1. 如何做好產品的營銷
一、做好定位
首先商家在進行產品營銷之前，需要對市場的整體環境，競爭對手的基本情況進行調查，
然後對我們想要進行營銷的產品進行細分，尋找出我們產品與市場的差異性，再根據市場調查的結果對我們的產品進行定位。
定位好產品的消費人群，目標群體，使我們的產品在消費者心中占據一個有價值的定位，才能更好的進行產品營銷。
二、塑造品牌
品牌效應不用我說，相信大家都知道，有些消費者在購買產品的時候注重的不是價格質量，而是品牌，而且這樣的消費者一點都不少。
所以說商家只要可以成功的塑造一個品牌就能達到很好的營銷效果。但是塑造品牌是一件需要時間的事情，並不是可以直接一針見效的，並且需要花費巨大的資金支撐。品牌的塑造需要找准時期，不然就會很容易因為資金鏈的問題導致失敗。
三、產品的營銷技巧
產品營銷是有一定技巧的，商家需要明確自己的產品可以滿足消費者哪些需求，再去根據消費者的需求來進行產品的營銷。
例如年關將至，大部分的消費者都會購買以下年貨回家送給父母，親戚，這個時候商家就可以根據消費者對年貨的大量需求來對產品進行營銷。例如買滿多少減多少的活動，因為大家對年貨的需求是很大的，再加上還要走親戚送好友，所以這個時候購買年貨商家如果有優惠活動，很多消費者都會優先考慮在這里購買。
如果產品本身的質量夠好，消費者購買完之後就有可能會向自己身邊有同樣需求的朋友進行推薦。對於商家來說這也是產品營銷的好機會。
以上就是我個人對於怎麼做好產品營銷的一些分享，希望可以對大家有所幫助。
2. 產品營銷策劃書方案怎麼寫範文
在確定營銷計劃之前，應先進行市場營銷策劃，以免做出不切實際的預測。可是產品營銷方案怎麼寫?那麼下面是我整理的產品營銷方案模板，供您參考。
產品營銷方案模板一1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裡? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主利潤和穩定市場;渠道銷售為輔提高知名度，擴大市場佔有率行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路： A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員大客戶型+渠道型C技術商務支援
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品營銷方案模板二一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
一各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格ml 價格元
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
二香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率%
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
三香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標物件
國內外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太
2美容界的專業人士如美容師、化妝師等
2.次要市場不活躍客戶 118～22歲的未婚白領女性
218～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
香水消費者特徵分析表
目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述
1.購買渠道未婚女士 1百貨專櫃
2大型商場或賣場
3國外帶回
已婚女士 1百貨專櫃或百貨行
2向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買
3國外帶回
2.購買狀態 1用完再買
2沒用完，看到喜歡就買
3親友贈送
3.消費行為應用場合 1參加正式宴會
2平時上班
3外出逛街
4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列
2大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻
二、×××香水營銷目標與廣告目標
一廣告產品
以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。
二市場總體目標
由於×××香水女士專用是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到
%。
三廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。
2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場佔有率。
四對廣告目標的量化表述
1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
一總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。
2.促進銷售，提高×××香水女士專用的指名購買率。
二產品定位
1.產品問題點。
1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。
2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產品機會點消費者利益點。
1攜帶方便、使用便捷。
2產品的包裝具有價值感。
3滋潤、保溼，具有面板保養功能。
4香味溫和，不 *** 肌膚。
5適用於任何年齡的消費者使用。
三廣告受眾定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。
四產品概念獨特銷售主張
×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!
五創意方向
通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。
六廣告表現文案
1.電視廣告創意指令碼：略。
2.廣播廣告創意指令碼：略。
3.其他平面廣告表現文案：略。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
一傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
1高收視率的國語連續劇。
2晚間7：00～8：30時段。
3高收視率的娛樂節目。
4婦女節目。
6時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。
二其他媒介
主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。
三補充媒介
在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
一總體預算
本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。
二廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
專案 金額萬元 備注
1.策劃費占總體預算的15%
2.創意、製作費影視、平面
3.廣告媒介購買費用電視
雜志
廣播
網際網路
4.展覽活動
5.其他相關費用
合計 ××××萬元
六、廣告效果測定與評估
一實施廣告調查
1.大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好准備。
2.其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝，以獎勵有效填寫問卷的受眾。
二事中測定與事後測定
1.測定專案。
於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規定如下。
1電視廣告以一星期測定一次。
2雜志以兩星期測定一次。
3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。
1中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。
2銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。
3生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水後的感覺。
4輔助回憶測試法，即幫助更多人了解並能記琢××香水這一產品。
5純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
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