產品思維怎麼做營銷

1. 產品思維（二）· 產品-營銷-渠道

上一篇《交出你的產品》，總結的是一種思維模式、一種認知方式。它可以幫你用商業的視角衡量自己的產出，促使你把自己的能力「產品化」，並持續打磨。

不過，這樣就夠了嗎？可能還不夠。很多產品功能相似，在激烈的市場競爭中，最後都只有1、2個存活了下來。是沒有滿足用戶需求嗎？肯定不是。事實上，一個產品能在商業上取得成功，因素眾多。這次又翻了翻筆記，再總結兩個幫助產品成功的關鍵要素——營銷和渠道，最後同樣，再看看如何用在個人身上。

造一個產品，是創造價值的環節。而讓產品被用戶了解、接觸到用戶則是傳遞價值的過程。

想像一下，一個人正跡磨在推巨石上山。做產品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然後在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。

從這套邏輯關繫上看，很明顯，好產品是第一位的。 通常來說，產品不足，營銷補；營銷不足，渠道補，最後只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關系。根因就是產品沒有滿足用戶的爽點或痛點，勢能不足，所以你只能想各種辦法「把梳子賣給和尚」。

但是反過來看，即使你的產品足夠好，也需要通過營銷和渠道讓用戶接觸到、感受到價值。因為很多時候，你能做好的，別人也能做好，實際情況往往是「酒香也怕巷子深」。

如果說商業是一場戰爭， 營銷，是空中部隊 ，它的最高任務是洗腦，利用「國軍節節敗退，我軍又下一城」的炮彈，全面攻佔用戶的大腦，寫入「只能買我」四個字。而 渠道是地面部隊 ，它的最高任務是堵門，用最優性價比，在一場又一場巷戰中，搶占所有產品與用戶之間的觸點。

營銷

先看營銷，你日常看到的廣告、公關、線下活動都屬於營銷。

營銷的目的是提高產品的「或然購買率」，它的主要武器就是「信息」。 如果你能用「信息」佔領用戶的認知，讓他記住產明帶品對他的價值，或者產品的主要特點，就是一次成功的營銷。

當然，這並不簡單，通常用戶只能接受有限信息，他們喜歡簡單，討厭復雜。比如，「怕上火，就喝王老吉」。「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，「恆源祥，羊羊羊」，一般人只能記住這種極簡的信息。你長篇大論說自己的產品這也好，那也好，優點是很多，可惜人家記不住。

渠道

再看渠道，你日常接觸到產品的觸點，都屬於渠道，地攤、門店、網店、上門銷售、微信銷售、電話銷售、社群經濟、口碑經濟等等。

渠道的目的是提高「產品可得率」，它主要用來傳遞三件事情：信息流、資金流、物流。 一家實體店，店員給你介紹產品的價格、外觀、功能，這就是在傳遞信息流；然後你通過現金、信用卡，或者手機支付，啟動了資金流；產品發貨到店面，店面送到客戶家就是物流。

一個好的渠道包含很多因素，有的勝在傳遞效率極高，比如小區門口的超市，姿槐斗能做到三流合一，本質上是用庫存換了效率；有的勝在流量，比如超市就是流量大戶，你看超市門口總開著一家賣黃金首飾的店，那就是搭車的；有的則是勝在轉化率，比如有人從大公司離職之後去賣保險了，回頭給老同事推銷，一賣一個准。還有則是勝在復購率，一般公司附近總有一個賣水果的，天天來，就算你今天忘帶錢也沒事，反正知道你明天還得來。

小結

營銷和渠道在生活中隨處可見，上班路上、餐廳吃飯、看電視、玩手機，只要你仔細觀察就能發現，司空見慣的場景背後都隱藏著大學問。

產品、營銷、渠道這三個概念寫入你腦中之後，相信你會又多了一個看世界的角度。你會發現，這套商業邏輯在個人身上同樣適用，想來也是，人本身也處在社會的價值交換體系，沒有例外。

你可以把對世界的每一份產出都看作是一款「產品」，你提升自己的技能就是提高產品的生產技術和效率。 如果你想讓自己的產出更有價值，更能滿足用戶的痛點或爽點，就必須提升你的認知能力和思維模式，讓自己更容易看透事物的本質，更容易理解別人，更容易把復雜變簡單、把不確定性變為確定性。當然，這一切還只是創造價值，如何傳遞價值呢？

你若想讓更多人了解到你的產品，就要做營銷。你得學會穿著打扮、學會儀表禮儀、學會溝通表達、學會展示呈現。

你若想讓更多人接觸到你的產品，就要建渠道。你要建立社交網路、價值鏈條，還要考慮如何提升傳遞的效率。

當然，在這裡面最核心的還是產品，因為只有產品足夠好，才能確保你所傳遞的是「價值」。 常常你會見到這種情況，你交了一份分析報告、你做了一個項目，去找上級審核，結果被提問、被質疑，這時候，你要反復講，反復解釋。仔細想想，其實問題不是出在你的表達能力、你的演講技巧上，很可能就是你交付的「產品」不夠好，甚至根本不是「用戶」最想要的。

最後，還記得上文提過的「口訣」嗎？產品不足營銷補，營銷不足渠道補。這個道理對個人也同樣適用， 如果你經常陪客戶喝酒，那很可能就是因為你沒為你的「產品」流汗。

單虓晗寫於20180420

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2. 如何用產品經理的思維做互聯網營銷

如果一個人總是從用戶思維出發指虛茄往往意味著這個人還不夠格做產品，因為產品永遠不是給自己用的，不過這個毛病資深產品人也難免。

互聯網用戶型產品的產品經理思維從一個方面來說就是要貫穿譽橘 用戶-市場-實現 三個環節，判斷力大於分析大於執行。從用戶思維到市場思維是兩個並行環節同時也是質的提升，所謂源於生活高於生活，實現則是考量資源、技術唯察、時間等可產品的實現因素，穩定的工程和可用性是產品的基本（你看人工智慧和語音識別的歷史幾十年了，到了siri才真正可用）。
望採納！！

3. 為了提升產品思維，我准備怎麼做

成長日課175/365

很早我就明白，不管是打造產品，還是經營「我」這個產品，產品思維都是不容或缺的。為此，我一直在踐行，且從按照下面的方法踐行。

一、多看

不管我們在賣什麼，市場上一定有與我們類似的產品在銷售，想要把自己的產品賣好，可以先多看看別人怎麼賣的。

怎樣才能多看呢？去做市場調研。

我習慣把市場同行異業，上游下游的產品和營銷都了解一下，也會去找一些跟自己的產品有相似之處的產品做調研，觀察他們的產品打造和營銷手法，從中去尋找自己可以學習應用的方法。

二、多聽

不管什麼賣什麼產品，我們想賣，一定要有人願意買，不然產生不了交易，產品也就失去了意義。那麼顧客為什麼會買，為鄭冊蔽什麼願意買「我」賣的，一定不是「我」說了算，而是顧客說了算。

那麼了解顧客的需求、感受和意願就成了重中之重。

我要盡可能的多與產品目標人群做溝通，了解她們的需求、顧慮和想法，這對提升產品思維會很有幫助。

三、多試

想要成交別人，先要成交自己，當我們想把產品賣出去的時候，我們也要嘗試一下如何被成交。

從學營銷開始，我就明白親身體驗一次比說什麼喊州都重要。因此，我常常會向有結果的人付費學習，並體會整個成交過程中，對方所有的流程和我自己的所有感受。

以前是這樣做，未來我也會繼續這樣做，找更優質的產品體會，找更優秀的人成交，體會更好的產品理念，增長產品思維。

四、多實踐

看了，聽了，嘗試了，就真的會了嗎？不，只是知道了而已，地圖上的路，沒有親身走過，就只是紙上談兵。

想要把一個經驗裝進腦子里，為我所用，一定要把看來的，聽來的，體驗過的親自再實操驗證過才能真正的變成自己的。

學習實踐，學習實踐，學習實踐，這是知行合一最好的路徑，也是唯一的路徑。

五、整理總結

為什姿鬧么懂得了很多的道理，還是過不好一生？

我用過去十幾年的人生總結出一個關鍵：第一沒有知行合一，第二沒有形成一套自己的方法論，並獲得復利效應。

所以想要提升產品思維，還要不斷的總結和擴容，將成功經驗不斷的整理、優化、疊加，最終形成一套自己可用的方法論，不斷優化產品的過程，就能在昨天的成功上優化出明天的成功。

4. 簡述如何做好產品營銷策略

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗。

5. 如何用產品思維做好運營

導讀：運營分為用戶、內容、活動、品牌等方向，都是以產品為載體，目的都是拉動產品數據。在這個產品為王的時代，互聯網運營就等同於產品運營。

一個優秀的產品運營，不僅需要具備運營素質，還需要有產品思維。做到這點並不容易，因為運營和產品屬於不同的人才類型，嘗試跨界就意味著挑戰原有的思維方式和知識結構。

從現在行業的發展趨勢看，運營越來越重要，也要求運營人員具備多方面的綜合素質，所以「產品思維」就成為進階運營的必備素質。

那麼，如何成為一名具備產品思維的運營，可以從這7個方面努力。

1、洞察需求的能力

大標題是10次免費，掃到這幾個字眼的用戶應該會感興趣，畢竟看似是一個實在的優惠。但在了解具體規則時，卻被下面這一坨字繞暈了，因為閱讀體驗實在太差了。

這是個典型的「工程師文案」，足夠嚴謹和清晰，但很難懂。首先，文中同時出現中文、英文、阿拉伯數字、中文數字的混合；其次，帶有不易理解的詞彙，如「6程」；最後，有很多沒必要寫在規則里的內容，如到賬時間、活動結束時間，以及像「放肆周末時光」這種廢話。

我改了一下，會更易懂：

本周六日乘Uber累計3次，即得下周免費使用6次；乘Uber累計5次或更多，更可獲得下周免費適用10次的機會！

這是從用戶體驗的角度優化了這段話。如果一個事的信息量過於龐大，用戶理解的成本就很高，就會因此放棄。最好的解決方案是，把信息按照優先順序拆解，先告訴用戶最核心的內容，用戶感興趣並接受後，再閱讀更多詳細內容。

在這個案例中，最重要的是快速讓用戶明白怎麼才能拿到優惠，不需要有過於嚴謹的表達和完整的描述。

6、流量思維

以產品經理的視角看，產品里每個模塊的流量、每個tab的點擊率、每一步操作的折損，都是有具體數字的，至少知道是什麼量級。就相當於把整個產品看成一個大水池，不僅知道裡面一共有多少水，也知道每個小池子里有多少，還要知道從大池子流向小池子時會損失多少。

運營同學可能更多關注用戶、內容或活動本身，在這方面不夠敏感。但產品運營需要具備這個思維方式。因為在日常分析數據和做決策時，流量思維就是判斷的依據，用來做成本核算和效果預估，可以更好的把控最終結果。

7、服務大多數用戶的原則

產品經理的思維是，遇到問題先看影響面，也就是量級和佔比，以此來判斷優先順序。這個思維方式，就是服務大多數用戶的原則。

運營在工作中很容易忽視這點，尤其是用戶運營。因為用戶運營長期「混」在用戶群體中，每天接收各種建議、bug反饋和吐槽。時間一長，不免就忘掉自己的運營身份，只是站到張三或李四的視角去看問題。

一個具備產品思維的運營人員，應該以服務大多數用戶的原則，對於用戶的反饋，有能力去分辨需求覆蓋的群體有多大，是少數人群的需求，還是能代表大多數用戶。這樣可以保證我們對問題的判斷是清晰的，不會鑽進具體case中，影響判斷決策。

6. 如何做好產品的營銷

一、做好定位

首先商家在進行產品營銷之前，需要對市場的整體環境，競爭對手的基本情況進行調查，

然後對我們想要進行營銷的產品進行細分，尋找出我們產品與市場的差異性，再根據市場調查的結果對我們的產品進行定位。

定位好產品的消費人群，目標群體，使我們的產品在消費者心中占據一個有價值的定位，才能更好的進行產品營銷。

二、塑造品牌

品牌效應不用我說，相信大家都知道，有些消費者在購買產品的時候注重的不是價格質量，而是品牌，而且這樣的消費者一點都不少。

所以說商家只要可以成功的塑造一個品牌就能達到很好的營銷效果。但是塑造品牌是一件需要時間的事情，並不是可以直接一針見效的，並且需要花費巨大的資金支撐。品牌的塑造需要找准時期，不然就會很容易因為資金鏈的問題導致失敗。

三、產品的營銷技巧

產品營銷是有一定技巧的，商家需要明確自己的產品可以滿足消費者哪些需求，再去根據消費者的需求來進行產品的營銷。

例如年關將至，大部分的消費者都會購買以下年貨回家送給父母，親戚，這個時候商家就可以根據消費者對年貨的大量需求來對產品進行營銷。例如買滿多少減多少的活動，因為大家對年貨的需求是很大的，再加上還要走親戚送好友，所以這個時候購買年貨商家如果有優惠活動，很多消費者都會優先考慮在這里購買。

如果產品本身的質量夠好，消費者購買完之後就有可能會向自己身邊有同樣需求的朋友進行推薦。對於商家來說這也是產品營銷的好機會。

以上就是我個人對於怎麼做好產品營銷的一些分享，希望可以對大家有所幫助。