者徐巍在北京太平洋百貨開設的美甲店不到15平米，但一天的收入可達6000多元，利潤可觀。據了解，美甲的消費者以時尚女性為主，其中以有一定消費能力的白領居多。在廣州，流行前線美甲店高峰期的時候，顧客每天可達200人，其中包括不少歐洲、日本人，這類外籍人士大概占其生意額的15%-20%。美甲店的火爆情形，廣州的侯燕華深有感觸。她的美甲店開張於2001年，據她介紹，當時開店投資不到3萬元。美甲店的門面無需很大，一般在人氣較旺的地方找到約10平方米的鋪面就足夠了，月租金約為2500元，購入工具約1.2萬元，生意好的時候曾請過一位美甲師，月工資2000元左右。2001年生意最好的時候每月有1萬多元的利潤進帳，最差也有三四千元。徐巍表示，要開一家美甲店並不是很困難的事。首先，作為經營者最好受過專業培訓，以保持專業化和高水平的服務。只要在國內較好的美甲職業學校學習20天左右，就可以掌握美甲的基本技能和經營技巧。學習和使用的產品費用大概在5000元左右。在選擇公司形式上，可以向工商局申請注冊公司，或者選擇掛靠一家美容院或商常前者需要注冊資金10萬元，後者則不需要獨立的營業執照。由於美甲主要針對的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選擇在環境優雅的購物中心、酒店或者高檔住宅區。一般來說，美甲店不需要專門的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購物中心等租賃一小塊經營面積，安置自己的美甲工作台。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風格。店鋪設計要溫馨、舒適而不失前衛，要從裝修風格、布局和服務上都體現自己對時尚的把握和對客人的關懷。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時，可以僱傭2-3名經過專業培訓的技師，並購買相應的美甲產品和專業工具，為了保證產品質量，最好選擇有知名度和較好信譽的公司做自己的供貨商。開業後的美甲店需要一些必要的宣傳，比較經濟的做法是製作印刷精美的小冊子，在附近的小區投放，也可以在報紙雜志上刊登幾次小的廣告。只要有了第一批客人，就會帶來更多的客戶。 美甲店投資創業方案：新開美甲店如何選址？需要周密的計劃，進行審慎的定性、定量分析。下面提供幾種方法模式：美甲店選址方法模式(一)： ① 預備建造或已經建造經營的美甲店，附近居民的情況及他們的收入； ② 該地區競爭對手的數量； ③ 該地區的交通流量；④ 美甲店店長的能力； ⑤ 已進行的廣告宣傳； ⑥ 美甲店建築的外觀及類型； 詳見美甲店裝修圖 方法模式(二)： 需要有關數據，對於某一美甲店的位置來說，要進行評估必須獲得如下有關本區域內的數據： ①附近街道上每天的車輛數； ②某區域內所有美甲店的接待數量（包括美容床、美體床、美容師等）； ③本區域內女性（中高消費）所佔比例； ④十分鍾內即可到達美甲店的人數； ⑤本區域內人口的平均年齡； 方法模式(三)： 商圈分析法。商圈是店鋪對顧客的吸引力能達到的范圍，即來店顧客所居住的地理范圍。商圈分析法是通過分析商圈范圍內的顧客情況及美甲店的情況以及可能影響美甲店經營的情況。 商圈的確定是以店鋪位置為軸心，以習慣性的一定距離為半徑作圈。 商圈半徑一般標准如下： 商圈類別 交通方式 距離半徑(m) 時間(分) 時速(KM) 核心商圈 徙步圈 600 10 4 次級商圈 自行車圈 1300 10 8 邊緣商圈 汽車圈 6000 10 40 了解了幾種方法模式之後，按照以下的步驟對商圈做最後的拍板。 A. 商圈選定 美甲店選址一般是以人口密度高的住宅區為佳，因為一般消費者都有利用附近設施，就近消費的習慣。但是同時，如果此地人口急增，則相對的競爭也就會更激烈。另外，美容業是服務行業，需要適度的情調和安靜的環境，不宜選在鬧市區最繁華最喧鬧的地方，店面選擇也不一定非要是一樓，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明顯，位置高一點的樓層也無妨。因此，在選址時，最先考慮也最應考慮的是三個商圈構成要素： 美甲店投資創業方案：新開美甲店如何選址？在選址時，最先考慮也最應考慮的是三個商圈構成要素① 該地方周圍有很多居民。即消費者居住條件； ② 該地方周邊交通設施便利。即交通便利條件； ③ 附近有吸引人群的機構或設施。即人潮聚集條件。 這三個商圈構成要素非常重要，缺一不可，在第二階段和第三階段的商圈資料收集及評估分析時，都應以此為基本框架。 當然，在考慮三要素之外，還要注意一些不穩定因素，例如人潮流動可能因車站的轉移、道路的增改而產生變動等。B. 資料收集 商圈選定之後，便要展開收集影響商業經營條件有關資料的工作了。此項工作如果無法確實執行，會影響到第三階段的商圈分析，進而影響美甲店經營策略的制定。 由於要調查的事項很多，我們僅就上面所說的商圈構成的三要素分別列出調查所需的資料項目，以供參考。 ① 消費者居住條件：包括商圈內人口、戶數、人口密度的大致情況；商圈內消費水平及消費習慣；商圈的結構--商業區、辦公區、住宅區、混合區；以及未來都市計劃是否影響商圈結構。 ② 交通便利條件：包括商圈內主要公車路線：道路整建計劃；商圈內主要道路與阻隔商圈道路；車站點與人潮動向有無直接關系等。 ③ 人潮聚集條件：包括人潮流動方向、商圈大小、范圍界線；商圈內人潮聚集的原因、商圈發展的市場潛力；商圈內同業之間的競爭關系；商圈內停車條件、地價、房價等。 當然，以上這些項目，有些資料可以運用國家、地區統計資料加以分析說明，另外一些具體的細節則需要實地考察。