輔導機構產品定位怎麼寫

Ⅰ 如何開辦一個補習班

您好，對於開輔導班總結以下5點。

一、進行市場調研

 
開輔導補習班主要是為了盈利，所以宣傳招生顯得尤為重要。輔導補習班開業前可以做好預熱，例如：在學校、小區周邊張貼海報、發放宣傳單頁，藉助線上渠道宣傳，策劃促銷活動等方式來吸引家長和孩子，從而招到更多生源。
 
以上就是開輔導補習班前期必須要做好的工作，沒有經驗的朋友也可以考慮加盟，加盟輔導補習班可以省時省心省力，經營起來會更加容易。
 

Ⅱ 寫策劃書時，產品定位應該怎麼寫重點寫點什麼

產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1． 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。

產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda麵粉模仿 Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，Famous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。

2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。 營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。

3． 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡准備者"稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

4． 使用定位法 有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手John Sebastian 購得"都市之夏"(Summer in City)這首歌的版權。 另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。

5． 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(Miller Lite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。

在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。

在企業對企業(B2B)營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性：

"如果你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。"
6． 針對特定競爭者定位法 這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法--"因為我們名列第二，所以心須更努力"。速食零售業中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以"牛肉在哪裡？"向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。

挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis 盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且管理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不容易正面挑戰大規模公司。 7． 關系定位法 當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。

在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為"社會古跡的守護者"，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了"關心Madison，也關懷Randall州立銀行"的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。

8． 問題定位法 採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。 70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上："只要我們攜手合作，就能克服"。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。 以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將"此節目是專門協助"改變為"了解及重視受影響之人的問題"。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。

二、 產品定位的步驟

實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。

步驟(一)"分析本公司與競爭者的產品 分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

步驟(二)：找出差異性 比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟(三)：列出主要目標市場

步驟(四)：指出主要目標市場的特徵 目標市場的慾望、需求等特徵，一一寫出簡單扼要的

步驟(五)：與目標市場的需求， 接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

Ⅲ 如何進行產品結構定位

我們可以大致將線上產品結構分為如下四種：引流款、利潤款、活動款、形象款。
1.「引流款」顧名思義就是主推吸引流量的產品
大家都知道流量對於線上店鋪的重要性，既然是主推就必然是我們流量來源最大的通路。這部分寶貝的特點是毛利率趨於中間水平，產品轉化好，同樣相比於類目屬性環境下的競爭對手，有價格或其他方面的優勢，從而更利於佔領「豆腐塊」的位置，後期可帶來較大的免費流量。其實「大眾」跟「個性」之間本來就存在一個矛盾，引流款一定是目標客戶群體裡面絕大部分顧客可以接受的產品，而非小眾產品。在選擇引流款時，我們應該做產品數據測試，初期給予產品比較小的推廣流量，觀察數據狀況，選擇轉化率較高、地域限制較少的產品。
2.「利潤款」應該占產品結構中最高份額
做企業無非是出售實物產品或者服務產品，而銷售的目的就是賺錢，因此利潤款也應該占實際銷售中的最高比例。利潤款應適用於目標客戶群體裡面某一特定的小眾人群。這些人追求個性，因此，這部分寶貝突出的產品賣點及特點必須符合這一部分小眾人群的心理。利潤款前期選款對數據挖掘的要求更高，我們應該精準分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設計風格、價位區間、產品賣點等多方面因素。推廣方面需要以更精準的的方式進行人群定向推廣。我們在推廣前同樣需要少量的定向數據進行測試，或者通過預售等方式進行產品調研，以做到供應鏈的輕量化。
3.「活動款」顧名思義就是用於做活動產品
首先要明確一點：品牌商為什麼做活動？是為了清庫存、沖銷量還是體驗品牌？從這三個維度出發得到的是截然不同的結果。
庫存多半是一些陳舊或者尺碼不全的款式，必然犧牲客戶對品牌的體驗，那麼低價是彌補客戶心裡的一個很好的方式。比如當當網有一個「尾品匯」會提供一些產品庫存款1-3折的搶購，我就經常通過這種方式去采購一些大品牌的鞋子。在這個過程中，我發現通勤風格的鞋子款式更新比較慢；線下的鞋子相對於線上而言價格較高；與此同時我的尺碼屬於非常大眾的尺碼，即使斷碼也經常可以找到好的款式。以上三個因素促使我非常喜歡這種購物方式。
品牌商做活動的第二個原因就是沖銷量，這在一般情況下是基於平台成交額基礎要求、部門的KPI考核、三方運營合作公司完成業績指標等原因。這些本就無可厚非，可品牌商要注意的是：活動期間的客戶體驗，切勿對品牌產生負面的影響。
最後一個原因就是讓客戶體驗我們的品牌，這才是我們「活動款」應該產生的作用。那些年我們做過的聚劃算，到頭來有多少買家成為了我們的回頭客？導致復購率低的直接原因就是：我們沒有明確規劃我們的活動款。活動款的選款應該是大眾款，但定價絕非低價。因為我們要讓顧客看到基礎銷量的價格與活動折扣的落差，從而讓顧客產生購物的沖動，因此需要一個較低的折扣。活動款應該是整套產品結構中利潤率最低的產品。如果品牌商渴望依靠活動款賺錢的話，那品牌又將重新走回我們之前說的「賣貨」的行列，並逐步進入「非活動不走量」的窘境。現在在淘寶和天貓平台上，很多活動產品的銷量是不計入主搜排序的。因此，活動僅僅只能作為我們讓外界感知我們品牌的一個通路。那麼活動款就一定要在活動期間放棄產品的利潤，成為讓客戶感知我們品牌的理由。與此同時做好後續的售後跟蹤，更能夠提升活動後的復購率。記住：貪圖便宜產品購買我們產品的，一定不是我們最終端的目標客戶。活動產生的客戶復購必然僅僅為一小部分，因此給原有老客戶提供優惠及福利，是我們做活動的另外一個理由。
4.「形象款」類似於一個城市的「形象工程」
馬路上我們看到一些建築會感嘆：花了納稅人這么多錢，卻沒有什麼使用價值。但正是這些沒有使用價值的產品提升了我們城市整體的形象。我經常出差，在前幾年基本上都是去一線城市學習、交流，最近兩年給越來越多二三線城市的企業做咨詢跟內訓。我陸續發現一些城市除了自然風光外，沒有讓人拍照跟駐足的建築。這就凸顯了出形象款的意義——讓你會駐足與期待，但它高不可攀。形象款應該選擇一些高品質、高調性、高客單價的極小眾產品。可以有3-5款，適合目標客群體裡面的3-5個細分人群。形象款僅會占產品銷售中極小一部分，我們可以僅保留線上產品處在安全庫存中，目的就是提升我們品牌的形象。

Ⅳ 加盟教育機構，如何籌備開一家教育機構呢

前言教育培訓行業因為進入的技術壁壘和資金壁壘比較低，但市場利潤卻很豐厚，由此被公認為是最具'錢景'的市場之一。所以近年來大批創業者湧入這個市場，但是創業者們真的知道該如何開辦一個教輔機構嗎？
做教育培訓機構就是開一家公司，最重要的不是錢，而是人才，說直接點就是你有沒有組建團隊、管理團隊、帶領團隊的能力。開學校硬體性的東西容易，花錢就能解決，但是有些問題是花錢解決不了的，在教育培訓行業一路走來的酸甜苦辣此刻在我的心裡洶涌澎湃如浪潮，今天在此給大家做一分享。
開一家培訓機構，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業管理素質、資金實力，其次要考慮到校區的運營。麻雀雖小，五臟俱全。當你做一家培訓機構， 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個什麼樣品牌的教育培訓機構。如下圖所示：
其次在辦學宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯了，再多努力也是白費。教育行業現在逐漸越來越成熟和細分。
請不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，如果宏觀戰略失誤，投資多少錢基本都是打水漂，連個波紋也看不見。
當你把以上宏觀層面問題想明白了，也就是說你解決了戰略層面的問題，那麼現在就要解決戰術層面的問題。
現在需要明白這些知識：選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程，就是花錢的事情，至於辦證在當地自己搞或者節約時間找代辦公司就能搞定。今天我重點分享的不止這些，我重點分享一下你籌備階段需要思考的六個關鍵點。我先分享一下我做的這張圖：
我給教育培訓行業很多朋友分享過自己的這個運營閉環理論：
招生是錢， 教學是命，服務是根，續班是本，口碑是品牌，介紹是裂變
簡單的背後是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環節背後都是龐大的系統性工作。我在每一次培訓講課的時候一再強調「系統」這個關鍵詞，因為系統是校區運營鐵打的營盤。
很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實現想要的結果。其原因在於用「開環」而不是「閉環」的方式去做事。嚴格的依賴系統去實現目標，就是用閉環的方式，不依賴系統，就是開環的方式。所有創辦成功的培訓學校都實現了商業模式的閉環，較少依賴運氣；而大部分失敗的培訓學校都沒有實現商業模式的閉環，偶然性很大。
絕大多數的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數人能真正意識到自己其實要做的是構建培訓學校運營商業閉環，不斷迭代升級，所以能持續賺大錢的教育投資者是極少數。
現在我分享一下籌備開一家教育培訓機構需要注意的6大關鍵點，搞清楚此6大關鍵點，相當於你避開了6個很大的坑。
6個關鍵點分別是：
1.加盟還是自創品牌（借力）
2.選址（地利）
3.招生宣傳（市場推廣）
4.招聘（人力資源）
5.課程產品定位 （教學研發）
6.財務問題（預收款管理）
在這里把這6大關鍵點逐一分析如下：
加盟品牌 or 自創品牌：加盟本質上是一個門檻非常高的生意
這個可以酌情分階段性運作，加盟的合約期一般是3—5年。
如果你想加盟的話，希望你三思而後行。需要課程體系的話現在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經營管理經驗支持。
加盟是一個生意，本質上和其它生意沒什麼不同，都需要加盟者發揮自身的資源優勢來解決問題，不是拿到品牌授權坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌櫃了。
做生意就是一種資源變現的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經驗加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。
建議你去加盟網站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見的關鍵詞如下：零經驗 、保姆式扶持 、輕松做老闆、一年回本、教育創業致富...... 我想說的是這些都不能信，如果這個教育項目這么簡單易復制，這么賺錢，人家為啥要把賺錢機會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。
所有的加盟優勢90%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優勢，不是所謂加盟品牌的優勢，因為加盟品牌，只要掏錢幾乎誰都能拿到，所以這東西不能算優勢。
加盟本質上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業專業知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟，最後賠的一塌糊塗，非常愚蠢。
加盟這個行業魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。
你思考一下 學大、新東方、學而思那麼厲害，為什麼沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的區縣。因為教育的核心是老師和教學產品 ， 老師是最核心的。教育行業是人力密集型的一個行業，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業，更奇葩的教育行業的產品屬於虛擬，客戶和用戶是分離狀態。這些特點決定了教育行業是一個非常重的服務行業，教學運營是核心，品牌口碑建設是關鍵。
教育培訓行業是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅佔5%左右，這說明了教育行業市場格局是「大市場，小作坊」。
所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優勢，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規模基本上都成地方軍閥割據自立，脫離總部，改旗易幟了。有點商業頭腦的教育投資人最後做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現象在教育行業已經屢見不鮮了，據我所知目前國內教育行業好幾個連鎖教育品牌就是這種關系。
教育培訓加盟這個行業在國內發展了20來年，目前標准化運營還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，後來也是淺嘗輒止。
在教育這個「慢」行業，加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能夠高於直營數倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。
教育行業發展至今，「直營創收，加盟圈地」已經成為被許多教育品牌驗證過的發展模式。
而對於加盟者來說，在缺少行業資源與運營經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容，運營管理以及教師培訓等方面的指導，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。
買賣關系：加盟商以加盟費的形式購買品牌使用權，以及對應的「管理+教學+營銷標准化解決方案」。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束，且不參與分成；
上下級關系：除提供品牌使用權和解決方案外，品牌方還會對加盟店進行持股或對營收分紅，而這一模式也對品牌方所提供的「管理服務」提出了更高的要求。
加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌，在創業初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由於教育行業的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限，甚至很多情況下變為了單純「賣牌子」。
可快速擴張的加盟模式，更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品質量由品牌方控制，有著強大統一標準的供應鏈，加盟者本質上只是渠道商。但教培行業更重服務，而服務的核心是教師，過低的標准化程度，必然導致質量的參差不齊。
建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處於自生自滅的狀態。
教育加盟負面事件頻發：高速擴張是一把雙刃劍。一入加盟深似海，從此總部是路人。
忠告一句：如果你懂運營管理 ，只需要找個好產品體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。如果你不懂運營管理，你一個外行花加盟費就當繳納學費了。
同時這個還和地域有一定關系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關心，相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現強龍難壓地頭蛇的情況。
現在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什麼實際意義，如果你身處三四線地區對於你的發展實際上沒有什麼幫助，有時候可以說是華而不實。
不管加盟什麼樣的教育培訓機構，一定要去總部實地考察，看資質，一定要選擇直營校不少於10——20所的培訓品牌，一定要看看總部直營校的真實財務數據，一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍，謹小慎微。
現在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權來圈錢，後期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。
加盟有風險，投資須謹慎。
為了更快的擴張以及增強市場影響力，現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對於教育投資者來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權，包括課程體系，教材，師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲，根據品牌的價值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是後期的管理支持，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內容，估算一下後期還需要多少投入。
很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經驗，給到的加盟支持很有限，經常出現交加盟費後就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現實中這種情況經常發生。
自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創立一個品牌，那你同樣也要衡量自身資源，製作CIS系統，用什麼教材，如何搭建教研體系，如何設計課程，如何包裝產品，商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。
選址：對於線下機構，主要生源都來源於周邊3—5公里
根據項目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調查，調查周邊的社區、學校、商業、交通。
現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小於300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必須合格。只有這樣後期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對後期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來咨詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。
如果選在小社區周邊或者人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是後期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。
另外別去腦補招商會或新聞里報道的教育培訓市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對於做線下機構的你，主要生源都來源於周邊3—5公里，當然，好一點的教育機構例如全納兒童能力訓練中心，生源范圍會更廣一些！。
招聘：教育機構的招聘必須全年常態化，注重人才梯隊建設
招聘是一項比招生難N倍的事情，千萬不要以為招聘很簡單，發一個招聘簡介，有大批人來面試。如果你沒有在行業內的一些人脈積累，招到優秀且合適的員工概率非常小。有行業經驗的boss還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心裡有多絕望不用說你應該也能猜到吧。
教育行業是人力密集型的行業，這一特點決定了對人的依賴性，一所學校能否高速發展，始於在籌備期能否組建一支有戰鬥力的團隊。所以開業籌備期，招聘>招生，組建團隊，培訓團隊是重中之重。
常見四種有效招聘渠道：
1.熟人介紹
2.網路招聘（智聯、58、Boss直聘或當地人才網）
3.校園招聘
4.獵頭or中介
教育機構的招聘必須全年常態化，必須每個月都有人來面試，這一點必須給負責招聘邀約人員下指標。什麼時候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算經營了，那麼你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團隊 超編10—30%很有必要，因為這兩個崗位流動大、培養速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態平衡，嚴格考核標准，優勝劣汰。教育培訓學校永遠不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。
招聘是非常重要且很專業的事情，現在的基層工作群體是90後，再過四五年是00後為主，管理方式和70、80後大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓，員工管理...... 你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標准化化。
市場：招生市場是修路行為，費用一定要花在刀刃上，時時刻刻思考ROI
前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統的招生方式例如發宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。
政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構已經取消了電話營銷這條銷售渠道，轉向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有那麼多錢做網路推廣、去燒網路廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。
因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。
培訓學校本質上就是一個公司，一個公司應該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學產品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去，缺乏生源的後果很嚴重，校區的運營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。
現在我談談自己關於校區的市場營銷推廣一點點思考，我自己本身就在校區工作過6年，其中4年做銷售，2年做市場，我以前跟隨公司啟動過20多家新校區，對於新校區的市場拓展我是非常熟悉的，我的觀點如下：
線上:
1.一年之內的初創校區，請把精力放線下；
2.如果有投入，就量力而行做個當地朋友圈或者抖音視頻廣告，注冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉發傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；
3.在某個區域，有一兩家校區的，做好SEO就可以了，沒必要投競價燒錢；
4.需要做產出的話，好好的琢磨透當地網路貼吧、朋友圈、微信社群營銷，免費實用、簡單、有效、低成本，高產出！
線下:
有不少投資人和校長朋友在問初創學校怎麼招生的，一般我都會告訴他「做好方圓3～5公里地推」。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。
初創校區少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內根本看不到產出，那個事情是有一定客戶基數可以做。很多大品牌機構做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，初創機構應該是每一分錢投入都要計算產出，創造現金流，先「小米加步槍」蠶食市場。
目前教育機構招生的主流方式 ：地推 、社群 、異業合作渠道
剛剛起步的教育機構基本都會選擇地推，因為這是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區有一定規模之後地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。
市場費用一定要花在刀刃上，開源節流，時時刻刻思考ROI。
課程產品市場定位：沒有明確定位的課程產品=地攤貨
一定要做地區客戶需求分析和調研，不要盲目的設置課程。選定課程之後，做區域競品分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。教育市場那麼大，你不可能什麼都做，把所有客戶都當作你的菜，這真的不太現實。中國市場那麼大，弱水三千，只取一瓢飲即可。
現在我用洗發水品類舉例，請仔細思考：
每一個品牌的洗發水都有一個自己清晰的市場定位，同理我們培訓機構的課程產品也是一樣的。
有些教育項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那麼廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲後小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了，都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多是集中在3-9歲年齡段，上小學三四年級了都改學應試補習類的，即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語類的。還有一些素質教育類課程，學員年齡均集中在3—9歲，10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或者以後打算走藝術專業道路， 一般才會堅持繼續學美術、鋼琴、舞蹈...... 90%基本會在10歲以後放棄素質教育，選擇文化課學習培訓。
咱們的國情決定了普通家庭孩子學素質教育的出路沒有學好文化課考大學出路廣。高考是大多數家庭孩子的一個龍門，很多家庭孩子准備努力跳過去。
財務問題 （預收款管理）：預收賬款是負債，等同於向家長的無息借款
財務是很多投資人忽視的部分，你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好，都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬，旺季的時候校區每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預收賬款。在財務里，預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓行業，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，後面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好，但是如果不懂怎麼樣利用現金流，放在手裡的預收款也是不斷貶值的。
今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子，當年我和朋友一起做的培訓機構最後朋友跑路了，關於這情況我曾經有所預料，但是沒有想到後果如此嚴重。
那時候我們趕上了風口，剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬，150平的校區，一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢，內心有點膨脹了。那時我和朋友腦子里根本就沒有什麼運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。那時候我只是隱隱約約感覺到我們那裡做得還不對，具體也說不出一個一二三，那時候沒有一個明確概念。
隨著辦學的繼續推進，第二年我堅持做全職市場團隊打造，那時候在三四線城市簡直是所向披靡，我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨後我們隱藏的問題也來了，因為都是兼職老師，我們管理不善，引起一部分家長退費。這時候我才意識到，進到校區賬上的錢如果沒有及時上完課，後期教學服務跟不上，錢給家長是可以退回去。前期的預收費只是暫時在校區賬上留存，還不是真正意義上屬於校區的營收。意識到這一點之後 我和朋友為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。因此三個月以後我主動退出了。
我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年輕氣盛，彼此的合作創業也非常草莽，當時我們的校區連工商注冊都沒有。
2018年初，朋友給我打電話，說算算賬發現一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題，向我借錢給老師發工資。我拒絕了，因為我意識到這是一個無底洞。最後的結局是朋友跑路了，這一事件也上了我們當地新聞和電視台。
培訓機構的財務真的是一門大學問，課消【確認營收】非常關鍵。
總結：市場永遠是內行賺外行錢，僅在信息不對稱下才有利益空間去操作
凡事盛極必衰，教育培訓機構同樣也是具有生命周期的。校區每一段時期的經營方向要有所調整。
教育培訓行業開始容易結束難，很多機構招生不理想，繼續堅持下去很難有突破，想關門都關不起。因為預收款都花光了，而課還沒有上完，即使關門也無力承擔退費款項，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老闆跑路的消息也越來越多，比如最近韋博英語倒閉跑路事件，大批學員退費無門。每個來做教育培訓的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。政策高壓之下，運營成本上漲，管理不善，招生不暢很容易出現這種情況。
當你在辦學過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合夥人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質，被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等，這一切都需要強大的內心去面對。
那既然這么麻煩，是不是不值得去嘗試呢？
也不是！做教育培訓這行，成就感是特別高的。你一定要重視自己的口碑，重視教學效果外化。當孩子進步的時候，家長滿意支持的時候，內心非常的愜意，感覺自己在行善佈道。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。
投資有風險，開培訓機構需謹慎。市場競爭越來越激烈，對精細化運營和管理要求越來越高。在行業里歷練過，特別是在大機構做到高管以及其他行業有豐富管理經驗的創業者進來成功率相對都比較高，那些什麼都不了解，有點閑錢頭腦一熱沖進來的外行人大多數都在煎熬著。
很多行業外看賞心悅目，內看滿目瘡痍。想做好某個行業，重要的兩個詞是「沉澱」和「認知」，市場規律永遠是內行人賺外行人的錢，只有在信息不對稱下才有更多利益空間去操作。
本文到此終結，以上就是我對籌備開一家教育培訓機構的一些思考，更多的是個人的親身經歷和體會，希望可以幫助到想進入教育培訓行業發展的朋友，如有不恰當之處還望海涵。

Ⅳ 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(5)輔導機構產品定位怎麼寫擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

Ⅵ 個人如何開辦正規的輔導班

個人如何開辦正規的輔導班？關於這個問題總結如下：

一、選址

首先你必須去了解這幾個數據，可以問學校門衛，給些好處。

2公里內的學生數量、幼兒園、小學、高校數量。

3 公里范圍內的常住人口有多少？社區里的入住率有多少？年齡結構和人員結構是什麼樣？消費能力和消費意識怎麼樣？

不要被表象所欺騙。有些人看到小區的孩子很多，就覺得有市場，這是想入非非的表現，一直招收不到學生，才想到去調研，發現入住的基本是單身或新婚，這時候你就需要等幾年了。

因此，前期的調查工作是非常重要的。你只要開口多問問，多走走看看，一些基本的情況就可以了解了。

其次，關於消費能力和消費意識，你可以去停車場轉一轉，看看停車場出入流量，就可以分析這里的人群結構了：

7-9點上班的大多是工薪階層，10—12點是老闆；女士也有車，說明家庭環境不錯；高檔美容院多的貴婦多；兒童玩具店、兒童衣服店多，孩子資源也肯定多，記下電話以後可能有機會合作；花店多—說明人群生活品質高；

要學會對周邊環境進行立體、全面的分析，才能得出有價值的信息，來支持你的開店夢想。

4、課程功能的定位

很多人介紹都是「包治百病，啥都提升」，真把消費者當做傻子呀！

你需要更專注的態度。圍繞一個主題來說，技能？快樂？考級？專注的做一件事情，更容易得到客戶的認可。

三、投資與回報

1、裝修:從場地功能的規劃，色調，門頭，基本的 VI，你需要咨詢公司以及設計公司的意見。

2、費用:房租、裝修費、空調....最少50萬

3、人才

1、關系太好，不好管理，隨意性太大。

2、沒有中長期的人才規劃，招聘渠道又窄。

3、老闆應該做前端和後端的工作，而不是和員工搶中間的執行工作。宣傳策劃，廣告位的談判，商業聯合、人員的招聘等，開始時只能老闆親自去做

4、保障課後服務，體現競爭氛圍。你需要建一個魚池，將儲備的人才養起來，這樣子哪天真出什麼緊急情況的時候，你也不至於大海撈針，亂跳牆。

Ⅶ 教育培訓領域的創業計劃書怎麼寫

培訓機構創業計劃書辦法：

一.培訓機構概述

公司秉承著「以市場為導向，以顧客滿意為宗旨」的經營信條，「創新，進取，誠信，熱情」的企業精神，「人本人和，從嚴從高」的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

二.培訓服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。

三.培訓機構市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口佔全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，小學文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本基宏產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率;後期加強課程開發和設計，掘鋒森豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類判畝比賽，設立獎助學金等。

五.出資說明

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

七.風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。

八.經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

Ⅷ 應該如何對學校產品進行定位明確服務對象

學校的產品是什麼這是一個必須界定清楚的問題。產品定位是否准確關繫到學校的顧客觀、服務觀、質量管理體系各要素、各過程的定位。

在目前經過ISO9000族標准認證的學校中有些把學生確定為學校的「產品」把用人單位視為「顧客」有些把教育服務、科研服務確定為學校的「產品」把學生視為「顧客」還有的把學生既視為「產品」又視為直接「顧客」等等。

在計劃經濟體制下學校的招生、教學組織和畢業分配均由國家計劃決定學生個人、學校滲首塵等都成為國家教育計劃體系中的一個細小單元。因此學校的教育過程和企業的生產過程一樣只需考慮人的加工將學生作為一種產品送入計劃體系的另一單元——用人單位這是一種沒有反饋的系統。而在市場經濟體制下在勞動力市場中供求雙方是人才與用人單位而非學校與用人單位。

任何作為教育機構的學校所培養出的畢業生都不可能叢禪成為學校的產品。學校任何時候都無權芹高將學生作為自己的產品進行變賣、奉送。

同時在校學生也不是學校財富不可能作為半成品而抵押貼現。其中「服務」這類產品包括有形的、定製化產品如產學研活動提供的實驗樣品、成品等無形的、定製化服務如教學環境、學習氛圍、畢業設計與論文指導、心理咨詢、就業指導、技術服務等無形的、標准化服務如專業與課程質量管理體系教師的備課、上課、作業批改等有形的、標准化產品如教材、借書證、學生證、校園一卡通等。

Ⅸ 輔導班招生廣告怎麼寫,如何宣傳_輔導班廣告內容怎麼寫

編寫要點通常來說，促銷宣傳策劃主要包括的內容有：①前言②市場調研與分析③促銷主題、定位及方案④宣傳策略⑤公關策略⑥實施策略⑦促銷預算⑧促銷效果展望我就找了篇範文，給你，所以自己發揮一下你那無邊的小宇宙，我知道你行的！加油~範文：××公司豆奶飲料市場推廣企劃案一、市場現狀分析目前國際豆奶市場競爭激烈，新產品層出不窮，本企業為了進一步擴展銷路，提高產品知名度，必須加強產品的市場推廣工作

二、市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷海外市場銷售網路發達，經過半年多的直銷實踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系

這種營銷渠道的建立，對本企業的豆奶產品迅速進入市場非常有利，並能在短時間內使產品迅速進入多個海外子市場

三、問題點與機會點綜合分析(略)四、銷售價格定位由於豆奶產品獨特的營銷環境，使本企業豆奶產品的商業供貨價應定在××美元／包較為適宜

通過商場利潤加價，產品零售價不超過××美元，冰點售價不超過××美元

海外子市場是純粹的直銷運作，各類型網點的直銷供貨價及產品零售價應控制在一定范圍內

五、銷售渠道設計(一)第一種銷售渠道1充分利用現有的直銷優勢及良好的網路體系，迅速佔領交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個櫃台

2盡手陪簡可能多地同很多家百貨商場發生業務關系，做好產品上櫃

(二)第二種銷售渠道尋找新的專業雪糕、冷飲批發商，建立冰點網路系統

(三)第三種銷售渠道以尋找集團消費為重點，主要做4條線：A效益艮好的企業防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學校；D麵包房、娛樂場所

六、營銷目標(一)市場佔有率：××％(二)焦點覆蓋率大賣場100％連鎖超市80％以上連鎖便利店80％以上百貨商場60％以上冰點50％以上(三)廣告宣傳目標產品嘗試率30％品牌知名度40％(四)短期銷售目標至2003年11月產品銷售××萬箱

七、廣告宣傳組合(一)品牌定位：(略)(二)營銷組合：(略)(三)電視媒介：(略)(四)售點廣告營造氣氛1由於海外市場很廣闊，商業網點分散平均，不可能進行全面開花式的焦點廣告，建設重點區域的主要廣告點畢褲進行焦點廣告宣傳，起到以董帶面之作用

2區域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場

3方式：(略)(五)報紙媒介：(略)(六)其他：(略)八、促銷組台(一)售點長期促銷：捆綁式銷售1具體方法：(1)通過售點協助，在每一個豆奶廣告裝內裝「××包××產品以每袋××美元的價格出售」

(2)每單位包標價××美元，對外宣傳「四贈二」即每四裝××產品送一袋相同產品和一個精美手提袋

(3)單包購按商場××美元價格執行

(4)商場結算廣告袋數量和實際回款相結合的辦法執行

(5)單獨派出巡視員進行專業理貨

2促銷時間：×月×日×月×日

3焦點選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲式超市等

(二)人員推銷：在各個子市場分別指派促銷人員(三)銷售促進1上市之初開展為期30天的免費品嘗活動

每天選擇20家大中型售點，每3天為一周期

2選擇1000家有代表性的售點，開展產品陳列活動

3贈品促銷

九、鋪貨時間安排(一)通過現有渠道在15天內使產品能全面擺上1000家以上A類售點

(二)其他渠道在上述兩項工作完成後，安排專人負責

(三)時問計算從產品到各個子市場之日算起

十、促銷費用預算及利潤平衡點(一)費用預算媒介費用：××萬美元；促銷用品：××萬美元；促銷產品折價：××萬美元；合計××萬美元

(二)利潤平衡點分析產品利潤=產品單位亂空×產品利率產品價格：××美元利潤平衡點=推廣費用／(產品單位×產品利率)×產品單價××美元，即銷售額達到××美元時投入與產出平衡，之後銷售產品形成利潤

Ⅹ 開辦輔導班注意事項有哪些

1、准確的市場定位。准確的市場定位，定位和客戶群是緊密聯系在一起的。在目標細分越來越清晰的情況下，每一個企業都要有一個清晰的定位；

2、優秀的運營團任何一種定位和服務，都是靠團隊來實現的。要有共同的目標，要有使命和奉獻精神，要有團隊的合作和不斷學習精神。還要不斷創新和一定的執行力；

3、飢激標准化的管理制度標准化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。依照一個正確的一個業務流程，正確的組織氏肢冊結構，來界定標准化的每一個操作環節；

4、作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上；

殲宏5、良好的社會責任感作為教育培訓機構的成功運營模式來講，除前面的因素之外，好的產品是一個重要基礎。