如何打產品堆頭

Ⅰ 超市的堆頭如何陳列才好看

堆頭方式不少，根據需要和超市攤位條件決定。
一、主要堆頭方式
1、平鋪。
2、梯形（下大上小）
3、花形：根據商品特點及實際需要，設計出不同的堆頭形狀。
二、設計堆頭的要點

1、反應商品特性
從堆頭的形狀使人聯想到堆頭上陳列的商品，如龍般形的粽子堆頭，由龍船而使人想起端午節，從端午節而使人想起要吃粽子，從而促進商品的銷售。如把可樂打成龍船的形狀則是怡笑大方了。
2、增加商品表現力
如將可樂堆頭打成圓柱形譽纖悶，豎前其目的是為了將可樂圓柱形的形狀發揮到極致，吸引注意。
3、從周圍環境中突出
在一片全是方方慶彎正正的堆頭中加入一到兩個特形堆頭，可以增強賣場活性，但該堆頭的位置一定要放在這一片堆頭前部的正中位置，這樣與周邊的堆頭就協調了。
4、銷售第一，造型為吸引顧客服務，能簡潔就簡潔，切不可為了好看而好看。
5、堆頭形狀要考慮成本。
比如很多大品牌會用專門的物料來進行堆頭造型，不能一味模仿。

Ⅱ 銷售技巧之堆頭技巧

超市銷售有技巧，你掌握了嗎?下面是我為大家整理的銷售技巧之堆頭技巧，希望對大家有用。

什麼是堆頭：

超市商品單獨陳列所形成的商品陳列，有時是一個品牌產品單獨陳列，有時會是幾個品牌的組合堆頭。一般都是放在花車上，或著用箱埋磨辯式產品直接堆碼在地上。堆頭是一種常見的陳列式促銷形式，它在提高銷量的同時也能發揮展示形象的作用。

堆頭一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強勢促銷”。堆頭的功能主要在於增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動，可以最大限度地展示促銷活動內容和促銷贈品。因此，商超的“堆頭”不僅可以突出產品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”，這是提升產品銷量的主要因素。

在渠道各環節中，超市在消費者心目中意味著產品的質量保證，對於啤酒品牌而言，商超內整齊有序的貨架或堆頭是一個形象展示的良好窗口，可以以此來提升品牌形象和品牌知名度。對於啤酒經銷商來說，無論提升產品銷量、提高品牌影響力還是提升品牌拉力，商超堆頭的作用都不容小視。

但是，供貨商要想在商超做堆頭促銷和展示，需要向商超繳納一定的費用才能申請到。隨著各供貨商對堆頭作用的認識以及競爭的加劇，一個好的堆頭位置根據季節和位置的不同一個月少則付出幾千元，多則付出上萬元。大多數經銷商對堆頭已經司空見怪了，但是在實際操作中仍然存在許多誤區。那麼，經銷商如何認識堆頭的價值與用途，如何做好商超的產品堆頭，讓自己的產品堆頭在一眼望去琳琅滿目，令人目不暇接的商品中吸引消費者的注意?同時，讓消費者通過堆頭得到產品的有效信息並做出購買的決定，給自己的產品創造一個好的銷量呢?

堆頭位置選擇：

堆頭位置的選擇非常重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多經銷商給商超的采購或主管磨嘴皮子、拉關系、套近乎，當然也少不了花錢。對於啤酒品牌而言，哪些堆頭位置才是所謂的好位置呢?

在商超中比較好的堆頭位置有如下幾個：

1、賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置;

2、賣場入口右面第一個堆頭位置;

3、通道兩頭的堆頭位置;

4、端架堆頭位置;

5、收銀台前通道促銷位置;

6、賣場動線交匯點堆頭位置。

當然，商超不缺好的堆頭位置。如果經銷商手上沒有那麼多費用預算，或者這個位置已經被競品給預定了，那怎麼辦?也可以退而求其次，但在選擇堆頭位置的時候要盡量避免以下的情況：

1、盡量避免與同類競品相鄰或是與本品價格高於或者促銷力度低於競品的堆頭相鄰;

2、盡量避免在商超入口處兩側的死角位置設立堆頭;

3、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。另外，要根據不同的產品生命周期選擇不同的堆頭位置，對於產品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀台前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端;對於剛導入市場的新產品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個堆頭位置。

堆頭的形狀與裝飾

好的堆頭位置在商超中固然重要，但是這些位置不僅價格昂貴，而且應用不當導致的後果可能是“差之毫釐謬以千里”。並非所有的品牌都適合用不菲的花銷去搶“黃金”位置。如果沒有得到“黃金”位置，通過好的堆頭形狀和裝飾，也能“堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出銷量。

例如，2014年春節時，某啤酒經銷商王經理由於沒有及時和當地最大的一家超市洽談春節堆頭的事宜，主通道和啤酒區所有的堆頭位置都已被其它啤酒品游知牌搶完了，超市只能提供最裡面肉食和蔬菜區旁邊的一個堆頭位置，面對如此尷尬的位置，怎麼才能吸引目標消費者到自己堆頭呢?通過深思熟慮，王經理找到一家廣告公司設計了一個“一帆風順”的龍舟特型堆頭，然後拿出一個在彎缺當地消費者心目中“家喻戶曉”的啤酒產品做“強勢促銷”。通過與超市溝通，從超市入口處就開始貼“強勢促銷”地貼，引導消費者到自己的堆頭位置。通過活動結束後的盤點，該產品在商超的營業額與2013年春節時在啤酒區做的普通堆頭的銷量相比，還略有增加。

一般來說，產品的堆頭形狀有以下幾種：

1、平面型：指的是堆頭表面陳列的產品是平鋪的。

2、梯型：指的是堆頭下大上小(堆箱產品是梯形的或者是表面陳列的產品是梯形的)。

3、特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產品的表現力、吸引消費目光，經銷商可以根據自己產品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。

但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。堆頭是由底台、天頭組成。大部分商超的底台採用木質箱架或者標准堆頭櫃，也可以做堆箱。如果用底台的，最好用帶有促銷信息的KT板把底台四周圍起來。如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應，堆箱時必須正置箱體且高度不能超過1.4米，並按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷海報時一定要將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因為這樣看起來會顯得堆頭非常低劣。

天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，並且有助於營造活動氛圍。天頭懸掛K T板(擴大視覺效果，突出堆頭陣容)或者促銷品樣品需位於堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。如果堆頭周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可以製作地貼以增加視覺沖擊。另外，對於位置比較偏僻的堆頭位置，也可以從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼，指引消費者到達堆頭的位置。

促銷信息的傳播

堆頭不僅是一種促銷手段，更是一門藝術。堆頭的陳列不但要主題創意新穎、碼放整齊清潔，而且相應的促銷信息要讓顧客一目瞭然。但是在現實中一些“喧賓奪主”、“信息錯誤”等堆頭還隨處可見，如堆頭上面擺的是A產品，圍膜和促銷海報的畫面用的是B產品;有的產品堆頭的促銷價格和貨架上陳列的產品價格不一樣;有的有活動內容卻沒註明是購買一箱某品牌酒水送X X促銷品，還是購買一瓶某品牌酒水送X X促銷品;有的酒瓶型很有差異化，但是沒有做瓶盒分離陳列，以吸引消費者的眼球。那麼，在實際操作中，經銷商要注意哪些傳播方式，以吸引消費者眼球?

1、價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內容，並確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價(或者省錢額度)必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小於店內其他特價信息文字。註：直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。

2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。

3、買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，並且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統一發放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。

4、帶包裝的贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛放在堆頭頂部，使消費者一目瞭然。

5、瓶盒分離陳列。在產品堆放好之後，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買慾望。

6、嚴禁破舊包裝上堆頭陳列。經銷商在做商超堆頭的時候注意以上幾條以後，在平時多留意各個商超其它品牌的堆頭，通過實踐總結的經驗，就能做好商超渠道堆頭。

Ⅲ 超市非食打堆頭怎麼打牙膏

1、利用堆頭框陳列，堆頭高度在1.3m-1.5m，商品飽滿、有氣勢；
2、陳列袋裝商品時，層板平面應向下；
3、陳列商品包裝正面面向顧客；
4、不可退貨商品、銷量較小的門店可以搜模考慮空箱打底外圍僅做一層商品展示，以減少商品的庫存壓力。
0 2
盒類陳列原則
1、利用堆頭框陳列，堆頭高度在1.3m-1.5m，商品飽滿、有氣勢；
2、陳列盒裝商品時，層板平面應向上；
3、陳列商品包裝正面面向顧客；
4、不可退貨商品、銷量較小的門店可以考慮空箱打底外圍僅做一層商品展示，以減少商品的庫存壓力。
03
均價陳列
1、由於部分商品包裝規格不規則，導致如利用堆頭框陳列，商品不便整理，且形象較差，故要求門店對此類商品利用欄陳老漏做列；
2、陳列單品應執行縱向陳列，一個籃口陳列一個單品，利用隔板將不同商品分開；
3、商侍衡品貨源飽滿，陳列大氣；
4、商品價簽放置在最上層；
5、斜口欄側面進行掛網陳列。

Ⅳ 超市枕頭異型堆怎樣打

1、確定堆頭的形狀。根據商品的特點及櫻模實際需要，可脊旁緩設計出不同的堆頭形狀，如龍船形的粽子堆頭、圓柱形的可樂堆頭。
2、割箱。打堆頭時，往往要涉及到商品的割箱，為了啟戚避免割傷商品，可先將箱內的商品取出一部分，或者將介刀出鞘的長度調整到合適的長度，使刀出鞘的長度稍長於箱的厚度，斜拿刀進行割箱，拿尺的手要用力。

Ⅳ 梯形五穀雜糧怎麼打堆頭

梯形五穀雜糧打堆頭可以下大上小。
一、平面型：指的是堆頭表面陳列的商品是平鋪的。

二、梯形：指的是堆頭下大上小。

三圓鄭、特形：一般堆頭是方嘩虛形的，但根據商品的亂腔燃特點及實際需要，可設計出不同的堆頭形狀，如年貨大街的地貼、拉花、燈籠、年畫。

Ⅵ 紅酒堆頭怎麼打

一些方法如下：
可以睜襪春做幾個堆頭，以陳列幾個主推產品。有的選擇幾合一，並在一起，做成堆頭區，形成震撼效果;有的則是分開陳列，從不同位置對消費者形成攔截。此時，是化零為整，還好基是悉耐化整為零，需要紅酒代理商仔細考慮。 同樣，也有幾種情況適合分開做堆頭。一是競品促銷頻次大，尤其是在春節期間，紅酒代理商需要盡量把堆頭資源拿在手裡;二是競品已經進入促銷階段，可以從周圍設置幾個堆頭，對其進行多元化攔截;三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截，也要分開做堆頭。

Ⅶ 整箱牛奶怎麼打堆頭

牛奶使用堆頭陳列可以更集中，突出地展示商品。

堆頭擺放的整箱產品、單包產品，必須保持商品外箱、外包裝的清潔、無破損、無殘缺。堆頭明顯位置上必須要擺放三角架和價格牌，大概有65%的人在購物時會看價格和相關的產品信息資料。端架陳列要有明顯的價簽，陳列產品以同一包裝規格為主，全端架陳列要以全部為本公司產品為目標。

堆頭位置的選擇應遵循以下幾個原則：第一是擺放在人流流向方向的通道，如果人流方向是從北到南，那麼北邊消費者最先看的位置則為最佳陳列位置；第二是與牛奶貨架相鄰的區域（即與貨架同時在消費者視線范圍內）；第三是賣場人流量集中的公共通道位置。

堆頭上擺放的產品，一定要選擇系列產品中的一兩個產品做為主要擺放的產品，明確告知消費者在特定時期公司在該促銷陳列上主推的產品是什麼，不可雜亂無章，沒有主次。堆頭的各個側面都應保持產品的正面面向消費者，堆頭紙箱也需要正面擺放。建議常年堆頭應以單品堆頭為主，最多不要超過三種單品，包、枕分開陳列。配合推廣活動臨時設置的堆頭上，需要堆放活動中主推的產品。堆頭面積建議最小為1.5m×1m，高度為0.9m至1.4m。避免堆頭缺貨或擺放其他產品.

Ⅷ 盒裝面膜怎麼打堆頭

1、利用堆頭框陳列，堆頭高度在1.3m-1.5m，商品飽滿、有氣勢；

2、陳列盒裝商品時，層板平面應向上；

3、陳列商品包裝正面面向顧客；

4、不可退貨商品、銷量較小的門店可以考慮空箱打底外圍僅做一層商品展示，以減少商品的庫存壓力。

(8)如何打產品堆頭擴展閱讀：

商場的面積是非常有限和寶貴的，每一個堆頭所佔的面積都比較大，對於商場而言，就要在這塊面積上創造出盡可能大的效益，對顧客而言，堆頭商品向顧客提供了一種強烈的信息，所以，商超正確地選擇堆頭商品是很重要的。

堆頭商品有幾種：

第一種：商場為了與競爭對手區別，吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而取得比周邊競爭對手價格更低的優勢

第二種：供應商為了促進自身商品的銷售而主動進行的促銷調價，這種降價可能與周邊市場同時進行

第三種：本商場有特色的商品，如自有槐兆梁品牌商品

第四種：新引進的商品，為了推廣新商品而特意做堆頭陳列。

第五種：供應商為了促進鉛運銷售，願意認繳堆頭費從而取得某一堆猜歲頭的陳列權

第六種：做限時限量銷售的促銷商品。

第七種：本部門根據銷售的實際情況，認為調整到堆頭上可以極大的提高銷售的商品。

第八種：銷量大的季節性商品，季節性商品往往銷量比較大，同時也使得商場陳列符合季節變化需求。

堆頭忌諱事項：

一、用封箱膠紙繞堆頭，這樣看起來非常低劣。

二、堆頭的上下商品不對應。

三、堆頭的高度太低。

四、堆頭側面不平。

五、堆頭商品標價不清。

參考資料：網路-堆頭

Ⅸ 瓜子花生堆頭怎麼樣打

成梯形狀。堆頭是指超基喊市商品所形成的商品陳列，有時是一個品牌產品單獨陳列，有時會是幾個品牌的組合堆頭，瓜差迅子花生的堆頭陳列比較虛鋒此簡單，打成梯形狀即可。

Ⅹ 堆頭的打好底物

堆頭打底物的選擇非常重要，它決定了打出來的堆是否美觀、是否整齊，賣場里的每一個堆頭都不是獨立的，它必須與周圍的商品陳列相協調，包括顏色，形狀。堆頭的打底物一般來說有以下幾種：
一.特意定做和堆頭櫃，上方用來陳列商品，下方櫃內用於存放庫存，對於店內庫面積有限的商場，採用堆頭櫃的陳列方式較好，同時，堆頭補貨可以很方便進行，這樣可以節約勞動力。
二..用商品打底，但打底的商品品種不能太多，最多一個面一個品種，在貨源充足的情況下，可以採用這種方式，但要注意打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應，用商品打底的好處在於，同一個面一種顏色，甚至開箱將商品裸露陳列，這樣商品的表現力極強，對於特別暢銷的商品，這種陳列可以保證銷售所需；不好的方面在於，堆頭內壓的貨太多，不利於商品的周轉。打堆頭時，對於堆頭內的商品要進行登記，主要登記商品的條形碼、品名、數量、離最佳銷售保質期終止日的時間。
三.供應商做形象堆頭，提供一系列堆頭陳列所需道具，此時，賣場的主要責任在於對道具的把關，一定要是新的陳列道具。
四.在打底物上貼產品的廣告紙或商場自已做的海報，由於不能燃碧保證堆頭打底物和堆頭上陳列的商品一致，此時，可採用空箱或其它商品來打底，然後在打底皮凱舉物上貼堆頭陳列商品的廣告紙，但這種操作時一定要注意，必須將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且貼紙必須貼平、貼齊。
用二、三、四種堆頭打底方式時，可只在堆頭外圍採用，孫和堆頭內可用商品空箱填滿。