『壹』 如何尋找產品的新盈利點
這個要看產品除了功能外，還能給用戶帶來哪些利益點？在用戶的反饋中，有哪些用法是廠家自己都不曾想到的？這些是發掘盈利點的基礎。
另外，就是看通過其他購買模式，比如分期什麼的，是否可以產生更高的利潤。
『貳』 產品利益點是什麼
利益點是產品的讓人接受的特點，能給人帶來直接利仿輪益或間接利益。
『叄』 如何更清晰的梳理產品的利益點和賣點
要梳理清楚自己產品的利益點和賣點，分享一個好方法，叫「產品利益階梯」。
產品利益階梯：產品特徵、產品利益/優勢、消費者利益、情感/價值觀。
「產品特徵」： 就是產品的特質特性等最基本功能和屬性，也就是產品賣點的支撐。
「產品利益/優勢」：這個你可以理解為產品的「賣點」，它是站在產品角度去說的。比如充電寶很小巧，笑散比如汽車後排空間很大。
「消費者利益」：這個是基於上面產品利益而來，可以理解為產品的「買點」，賣點是站在產品的角度說的，而這個是站在用戶的角度去說的。
對用戶來說，我們的產品優勢能為他們轉化成怎樣的價值？能解決哪些實際問題？比如充電寶很小巧，那就非常好攜帶；比如汽車後排空碰模氏間很大，全家人可以一起出遊。
「情感/價值觀」： 這是產品在情感、價值觀、理念等更高層面上給用戶帶來的利益，它是情感的共鳴，價值觀碼培的一致。
舉個栗子，
Vivo X7 / X7 Plus的廣告，用產品利益階梯的方法來分析：
「產品特徵」：1600萬柔光自拍功能；
「產品利益/優勢」：拍人很亮很清晰，照亮你的美；
「消費者利益」：輕松把自己拍得美美噠；
「情感/價值觀」：展現最美的自己。