明優農產品怎麼樣

㈠ 三農產品項目的可行性

農產品可行性分析
農產品的可行性分析報告一、 市場分析1、宏觀環境分析：從長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。農產品自身的剛性消費需求使得供給壓力較大。相比工業品，農產品供給不僅受單產制約，還受土地資源、天氣、自然災害、城市化發展、經濟作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，註定其供給價格彈性隨著經濟發展越來越小。但是，農產品需求卻從單一的生活消費擴展到工業消費，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農產品的需求也水漲船高。糧食增產總有渠道予以消化，其對價格的利空影響只是暫時的。反之，一旦糧食產量持平或小幅減產，就會被市場無限放大，價格同時也會出現飈升農產品生產成本的自身推動逐漸提速。現在的農業生產已經逐漸脫離農戶個體生產，相應的成本也由之前個體隱性成本擴展到諸如機械、僱工、農葯化肥等顯性成本上農產品價格的國際化聯動特徵越來越明顯。隨著近年來我國工業化進程的加速，農產品的生產能力越發不足。除小麥、稻穀等主糧作物外，許多農作物由之前的富裕出口或自給自足變為依賴進口。農產品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農產品價格也將開始國際化聯動。2、微觀環境分析：(1) 會展中心的基本情況錦江之星距離「清遠國際會展中心」約0.59公里，清遠索菲特麗豪大酒店距國際會展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠湖濱步步高酒店，清遠格豪假日酒店好來登酒店贏之城購物中心總經營面積達5萬多平方米，是粵北地區集購物、休閑、飲食、娛樂、旅遊於一體的主題式商業中心。目前，進駐該項目的商家已達200多家，國外品牌就佔了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。
(2) 農業展會目標顧客參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人。參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研區。專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶；省內農業院校專家學者及涉農專業的學生（華南農業大學、廣東海洋大學、仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院）等到會場參觀、交流與學習。普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等新聞媒體單位：廣東電視台、南方電視台、廣州電視台、羊城晚報、南方周末、廣州日報、南方日報、南方都市報、深圳特區報、深圳晚報、深圳商報、番禺日報、惠州日報、江門日報、梅州日報、清遠日報、清遠電視台、清遠百姓網等相關媒體。3、市場環境評價（SWOT）：（1）、優勢：區位優勢：清遠位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；北接湖南永州、廣西賀州,南連廣州、佛山,東及東北與韶關市相鄰,西及西南與肇慶市為界。乃「三省通衢」之地。而泛珠三角區域合作戰略的提出,更是把清遠從粵北山區推向了泛珠三角合作的前沿。高速公路項目的建成將進一步提升清遠市的交通條件和投資環境,推進大珠三角中部的廣州、佛山、清遠新城市群的形成,大大拉近清遠與廣佛都市圈和珠三角城市之間的時空距離,勢必大大促進清遠市工業資源、農業資源、旅遊資源及人力資源的新開發和新利用,增強優勢互補、促進優勢產業升級,對帶動沿線地區的經濟社會快速發展具有積極意義。便捷的立體交通網高速公路———到「十二五」期末,清遠有京珠、廣樂、廣清、佛清、清從、二廣共6條高速公路與廣州、佛山的高速公路網連接,實現陸路交通的無縫對接。水路交通———加快北江航道升級改造,實現水路交通的無縫對接。
航空交通———加快打造空港快線,實現航空交通無縫對接。自然環境優勢山清水秀空氣，清新清遠以其獨特的地形地貌、美麗的自然風光、絢麗多彩的民族風情,成為全省生態和休閑旅遊的新亮點。近年來,清遠先後被授予「中國優秀旅遊城市」、「中國漂流之鄉」、「中國溫泉之鄉」、「中國龍舟之鄉」、「港澳及海外華人眼中最具魅力的休閑度假之都」、「中國生態休閑旅遊城市」和「中國宜居城市」等稱號。清遠空氣質量良好,環境綜合指數居全省前茅。（2）、劣勢A、展館設施不適應需求清遠國際會展中心展館有效面積不足、缺少展館物業支撐，並且條件簡陋、設施不齊全。B、會展企業整體規模小。清遠沒有一個完善的專業會展企業，並且缺少舉行大型展會的經驗，這也是直接導致展會的規模不大、主題重復、缺乏連續性的原因。C、品牌展會匱乏清遠缺少品牌展會，更沒有像上海的「汽車展」、廣州的「廣交會」、深圳「高交會」和杭州「西博會」那樣上檔次、上規模，並且在國際、國內有一定影響力和知名度，具有自主知識產權的大型品牌展會。(3)、機會：農產品交易網中國農產品交易網是目前國內最具規模和專業化的網上農產品交易服務平台，為涉農企業和個體經營者提供大容量和迅捷的網上網下商務貿易服務，自推出以來，以其獨具特色的運營和服務模式吸引了大量用戶的加入，創造了無限農貿商機，成為了網上農業商務的首選，被稱為永不閉幕的網上農貿市場。中國農產品交易網精心打造了系列精品欄目頻道，集文字、圖片、音頻、視頻、動畫於一體的的網上視頻展廳，為會員企業全年展示產品及企業形象；精美的網上商鋪為會員企業在愛農商務網上安了一個家，展示最全面的企業和產品信息；愛農即時通開展專業網上洽談，促成供需雙方見面，撮合農貿交易；每天大容量的供需信息發布為會員提供了巨大商業機會；隨著網上和網下業務的互動開展，為會員企業提供了實用、方便、快捷的服務功能，極大促進了農貿交易。清遠政府的支持例如：清遠名優農產品（廣州）迎春展銷會2011年1月21日隆重開幕
今天上午，由清遠市人民政府主辦，清遠市農業局、清遠市供銷社、廣州金達實業發展有限公司承辦的清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會在廣州金達海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會，其目的是藉助廣州的區域和市場優勢，集中展示近年來清遠市推進農業產業化、建設「五大特色產業帶」和「四大基地」、實施「一鄉一品」活動的成果，進一步推動我市農業的對外交流與合作，拓展農業企業的發展空間，拓寬名優農產品的銷售渠道，提高清遠市名優農產品的市場知名度和市場競爭力，並在新春佳節來臨之際，為廣州市民采購質優價廉且具有清遠特色的「年貨」提供方便。（4）、威脅：國際市場與國內自然災害受國際市場和國內自然災害因素影響，中國農業市場商品價格今年出現異常波動。2010年初以來，中國相繼經受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災等考驗，全國夏糧7年來首次減產，早秈稻產量、質量均有所下降，再加上宏觀經濟通脹預期強烈，農產品價格也出現輪番上漲。市場競爭激烈長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。由於各地的都有自己特色的農產品，加上現在物價上漲，農產品的價格也不斷的上升。大家都湧入農產品市場，所以農產品市場競爭會越來越大。清遠農產品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈周邊競爭者：廣州：廣州農業展覽會、廣東種業博覽會。肇慶：肇慶市農業良種展示會。惠州：惠州農業博覽會。江門：江門農業博覽會。佛山：廣東現代農業博覽會。茂名：茂名現代農業博覽會。梅州：梅州農展會二、會展項目生命力分析：農業產業化基地逐步建立，名牌帶動初見成效。近年來隨著先進農業科技的投入、「一鄉一品」活動的開展、「八個五」工程的推進和名牌帶動戰略的實施，清遠市農業呈現出良好的發展勢頭。
1、優質農產品生產基地逐步形成。如在清遠市（清新）現代農業綜合示範區內，瘦肉型豬、珍禽、水果、蔬菜、烏鬃鵝等項目基地已初具規模，除此之外還大力發展筍竹種植與加工、砂糖桔和早熟大果枇杷等水果的產業化開發等。2、龍頭企業的帶動逐步增強。目前，清遠市已有86家農業龍頭企業。3、農業產業化呈現出多種模式。有「公司＋農戶」、「公司＋基地」、「公司＋基地＋農戶」、「公司＋基地＋農戶＋市場」、「個體＋農戶＋市場」、「協會＋農戶＋窗口＋市場」等模式。目前，清遠市農業產業化組織共86家，共帶動農戶25.28萬戶，占總農戶數37.9%，可帶動戶均增收近千元。4、以無公害農產品認證為突破口，狠抓農產品質量安全管理工作。近年來，我市以農業和農村經濟發展「八個五」工程之50萬畝無公害蔬菜基地建設為重點，積極推進無公害農產品基地、綠色食品基地和有機食品生產基地建設，積極實施十大民心工程之「全民安康工程」。5、參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人6、參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研所7、專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶；省內農業院校專家學者及涉農專業的學生（華南農業大學、廣東海洋大學、 仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院）等到會參觀、交流與學習8、普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等9、2011年1月21日，由清遠市人民政府主辦，清遠市農業局、清遠市供銷社、廣州金達實業發展有限公司承辦的清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會在廣州金達海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優農產品（廣州）迎春展銷會，其目的是藉助廣州的區域和市場優勢，集中展示近年來清遠市推進農業產業化、建設「五大特色產業帶」和「四大基地」、實施「一鄉一品」活動的成果，進一步推動我市農業的對外交流與合作，拓展農業企業的發展空間，拓寬名優農產品的銷售渠道，提高清遠市名優農產品的市場知名度和市場競爭力。省農業廳、清遠市各級領導的高度重視和社會各界以及廣大市民的廣泛關注。全力打造一個集品牌展示、產品銷售、經貿合作於一體的清遠名優農產品展銷盛會。
從此可以看出清遠的農展的生命力是非常強勝的。三、 會展執行方案分析：一、對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估包括：
1、展會名稱：清遠農業博覽會主題： 綠色.健康.美味展會的展品范圍：在有效期內的無公害農產品、綠色食品、有機食品、名牌農產品、地理標志產品、原產地標志產品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農產品展會定位：打造有粵北特色的農博會2、辦展時間：舉辦年的11月25—28號辦展頻率是：每隔兩年舉辦一次該展會的展品符合農業展會展品范圍所在產業的特徵，具有粵北特色農副產品展
3、展會的舉辦地點適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。中國華南（清遠）農業博覽會 是從2002年起由 廣東 省清遠市人民政府主辦的 華南 地區具有特殊意義的農產品、科技、信息交流和交易盛會。展區分為清遠展區和非清遠展區兩大部分。每個展區按展品性質分為飼料、肥料、食品、飲料、蔬菜、水果、種子、農葯、中草葯、花卉、 糧食 、乾果、食用油、農用物資和 綜合 等若干個專業展區清遠沙糖桔旅遊文化節 是清遠市從2009年起開始為沙糖桔產業量身定做而舉辦的 時間：每年12月 宗旨：開放、合作、交流、發展 目標：全方位加強清遠市農業對外交流與合作，大力宣傳清遠市優質沙糖桔，共同打造清遠市沙糖桔品牌，推動沙糖桔產業為主的農產品銷售，促進農民增收。清遠沙糖桔旅遊文化節展會的豐富經驗給清遠農業博覽會打下堅實基礎4、在展會展品范圍所在產業里能舉辦如此規模和定位的展會。清遠的農副土特產品資源豐富,是廣東省農業大市之一,全市已形成糧食、水果、蔬菜、牲畜、家禽、烤煙、蠶桑、竹筍、優質稻、水產等13個優勢農產品生產格局。全市通過國家有機食品認證農產品9個,通過綠色食品認證農產品25個,獲國字型大小區域品牌19個,獲國家地理標志保護品牌12個,數量居全國地級市首位；全市通過無公害農產品產地認定企業144家、無公害農產品認證195個；擁有涉農廣東省著名商標10個,農業類廣東省名牌產品15個,中華老字型大小1個,原產地證明商標1個。
5、展會的辦展機構在計劃的辦展時間內有實力舉辦如此規模和定位的展會。
在綜合考慮中國華南（清遠）農業博覽會、清遠沙糖桔旅遊文化節的會展上，通過與這兩個會展錯開舉辦時間，擴大辦展場地，提高辦展水準、規模及服務水平
6、辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。清遠市不但經常參加各類有特色農業展會、交流會而且還舉辦幾次農業展會積累不少寶貴經驗
7、展會定位與展會規模之間沖突不大。展會主要是針對本地區以及周邊地區的無公害農產品、綠色食品、有機食品、名牌農產品、地理標志產品、原產地標志產品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農產品
二、招展招商和宣傳推廣計劃評估
1、招展計劃評估製作項目邀請函、展位確認書、參展商指南資料的評估招展方式：主要是電話聯系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等的評估招展的步驟：
（1）發布信息（主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發給客戶）的評估
（2）跟蹤拜訪（找准負責人）的評估分析和考察招展目標是否實現，招展效果評估，實施招展過程分析2、招商計劃評估
（1）在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉換成參觀商
（2）通過媒體可以間接招來一些參觀商
（3）主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業觀眾的組織；發簡訊息邀請；打電話邀請
（4）組辦單位為展會提供的工作針對分析招商的過程及成果中的問題進行評估
3、宣傳推廣計劃評估聯系宣傳媒體
（1） 對象：專業媒體和大眾媒體
（2） 方式：直接付款；用展位交換和我們會刊廣告交換。評估宣傳推廣效果，比如參會者、參展商、專業觀眾、普通觀眾、新聞媒體單位等對本展會的知曉度三、 展會項目財務分析
1、價格定位：粵北高起點、高標準的農業展會
2、成本預測展會的成本費用：33.3萬
1)展覽場地費用包括：展覽場地租金 5萬展館空調費 0.3萬層位特裝費 2萬標准層位搭建費 2萬
展館地毯及鋪設地毯的費用 1萬展位搭裝加班費 0.5萬
2)展會宣傳推廣費：包括廣告宣傳費 4.5萬展會資料設計和印刷費 1.5萬資料郵寄費 0.3萬新聞發布會費用 1.2萬
3)招展和招商費用 2萬
4)相關括動費用：技術交流會、研討會展會開幕式 2萬嘉賓接待、酒會 2萬展會現場布置 0.5萬禮品 1萬展會臨時工作人員費用 0.5萬
5)辦公費用和人員費用 2萬
6)稅收 免收（政府支持）
7)其他不可預測的費用 5萬
3、展會收入預測：50萬
1）展位費收入 20萬
2）廣告和企業贊助收入 5萬
3）其他相關收入 25萬
4、盈虧平衡分析展會收入預測50萬 — 展會支出成本費用33.3萬 = 展會利潤16.7萬
5、現金流量分析
1）凈現值分析 收入50萬—成本33.3萬 = 凈現16.7萬
2）凈現值率分析 16.7萬 / 50萬 * 100% = 33.4%四、 風險預測：市場風險從長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點，這就對我們農產品帶來一定的風險。經營風險 決策人員和管理人員在經營管理中出現失誤而導致盈利水平變化從而產生投資者預期收益下降或由於匯率的變動而導致未來收益下降和成本增加。財務風險 資金難以准時到位，而影響到會展的進度和各方面的安排。投資過大，預期收入有可能低於實際收入，出現虧損。
合作風險 人員到達率可能沒有達到預定的數字，如一些參展商可能沒到。五、 存在的問題：1、受國際市場和國內自然災害因素影響，中國農業市場商品價格今年出現異常波動。2010年初以來，中國相繼經受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災等考驗，全國夏糧7年來首次減產，早秈稻產量、質量均有所下降，再加上宏觀經濟通脹預期強烈，農產品價格也出現輪番上漲。2、由於各地的都有自己特色的農產品，加上現在物價上漲，農產品的價格也不斷的上升。大家都湧入農產品市場，所以農產品市場競爭會越來越大。清遠農產品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈。六、改進意見1、加強承辦商之間的合作交流，如有需要可簽訂協議，提高服務質量，積極尋找信譽度高的商家合作，積極與政府部門合作，加大相關投入，提高展會的影響力和社會知名度。嚴格控制風險程度，降低風險對展會的負面影響，提高展會人員的自身素質，提高決策者專業水平，展會努力向寬領域多層次方向發展，豐富展會的內容，積極向國內外大型展會主辦商學習交流與合作，提高自身綜合實力。七、努力的方向:清遠農博會充分發揮了清遠作為華南地區區域中心、珠三角農副產品供給中心的作用，為華南地區各省區構建了一個加強協作、推動交流、促進貿易的平台。既是展示企業和農業農村經濟發展成果的盛會，又是各級農業部門、農業企業和農產品流通企業開展現場觀摩、貿易洽談合作的好機會。聯合省農業廳主辦本次展覽會，將更有利於進一步調整華南地區各省優化農業產業結構，加快促進農業合作，建立農業和農產品質量安全體系。從另一方面來說，省農業廳不僅在這次支持清遠舉辦農博會，今後還將一如既往支持清遠的三農工作，並以此推動清遠農業農村經濟和現代農業實現又好又快發展。
清遠地理位置優越，自然資源豐富，是我省的農業大市和重點糧區，在成功舉辦兩屆農業博覽會的基礎上，相信清遠市委市政府一定會把中國華南農博會打造成全國會展經濟的精品名牌，並藉助這一平台，進一步加強與海內外、國內外農業同仁的經濟技術交流與合作，加快全市農業現代化建設，為促進農民持續增收，建設社會主義新農村發揮更大作用。
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農產品可行性分析
農產品的可行性分析報告
一、 市場分析
1、宏觀環境分析：從長期來看，我國農產品市場供求關系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動；隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。
農產品自身的剛性消費需求使得供給壓力較大。相比工業品，農產品供給不僅受單產制約，還受土地資源、天氣、自然災害、城市化發展、經濟作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，註定其供給價格彈性隨著經濟發展越來越小。但是，農產品需求卻從單一的生活消費擴展到工業消費，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農產品的需求也水漲船高。糧食增產總有渠道予以消化，其對價格的利空影響只是暫時的。反之，一旦糧食產量持平或小幅減產，就會被市場無限放大，價格同時也會出現飈升
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農產品生產成本的自身推動逐漸提速。現在的農業生產已經逐漸脫離農戶個體生產，相應的成本也由之前個體隱性成本擴展到諸如機械、僱工、農葯化肥等顯性成本上
農產品價格的國際化聯動特徵越來越明顯。隨著近年來我國工業化進程的加速，農產品的生產能力越發不足。除小麥、稻穀等主糧作物外，許多農作物由之前的富裕出口或自給自足變為依賴進口。農產品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農產品價格也將開始國際化聯動。
2、微觀環境分析：
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(1) 會展中心的基本情況
錦江之星距離「清遠國際會展中心」約0.59公里，清遠索菲特麗豪大酒店距國際會展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠湖濱步步高酒店，清遠格豪假日酒店好來登酒店
贏之城購物中心總經營面積達5萬多平方米，是粵北地區集購物、休閑、飲食、娛樂、旅遊於一體的主題式商業中心。目前，進駐該項目的商家已達200多家，國外品牌就佔了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。
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(2) 農業展會目標顧客
參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人。
參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研區。
專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶；省內農業院校專家學者及涉農專業的學生（華南農業大學、廣東海洋大學、仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院）等到會場參觀、交流與學習。
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普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等
新聞媒體單位：廣東電視台、南方電視台、廣州電視台、羊城晚報、南方周末、廣州日報、南方日報、南方都市報、深圳特區報、深圳晚報、深圳商報、番禺日報、惠州日報、江門日報、梅州日報、清遠日報、清遠電視台、清遠百姓網等相關媒體。

㈡ 臨安的特色農產品的是什麼代表性品牌是哪些

1、天目筍干x0dx0a天目筍干是浙江省杭州市天目山的傳統名菜，由鮮嫩竹筍精製而成，以「清鮮蓋世」、「甲於果疏」著稱，其中最著名的屬石筍干。傳統品種有「焙熄、扁尖、肥挺、禿挺、小挺、直尖」等，根據不同口味可以分為淡筍干、咸筍干，以及可以直接作為零食食用的多味筍乾等。x0dx0a2、臨安山核桃x0dx0a臨安山核桃素以粒圓殼薄、果仁飽滿、香脆可口的優良品質享譽海內外。中國山核桃主產於浙、皖交界的昌化山區。安徽寧國、臨安是中國山核桃主要產地，山核桃的栽培利用已有500多年歷史。x0dx0a3、天目青頂x0dx0a天目青頂形似蘭花、葉質肥厚、色澤綠潤，滋味鮮醇爽口、清香持久，湯色清澈明凈，芽葉勻齊成朵。x0dx0a4、天目雷筍x0dx0a天目雷筍是浙江省杭州市臨安的特色優勢林產品，因有40萬畝的面積和6億多的產值而被譽為「江南第一大菜竹」。然而多年來農戶對雷竹的生產經營多以量的擴張為標准，在創造高產的典型上有了一次次成功的經驗。x0dx0a5、臨安白果x0dx0a銀杏為臨安市樹，因其乾果色白，故名「白果」。其營養價值和葯用價值極高，稱為長壽、吉祥之果。因臨安多產杏樹，故在1986年杏樹被定為縣樹。x0dx0a臨安區農產品區域公用品牌「天目山寶」代表了這些所有的特色農產品。

㈢ 2018年十大網紅農產品是哪些

過去的2018年，在農產品的行業發展上帶來了更多的變化，2018年是新零售真正滲透大眾生活的一年，而農產品在銷售形式的轉變上也十分明顯，這一年中我們通過各種渠道發現和很多有趣的農產品，同時帶紅了它，下面鹿豹座平台盤點了2018年有哪些網紅農產品，不知道你有沒有品嘗過一二呢？

1、新奶製品

這幾年進口牛奶的湧入以及國產牛奶的變身都說明了市場對好牛奶的渴求，國人對牛奶品質的追求直線上升。2018年，除了科迪帶頭的網紅小白奶成為爆品外，還有認養一頭牛、土姥姥冰淇淋酸奶等品牌迅速被消費者熟知、認可。認養一頭牛上線短短2年時間，已經突破了3個億。

網紅原因：精準應對消費者需求而生的產品，除了提高質量品質外，更用一種新奇的方式帶給消費者安全感、滿足感。

2、陽光玫瑰葡萄

陽光玫瑰有「白南」的血緣，可溶性固形物20%左右，最高可達26%。由於帶有獨特的玫瑰味，果肉鮮嫩多汁、清甜可口而廣受消費者喜愛，這幾年種植陽光玫瑰的人也越來越多，2018年是產品爆發的一年，不管是在種植端還是消費端，都是網紅級產品。

網紅原因：玫瑰味作為獨特優勢，「葡萄中的貴族」定位，優質口感讓人吃了一次就會牢牢記住，顏值高、口味佳，受到都市消費者的追捧是必然的。

10、杏李

美國水果杏李又名恐龍蛋，為頂級加州蜜李的一種，是布林和杏雜交而成的水果，兼具了杏的香味與李子的甜味，被國際公認為21世紀的水果驕子。風味獨特，營養豐富，吃起來有桃子的口感，具有一定抗癌和增強肌體活力、延緩衰老的作用。

網紅原因：光聽名字就很網紅，一個能賣出十幾塊錢的價格，很是金貴。

來源：知道日報：盤點2018年十大網紅農產品 小龍蝦未央豬首當其沖

㈣ 論如何創建安全的農業生態環境

從理論上、技術上，以及市場銷售上，我國已經邁出了艱難的第一步——人類告別百年農葯化肥將從中國開始。在疫情新形勢下，我國糧食的數量安全與質量安全都是重中之重。我們建議，以生態文明建設為契機，大力發展高效生態農業，引領人類走可持續發展的農業道路，既滿足糧食安全，又解決環境污染問題，還帶動全民大健康工程實施。
具體建議如下：

第一，國家用於扶貧、農業補貼、農村生態環境保護、鄉村振興、土地治理等的資金向高效生態農業傾斜。在全國大力推廣高效生態農業模式，發揮國家涉農、涉環保、涉健康資金使用的有效性，促進精準扶貧，提高農產品的經濟附加值，保護生態環境。建立研究、技術和教育部門，研發更多生態農耕技術和方法；增加基礎設施建設，比如農民培訓學校，通訊技術等，加強技術的傳播；完善生態產品的貿易、補貼機制，增加農民收入；完善知識產權機制，對開發新技術的農民的研究成果進行保護；同時加強對禁用非生態技術的管理等。

第二，扶持優質「零農殘」產品銷售，向符合要求的銷售平台提供必要的資助。生態名優農產品的網路銷售，進一步釋放了城市居民的購買力，是發展生態農業的巨大推動力。如果1億個城市家庭每年消費3萬元的生態優質農產品，即可帶動1億個農村家庭從事生態農業。圍繞生態種植、生態養殖、生態加工與生態農產品的銷售，會增加就業機會，引導農二代、大學生二代進入生態農業領域，吸引年輕人回鄉就業。

第三，建立高效生態農業實驗示範區。選擇有良好條件的縣或市，大范圍推廣高效生態農業技術。如果農民積極參與，利用相對較少的土地，同樣可以保障國家糧食數量安全與質量安全，促進農山笑腔業良性循環與可持續發展。食物是用來吃的，不是用來看的，必須對各地搞的所謂現代農業產業園、反季節設施等做法進行反思，對用國家政策資金搞形象工程的做法必須盡快禁止。

第四，促進鄉村生態環境保護，恢復農業生態系統健康。優質食品生產對生態環境有嚴格的要求，水、土、空氣都不能污染，從源頭減少化肥、農葯、除草劑、農膜、人工合成激素，通過市場作用倒逼工廠少生產有害化學物質，幫助國家保護生態環境。高效生態農業其實是一種環保產業，更是最大的公益產業。生態農業還可減少溫室氣體排放，促進逗衫耕地固碳，發揮農業生態系統服務功能。

第五，跟蹤示範區人群健康指標，獲得第一手健康大數據。從源頭遏制重大疾病年輕化趨勢，為今後實施全民健康工升搏程尋找合理的途徑。病從口入，疾病與農產品質量關系密切。在試驗示範區內，生態農業減少了化肥，農葯，除草劑對食物和環境的污染，從源頭保證了食品安全，實現從「吃飽」向「吃好求健康」的突破，提高全民免疫力，科學應對新冠病毒及其可能變異的病毒，為中華民族崛起奠定堅實的健康基礎。

㈤ 農業產品怎麼推銷

現代農產品向社區營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀:

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素:

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略:

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。