產品人群包怎麼找

1. 如何找准產品的目標人群

關於產品如何找到目標人群，有一個很有意思的話題：到底是先有需求，還是先有產品？

用戶是在什麼樣的環境里使用你的產品，怎麼使用，什麼時間段使用，都非常重要，一個清晰的用戶畫像不僅僅包括用戶的年齡，更是包括了他的其他特徵。腦補是沒有辦法找到他們的，最好的方法還是1V1去了解或者通過問卷調查，競品的用戶數據來分析目標用戶。

當然，最終的用戶畫像也會根據數據量而逐步趨於穩定，這個時候，你的用戶畫像就出來了，以後的營銷工作也相對會精準很多了。

2. 如何確定目標人群

現代營銷理論中有一條最為突出的原則：把正確的商品賣給正確的人；或者也可以稱之為精準營銷。在「目標客戶群」這一詞語的釋義中不難看出，其實就是為自己的商品尋找出那個「正確的人」的集合群體。從這一角度分析，題干中如何找到目標客戶群至少應該有三個環節需要明確實施。

一、商品定位與市場分析。你所經銷的是什麼類的商品？是大眾化的還是定位高端消費領域？是日用消耗品還是大宗銷售物品？是使用價值明顯還是保值增值效用明顯？這一商品的定位與當前市場地域是不是契合？這都需要在事前進行明確分析。最簡單的例子，銷售高端別墅的目標客戶群眾肯定不在農村，購買賓士寶馬汽車的也大概率不是工薪階層。通過這樣的分析，把大致的營銷地域和營銷對象范圍先行確定下來。

二、由營銷對象到目標客戶的精準定位。找到大致的營銷地域和營銷對象范圍並不難，難的是如何確定」他們「中的某一個」他「能夠買這個商品。貨賣用家是營銷精義，所謂的把鞋子賣給從不穿鞋的非洲人只能是一個不可復制的營銷傳說。同時，就某些特殊商品來說，你推著賣遠遠不如勾著客戶來買有效果。這就需要在現有的地域和范圍中進一步壓縮水分，具體措施包括行業性歷史數據分析，年度購買力預測以及特定人群眾的消費心理預測等等，基本上如果需要進行大規模的客戶群眾精準分析，則必需構成融合前述數據的數據模型。舉例，某公司新研發一款高仿車型，他的適配客戶分析的精準定位就必然涵蓋車型喜歡程度目標人群、購買力目標人群、公司歷史車型銷售地域及銷售趨勢、近期廣告推介反饋等等。

三、營銷手段與媒介。

這一點尤為重要。傳統數據表明，如何洽如其分的將商品推介到客戶的心裡是判定其是否為目標客戶的最後一關。有的時候措施不當會適得其反。現代作法多是廣告轟炸加上電話營銷，已經遠遠脫離精準營銷的標准，極容易招致反感。個人建議，專業的商品需要專業的營銷手段。比如，醫療器械的營銷必然需要銷售代表針對目標客戶的親自推介與示範；高端奢侈品則必需營造高冷的商品氣場來勾人購買；而優質樓盤的推介則需要製造搶購效應來刺激客戶群買盤增量。沒有一定之規，只需要用合適的手段在合適的時間來刺激已經確定的合適的人。

3. 怎麼確定產品人群

做網路營銷，但我們真的了解我們營銷給誰嗎?也就說，我們網路營銷的目標人群是誰，他們在哪，這個很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方案來，所以今天就和大家談談，網路營銷如何確定我們的目標人群。

1、固定目標用戶人群

這一點沒什麼可說的，什麼樣的產品都有自己固定的人群。比如書包的人群就是學生。化妝品的人群就是女性。但這里要
講的是人群的分類。比如香水，它的人群主要是女性，那麼是哪個年齡段的女性最為需要呢?什麼職業，什麼情況的女性又是它的主導消費群體呢。這里涉及到高，
中，低端的消費群體。所以我們一定要把好脈，進行針對性宣傳。而且這類人群是長期消費人群。一定要全方位了解她們，牢牢將他們鎖定為自己的忠實客戶。因為
是長期固定人群，所以他們的每個需要都是我們網路營銷中考慮的范疇，也是企業商家發展調整的依據。

2、產品特色代來的人群

每件商品都有自己的特色。這種特色也代來了特定的消費人群。這些目標人群雖然不是固定的，但是他們是主導的消費人
群。比如孕嬰產品。沒有人是常年懷孕的，可以說一輩子就一次。所以她們的心理一定都是想要最安全，最可靠，最好的。至於價格是最後考慮的。因為不是常年消
費談不上省錢，積少成多。那麼在做這種產品的網路營銷時，我們應該了解這種特定人群的消旨心理。把自己產品的特色打造也來。因為吸引她們的是特色，這種特
色在網路營銷中可以根據時間性，階段性的需要而調整。我們也可以根據自己產品的特點，在網路營銷中主動找導我們的目標人群。簡單的說就是將優勢逐條列出
來，發現感興趣的受眾群體。

我們在網路營銷中確定自己的目標人群時，一定要分析，量化，與同行業競爭對手相比較。拿出我們的優勢與不同來。而且要隨著市場變化而變通。同時要維護好固定人群。在固定人群不流失的情況下，挖掘特定人群。這樣，我們的網路營銷才有依據性，才是成功的。

4. 怎麼准確定位自己的產品的消費人群幫幫忙啊

對消費人群進行正確的定位就是指對產品潛在的消費人群進行定位，這個定位是多方面的，比如從年齡上，有中老年小之分；從性別上，有男人女人之分；根據消費層次，有高低之分；還有根據職業的不同劃分。要精準定位消費群體，就要依據消費者的心理和購買動機，尋求他們不同的需求並不斷給予滿足。縱觀世界經濟發展史，每次行業巨變都會對消費者的意識和行為造成沖擊，潛在或強制改變著消費者的意識行為和審美觀，並形成新的產業品類或造就強勢企業。比如汽車、網路。及時把握行業趨勢和消費者的需求，對消費者行為進行分析並不是要求我們去滿足所有消費者的需求，而是找出最合適、與企業資源狀況最匹配的消費群體，集中運作去滿足這部分消費者的需求。你或許可以去生意街商學院，那裡有胡天墨老師為你講解怎麼抓住自己的消費人群，如何正確定位人群目標，並將他們發展成為你的忠實客戶，希望對你有所幫助！