產品如何營銷

『壹』 產品營銷應該怎麼做

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、 政治法律環境、社會文化環境)

津薦廣告傳媒

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理 因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為

(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,

細分業務市場的基礎,有效細分的要求;(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構設計

(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場的決策

(2)、關於進入哪些市場的決策

(3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播

(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

『貳』 如何產品營銷

產品營銷，是產品經濟時代的產物，同時也是後來一切營銷的基礎。區別於品牌營銷、概念營銷、事件營銷，形象營銷等，是立足於產品本身的營銷手段。作為整合營銷的最核心因素。
產品營銷，以產品的需求調查、競爭調查為起點，以產品的品質、功能等差異化、性價比因素的研發設計為基礎，運用產品組合策略、營銷推廣策略為手段，實現以產品優勢佔領市場、實現贏利贏的目標。

『叄』 產品營銷怎麼布局

一、塑造具象化的形象
俗話說「百聞不如一見」，因為沒有接觸到真正的實物，就只能靠想像去了解，然後在腦海當中勾勒出整體的面貌，這樣就很容易與真實的樣子出現差異。產品營銷大多數情況下，都是以文字內容為基礎而展開的，因而就會經常遭遇用戶通過文字，無法在腦海當中勾勒出整體的面貌。這樣一來，傳播度自然就無法得到提升。為此，產品營銷就需要塑造出一個具象化的形象，讓用戶一看就能勾勒出產品整體的面貌。因為具象化的面貌更容易對人產生作用，比起抽象的文字，具體形象會更容易進入人的大腦並且被理解和接受。
三、讓用戶感覺到可信任
市場上同類的產品有千千萬萬，同一時間段里開展的產品營銷也多不勝數。面對這琳琅滿目的產品信息，其實很多時候人們心裡是沒底的，不知道選誰，好像選誰都可以。
這種時候，用戶看到了你的具象化形象的產品營銷，心裡的天平就會向你傾斜。但這並不代表著就完全倒向一邊，要是這時候又看到了另一篇同樣具象化的產品營銷呢？所以，打鐵要趁熱，在此基礎上，要突出「正確」的感覺，讓用戶確信選擇你的產品是正確的。這時候就需要對自身產品「人無我有」的點進行精簡的介紹，將能夠幫助用戶解決的最大痛點體現出來。如此一來，接受了暗示、認可了產品的用戶，產品營銷就很容易產生自主傳播的行為。
3、營銷策劃和營銷推廣
要想一個產品賣好，這兩點缺一不可。
營銷策劃主要是腦力活，如果你是一個人創業的話，你要利用互聯網營銷三大元素——文字、圖片、視頻中的一個或幾個組合在一起，形成文案，吸引流量或直接形成購買。營銷策劃是一個及其費腦力的活，因為他需要預設很多消費者大腦中所思考的問題，這些問題可以說是五花八門，包羅萬象。
如果沒有營銷策劃，你天天到處發廣告，可能有點效果，但效果往往讓你接近絕望。就像現在的朋友圈一樣，天天發產品，你的確很「勤奮」，但這種「勤奮」是越「勤奮」，越讓人煩，最終的結果不是屏蔽就是拉黑。
如果只有營銷策劃，沒有大量的營銷推廣，那麼勢必知道你的人也很少，也沒有辦法起勢，或者是知道你的速度會比較緩慢，但即使是這樣，也比天天到處發廣告的效果要好很多很多，想快速成事，兩者缺一不可。

『肆』 如何做產品營銷

想要做好營銷工作，我們就需要一套完整的營銷思維來指導我們的工作，而營銷思維的核心就是有效流量。

有效流量是什麼？

就是可以給公司的產品帶來口碑傳播購買的用戶才是有效流量。

那麼我們需要為有效流量准備什麼呢？

1.首先我們要清楚我們的是什麼產品、目標用戶是誰、產品為目標用戶解決了什麼問題以及類似產品那麼多用戶為什麼要用你的產品。

2.其次根據產品內核制定與其相適應的營銷方案。

『伍』 怎樣做一個產品營銷方案

最近經常看到關於「怎樣做一個產品的營銷方案」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

『陸』 如何營銷產品

1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的「料」在那裡呢？這點完全要靠自己平日多加充實。 2．找尋賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優點是自己從未發現的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特徵思考包裝手法，便完成初步的准備。 3．面試時展現賣點的手法應有條不紊，言之有物並從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買欲，希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應適時把握機會展現，不要讓主試者問一句你答一句，應化被動為主動。 4．盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的僱主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業主有「舍你其誰」的感慨，那麼面試便成功了。 5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質的產品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。 6．不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時，一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當的談吐都是增強買主信心的方法。

『柒』 產品怎麼做內容營銷

理財師如何做好內容營銷？

伴隨著網路的快速發展，人們所接收到的信息紛繁復雜，如何在無限的信息中最快的獲取對自己而言有利的信息，成為越來越多人的需求。對於理財師來說，如何藉助一定的技巧幫助客戶或者向客戶快速傳遞有用的信息也成為他們工作的重心之一，接下來我們就從理財師個人能力和內容本身來具體聊聊。

理財師自身要怎麼做

想要確保自己分享給客戶的內容是有價值的，首先，理財師自己需要具備一定的內容包裝與傳播力。很多理財師在給用戶轉發行業資訊時，只是一鍵轉發就覺得完成工作了，其實不然。大多數客戶在收到這樣的資訊分享的時候，除非標題足夠吸引人或者內容是和他密切相關的，客戶才願意花時間去點開。

聰明的理財師在轉發的時候，應該簡單附上自己對於這條資訊的看法（只需闡述重點即可），為這條訊息做個簡單包裝，當客戶看到了業內人從專業角度的講解後，無論是和你持有相同還是相反的觀點，點開這條資訊的幾率遠比你只有分享這一個動作高得多。

理財師想要做好內容營銷，除了具備一定的技巧，還要不斷提高自己的學習能力，加快自己對於專業技術知識的吸收。畢竟知識是核心，你只有具備了一定的專業知識，當客戶和你聊的時候，你才能真正做到侃侃而談，客戶看到你的真才實學，也就願意花時間和你聊了。

從哪裡獲取優質內容

一般來說，客戶最喜歡獲取的知識形式通常是「圖文」，其次是「視頻」，最後才是「文字」。無論是哪一種形式，理財師想要藉助自己所在的金融機構去獲取這些專業內容，實現難度其實都非常大。一方面，金融機構沒有專人去負責這方面內容的產出，另一方面，想要同時實現形式多樣的專業內容，需要更多的人力和物力，對於金融機構而言，成本相對較高。

這時候，理財師依託自己或任職機構遠不如藉助Beta理財師來的有效：覆蓋國內外全球7x24h的市場資訊，無論何時都能及時解決理財師們想要轉發資訊卻找不到資源的尷尬；財經早報、財經晚報等系列，還能在每天的清晨和睡前為客戶帶去當天最及時的財經資訊和理財干貨分享，此外，Beta理財師的收盤點評板塊，還能根據每日的復盤總結，更清晰的梳理出當天的重點要聞，幫助客戶更好的做出投資決策。

想要做好內容營銷，除了自己要有「真材實料」，理財師還要學會藉助一定的外力，才能事半功倍的實現內容營銷。

配圖來源：Pexels

『捌』 如何營銷自己的產品

如何提高推銷能力?一位日本推銷專家指出：「一個三流的推銷員欲成為一位出類拔草的一流的推銷員應該怎麼做才好?擺脫自以為是的傳統做法，扎扎實實地掌握作為專業推銷員的基本功，除此之外，別無它法。」要做好推銷工作，推銷員必須具備5個方面能力：
1．尋找和識別准顧客的能力。推銷員走出工廠大門，要能從茫茫人海中尋找到推銷對象，這是推銷過程的首要環節。一般而言，你的銷售額與你尋找到的准顧客的數量成正比。

2．說服的能力。推銷就是說服。推銷過程就是推銷人員運用各種方式、方法和手段去說服顧客購買的過程。推銷員只要能成功地說服顧客，就能夠最後達成交易。
3．消除顧客異議的能力。推銷過程中的障礙來自顧客的拒絕，推銷是從被顧客拒絕開始的，只有戰勝顧客的拒絕，才能贏得推銷成功。

4．與顧客達成交易的能力。成交是推銷的目標，與顧客達成交易，才是成功的推銷。

5．重復交易的能力。成交並非是推銷活動的結束，而是下次推銷活動開始。維持與顧客的長期業務關系，是成功的不二法門。與顧客建立穩固關系，需要真誠、策略和技巧。

推銷是一門科學，它要求推銷員扎扎實實地掌握推銷的基本原則和方法；推銷是一門藝術，它要求推銷員靈活地運用推銷的原則和方法。懂得這個道理的推銷員才能成功。

『玖』 簡述如何做好產品營銷策略

一、大量的市場產品營銷策略調研與分析 任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響! 因此，一項產品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠准確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。 二、產品營銷策略產品包裝設計 包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品營銷策略命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。 三、產品營銷策略的市場預測 概念預測：我們的產品營銷策略概念和產品品質是否一致?我們的產品品質是否與消費者的需要結合在一起?我們的產品營銷策略概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心?我們的產品概念是否與眾不同有自己獨特的個性。銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品營銷策略戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，最後還要考慮企業組織的自身的資源力量。

『拾』 如何做好產品營銷【市場營銷】

營銷是企業產業鏈中很重要的環節，企業只有把自己的產品銷售出去，才能獲得利潤，並順利的運轉下去。那麼如何做好產品營銷已經成為眾多企業研究的問題，筆者認為一個好的產品營銷至少要遵循以下幾個基本原則。原則一：產品精緻化精緻，即精巧和細致，從營銷角度來看，產品精緻是為了能過經銷商和消費者「入眼」的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯想到粗製濫造，使購買率大打折扣。不精緻是產品先天的缺陷，如果產品做的不精緻，那麼首先從起點上就輸給了同行。原則二：市場細分化貪多嚼不爛，多頭等於沒頭，這都是古話。可偏偏有很多企業家，總想著開發的產品全世界人民都能用，不管膚色、不分國界、不論男女、不顧老少，一廂情願地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多，事實卻總是事與願違，這是因為市場細分工作沒做好。市場細分的目的是為了更加專業，只有更加專業才能夠讓消費者比較後買單，數千萬的銷售額是不爭的事實。原則三：賣點必須化就廠家而言，貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點，所謂賣點，就是賣貨的亮點。首先，賣點是為了賣貨而准備的，不能僅僅讓廠家認為怎麼樣，還要讓消費者認同;其次，賣點必須和競品相比足夠突出，才能成為亮點;在這個環節上，廠家往往忽略了「應該」和「必須」的區別，他們光從產品本身出發，試圖說服消費者應該如何如何，而沒有從市場的需求出發找到真正意義上的賣點，讓消費者意識到必須如何如何。原則四：買點感性化廠家的賣點，到了消費者這就成了買點。所謂買點，就是消費者買貨的出發點。所以，這個買點是純粹從消費者購買的角度出發的，廠家要把屁股坐在消費者的板凳上，找准他們買單的出發點。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠的距離，而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間。如果說賣點是廠家理性的分析，那麼買點則帶有消費者強烈的感性色彩。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產品的價值中去，年銷售額數十億的某抗癌產品針對兒女主打的就是「不買就是不孝敬」。原則五：服務流程化服務貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售後服務。服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事，把整個營銷的過程按「時、序、度」分解，即做事的時機、先後順序及做到何等程度，在這個過程中團隊的分工與協作，需要配備的階段性物料、說詞等，形成一個流程化的行動範本。比如招商流程中，從咨詢電話如何應答、上門如何接待、如何介紹公司、如何介紹產品、如何體驗產品、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標准化運作。原則六：促銷娛樂化談到促銷，廠家搞來搞去就是試用、演示、路演、買贈等形式。多數的廠家還是從自我出發，傳達的是「這個產品好啊」、「今天買便宜啦」這樣的信息，而消費者都給無數的廠家搞得很麻木，吸引不了注意，別說購買者會很多了。要想讓很多人購買，就得首先讓很多人關注，而讓人關注的核心就是好玩不好玩，廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法，把人氣拉升起來，把眼球都抓過來，排隊的效應是無窮的，再適時安排幾個暗探，效果就更加明顯了。原則七：宣傳營銷化廠家必須深刻意識到，所有的宣傳都必須是為了營銷服務，而不是為了廣告而廣告。有不少廠家，地面上尚沒有一家經銷商，就想打央視產品廣告招商;而有些廠家，地面終端鋪設得很到位，明明可以通過終端強化達到銷量提升的，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業「自娛自樂」的需要，即使在央視打廣告了，可原則八：手段極限化那又能怎樣，廣告是需要持續性，更是要為營銷服務。做任何一件事情，都是由目標、手段和結果構成，而在整個營銷的過程中，大目標是由許多階段性的小目標構成的，營銷就好比登山，針對不同的路況，需要採取不同的手段，有的需要攀岩，有的需要疾走，有的需要緩行等。到不同的山，唱不同的歌，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說會議營銷、電話營銷等手段已落伍，而是要看企業有沒有找到適合的營銷手段，並且把她做到極限。雖然不同的企業營銷的手段不同，但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場營銷遇到困難啦？試試友商網最新推出的迎客寶吧。一體化的營銷解決方案，為你大幅度降低營銷成本，提高銷售成交率。