微商運營技巧有哪些該如何選產品

A. 微商如何找貨源，選擇好的產品從根本上讓你少走彎路

在做微商的過程中，經常有人強調引流，加人維系顧客的技術方法，卻沒有好好研究一下自己做的產品是不是真的夠好，適合微信營銷，所以出現很大一批雞血滿滿但銷量不高的微商出現。一句話好產品自己會說話，消費者是檢驗真理的唯一標准，當年的某某皂多火，某某一線女星用它串成串當門簾用，那勢造的恨不得滿屏都是這個產品，最後還是銷聲匿跡了，大咖們賺的盆滿缽滿，小代理賣了沒一陣子亂價的亂價，處理的處理，所以細心的會發現15年底出現了很多清貨群，都是那些火完之後賣不動的產品。真正的好產品是讓終端零售都賺錢，顧客用後真的不錯，容易復夠性價比高的產品。

[圖片]

說句實話，在不同的渠道銷售，選的產品是不一樣的，有時候我們也經常會看到很多在淘寶上賣到爆的產品，在微信、微博等平台上銷售就很難銷售出去，可以說是舉步維艱。

所以有以下幾個微商選品的原則，是我認為特別重要的，必須遵循的，因為我看到太多的同行，不是缺少熱情和動力，而是她們起步的方向就錯了。 第一原則：正品或正品渠道

微商是長久的生意，做的就是信譽和人品，這個是區別於淘寶本質的不同。如果你選擇一個品牌微商，一定要通過各種渠道，官網公眾號，上級代理商充分了解該產品背後的公司，代理制度，代理價格，授權方式等等等等，很多微信騙子專門仿微商品牌賣的火的產品，低價無授權銷售，沒有售後也沒有培訓，不會教你怎麼賣也不對你負責，如果選了看似便宜了點，必是上的無疑。如果你選擇做代購，一定找靠譜的朋友，親人，最好中間環節不要經過3手，這樣層層加價不僅你的利潤低，假貨的風險也高，得不償失。

第二原則：興趣愛好

興趣是最好的老師，它能夠讓你在事業上一直保有激情和動力，一個好的心態會讓你事半功倍！最主要的是，你對自己感興趣的事情必然了解的多，不會輕易被忽悠，也會不斷研究進步。

第三原則：適合微信營銷的產品。不是所有的產品都適合威信營銷,適合威信營銷的產品有幾大特點:

1、重復購買率高

微商產品基本都是屬於快消品，用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、食品，養生保健品等等，其實都是屬於復夠率高的產品。因為微信畢竟是屬於半封閉環境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那麼幾千人，而且這幾千人還不是都會買你產品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那麼要想在微商行業獲得長期的發展，就必須讓少量的人對你的產品進行多次購買，只有這樣才能夠讓自己的事業長期穩定發展下去。

2、利潤可觀

選擇在微信上的產品，利潤率最低不能太低，當然也有非常暴力的產品，微信不同於淘寶，在淘寶上你可以降低利潤率，去和同行的競爭對手打價格戰，但是微信卻不能這么做。因為微信是屬於個人社交平台，並沒有很明顯的商業化，做的都是線上和線下朋友的買賣，與其說你是在微信上賣產品，還不如說是在賣你自己的信譽和人品。畢竟在我們微信上的人數有限，如果沒有好的利潤的話，是很難有不錯的收益。

3、容易傳播

微信朋友圈原本是個社交平台，顧客群大多數是親朋好友，我們樂於在朋友圈展示我們自己的生活，可以說是一個炫耀展示自己的平台吧。我們經常會看到曬吃曬喝曬玩的照片視頻，利於傳播的產品可以伴隨我們的生活場景來展示，但有些不能，比如腳氣膏啊，足貼什麼的，感覺怪怪的，這種產品適合打造自己的專家身份，用大量的口碑傳播。所以我們在選擇產品時，一定要選擇那種讓人使用過後有種想炫的沖動，這樣有利於產品的傳播。

4、受眾面廣

選擇大眾普遍能夠接受的產品，不要去搞什麼奇葩產品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產品。本來微信的客源就比較少，你再去搞個只有少數人才能接受的產品，你很難做起來的，除非你已經把這小部分群體聚集起來，並已經有了很大的把握讓他們以後都在你這里買單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對於我們大眾朋友還沒有達到那個水準，因此選擇大眾能夠接受的產品更加適合我們在微信上銷售。

5、對價格無壓力

稻盛和夫的《活法》中有句話說的是「定價即經營」，因此要想在微商上經營好自己的事業，就需要定一個用戶最大程度能接受的滿意價格。價格太高少有人問津，價格太低會懷疑你的產品品質問題，一個合理的定價會參考行業內同品質產品價格基礎上制定出來，滿足目前大多數人的顧客需求。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力，才有可能在你這里產生多次消費。

6、可持續發展

有些公司或品牌只做一款產品，這對於微商來說是不可能做長久的。如果你做零售，就要持續不斷的找其他產品，如果你招代理，代理會因為產品單一做一段時間後選擇另外的產品，那代理流失的幾率更大，如果是某個領域的產品，比如品牌系列的水乳面膜等，或者品牌食品，品牌日化等，做零售招代理都游刃有餘。

B. 微商怎麼選合適的產品

• 2016微商怎麼做？如何選擇產品？

2016微商怎麼做？如何選擇產品？

2016微商怎麼做？如何選擇產品？

威：<df><v><ip><l><i>

雖然說天下沒有賣不出去的產品，可是，沒有哪個商家願意賣自己最不適合賣的產品。在全民微商的時代里，選款是一件十分重要的事情。很多朋友不是從銷售開始選款，而是從購買開始！

從銷售開始的意思是，不是先了解自己的朋友圈環境適合賣什麼，而是先被上家告知，你適合賣什麼，把貨買回來再賣！這樣，往往很容易出現選中的產品很難在朋友圈中獲得朋友的關注，從而導致較長周期的庫存，甚至是就此喪失賣貨信心導致徹底退出微商事業！

這既導致我們很多本來有希望迅速走上微商事業的年輕人最終沒能成功實現人生突破，又導致微商行業背上莫須有的罵名。這就是個技巧問題，根本不是什麼特別大的問題。

那麼，我們如何操作才能快速、准確的實現朋友圈商品選款呢？有幾個招數，特別來告訴大家。

一、看產品曝光率

微商做產品，尤其是做零售，就是要做爆款，要做熱門！不是說做冷門就不行，而是說做冷門的難度偏大。新人上來就賣冷門，一定是不合適的！客戶對產品的認知需要個過程，如果從大家都熟悉的產品開始做，相對較為容易。

那麼如何判斷呢？就是看朋友圈裡大家都在賣什麼。在剛入行的時間段里，從眾絕對是一個安全的選擇。爆款的問題是價格比較亂，不容易賺到太多錢。可是，從新人的角度，你應該考慮是什麼產品更容易銷售出去，而不是更賺錢。

所以，從朋友圈裡曝光度比較高的產品入手，從爆款入手，是一個比較好的選擇。

二、朋友圈測試產品反饋

選

好產品是不是就可以入貨了呢？且慢，別著急！爆款做的人多，找到貨源不困難，你去先聯系幾個一件代發的上游就好了！關鍵是，要知道產品在朋友圈裡面的反

饋。這時你有選擇去入手一件心儀的爆款，拿回來後自己試用一下，看看效果如何。是否和自己預想的一樣。如果屬實，順便發個買家秀，正好就開始銷售了！

雖然說，很多微商說一件代發不是主流，但是它的確是測試朋友圈市場環境的一個好手段。

切記，測試產品反饋時，最有效的手段是發小視頻，其次是號主本人買家秀，最後才是只發商品圖！

這樣就可以很輕易的把產品的特徵給展示出來，同時，讓朋友們相信你真的使用了這款產品，而不只是轉發廣告圖片的刷屏狗！

三、發個人經驗和興趣

如

果，爆款太多你又覺得選擇起來有困難的，你還可以通過在朋友圈裡面發一些自己的經驗和興趣之類的。舉個例子：前兩天不抽絲絲襪火爆，而你又不知道朋友圈裡

面誰感興趣的話，可以在朋友圈裡面留下這句話：「現在看到很多人賣這個絲襪，不知道是不是真的那麼好用啊！萬能的朋友圈啊！有誰告訴我一下！」

這樣，那些感興趣的人就會問你，怎麼樣啊，有沒有收到反饋啊，同問同問啊！你可以根據不同產品收到的反饋數量來判斷該類產品在你的朋友圈中是否屬於熱點產品？

或者發些經驗感受類的。比如想做減肥類的，就在朋友圈裡發，又到夏天了，又要露出「拜拜肉了，好煩啊！「這種帶有情緒訴求的話，來看圈中的反饋。

通過這種帖子，你可以感受到你的朋友圈的熱點在哪裡、關注度在哪裡。

四、組團拼單

還有一種方案就是，組團拼單。直接發圈說，」**產品有團購優惠啊，我一個人弄不完，有沒有一起來的，大家都便宜點啊！「這樣有興趣的夥伴就會主動找上你詢價啊，這樣你就基本在了解圈子內意向的同時，可以快速跨入銷售階段了！

祝你成功！！！！

但願對你有幫助！！

祝你成功！！！！！！！

祝你事業有成

你贏定了。謝謝

C. 做微商都有哪些方法技巧

做微商的方法技巧：引流精準客源，也是最主要的一點。微商的要害是精準客源，沒有客源，一切都是空談。

1、建立嚴進寬出制度，不要隨意建借代理群發現不對立馬拔除。

4、加人的時候要注意一些技巧，盡可能加精準的粉絲。發起一些免費抽獎活動。可以把賣的產品設置為抽獎獎品，這樣來參與的用戶大多是對產品感興趣的，吸引到的粉絲比較精準。

(3)微商運營技巧有哪些該如何選產品擴展閱讀：

注意事項

1、要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力，而不是一個只會復制產品廣告轉發產品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，這樣也可以提升別人的信任度。

2、要對自己的產品足夠了解，要自己親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣可以得到客服的信任。

D. 微店有什麼運營技巧

其實微店的這種運營技巧就是不斷的去引流，通過不斷的引流，這樣就能夠把這個店鋪運營的更好。所有的這種成交，其實都是通過引流來找到更多的這種流量。

E. 微商怎麼做教你如何找產品、找客源、加粉等

現在很多人在不同程度上對微商有著很多的誤解，認為微商就是傳銷。而平時打開朋友圈，自己的好朋友曬一大堆面膜產品，還有訂單啦，曬錢曬汽車呀之類的，微商做的多，真正知道如何去做的少，首先沒有客源就是一個很大的問題，沒有客源你再好的貨，賣給誰？？

其實做微商有一年多了，也接觸過很多的小白，最讓她們頭痛發愁的就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了貨囤著但是賣不出去如何是好。

我覺得做微商，應該具備以下這幾個點。

對於微商的了解，我想還有一大部分人的認知是停留在「發發照片，刷刷朋友圈」這點上。

雖說這樣也沒錯，但做微商，並不是真的就如此簡單。

微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以「玩」的方式應該還是很多的。至於怎麼玩的「嗨」，怎麼玩的「爽」，我覺得有幾點是應該具備的。

(一)一個好的產品

互聯網時代下，消費者購物是基於「信任」而產生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平台的信任，就像淘寶，京東，聚美優品這些平台有著比較完善信用體系，售後保障，因此能得到我們的信任。二是對產品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。

舉例：就像我們上網買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平台里，比如在淘寶上能買到我們想要的產品，然後我們會習慣性的看商品的品牌，以及評論，最後面才會看商家的一些信息決定是否要購買。

微商的玩法，其實就是講究一個「裂變」，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個購買的朋友就是第一次裂變，然後那個朋友通過「曬朋友圈、口頭傳播、各類社區社群傳播」，吸引下一個用戶來購買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。

但用戶怎麼樣才會心甘情願的去為你傳播。關鍵還是要看產品。你的產品如果質量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進行傳播？一款產品的品質、包裝還有服務做到極致，就不怕用戶用得不爽，也就不擔心用戶不會為我們免費進行傳播。最後買了的用戶，幾乎都會曬朋友圈，或者進行口頭傳播。

其實說到這點，不單單是微商，我覺得任何賣貨模式的重要環節，都離不開品質過硬的產品。

一旦產品出問題，對品牌的傷害是難以預估的。

跟你產品屬性相對應的人群，就是你的精準人群，比如你做護膚產品，那麼你就去找對護膚品感興趣的人群。

注意！上面說到的是精準人群，不是「精準粉絲」。那怎麼樣才能被稱之為精準粉絲呢？簡單來說就是，別人知道你是做什麼的，看到你的推廣信息後，對你這個人感興趣，對你的產品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為「精準粉絲」。這樣加過來的好友轉化率才高，更有利於成交以及招代理。

微商，它沒有你想像的那麼難，也沒有你想像的那麼簡單。如果你是抱著坐等生意上門的態度踏入微時代的，勸你趁早退出也罷！微商是什麼？首先是貨源，其次是客源，接著就是產品的推廣。不管你是做什麼事情，你自己不去努力，自己不去奮斗，就只有一事無成！

（二）獲取用戶的信任

不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基於社交產生的「信任成交」，做微商的關鍵是與用戶建立關系，這個過程就是為了獲取用戶信任。

通過好友申請是信任關系的第一步，好友對你所發的內容產生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最後一步。長此以往陌生人變熟人，弱關系變成強關系。陌生朋友也會基於對你個人人品的肯定上升到對你的產品的肯定。只要你的產品和服務沒問題，基本上就可以成交。

很多人都說我也每天去加好友，去朋友圈發廣告，可是為什麼就是銷售量不行吶。是不是我的產品不行，還是我的廣告發少了吶?這一系列的問題，等等。

作為一個過來人來說，我也是親身經歷過這個迷茫的過程的，也是通過一點點摸索，自己解決了這一問題的。去年通過帶我們團隊的人，雖然不是很成功，但是少少一年銷售了有三位數那麼多，我帶的幾個朋友，有好幾個都是月出幾萬業績的。自從帶團隊以來，才發現團隊的力量真的很重要！一個好的團隊能讓你日進斗金，一個差的團隊可能讓你深陷泥淖。

為什麼這樣說呢，因為一個人的能力是有限的，特別是對於初入微商這一行的新人來說，她們多數是各行各業的，非營銷專業人員，不可能精通文案設計和營銷策劃什麼的。代理商團隊最核心的工作，就是發揮最大的能動性和更多的人互動。至於朋友圈文案、圖片、日常活動，需要由團隊的專人來統一安排。代理商們不擅長的工作，只需要聽話照做執行就可以了。對於那些自己能做文案或者設計的人才，可以納入到「文案團」「視覺團」中。這樣子，有了專業的推廣，個人才能專心做銷售這塊，藉助團隊的力量越做越好。

（三）在產品宣傳文案、文字上下工夫

圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的第一要素

圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的一點。互聯網時代，能夠引起人們的購買慾望，離不開圖片和包裝。也許這時候就會有人說，只要產品夠牛逼，這點不是絕對的吧？

我可以很肯定得告訴你，是，沒有絕對，但是圖片和包裝精美的產品，絕對比圖片和包裝都奇醜無比的產品要賣得好。

可以舉個例子，如果有A和B兩款產品，它們功能一樣的牛逼，價格同等，但A產品圖片和包裝都做的很精美，而B產品圖片和包裝做得一般，甚至有點丑。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會選擇哪個？

我想肯定大多數人會選A吧。至於原因，首先，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會第一時間傳達給大腦，然後大腦或許就能在那一瞬間發出沖動指令：我想要擁有它！最後，進行對比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。

如果有人還不相信，那就好好想想，為什麼淘寶會讓一個職業迅速冒起，並且快速壯大，這個職業就是——美工！

美工的職能很簡單，就是美化店鋪美化產品，用他們的專業技能提升店鋪和產品的視覺效果，以提高整店的購買轉化率。所以其重要程度我就不多扯了。

而個人的能力總是有限，這就是為什麼小白最好先加入一個團隊做微商而不是自己瞎撞的緣故。

1.注意細節：微商死在哪裡的?微商是死在自己內心的恐懼里，一旦恐懼，就不會去做，微商有時候跟打仗一樣需要一鼓做氣!

2.必須熟悉朋友圈的各項技巧上的事情，比如分組，比如微信後台的各種使用，一定要自己去嘗試

3.微信能夠徹底打開人的心靈深處，最低層的觸動，不要一味的去迎合那些所謂的名人，那樣你會丟掉自己。

朋友圈，是需要時間和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情緒控制，就很難，很難做出高效，准確的判斷，也很難，安靜的去寫點東西，通過文字讓別人了解到，我是一個真誠的人，一個不裝的人，一個內心坦盪的人，所以每次動筆都要是自己內心真實的感受，哪怕沒有潤色，那都是最感動人的 ，人是可以被感染的，有些人，被感染的時間慢點，有些人被感染的時間長一點。

（四）學會經營自己的朋友圈

微社群已是大勢所趨。玩微信的人，都應該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子，而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。

本世紀最缺最值錢的是什麼？

就是人才、人脈及渠道。

人才不是我們今天要談的點。說說人脈和渠道。

如果用心做下調查，你會發現，一些做得不錯的微商，基本都會有自己的微信圈子。他們資源共享，經驗共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是，可以「任性」支配各種人脈使用各種資源，不說能賺個盤滿缽滿，但至少你會比一般人走得更為平坦一些。

所以，做微商應該具備的第三點，就是一個好的圈子。

你經常去「搖一搖」、去添加「附近的人」，還不如費盡心思去尋找一個好的圈子，擠進去，融入其中，慢慢的你會就發現其中的玄妙之處。

評價和點贊的重要性

1.連續的去關注、評價，評價的內容，一定是自己寫的，評價的時候，內容可千萬不要應酬的，就幾個，比如，好，早，哈哈，呵呵。

2.當別人，給你評價的時候，一定要回復別人，這樣，給你評價的人， 會感覺，你 對他的重視 !不管在忙，都要做，不要給自己借口，也不要給自己理由。

以上這些絕對是實操經驗，現在我的朋友圈就是如此熱鬧精彩，只要你想做，就一定可以做到。跟著我做微商的小夥伴基本上都有了自己的一點小成就。

（五）學會主動吸粉

粉絲是靠個人氣場吸引過來的。比如，我現在1572個好友，除了100多個是朋友，其餘大部分我的客戶，做過交易的有50%以上。

吸粉，我用得最好的方法就是分享有價值的文章，通過合適的方式留下自己的微信號，吸引別人來加我。來加我的人，都是對產品感興趣的，因為她們加我的時候已經知道我是做什麼的，不對產品感興趣誰會加微商，被天天刷屏？

也許有人會說，我文筆差，不會寫軟文。其實，我也文筆不好，那我是怎麼做的呢？

因為我做護膚品，所以就在網上找了很多關於保養、美容、護膚的帖子，把內容整合在一起，適當修改，再加入一些自己的體會，變成自己的文章分享給大家，把產品的賣點和客戶的G點聯系起來，這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的，基本都是精準粉。

大部分微商的產品都是針對女性客戶，關於頭發保養、美容、護膚的內容分享，只要是個愛美的女生都會感興趣，只要你的帖子足夠吸引人，曝光率足夠高，源源不斷的粉絲會來加你。我的體會是：微營銷，價值為王，否則都是耍流氓。

軟文的帖子哪裡找?這個互聯網的時代，只需動動手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟，網路關鍵字如何減肥、如何護膚、如何護理，自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做，也可以花錢請人幫你寫，但我個人不推薦，咱們做微商還是自己勤快一點。

吸粉，只是整個營銷的一個環節，完成引流以後，顧客還是不一定會立即下單。如何利用朋友圈實現成交，涉及的技巧和知識也非常多，篇幅限制，就先分享到這里。

總體說來，營銷的本質，首先是產品，其次是團隊，再次實執行力。隨著草根經濟的涌現，創業者逐漸增多，我覺得一個新人，如果沒有特別多的資源，首先要做到的就是提高自身公信力，把自己變成一個可信任的品牌或名片，通過你的人格，影響慢慢開始。

再啰嗦一下，哪怕你現在只有不到100個粉絲，但是如果個個都是你的「鐵粉」的話，你也是非常了不起的。另外，你要想著如何增加客戶對你產品的體驗，把體驗感做到位，讓他們全方位的去了解你，了解你的產品，了解你的品牌，相信很快就會做起來的。朋友，給自己點信心~~~

最後的最後說下我自己的感言：微商是一個尚未成熟的商業模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺得上面這幾點應該是所有微商都要具備的幾個點。

好產品+解決痛點+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點，想必微商之中，總會有你的一席之地。