主播怎麼開始介紹產品

A. 直播帶貨怎麼介紹商品

一、介紹商品的邏輯
1、如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?參考以下公式
簡單版(適合簡推商品2-3min) :商品介紹+講價格對比+講使用場景
如:這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好,比白米粥對胃還好，因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣- -杯是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯，今天在我的直播間是3.9-杯，所以你放心去買，這個非常適合.上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它。

2、詳細版(適合主推商品5-8min) :店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+庫存+搶購方式+快遞+售後
如:接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊，這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯 是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯，今
天在我的直播間是3.9-杯，這個超市也有賣的，要12.9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常劃算，這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它;我們這個米糊庫存只有5000單，搶完就沒有了
哦，已經上車了，趕緊去搶，進店鋪後領一個5塊錢的優惠券，直接下單。而且這個米糊是全國包郵，支持7天無理由退換，所以放心買

二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品一定要現場嘗試去吃，通過主播實際展示吃的過程，表現食物的口感，讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先准備好，主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格

2、美妝護膚類:
典型的實驗類介紹，如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色
(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、 質地)、功效(保濕還是抗老還是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什麼、佔比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格

2、鞋靴服飾類:
需要展示介紹，這類商品的展示要實際上身，通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類商品用戶關注點:適合什麼風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格

三、對比價格的方法
對比價格的三部曲
1.對比店鋪的日常價格
2.對比超市/線下的價格，突出實惠
3.對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4.強調折扣力度
如:這個面霜，平時在它的平台旗艦店買，搞活動的時候也要499,去線下專櫃買就更貴了，一般都是要539，那麼今天在我的直播間只要399，比雙十一時候還要便宜30塊，整體相當於打了比8折還要多，而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:不是歷史最低價，則不要盲目跟歷史最低價對比，且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。

四、營造使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用，能讓粉絲知道「為什麼要買」，痛點共鳴,激發粉絲購買欲，如:
漁夫帽:「我夏天一定會買的單品就是漁夫帽，真的特別省事。我們女生夏天出門一定要做防曬對不對，但是帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那麼大,沒法裝一把傘，那這個時候呢我覺得漁夫帽就很方便，它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽，而且現在漁夫帽款式很多，也有仙女風的，穿淑女一點的裙子也可以帶 ,另外就是我們女生經常不洗頭，夏天洗頭真的很麻煩，當你沒洗頭，你又有個緊急約會的時候怎麼辦?我就會戴帽子。

防蚊液:「夏天傍晚的時候，寶寶要出去公園玩，這是外面蚊子最多的時候，普通的防蚊液你要噴全身才可能防到，那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道，寶寶不愛聞，那這個時候怎麼辦呢?我就會噴這個防蚊液，出去玩的時候噴在寶寶小腿，寶寶就可以放心玩了，不會有蚊子咬。」

B. 直播賣貨怎麼說話技巧

直播賣貨的說話技巧：主播自我介紹，主播介紹商品，講明固定的直播時間。

1、主播自我介紹

首先在直播的第一時間，主播應該先介紹一下自己，如自己叫什麼，之前從事過什麼職業（如果跟賣貨的商品相關的，最好還是介紹一下）。接著主播可以介紹一下自己所在直播的場地。

當然了，如果是在直播間中就無需特地介紹，可以在首次直播的時候稍微提一下即可，如果是在產品的原產地的話，那麼主播就需要著重介紹一下，尤其是農產品的。

2、主播介紹商品

介紹完自己之後，主播可以給觀眾介紹一下今天直播要賣的商品，從商品的基本信息如名稱、產地、生產日期、品牌信息、保質期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事項等，讓觀眾對於商品有一個大致的認識。

如果賣貨商品過多，主播可以簡單介紹一下產品，但名稱、生產日期、保質期、注意事項是必須的。

3、講明固定的直播時間

為了能夠提高直播間的權重，主播一般需要在一個固定的時間來做直播，而且也能夠給粉絲一個固定時間直播的好印象。那麼主播在每一次直播結束前都要講明固定的直播時間。

主播在做直播賣貨時不僅僅需要銷售話術，還需要具備肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，隨時根據場上氣氛來和觀眾互動。

C. 直播賣手機怎麼介紹

直播賣手機介紹流程如下
第一步，將你的櫃台類的所有型號的手機的功能以及用法熟記
第二步，在網路上或是通過其他途徑對比其他廠家的產品，在功能性能上有什麼優缺點，在推銷中，才能有的放矢，說話讓人信服
第三步，也就是你銷售時，因為剛上馬，緊張茄慎結巴點在所難免，不要緊，要做到1，語速要慢，吐核讓字要清
2，根據顧客的喜好，展示和說明這款手機的各方面的功能(不要學老員工，因為他們在某些方面已經很熟悉，當然也可以叫麻木，你要是學了，那你也就完了)
3，盡量展示這款手機的強項，忽略一些弱項
4，語氣親和點，眼光明亮點，自己接待的顧客雖然不必要一直尾隨，但在對方需要時，你能第一時間趕到為他服務
5，有時也要站在顧客的角度考慮下
手機銷售技巧和話術
多問少說，顧客關心的，顧客想聽的, 才是我們銷售人員該說的。
要緊跟顧客，銷售人員要多觀察，找准切入時機，給客戶介紹功能改納局，展開銷售。
推薦給顧客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的。
低端推介，這種技巧不但對我們手機銷售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可 以讓我們思維更清晰和表達更理性。
面帶微笑，主動招呼，建立聯系。
再有就是個人的親和力了，要在細節上下功夫！

D. 直播帶貨時如何更好的推銷產品

1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價行悶很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。據TalkingData數據顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市耐帶褲。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關系。

3，一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些「不知名品牌」的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對於產品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產品，瘋狂誇贊產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買昌簡。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注並轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數和關注量。

E. 直播賣餐具怎麼介紹

直播賣餐具介紹方法如下
1、引發直播間觀眾注意
主播在介紹商品前，首先要將直播間內觀眾們的目標聚焦到主播和即將上架的商品身上。那麼，此時優秀的主播往往會通過2種方式去吸引觀眾注意。
引發目標關註：我們經常可以聽到在李佳琦或薇婭的直播時，當有下一款商品即將上架時，往往都會聽到激情澎湃的一段話：「直播間的寶寶們，喜歡吃飯好經營飯店的朋友們，接下來上架的餐具(商品)就非常適合你們哦!」
2、商品詳情全維度介紹
商品介紹法
當成功引起直播間內觀眾的注意力後，接下來就是商品上架的講解環節。在講解商品時，很多新人主播都會出現沒有條理性的介紹商品賣點。試想一下，你作為觀眾是想聽「無腦胡吹」還是一個「具有吸力的故事」？接下來介紹餐具的背景和故事。
3、引導成交的五步法則
主播完成，引發關注、商品介紹和展示之後，最後一錘定音的步驟就是引導直播間內觀眾下單購買。這里總結五步銷售法，助力主播完成最後引導下單操作。
場景模擬：
【提出問題：首先，針對商品可以根據用途或賣點提出場景化假設】
主播：夏天這個季節紫外線非常強烈，是不是很多寶寶都容易曬黑甚至曬傷？
【放大問題：其次，把自己提出的問題結合商品，放大或誇張化描述】
主播：俗話說一白遮百丑，等到皮膚曬黑了就會變得不好看了再去貴價的美白精華得不償失。
【引入產品：然後，把解決問題作為出發點，順勢帶出你需要提供的商品】
主播：所以防曬就凸顯重要，防曬方式有很多，但是今天直播間推出一款XX防曬霜。
【提升高度：再通過，之前誇張話的描述帶出你介紹商品的賣點並且加以對比提升高度】
主播：該款產品使用膚感非常清爽不粘膩，而且大容量非常適合每天都需要防曬的寶寶們。
【降低門檻：最後，主播大力宣導優惠力度並且加以說明直播間特惠價格製造稀缺性】
主播：那麼這款商品日常專櫃價格XXX元，但是今天直播間最低專享價僅需XX元，限量XX個搶完即止！
時至今日，不管你是頂流明星亦或是流量小生，要證明你的人氣是否在線，去一趟頂流帶貨主播的直播間就是最好的檢驗方式。