做農產品如何招攬客戶

① 農村的土特產怎麼找銷路

農村的土特產怎麼找銷路？怎樣幫農村的農民賣農產品？一個現實社會中「三農」所面臨的市場問題。

傳統商業模式「產好慧穗、供、銷」交易結構，是三個完全不同的「生存概念」，完全不同「經商理念」的群體，商品在「買與賣」的的轉換中產生價值。

互聯網「彌補」了土地資源、人力資源、資源配置合作模式中的市場「缺陷」。

利用平台，推廣土特產農產品，這是我國農產品「品牌建設」、「綠色食品」提升、「精準扶貧」的一場攻堅戰。

要走通鄉村振興「一村一品」這條路，農業走「產業化」道路，是發展的必然趨勢，把農民組織起來，產出批量「土特產農產品」作為一個整體走向市場，而不是一家一戶友卜在市場上亂撞一氣。

一.土特產農產品，有地域文化內涵和歷史，從消費者出發，尋找獨特的賣點，創意個性名稱「廣告語」等，使消費者對你的土特產農產品產生興趣，從而實現消費的認知。

二.創立自己的農產品品牌，給自己的土特產農產品進行定位。當然品牌的創立，不是一朝一夕的事，需要經過市場時間的積累，客戶信任口碑相碧冊傳得來的。

學習自媒體，農民+平台，一個頭條帳號「綁定」一個村。平台+社區，一個頭條帳號「綁定」一個實體店。

農居對接/，線上線下融合，虛擬實體互補，就是農產品產、供、銷交易結構「三駕馬車」的資源整合，重組設計。

通過自媒體，賣土特產品牌農產品，「大眾創業，萬眾創新」時代，一條中國農業發展進程中的「中間道路」，一條「前無古人，後無來者」的創新之路。

② 蔬菜店怎麼吸引顧客

一、對蔬菜經營合理定位

很多管理者認為，蔬菜對於超市來說，其存在的目的僅僅是增加超市經營品項和吸引人氣，但是蔬菜經營10%的銷售佔比和17%的盤點毛利是很多大品類、品項無法做到的。因此蔬菜經營對超市經營有著不可替代的作用，在不同的時段應該做不同的管理。

對於需要搶占市場份額的超市來說，銷售量最重要，通過銷售帶動人氣，但也不能一味地負毛利或者低價銷售，還需要考慮整個蔬菜部門的成本開支，做到能賺最好，不賺不虧也行，不然能做到少虧當贏也可以。

而對於市場當地穩定的超市來說，通過合理大的管理來贏取利潤是蔬菜部門管理者需要下功夫做到的。

二、做好市調和采購工作

蔬菜 ，作為家庭必購商品，其品質、價格和促銷往往成為決定超市蔬菜經營好壞的關鍵點，而采購和市調卻是商品品質、價格和促銷的基礎。因此，如果要做好蔬菜，必須要做好采購和市調工作。

市調包括顧客的市調和商品的市調，顧客的市調重點放在顧客對於我們的合理建議和顧客希望我們門店購買的商品品類。

而商品的市調不僅僅是針對競爭店相同單品價格的調查，它還包含了相同單品的品質、不同時段的價格、陳列等操作方法的市調，也包含對異地蔬菜、本地蔬菜在蔬菜批發市場（農貿市場）的價格、品質以及價格波動的調查。

采購，是對市調結果的一個總結。對采購單品的甄選和成本的降低直接體現在商品品質的提升、價格的下降、利潤空間的增加上，從而門店蔬菜經營更具有精競爭力，因此，必須加強對蔬菜商品采購的管理。一般來說，蔬菜的采購渠道主要有兩個：

當地采購和跨地區產地采購，當地采購又分為農產品批發市場（農貿市場）和周圍農產品生產基地（農戶）。短時期內跨地區蔬菜季節性和產貨量的變動不大，加上保鮮、銷量問題的影響，進而要求采購員尤其關注本地蔬菜的采購，需要對本地季節性蔬菜采購時間掌握得非常到位。

同時，還需要對一些有送貨協議的蔬菜單品的價格、品質進行核對，避免合作農戶的亂漲價和所提供的性價比失調。采購需要盡量找到蔬菜采購中價格、品質的最佳結合點，以利於門店的經營。

三、訂貨、驗收貨、分揀、上貨工作的把關

由於蔬菜的收獲、運銷的低規范性和本身商品屬性的保鮮要求比較高，稍不注意就會增大損耗，因此對於訂貨、驗貨、收貨、分揀、上貨的工作要求比較高。如何做到合理訂貨，必須要把控好以下幾個要點：

1、了解單品的生命周期及送貨周期；

2、根據數據找出商品的庫存與銷售規律性,准確掌握銷售及庫存情況；

3、關注日銷售各時段的銷量變化；

4、關注日銷量與日進貨量，關注日盤點工作；

5、關注天氣，關注市場趨勢。每日訂貨的基礎依據是每日的銷售量，然後才會考慮促銷、競爭等因素。

驗收貨是控制損耗的一個重要源頭，一般驗貨要求收貨員、理貨員和防損員三方同時在場才能驗貨，其中收貨員核對送貨單品數和重量，理貨員參照公司的蔬菜驗貨標准對蔬菜單品進行驗收，防損員監督執行。

蔬菜的品質決定了蔬菜的價格，並不是每個顧客都想用低價買低質量的產品,相反,有很多顧客想要高質量的產品並願意為此付出更高的價格。因此，一般蔬菜驗收完畢以後，並不是直接上貨，而是先進行分揀。

通過分揀，將單品依據品質和賣相分為一般和精品兩個級別，分別上貨陳列。這樣，不僅拉伸了商品的價格線，便於各消費層次的顧客購買，同時，也降低了顧客在挑選時造成的損耗。需要注意的是，由於每個單品的商品屬性不同，分揀要求也不一樣。

四、合理、合時的定價

蔬菜單品的生命周期決定了其隨著陳列、庫存時間的增加，品質和賣相會逐漸下降，同時，蔬菜的性價比又決定了蔬菜的單品銷量。

因此，合理、適時的定價顯得尤為重要。定價的基礎是單品的品質和市調數據的反饋，門店需要每天就競爭對手以及菜市場的蔬菜價格、品質進行市調，保持較好的價格形象，對於競爭特別激烈的地區市調頻率/次數可以適當提高，從而能根據市調的結果或者商品品質的變化進行調價。

五、陳列、銷售的現場管理

陳列的目的，就是將蔬菜的最好一面（新鮮、干凈）展現給顧客，從而刺激顧客的購買欲，達到提高營業額和銷售量的目的。做好陳列和現場管理，應該從以下幾點入手：

1、首先要考慮顧客的方便,既要陳列美觀,又要讓顧客方便挑選,因為商品最終目的是拿來銷售的,不是用來觀賞的；

2、保證先進先出,當然前提是舊貨依然保持鮮度可售賣,否則就直接低價處理或報損；

3、陳列時輕拿輕放,防止因人為操作不當引起的損耗因素,特別是葉菜類；

4、按分類和色澤搭配陳列,方便顧客購買的同時刺激顧客購買欲；

5、價格卡及POP牌要與陳列商品對應,價格正確且字體美觀工整；

6、陳列中做好鮮度管理，要求隨時整理棑面，將腐爛、碰壓傷及顧客挑選造成損傷之商品及時調揀出來，入操作間處理，葉菜類定時灑水，保證鮮度和盡量減少水分的散失。

六、確保部門的合理性排班

超市經營，突出的是一個「便」字，可以理解為便宜和便利的綜合體。便宜很好理解，同品質的商品價格相對來說便宜。但是便利，確需要我們花更多的時間和精力去關注、做好。

任何一家超市都存在這樣一個現象，往往很多顧客沒有購買商品或者將選好的商品遺棄在賣場，並不是因為對商品不滿意、不好，更多的是因為這些顧客沒有耐心來等待因為超市方原因造成的時間等待——導購服務、稱重和買單。

超市對營業時間內的員工上班安排不合理，加上部分員工的自覺、自律性較低。這樣一來，不僅出現了公司的人力成本浪費，也導致了「孤兒」商品增加可能性提高。

首先是基礎工作時流程的梳理、執行以及客流高峰期的靈活安排，將部門員工從早上打卡上班到打卡下班期間每個小時重點做什麼做一個合理的安排，並且根據客流的情況靈活地對員工進行調動。

七、倉庫管理

很多損耗，不是在驗、收貨的時候產生的，也不是在賣場產生的，而是在倉庫產生，要想減少倉庫管理過程中出現的損耗，可以從以下幾點入手：

1、衛生管理是生鮮商品鮮度的關鍵，因此倉庫管理必須定人、定時進行專項衛生及倉庫、質量管理，門店主管要定時檢查倉庫情況；

2、蔬菜冷藏庫的最佳保鮮狀態溫度是為零至4度之間，濕度在80%-95%左右，並安排專人對冷庫溫度進行記錄，如發現異常及時報課處長，及時處理，確保冷庫的最佳保鮮狀態；

3、冷藏庫商品要根據商品特性進行分類存放，如：蔬菜類商品進冷藏庫之前應加蓋紙張並將紙張噴水,以防止風乾和水分散失的情況發生；

4、倉庫商品應遵循先進先出原則,倉庫採用單品庫存管理卡管理。

八、堅持日報損制度

1、每日蔬菜的進價都有可能不同，日報損能夠體現出數據的真實及准確性；

2、通過日報損制度可以強化蔬菜的單品管理，進而強化商品群管理，增加短期內良性操作的可能性，為以後的經營打下良好基礎；

3、堅持每日報損制度，能夠提高員工的責任心，立於整個部門的團隊管理。因此，必須要堅持日盤點制度。

九、強有力的損耗控制

損耗，是制約每個超市發展的的重要因素，它體現在商品直接成本的和間接利潤的降低上。因此，做好蔬菜經營，必須加強損耗的控制。

③ 做農牧業機械產品的公司怎麼尋找客戶

做農牧業機械產品的公司尋找客戶一是找大的農場，二是找各地農牧業機械產品的經銷公司，當然也可以通過網路營銷找農戶，直接賣給農戶。

④ 我在農村種植的水果馬上成熟了，我該如何去找銷售渠道

一、發揮集體銷售的優勢

1. 是在水果質量上下工夫，以質取勝。

2. 是誠信銷售，在客戶中建立起信譽。

3. 是重視信息建設，建立供銷信息網絡，研究全國各地市場的需要，把產品的優勢對准市場需求。

4. 是派出推銷人員，根據價格、質量等方面的要求，到目標客戶所在地的市場去推銷。

除此之外，還有最重要的一點，就是把承包後本身分散作業的農戶組織起來，成立了對應水果協會，發揮集體銷售的優勢，這樣才能取得最好的效果。

二、借力「互聯網++水果電商」

水果電商，是近幾年各大電商平台的大力發展方向，各個區縣農村電商運營中心幫助農戶銷售農產品，增加農產品的附加值，省事省力，提高了收入，它是致力於本地農產品生鮮電商的綜合性平台，意在為本地優質農戶將水果、蔬菜、海鮮、蛋禽等農產品銷往全國各地，為農產品插上電商的翅膀。

另外，電視購物也是推廣的一大方式之一，電視購物的好處是它給了產品和公司足夠多的時間和空間展示自己。

三、發揮農民經紀人的作用

四川某村的原生葡萄酒加工產業近些年來做得很好，在銷售上，主要是做好了兩點：第一是重視發揮農民經紀人的作用。農民經紀人手中都有大批的客戶資源，利用他們的這些資源給葡萄酒找銷路，既節約了銷售成本，也便於聯繫到一些大客戶，為此還專門培養了一批自己的農民經紀人;第二是多種方式做好宣傳推銷。比如該村有大規模的桃林，就在每年桃花盛開的時候舉辦桃花節，通過這樣的活動推銷自己的產品，從而擁有了一批長期的固定客戶。

⑤ 衡東農產品店線下怎麼引流

做農產品，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那麼，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的，當然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；

轉介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？



第一類：內容推廣類，如微信公眾號，百家號、網易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網互聯的高速發展，人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當你想做微商的時候，你會不會在網路上搜索「微商」，然後得出很多跟微商相關的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦里，你會根據網上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據。

所以，千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業，都會做品牌的全網營銷，其實就是為了製造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能佔領銷售冠軍的寶座。

大多數的自媒體平台的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發文，但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協議，填寫信息內容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內容的填充了，要發哪些內容的文章，標題怎樣寫，要出現哪些關鍵詞等，都是內容營銷的關鍵。

賬號的權重越高，內容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內容的質量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平台大家都很熟悉吧。抖音，我們經常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。



別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，「信息類」、「觀點類」、「趣聞類」、「美食類」、「萌寵類」、「情感類」、「生活類」等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產生原創內容。原創視頻的被推薦的指數要比轉發的要高，並且原創短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關注，就會一探究竟。

最後，一定要有一個鮮明的標簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽，用戶看過就忘了，那麼，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導到自己的微信號，才有後續的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質都是讓客戶感到佔到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控製成本，那麼可以設置獎勵的數量。



2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結合自身產品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望佔到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像「免費購買」需要用戶承擔運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發布會等形式也屬於會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業的曝光增加產品或企業知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。

⑥ 怎麼做好農資業務員，開發客戶