Ⅰ 三步教你找出產品的真正賣點
很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經歷多了你才發現其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關系，主要的是文案背後的邏輯。
文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產品的賣點！
每一個產品都有很多的賣點，那麼究竟那些賣點對你的產品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產品賣點的方法。
第一步：將所有的賣點都列出來
一個產品從外觀到功能，從創始人的故事到設計理念，從品牌實力到售後服務，從給人的感官享受到心裡享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那麼這么多賣點究竟怎樣展示在產品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。
第二步：按照用戶關注度進行排序
你產品的消費人去是那些，她們有什麼樣的身份，她們經常出入哪些場合，她們追求什麼樣的生活，她們和你的產品契合點在哪裡，你的產品要從那些點出發加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點裡面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。
第三步：考慮和競爭對手的差別
對於用戶來說，他還可能把我們的產品和其他同類產品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向於我們。
這是理論，那麼具體的怎麼操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質生活的媽媽們的喜愛，然後有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那麼根據找出產品賣點的三步驟，我們來操作一下。
一、列出產品的所有賣點
（1）圖案可愛
（2）600ml大容量
（3）兩個不同功能蓋子，可以替換
（4）保溫長達6小時
（5）有促銷活動
（6）品牌知名度
那麼以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數賣點，那麼我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。
二、站在用戶的角度分析進行排序
（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優勢不夠大）。
（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）
（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設計不多得說）。
（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。
（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）
（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）
三、和競爭產品進行分析
得說）。
我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？
我們發財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關注。
這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！
（1）保溫時長達6小時
（2）品牌知名度高
（3）有促銷活動
那麼無論是寫網路電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那麼你掌握了嗎？把你自己的產品用這三個步驟來操作一下吧！
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Ⅱ 銷售必看技巧，你的「賣點」只有三個！內附銷售課堂！
有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖「銷售」給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。所以，准確找到你所銷售的產品的賣點，真正讓你的產品 成為客戶需求的產品 才是與客戶 建立信任的根本 。
很多銷售在給客戶介紹賣點的時候，總是喋喋不休說一籮筐，自以為賣點說得越多越好，其它，當你說完的時候，客戶也沒有記住你前面到底說了些什麼。
而從產品的角度講，過多贅述賣點，其實毫無意義。 你的「賣點」永遠只有三個 ：產品屬性、優勢和顧客利益，如果你能邏輯清晰的傳遞給客戶，你就能很好地俘獲客戶的心。
賣點一：產品屬性
我們經常在銷售過程種說的質量好、效果好、節能環保、安全性好等這樣的詞是不是產品的好處?
賣點是從這些「好處」往前倒推，比如你是不是想告訴客戶你的產品效果好？那麼就從效果好這個點往前推，是什麼讓產品的效果好？或者是怎麼個好法？按照這個思路進行倒推，推到不能再推了，就是產品的賣點了。
朱經理是從事豬飼料銷售的，他認為他的產品效果好，豬吃了長肉快。那麼是是什麼讓飼料的效果好，朱經理說是因為飼料里添加了美國進口的紫蘭中草葯。
紫蘭是一種中草葯，可以顯著提高豬血液里的含氧量。血液里的含氧量提高了，就可以解決豬圈裡的氨氣問題，進而有效促進豬的快速生長。那麼「紫蘭」是不是就是朱經理所售飼料的賣點？但是朱經理一開始在銷售的時候並沒有提到「紫蘭」，他只是說產品的效果好。因為在朱經理的銷售思維里，他並沒有把紫蘭看作是自己產品的賣點，甚至並沒有意識到這一賣點的存在。那麼「紫蘭」就可以作為朱經理所銷售飼料的賣點，也就是選擇產品的標准。換句話說，選擇豬飼料，要看飼料里是不是含有「紫蘭」。
賣點二：優勢
有時產品的優勢即劣勢，劣勢即優勢。因為這些特點，取決於你的客戶特性。所以，要多嘗試著找一些與其它產品不同的地方，甚至是你覺得不如別人的地方，看看是不是可以作為賣點。
有一個企業叫 「雷丁電動」 ，是做電動車的。他們的電動車時速只能達到50公里，而競爭對手的電動車都能達到時速70公里。很多人都把這一點看作劣勢，看作不足，但這其實是一個賣點。
這個賣點就是「時速控制在50公里」。電動車又稱為老年代步車，大部分是老年人駕駛，那麼老年人的眼神好還是年輕人的眼神好？老年人的反應速度快還是年輕人的反應速度快？老年人本身的反應慢，眼神又不好，如果車速再快的話，一旦遇到緊急情況，出現事故的可能性大不大？那麼時速50公里和時速70公里哪個剎車距離會短？
給老年人買電動車，本來是兒女的一片孝心，但是萬一出現事故，是不是就會後悔？這樣設計的好處就是降低事故率，提高車輛的安全駕駛性能。目前在電動車領城，大部分的時速都是70公里，而時速能夠控制在50公里以內的只有雷丁電動。
如果將時速「控制在50公里」作為賣點，作為選擇產品的標准，客戶一聽到時速70公里的電動車就會認為不安全。 這樣在選擇時，就會更加偏愛雷丁電動。
賣點三：顧客利益
顧客選購商品是希望產品具有所期望的某種功效，如洗發水中飄柔的承諾是「柔順」，海飛絲是「去頭屑」，潘婷是「健康亮澤」，舒膚佳強調「有效去除細菌」，沃爾沃汽車定位於「安全」等就是基於這一策略， 只要在顧客需求的某方面占據顧客心智中的第一位置，就有機會在競爭中勝出。
王老吉原本是區域性的中葯涼茶，在香港加多寶的運作之下，淡化其成分，凸顯其功能，從而創造出一個新品類--預防上火的飲料！「上火」是人們可以真實感知的一種亞健康狀態，「降火」的市場需求日益龐大。而涼茶的「預防上火」和「降火」功效，是與其他飲料相比的核心優勢，因此重新定位之後的王老吉暢銷全國。
哈雷·戴維森摩托在兩次世界大戰中成為美國軍用摩托，所以成為退伍老兵的最愛，那張揚的外形、轟鳴的聲音代表了一種激情、冒險、挑戰傳統的精神，最終這種品牌主張向社會擴散，許多青年人也借哈雷來表達自己自由、夢想、激情、愛國等種種情感。而哈雷摩托車的售價大多超過兩萬美元，貴過普通的轎車，雖然如此成千上萬的哈雷迷們依舊是無怨無悔，因為這樣的精神世界只有哈雷能給予他們。
最後說明：本文根據個人經驗，啟哥總結出的銷售技巧體系，其中包含概念解讀和實操方法論，相對比較適合所有銷售學習，如有遺漏或不妥之處，歡迎交流。
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Ⅲ 市場營銷中產品三個賣點是什麼，如何理解
賣點營銷是市場營銷中引發消費者購買慾望的一種銷售手段或技巧，具體的說是企業為展示自己產品的特點、優點，而提煉的語言和演示。在《營銷管理必讀12篇》中，賣點分為兩類，一類是另消費者特別容易理解的語言和演示。另一類是極為專業的語言和演示。賣點具有明顯的排他性，如果有兩個企業都提煉出同樣的賣點，那這個賣點其實就不具有了〝賣點〞的生命價值。從這一點又可以看出，一個產品賣點的生命周期，是以競爭對手推出相同或同類的賣點為終結的。