同質競爭怎麼選產品

① 怎麼做到在同行業同質化競爭中脫穎而出

花更多的時間細分消費市場，以及消費市場群體，會找到一個穩固的市場百分比我想別人怎樣做，我不管！我只做好我的這一行！等時機成熟，我就完善店子的經營！我不知道對你有用沒有？我的店就是這樣的！同質化所謂「同質化」是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為「同質化競爭」在產品同質化基礎上形成的市緩余場競爭行為稱為同質化競爭.出版同質化競爭的表現是出版產品的內容層次,典型特點是同一類型的出版產品品種重復,且內容替代性強即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。如是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰，市場前景不容樂觀。同質化就像一個包圍圈，對於有品牌意識的廠商而言，要突破這個包圍圈的就需要在核心技術研發上多下功夫，提前對於終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質化現象下脫穎而出。 可指某個領域存在大致相同的類哪螞型、製作手段、製作流程、傳遞內容大致相同的各類信息的現象。如何在同質化中脫穎而出：第一，面對同質化產品，在營銷策略上一定要把產品和服務捆綁在一起，給顧客以附加值較高的超值服務。 當產品同質李哪埋化難以進行實質性改變時，可以在服務上實行差異化，服務出自己的特色和顧客的滿意度，進而實現顧客的總滿意度提高。通過企業文化系統性建設，企業員工的價值觀和工作理念得到了整合，團隊的向心力進一步增強，服務規則意識明顯上升，使的客觀感覺該企業的正規管理和科學培訓能力，取得了明顯效果。 第二，面對同質化產品，在營銷策略上一定要強化市場推廣和廣告的作用，加大投入，逐步建設H企業的品牌和影響力。 第三，面對同質化產品，在銷售策略上一定要強化對業務人員的培訓，建設一支高素質的業務員隊伍。在產品相同，營銷支持和技術支持相同的情況下，決勝的關鍵就是業務人員自身的綜合素質了。 第四，重視技術研究和具有差異性、獨創性的新產品的開發。

② 1、面對OTC葯品市場同質產品競爭激烈的現狀，應如何提高企業的市場競爭力

無非以下幾點，可以參考下：
1、重研發，如果能開發個在某些領域填補空白的葯品或者能夠弄個保密配方等等，那你就是獨陸卜拍家了，別人還能同質嗎，再同那就是仿冒了，依法追究，這個是終極策略，沒有雄厚的資金還是別去嘗試了；
2、樹品牌，以品牌來區隔同質化，這個是最常規的做法了，至於怎麼樹？那這個就是營銷的問題了，不去深入探討，樹品牌也是個長期計劃，需要時間和資金，但必須去做；
3、抓選材，OTC同質，很大程度因為葯品通用名是一樣，而且配方完全一樣，早羨這樣就只能從選材，上去做文章了，「葯材好，要才好」嘛呵呵；
4、新工藝，這方面還是有文章做的，配方一樣，選材一樣，我工藝可以不一樣嘛，例如「九蒸九制」，這裡面還是有噱頭的；
5、起別名，大家都是「多潘立酮片」，可是別人楊森的多潘立酮片就叫「嗎丁啉」，還有「康泰克、泰諾、護彤」等等，太多了，都不是葯品名稱來的，可是呢，這個國家現在有限制，例如包裝啊，廣告啊，都有限制的，其中利弊自己權衡；
6、送服務，「哥賣的不是葯，賣的是健康」呵呵，就是這個道理了，在葯店醫院多做些服務性的活動，或者搞些「體驗性」的活動，反正就是提升下你產品的「附加價值」；
7、找機遇，03年非典成就了白雲山板藍根，上火成就了王老吉，男人成就了偉哥，有時候機遇是找出來的，而不是等來的；
8、細分市場，這個話題又有點大，簡單點說，你可以再進一步細分市場，主要可以從消費群上再去細分（年齡、收入、區域），或者從渠道上去細分（123終端），甚至從服用方法（白加黑），從病情上細分（康泰克紅藍裝），這里就是有得有失，當然放棄有時候意味弊陸著收獲。
總之，具體你還得結合企業自身情況，知彼先得知己。

③ 同質化產品競爭激烈，有辦法么

現代社會經濟快速發展，人們經濟消費水平越加提高，所以與之而來的各種各樣的可以獲得利潤的產品應運而生，商機不斷涌現。

但是相比較眾多的人口而言，銷售的產品種類雖然多種多樣，但是還是無法跟上人口的數量。所以大量的同質化產品開始出現在市場。我們在大街上隨處可見，一種差不多類型的產品卻有很多個品牌在銷售。這種情況的出現也給商家帶來了巨大的壓力，市場競爭激烈。

而要想在激烈的市場競爭中，使得自己已經同質化的產品脫穎而出，並不是一件容易的事，

但是要知道產品有時候銷售的並不完全是產品本身，很多時候可能是這個產品所附加的價值，例如購買某件商品可以給人帶來的榮譽感，或者是出於對某個品牌的信任好感而購買這件商品，等等原因。

由於同質化產品本身並不具備什麼優勢，所以要想使得自己的同質化產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須從這個產品所能夠附加的價值上入手。

我們可以結合市場上已經具有了很多的例子來計劃。要知道品牌對一個產品的重要性，品牌能夠使一個和其他產品差不多的產品，變得更能夠吸引人。

所以要使得自己的產品脫穎而出就要使自己的品牌變得與眾不同，你可以通過在電視廣播或者其他地方以做廣告的形式，請明星代言的方式，來把自己產品的品牌以及這個產品推廣出去。

同時一個良好的企業形象，也能夠讓消費者對這個企業所生產的產品，產生好感。所以要向實際的產品脫穎而出可以提升自己的企業形象，例如企業可以多參加一些公益項目，多捐贈一些善款，還可以通過一些其他的有利於社會的活動來提升自己的企業形象。

要想實際的產品脫穎而出還得靠出色的獨特的銷售方式。

④ 如何將同質化產品做出自己的特色和市場

，需要在市場經營過程中完善和提升。但是，在產品立項生產之始，必須要有一套科學的策劃流程配套，才能保證產品的市場經營有目的，有效果。特別是處於當代醫葯營銷大環境中的耕耘者，總是在不斷的根據時代的變化進行不斷的嘗試，希望可以將已經同質化的品種做出自己的特色和市場。
一、 一個響亮的產品宣傳點 企業以產品為生存第一要素
有了好產品下一步該如何宣傳出去呢？要讓終端和渠道記住你的產品，就必須有個響亮的賣點，如同人有一個獨一無二的名字一樣。 這個響亮的宣傳點，要易懂易記，又不能太過於新奇，同時還應給終端和患者一個明確的定位：聽到產品的宣傳點就知道是干什麼的，對其有什麼利益。要提煉一個好的宣傳點，可以從產品自身所帶的因素著手：1、產品的原材料對於產品的原材料提煉宣傳點來說，宛西制葯的葯材好，葯才好！就是一個鮮活的例子。在越來越重視葯品自身附加價值的前提下，品質上乘的葯材在某一個方面來講就是質量和品質的象徵。因而，如何深度挖掘產品在自身用料方面的獨特優勢，是我們進行產品宣傳點的提煉的一個方面。
2、產品的生產工藝
大企業和小企業在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個市場認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業的市場影響好，一個重要的方面就是大企業由於資金和實力較為雄厚，在產品的生產過程中所採取的一些先進的生產工藝有利的支持了企業的產品品質和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發揮的地方。
3、產品的質量角度
在政府、社會越來越關注用葯安全的大環境下，產品質量問題就顯得尤為重要。良心葯、放心葯，彷彿只有這樣的葯品才是值得信賴的。我們在進行產品 的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構合作，為產品授予一個積極的、正面的光輝形象，來進行大規模的宣傳。
4、產品的價格角度
二、選擇合適的銷售渠道
1、研究渠道特性
產品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對於我國目前大多說進行炒作的產品來說，其主要針對的渠道主要通過專科和專櫃銷售來實現的。
2、把握渠道需求點
明確了產品要進行的渠道，以及渠道的基本情況後，還要明白渠道的主要需求點在哪裡。從市場反應來看，專科專櫃對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產品自身有較好的治療效果，另一方面產品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求，產品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎
3、產品導入時機性選擇
此外，對一個品種來說，選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，一旦發現進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰場，時機稍縱即逝，一定要把握！
三、選擇合適的宣傳媒體
對於要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找准了適銷的渠道，還是不夠的。產品要實現成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種，還必須要進行媒體宣傳和推廣
四、配合完善的宣傳物料
畢竟產品的市場推廣是個全方位的工程，對於炒作品種相關的各類宣傳物料是有別於其它品種的，我們要認真對待，精心准備。

⑤ 電商同質產品太多怎麼辦

確實是這樣，畢竟做電商的人這么多，不是每個人都能自產自銷。很多有心做電商的人，要麼就是根據平台推薦來選品，要麼就大棚是看哪個品銷量不錯就直接跟。

參考dataeye-adx的數據，比如這款冰絲袖套，4月底剛上架魯班開始投放廣告，至今幾天時間，已經有十數家商家在跟，競爭不可謂不激烈。

導致的結果就是，第一件爆款剛出頭，就一大堆商家緊隨其後，陸陸續續推出大量同款商品，甚至於就連投放的廣告素材和文案、落地頁等設計都是一模一樣的。

同質化嚴重導致的後果就是，競爭嚴重的情況下，產品難以突出重圍。

而這其中的同質化不單單指的是「商品一樣」，還有「廣告素材、文案、落地頁等」類似。

試問，如果連投放的廣告都與他人別無二致，消費者又怎麼知道要選你的商品呢？對吧。

消費者購物主要看三點：自身需求、產品價格、產品性能。

某女性需求某件短袖，於是逛電商，發現很多一模一樣的短袖擺在這，分不出這個和那個有什麼區別。於是她影響她選擇的因素有兩點：短袖的價格以及短袖的質量。

價格可能大同小異差別不多，而質量，則是可以從購買者的互動（評論等）、店鋪商品銷量等數據側面反映出短袖本身的質量。

也就意味如雹著，在同樣的條件下（產品、價格相同）頭部玩家更有利。

但也不意味著後入場的玩家就喪失了競爭的手段。

做不到產品差異化，那就從廣告素材、文案等設計層面來創造差異。

一個產品能夠挖掘出的亮點應當是多種的。某個水杯，可以宣傳它的外形，也可以宣傳它的保溫性能，或者是手感，等等等等。

挖掘產品本身的亮點，然後做足競品分析，有針對性地制定滾橡則營銷策略。在選擇投放的廣告渠道，和廣告設計上，盡力差異於競品的廣告。這樣有助於讓自家的產品在同質化嚴重的市場中脫穎而出。

⑥ 在同質化競爭越來越大的時代，如何才能讓自己的產品勝出

抓主要用戶群體，注重用戶體驗，將內容運營，用戶互動體驗做到極致，就會讓自己的產品脫穎而出。

⑦ 同質化競爭如何處理

1、持續創新。你可以像蘋果3、蘋果4、凱御蘋果5、蘋果6那樣，持續創新。
2、慎重選擇客戶。要確保我們的客戶在他自己的行業也不是在進行純粹的價格競爭，尤其當你是一個B2B公司的時候。
3、盈利能力管理。對每個客戶的盈利能力有清楚的了解，知道哪個客戶身上你是賺錢的，哪些客戶身上你是虧錢的。
4、推出一個戰斗品牌。戰斗品牌是一個不需要佔用廣告預算的低價品牌。如果競爭對手和你展開了低臘孫彎價競爭，而你不希望把自己的高端品牌降價，你可以說服零售商在自己的高端品牌旁邊擺出自己的戰斗品牌。當消費者想買更加便宜的產品時，我們也為他提供更便宜的選擇。它的唯一目的就是要和你的競爭對手進行價格競爭。
5、非透明性定價。通過在產品上捆綁各種各樣的增值服務，使得你的產品定價看起來很復雜，使你的客戶沒有辦法直接比價。
6、混合式分銷。在主分銷渠道之外輪悶，推出一個戰斗渠道。就像戰斗品牌一樣，用這個渠道來分銷一個更加同質化的產品。
7、清晰的戰略目標。是不計一切代價的用低價追求市場份額，還是要成為一個長期創新的高端公司。

⑧ 如何從同類競爭產品中脫穎而出

同類產品一定要做到差異化段跡才能把握顧客！

當一個領域有賺錢機會的時候，不可避免的事情是，越來越多人會湧入這個領域。

同一個領域大家在做同類型的產品，大家的同質化情況就會越來越嚴重。這種情況下，如果我們的產品能夠作出差異化，就能從一堆產品中脫穎而出，具有更強的競爭力。

那具體如何做到呢？一個很好的方法叫：尋找差異化。

大概意思是：邀請你的客戶對你的產品、市場常見的競品進行大量的吐槽，找出用的不爽、不滿的點，然後有針對性挑選一些點進行改進。

舉個例子：現在護膚品行搜市場有無數家公司都在做產品，產品的同質化是非常嚴重的。這時候假設你也想開發自己的產品，應該握帶並如何去做呢？

你就做這樣的吐槽調研，可能發現下面幾點（假設是爽膚水產品）：

1、瓶子太大了，攜帶不方便，外出使用不方便

2、瓶子都是直接倒水出來的，不能像噴霧那樣噴出來使用體驗更好

3、產品用量無法控制，有時用太多，有時候又沒用夠

那麼針對這3點，我們可以做下面的改進：

1、大瓶之外，可以附贈一個隨身瓶。大瓶家裡用，小瓶外出用

2、傳統頭之外，增加一個噴霧頭，可更換噴頭設計，適合不同情況使用

3、在瓶子上印上刻度，隨時掌握用量

這樣改進後，你的產品就比其他產品有了足夠大的差異化，賣點更多，使用體驗更好，這樣產品的競爭力就出來了。

做差異化要注意的是，不能為了不同而不同，而是你的這些差異點必須都是讓產品更好！

做到保證品質同時又具備差異化，解決了顧客的煩惱，那麼我們的產品就能夠脫穎而出了！

⑨ 向銷售高手請教個問題，價格跟競爭對手一樣的時候，怎麼讓客戶選擇我們的產品呢

如果在利潤預算范圍內可以選擇適當降價吸引顧客。如果效緩枯梁果不敗早顯著，只能往提高產品的質擾運量想了。實際情況還要看你所從事的行業。

⑩ 如何在同質化市場競爭中突圍

雖然現在很多企業加強了對產品的維護力度，但是山寨化、同質化的產品還是層出不窮，企業要想在這種惡性競爭中保護自我，加深消費者的認知，那麼可以多與上海營銷策劃公司溝通，制定一些應對方案，這樣才能避免被競爭對手所取代。那麼企業應該怎麼營銷策劃才能突破同質化產品的競爭呢?
一、對產品包裝的差別化調整。
作為企業最直觀的實物廣告，產品包裝在設計時可以多採用系列化展示的理念，也可以將不同的品類採用不同的系列化設計，但在不同的系列產品之間要能看到相關聯的因素。新穎實用、便於識別的包裝是產品打開銷路的基礎。
二、對產品定價的差別化調整。
保持產品價格的穩定是取得渠道及終端銷售支持的前提和保障。價格混亂，勢必造成竄貨，從而影響經銷商的合理收益，甚至出現經銷商賠本賺吆喝的現象。這種局面不扭轉，縱然是已經打開銷路的產品，也很難維持長久。事實上，價格監控與所有經銷商的需求是一致的，非常容易與經銷商達成共識，出台一定的價格控制制 度，並始終不渝、一視同仁地執行，是保持市場價格穩定的關鍵。
三、對銷售渠道的差別化調整。
從營銷角度來分析，因地制宜的根據產品的不同屬性選擇不同類型的經銷商，藉助渠道的特性，可以迅速打開局面，為產品打開銷路提供保障。
四、對內部營銷的差別化調整。
在企業內部，營銷不僅僅是營銷部門的事，研發、生產等各職能部門的人員應當盡可能參與進來，充分理解並支持營銷人員的銷售行為;同時還要充分調動銷售人員的工作積極性，讓銷售人員真正領悟公司的銷售政策。
對於一些知名企業和品牌來說，要想打敗這些同質化產品的競爭，那麼不僅要在產品上下功夫，在產品的包裝、定價、銷售渠道、內部營銷等多方面也要進行調整，這樣可以避免競爭對手的滲透，使自己有更多的發展優勢，這樣企業的發展之路才會一片坦途。