魯班怎麼選好產品

『壹』 魯班偵探二類電商如何選品才能做出爆款

關於選品。

主要往兩個方向是思考。

一個方向是跟爆品。第二個方向是選爆品。

選和跟是兩個概念。選，是自己選出一款產品，然後將其打造為爆款。而跟是跟現有的，已有的爆款。

難度上來說，其實兩個相差不算大，自己打造爆款變數更多一些。

但他們共通的一點在於，都需要前期做好情報的收集工作。我一開始做二類電商，和很多人一樣，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪個順眼就選哪個。後面才知道前期收集情報有多重要。

跟品

首先，跟品的第一步，在於如何獲取到第一手數據。

連人家現在再賣什麼都不知道，怎麼跟？對吧？

連人家的商品賣的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？

所以，不僅僅是要數據，還是要最新最全的第一手數據。

數據總歸是會變動的，今日的爆款換到下個月賣沒准就無人問津了。所以要跟品，依賴他人的二手數據並非良策。自己掌握第一手數據的來源才是最好的。

這里推薦DataEye-EDX，二類電商行業頂尖的大數據平台，包含爆品榜單、大盤數據、競品情報等各種功能，甚至還有二類電商線上課程，業內產品TOP1。可以實時跟蹤爆款信息，方便快捷而且最重要的是，實時！

當你從公眾號、知乎文章或者別的什麼地方獲取到爆款信息的同時，也就意味著其他的、更多的商家同樣可以了解到相關的數據。

想跟爆品的商家特別多，一件爆款出現，後續就會十數家商家跟進。

圖2

除了服裝以外，食物、化妝品的需求也很大。而且總體數據結合來看，像女裝，面部護理、彩妝之類產品都和女性息息相關。女性群體消費力度肉眼可見的強悍。

女裝品類細分之下，內衣和上裝兩個類目更受歡迎（從籠統→具體）。

圖1與圖2結合來看，在女裝品類下，「女上裝」競爭力比較大， 相反「女內衣」在售商品數似乎並沒有想像中的那麼多，也就是說競爭力尚可，如果要做服飾，可以朝「女內衣」方向去考慮。

從圖2可以看出，服裝類目競爭力極大。可以嘗試錯開競爭，朝其他品類發展。

現在我們選品就有了方向了。

目前主要的幾個熱門品類是：女裝、零食生鮮、彩妝、個護、清潔。

女裝以女上裝和女內衣為最受歡迎的細分類目，但女上裝的競爭力較大，在沒有足夠預算以及優質供應鏈的前提下，可以選擇往女內衣產品考慮。

而零食生鮮屬長期需求，易消耗類目，若是有穩定且優質的供應鏈，可嘗試長線運營。

單單兩張圖表，幾行數據，就能分析出很多東西，得到具體的結論和方向，而且有數據佐證，方向不僅明確，還能給商家帶來自信心，有時候信心是很重要的。

把握消費者需求，亦是細分市場的過程：

細分市場，就是在大方向下找更細分的客戶需求，切分出更細的市場。當大的市場需求已經飽和的時候，再想擠進去是很難的，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會搶占這部分細分出來的市場份額。所以在各家的品類都相似的情況下，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會吸引用戶。此時，就需要電商主考察定位的目標人群。再者，什麼是細分類目？比如筆記本，這是一個大類目，那麼商務筆記本就是細分類目，還可以再往下細分。