⑴ 在服裝店裡面放什麼其它的東西好賣
當然是應季的東西了，夏天放些夏天用的東西，防曬袖，涼鞋，冰墊，等等等等，，，，，冬天輪旅放些手套，帽子，襪子。等等粗握等等岩桐慶，反正就是搭配這賣唄。
⑵ 在一個小鎮上開服裝店賣什麼衣服好賣東西
服裝店現在都是賣男裝或女裝或童裝呀，但是要比較新潮的才好賣，進貨就看你自己的眼光了，這個不是一兩句話能說得清的了。
⑶ 女裝服裝店還可以買什麼呢怎麼樣銷售才可以吸引更多的客人。
賣女包和女鞋，女裝三要素，衣鞋包一次配齊，色調款式輪滑都可以在一個店搭配好，很有優勢，也很有吸引亂桐孝力，顧客穿著自己的鞋，挎著自己的包來買服裝，選擇的餘地就小得多。只是按現在的市場情況，這三種商品嘩稿的進貨渠道和分類都大相徑庭，怕是工作量要增加很多。
⑷ 店內最好賣的衣服叫什麼
已經進入10月了，人們假期的外出旅遊導致服裝銷售的淡季仍在持續。很多老闆、店長都想知道淡季如何讓衣服好賣。俗話說的好，再好的生意也有人賠錢，再差的生意也有人可以賺到錢。其實，影響衣服銷售的因素有很多。
影響一款衣服銷售好壞的原因到底有哪些呢?瑪絡零售的小編梳理總結態尺閉了一下，認為從衣服本身的角度來分析，大概有以下幾大要素。
款式花色
衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?
大多數顧客都會先入為主，先買自己喜歡的衣服。如果款式花色不喜歡，你拿出來一件衣服她可能連試都沒試就不買了。所以款式花色確實可能導致你的衣服不好賣。
我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服並不一定就是說我們的衣服不適合她。賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客沒發現但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。
導購也有問過小編，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎麼辦呢?小編認為，你必須要知道其中的原因，然後對顧客的穿著習慣進行認同，並且關鍵是要學會引導顧客改變她的穿著習慣。小編接下來舉個例子：你好，帥哥/美女，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實會有些不習慣，這也很正常，不過我認為您的皮膚很白，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加高貴、有氣質。您看要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣行嗎?
衣服價格
這個已經是常見的因素了，很多店鋪一旦業績不好就拿價格說事，其實，這是不對的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經典抱怨。真正有本事的店長和導購不會這么抱怨。行業裡面曾有這樣一句話「有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價」。各位導購們，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎?
當然，在訂貨的時候也要根據當地的商圈定位確定自己的貨品價格帶，這是訂貨需要把控好的。不過在終端銷售當中，小編發現很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對於高價位的衣服沒有銷售的經驗。
一、對自己的衣服價值缺乏信心;
二、就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為導購對自己衣服的價值都缺乏認知，並且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，所以怎麼可能讓顧客開口覺得衣服不貴呢?
衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與店鋪給顧客提供的服務關系更加密切，所以要加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務，這是特別關鍵的。現在很多服裝店鋪的老闆覺得生意不好做，不願意為員工在培訓上花錢投資，要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現在並不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎麼把事情做對的實實在的方法。
銷售節點
任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對於服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由於這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節點的問題。還有一困鋒種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節點沒有把握好。
我們回到自己的公司，下到終端店鋪當中，看你的店鋪是否存在這樣三種情況。
第一種情況就是連續一個月沒銷售的款，終端有沒有?
第二種情況就是連續一個月，某一個顏色，有時候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪帆裂衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?
第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，終端是不是還會有?
這些東西都是我們終端店鋪長期要關注的，要守住自己終端店鋪的貨，要控制住。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特徵也不行，該撤就應該撤。隨著現在秋裝的大量到店，包括後期的冬裝到店，陳列的位置就顯得非常寶貴，所以，撤貨是現在服裝店老闆、店長要做的主要工作。
銷售節奏
為什麼說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天時地利人和。最多最後把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，就完了。所以說，現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處於失控狀態，他根本不知道，有的貨在店裡兩個月都不銷售一件，沒人知道。
有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那麼多，如果店鋪少，每店一兩件足已。
所以，做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，要看全年的收益。有時候要做一些犧牲。
服裝搭配性
小編在曾經的文章當中強調服裝銷售一定要連帶。影響連單有一個非常重要的因素，那就是我們的服裝搭配如何。它將直接影響到後期的連單率高低。
所以，捫心自問一下，在我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這是個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，效果不一樣。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。「只要搭的好，才能買的好」，就要先搭配後銷售。
店鋪衣服質量
⑸ 想開服裝店.不知道賣什麼樣的衣服好!
韓版的...
和一些超A貨..
女生的衣服比較好賣..
但是也可以進男裝..現做昌在的男生越來越會打扮自己了..
但是大多數的服裝店還是賣女裝純拆扒的多點..
價錢不要定太高...
不然學生不會想買..
但是太低的話..又會被人嫌沒檔次..
大學生是最挑的..
你可以大概調查一下那個學校的學生的消費水平..
要藝術內的學生給你點意見..
他們在這方面接觸的時間比較久..
你可以在店面的裝修上下點功夫..
取個簡御喊單又華麗麗的名字..
⑹ 冬季的服裝什麼款式最好賣
★Selina★認為：淺色系、糖果色系、明亮色系會使膚色看起來白晰，還可以有減齡的效果呢~~
如果你是女生的話可以參照以下的搭配,不錯的喔~~
短款：可以內襯女人味十足的豹紋皺褶雪紡吊帶+紫色絲巾適合OL的裝扮；希望清純些的話，可以搭配蕾絲抽帶小可愛+白底黑圓點絲光圍巾，但虛滲切忌配與外套相近的顏色，那樣會給人一種很沒有個性，也很體現不了你的風衣的特質；天氣變冷的話，可以內襯黑色但設計上有些特色的毛衣+骷髏頭紗巾（或誇張但又個性的毛衣鏈），那樣也同樣會顯得女人味、野性十足。下身可以搭配黑色牛仔打造一種休閑、時尚而又不失個性的風格，別忘了腳蹬一雙淺口高跟鞋，那整個的感覺就出來了，也會顯得腿修長。不妨一試喔~~
長款：可以內里襯件荷葉邊的襯衫，下搭一條格仔短褲，腳蹬一雙高跟短靴；又或者可以內襯一件高領但又有不凡設計的桃紅色毛衣+豹紋圍巾（質地一定要輕柔），下配A字短裙，但裙長一定不能超過風衣喔，再來一雙高筒靴，那樣你的形象就已經兼具青春時尚和淑女優雅。
相信回頭率一定會持續飈升的，祝你越來越有品味、越來越可愛、越來越有女人味……
男士2008秋冬系列,以都市情懷為設計主題，運用了塗鴉藝術的斑斕色調,城市圖景,以蘇格蘭高地歷史源泉，及聖經中傳達的善與惡為創作故事背景，對男士非正裝襯衫的設計風格灌注了全新的設計理念，更多時尚元素的加入，呈現出英倫風十足的極致秋冬系列。
修身剪裁雖依然在本季大行其道，但卻並非以往過分強調的細身廓形，而是以精良的剪裁模糊了商務與休閑的分界線並將其合二為一。無論是考究的西裝，復古的風衣，亦或是經典的羊毛開衫，均以配搭色彩明亮的襯衫最能演繹出濃郁的結合了智慧與幽默的英倫風范。
瘋狂的色彩搭配和黑色的主體結合 時尚的潮流捷徑，休閑男裝讓男人行走在潮流前沿，自由張揚自己的個性。修身剪裁系列體現了當代的時尚服飾必備元素，奢華雙股棉經典系列以雙排袖扣和條紋，斑馬紋及犬牙紋路成就了本季更勝一籌的經典設計。
白色系列本季所有的主題元素，精巧的衣褶設計，背帶款式，對比強烈的材質混搭。粉和黑系列繼續以往的設計風格基礎上增加的新一季元素，寬條紋，細條紋和都市格子圖案。
本季最搶眼的樣式莫過於高翻領，拉鏈式開襟，和騎士風創造出修身而摩登的時尚裝扮。秋冬兩季，灰黑色的高翻領細節體現了其多樣化的設計。
男士的長褲，最吸引視線的是那種瘦型的將臀圍及大腿曲線顯露的長褲，但這要求著裝的男子首先臀部及大腿要線條清晰，否則會適得其反。「蘿卜褲」或「老闆褲」，能很好地修飾臀部及大腿的粗壯或瘦削感，很多青年男子都愛穿這種褲子。
對男裝來講，深顏色與調和色獨具魅力。比如深藍色和磚紅色最能引起好感和重視。採用經典大氣的顏色，或斯文優雅、或清新明亮，簡潔大方的款式和精緻的細節設計，緊跟時尚風潮、強調文化氣息和生活品位。
可以嘗試花格子襯衫配炭灰牛仔長褲流露瀟灑不羈；也可以選一件背麵灰色而正面紅色設計的茄克配黑皮褲，扮成一位摩托騎士；還可以穿紅白相嵌的運動套裝活躍於網球場上，釋放青春活力；更可以穿上寶石藍色的真絲襯衫配紫灰或藍灰的西褲，顯得貴氣十足。鮮亮的顏色運用在男子漢身上，不僅能讓你顯出精神和活力，也可令你的形象更引人注目，受人重視。培並
今年秋冬季風頭正勁的MAN味十足的男士項鏈，自然的單純和靈動。至純中蘊含繁雜，充滿了現代都會男士的陽剛與帥氣。賦予男人獨有的激情與浪漫。
白色、黑色、米色被稱為「百搭色」。他們和任意的顏色搭配都是合理的，因此購買服飾的時候如果不知道什麼顏色好，那麼著種顏色將不會出錯。男士正裝的色彩應該是深色系的。
一般從顏色搭配的角度講，主要應注意以下幾點：
1.黑色，穿以白色為主的襯衫和淺色襯衫，配灰、藍、綠等與襯衫色彩協調的領帶。
2.灰色，可配灰、綠、黃和磚色領帶，穿白色為主的淡色 襯衫。
3.暗藍色，可以配藍、差中脊胭脂紅和橙黃色領帶，穿白色和明亮藍色的襯衫。
4.藍色，可以配暗藍、灰、胭脂、黃和磚色領帶，穿粉紅、乳黃、銀灰和明亮藍色的襯衫。
5.褐色，可以配暗褐、灰、綠和黃色領帶，穿白、灰、銀色和明亮的褐色襯衫。
6.綠色，可以配黃、服脂、褐色和磚色領帶，穿明亮的銀灰、藍色、褐色和銀灰色襯衫。
下面這個原則無論男生還是女生都適用的喔~~
時尚是美、是流行、是個性，也是獲得回頭率的要素。
相信現代人沒有哪個人會錯過的，所以時尚並不是錯，但是我們需要打造出自己獨特的個人魅力、體現自己的個性和身材優勢，以及自己獨樹一幟的個人風格，總之一句話：我們要時尚，但我們更要與眾不同，適合自己風格的才是最終的時尚和潮流~~
今年秋冬季比較主流的衣服是休閑化、中性化而又大氣風格的衣服，流行黑、白、啡、灰、米白、紫、金屬色和糖果色，還有豹紋和英格蘭格紋都是大熱；
而冬季最火爆的帽子和圍巾則是以簡潔、個性化為主要設計，中性化也是不可忽略的流行元素，主要是以黑、白、啡、灰、紫、粉色為主色調，當然豹紋和英格蘭格紋依舊是不可或缺的重要角色。
而冬季毛衣的最佳伴侶又怎麼少得了長項鏈呢？此季的長鏈以誇張、個性化、簡潔、可愛為主，以金屬色、黑/白為主力軍。
腰帶則是近年來最熱門的的裝飾了。寬寬的腰帶會束出女人纖細的腰身；細腰帶則帶給人優雅的感覺。當然顏色還是以黑、啡、白、金屬色、寶藍色、深紫色、紅色、格紋、豹紋為主要色調。
做為潮人一族的你，這些潮、酷、可愛又不失女人味的裝備不可不備喔~~
流行、潮流並不代表適合自己，只有適合自己風格、能彰顯你的個性、氣質的才是你獨一無二的潮流~~
能突出你自身身材優勢，能揚長避短、能突出你的風格的衣服才是你應該選擇，而不必在乎是否流行~~
特此公告：此答案是 ★Selina★ 的原創搭配風格，請各位手下留情，勿抄襲！請尊重本小姐的勞動成果，請各位自重！經常看到這個答案被人盜取！！氣憤！！如有人與我的答案一樣，那就是我的原創搭配方案被盜了，請各樓主火眼金睛，別上當了，別給分TA。鄙視那些偷別人勞動成果的小偷~~ （你可以不選我的答案，但請不要質疑我的答案不是原創搭配風格！！！）
溫馨提示：【朋友自重，請勿復制，請支持原創】
⑺ 如果要開個服裝店賣些什麼類型的衣服會比較賺錢
如果要開個服裝店賣些什麼類型的衣服會比較賺錢？我覺得天時，地理。人和，很是重要，首先是考察，地理，市場需求，消費群體，不同的地理他的需求比例肯定不同，經過考查後，方能定奪，然後答皮看地理位置，市場地段一定要好，最好租清是服裝集中點，然後就是服飾定位，專賣，高檔，中擋，低檔，首先對市場應該有一個比例圖，然後洞察市場行情，盡量作出自己的特色，不一樣的風格，領引潮流，時尚，永遠保持超前的理念，憑感覺你應該是剛入門的吧，我建議你就弊舉前做休閑裝吧，運動牛仔為系列，時尚動感為潮流，適合年輕人的范圍，應該是沒有多大的風險的，品牌，雜牌都可以的，祝你成功
⑻ 我想開個服裝店 請問朋友們賣什麼服裝好
男裝和女裝都可以啊，我們有貨源提供
xtxtwo.com
有男女品牌服裝，還有鞋包，
可以批發
也可以
網店代賣蠢鉛猛，一件代發，只要投幾十元開網店。全程帶橋指導。並教產品數據包批量上傳，
有興趣激慎
可以Q我會員名
⑼ 想開服裝店 應該賣什麼衣服
賣中年人的渣衡衣服和學生的衣服吧，最好是學生的衣服，不咐搭過應該考察一下當地的消費水平，如果那個地方有錢，每人買一件衣服可以消費300以上可以經營上檔次的一些店，如果是個消費水平低的衡梁拿地方，經營學生裝最合適了，要知道家長寧可自己不穿也不會委屈孩子的
⑽ 賣女裝賣什麼類型好 賣毛衣好 還是外套 賣什麼檔次好 做批發還是賣零售好
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究
店址：開店最講究人氣
在人流量集中的地方開店是最理想的
也可選擇在服裝街上"安家落戶"
追求規模效應
你只要把小店經營得有特色
加上奧斯萊特的品牌效應
自然會吸引固定客戶群
營業面積：掌握你該地區人數量流量
經營規模可大可小
但小空間也不能太狹窄
否則客人一多
擠到店裡轉不過身來
就很難堪了
以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例
營業面積為33.8平方米
兩邊的牆壁上能掛26件展示品
店堂顯得寬運穗敞有氣派
顧大姐的個人心得是
服裝店的經營面積一般不能小過20平方米
50到130平方米之間最合適
我想進一步了解怎麼開店？
一般來說
好的店址都有一些共同的特點
可以由上面的幾個問題總結出來
這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區
商業活動頻繁地區
則營業額必然較高
這樣的店址就是所謂"寸金之地"
在這類地區
物流快
對於服飾業來說
服飾的潮流趨勢很快
如果商品流動慢
則有可能在服飾沒賣出去前就過時了
所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店
人口比較集中
人口密度較高
則人們到店裡的頻率相對高
生意好做
在這類地區
各年齡層和社會階層的人都有
則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易
都會有較多的顧客
而且
由於人口的流動量一直都很大
容易掌握每天的銷售額
因此銷售額不會驟起驟落
可以保證店旁宏卜鋪穩定而豐厚的收入
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上
客流量大
光顧店鋪的顧客就相對多
但要考慮街道哪邊客流量大
還有一些地形或交通的影響
以選擇最優地點
對於一些客流量多
但因為是交通要道
客流都是上下班的地方
則不是服飾店地址的最好選擇
（4） 交通便利的地區
要交通便利
顧客才願意光顧
願意坐車去
一般來說
附近有汽車站
或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近
有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛
就有許多人會買
服飾的流行快
樣式多
只要能購進獨特款式流行的服飾
人們就會在別的地方買不到而買下它
而且來這類娛樂場所的大都是年輕人
他們追求時尚的心理很強
所以
在這些地方開一家時尚的服飾店
會吸引大批追趕潮流的年輕顧客
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品
若能集中在某一地段或街區
則更能招攬顧客
因為經營同類商品的店鋪很多
顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇
例如成都的科甲巷一條街
是成都高檔服裝的聚散地
生意相當火爆東玉龍街
是皮衣一條街
天氣轉涼或寒冬將至時
選購皮衣的人都 要來這里逛逛
生意興隆自不必說
一般來說
具有兩個以上條件的地區就是好的地絕哪點
如果能全部具有則是最佳的店址
但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高
店主不要被較高的房租嚇倒
而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益
一般只要開店構想對了
都是高投入高回報
所以要捨得在店址上投資
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的
也不是任意可以抬高的
它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約
租金高到租主無錢可賺
那麼再好的門面也租不出去
可見
好店址雖然寸土寸金
但正常情況下賺的錢總會大大超過租金
並有利可圖
因此
花大錢開個大店鋪
不如花大錢找個好店址
當然
高租金增加了經營成本
也增加了經營壓力和風險
必須得好好盤算投資項目
看空間能否做黃金旺鋪的生意
如果沒有金剛鑽
就不要攬瓷器活
如果實在是初期資金不足
且其他地區也還有好店址
只要能經營得當
也一樣有利可圖
我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格
你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾
門面一般要設置落地櫥窗
放置幾個模特兒
讓人從外面就能一目瞭然
店內布置盡量簡潔清爽
牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝
空置地安放貨架
懸掛衣物
若空間不大
可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架
燈光布置：服裝店很講究燈光效果
店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈
暖燈照射出來的光線暖和溫馨
不會改變服裝顏色
適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮
能使整個店堂光彩亮堂
但會使服裝產生色澤偏差
不適合放在試衣間或試衣鏡前
以70平方米的店鋪為例
需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻
衣架：有多種衣架可供選擇
如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等
懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上
千萬不能用鐵制衣架
否則衣服肩部會走形
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內
這樣會使店鋪顯得凌亂
最好買些塑料整理箱放置衣物
空調：配備一台空調
這樣無論夏天還是冬天
顧客試衣時都不會受溫度影響
有沒有仿冒問題？
奧斯萊特定期對一些地區進行調查
如果發現未經特許授權的店鋪
奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益
所以你大可放心
有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多
主要存在一個仿版問題
因此
店家如果進了新款
又沒到銷售旺季的話
最好能把衣服"保存"起來
以免被仿冒
加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾
不短有新款式服裝上市
你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題
你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了
什麼時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季
准備開店的商家最好選擇在淡季裝修
裝修一結束就趕上銷售旺季
有利於打響第一炮
有庫存衣物怎麼辦？
開服裝店很難避免產品積壓這一現象
要盡可能快地處理過季衣物
尤其是大的代理商
哪怕賠本
否則很容易導致資金周轉不靈
影響整體經營
奧斯萊特有十大後盾做保障
要是出現過多庫存
奧斯萊特會有一套完整的解決方案
如果衣服有意外損傷怎麼辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服
不過這種意外發生頻率不高
一般不會影響正常經營
我該怎麼樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務
當顧客詢問商品時
你應熱情回答：
--對不起
您要買的商品已賣完了
這個商品和它差不多
您看是否合適？
--這種商品暫時缺貨
請您留下姓名及聯系電話
一有貨馬上通知您
好嗎？
--這種貨過兩天才有
請您到時再來看看
--您問的**（商品）
請到三樓去買
--對不起
目前只有紅色和白色的
其實
這兩種顏色都很好看
您不妨試試
--對不起
我們商店不經營這種商品
請到**商店去看看
當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時
營業員可禮貌回答：
--請原諒
這種衣服顏色淺
容易弄臟
不宜試穿
如果您拿不準尺寸
我幫您量一量好嗎？
千萬不可以對顧客使用下列語言：
--你怎麼挑個沒完？
--哎
快點挑
--不用挑
每種商品都一樣
--你買不買
不買走開
--干什麼呢
快點
--有完沒完？
--不要問
你不合用
--不是你能買的
--不買看什麼
--不用試
你穿不合適
--想好了沒有
到底買不買
--你買的起就快買
買不起就別買
--不買就不要看
有什麼可看的
--到底要不要
想好了沒有？
--要買就快點
--喊什麼
等會兒
--沒看我這正忙著呢
著什麼急？
--越忙越添亂
真煩人
--你要有事就別買
--真能湊熱鬧
--要買快說
不買靠邊
下一個
俗話說：有問有答
所答所問
營業員答復顧客的詢問
要熱情有禮
認真負責
誠心幫助顧客解決疑難
站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道
我該怎麼樣招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現
一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案
但因為忽視了店員管理
在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果
所以說員工是企業的根本
吸引好的員工就顯得死對頭重要
在銷售過程中
店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用
在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後
通常要選擇一定的測試方法
包括筆試
作為選擇應聘人員的基本依據
店員的招聘的方法包括筆試
作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等）
面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點
店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德
才能向顧客提供滿意的服務
因此在選聘店員時
需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質
為了配合零售店的形象及產品組合特點
對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求
（2）個性
主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察
對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心
（3）工作能力
對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行
員工是店鋪的生命力
一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍
一個好的員工應該具備良好的身體素質
較強的工作能力以及完美的個性
怎麼能經營好我的生意？
一、確定所面向的對象
就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的
二、競爭對手的分析
競爭對手的生意狀況如何
有何特色
有何不足
定位如何
三、人流的估算
商圈范圍的設定
四、入貨渠道的尋找
剛開始入貨的量不要多
以種類多量少為主
過一定時間後
了解什麼類型的好銷就多入貨
六、入貨的款式和價錢
七、多了解和注意最新的潮流
八、良好的售後服務
九、以誠待人
講信用
怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特
小店空間狹小
商品陳列有限
因此要想吸引住往來的路人駐足消費
得在商品陳設上多花心思
最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺
才能提高商品周轉率
二、營造銷售氣氛
人氣旺
自然會吸引顧客上門
在無人光顧的時候
也要不時地整理商品
調整擺設
千萬不要坐在門口翹著二郎腿
使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺
三、經營推陳出新
要迅速反映流行
"開發"特別商品
讓顧客產生"這次不買
下次就買不到"的搶手感覺
四、以優質服務培養顧客忠誠度
最好能盡量抓住每一位上門顧客
最好能記得老顧客的喜好
並主動介紹他們可能會喜歡的商品
另外
接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快
也可提高消費者的忠誠度
五、累積加碼折扣
第一次上門的顧客
就發一個會員證
第二次來時
商品可以打九折
第三次來時打八折
第四次打七折
以後的購物均可打七折
如此以來
一次的錢可能會賺得少一些
但是店裡人氣旺盛
足以對抗經濟不景氣所帶來的風險
我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題
一般而言
人們總是希望花最少的錢辦更多的事
不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客
利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家
無論採取什麼樣的定價策略
最終目的都是賺錢
這就要求價格的制訂必須以成本為基礎
不可能低於成本去銷售
所以要保持價格競爭的優勢
就要從源頭做起
大批量直接采購
減少中間環節
提高經營效率
爭取廠家讓利等措施
千方百計降低成本
實行薄利多銷
以低價取勝
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品
同時
以相關系列產品獲利
現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低
以吸引顧客
而在個種輔助設備上賺取利潤
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落
給人一下降很多的感覺
例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺
其實相差只有2元
只佔1%
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝
定價9.30元
又推出一種450g裝的產品
定價8.50元
一時銷路看好
因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格
仔細算一下會發現
二者單位定價相差無幾
而且後者還略高一些
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量
來決定是否給予折扣
折扣多少的定價策略
許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型
這種定價運用得當不僅可以吸引消費者
還可以有效調節客流淡季過少等情況
使店面常見顧客盈門
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理
很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴
在其所銷的商品中
尾數為整數得僅佔15%左右
85%左右的商品價格尾數為非整數
而在價格尾數中又以奇數為主
一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜
定價101元人們則會感覺太貴
較之99元價格彷彿又上了一個台階
利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象
從而達到吸引並留住顧客的目的
7、其它
商品調價時
用紅筆把原來的印刷價塗掉
旁邊用黃色手寫上新的價格
這種方法看起來簡單
其實它也是利用顧客心理定價的一種策略
其中奧妙在於：首先
原標價是印刷的數字
往往給人一種權威定價的感覺
而手寫的新價
會使顧客感到便宜
其次
黃色給人一種特別廉價的感覺
用黃筆標上新價錢
讓顧客看起來很有誘惑力
我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法
但前提是一定要懂得促銷的方法
否則就有可能適得其反
1、做好促銷前的宣傳工作
"酒香也怕巷子深"
再好的促銷方式消費者不知曉
也只能"胎死腹中"
做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提
一般而言
一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分
在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財
並起不到什麼實質性的作用
促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內
針對目標消費者進行
對於實力雄厚的商場
可運用電視廣告
強勢媒體
全方位多渠道地向消費者傳遞信息
而一般的中小店面則無須"大動干戈"
在商店周圍散發傳單
充分利用店內廣播、海報、店招等資源
或者運用宣傳車等工具
就能達到相應的目的
時下
不少商店的促銷政策"輕輕地來"
又"輕輕地去"
在人群中"驚不起一絲漣漪"
自然也就達不到提升人氣的目的
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞
在制定促銷政策的時候
一定要先對目標顧客市場進行調查
有一個整體上的把握
然後有針對性地制定相關的政策
這樣才能收到較好的效果
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席
這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐
尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品
每種玩具都樣式各異創意新奇
孩子們的需求帶來了全家的消費
孩子吃樂了
玩具到手了
高興了
家長多掏一點腰包也是心甘情願的
贈品的造價本來就不高
由於數量大
成本低
快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制
發行優惠卡
當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利
如累計購滿100員返利20元
購滿200元則返利50元
以實物或購物券的形式兌現
吸引的不少的消費者前來購買
並有效的培養可顧客的忠誠度
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽
承諾的政策一定兌現
讓消費者得到切實的好處
（3）、注意創新
時代在變
但很多商店的促銷卻是"一成不變"
面對漫天飛的促銷廣告
消費者對"老面孔"已經不再"感冒"
因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"
所以促銷方式一定要以信取勝
只有新才有活力
只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景
最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里
一塊青石碾盤固定在進門的地方
一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈
事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末
如有顧客需要
這些糧食就會被加工成可口美食
而且在碾盤的不遠處還有一口水井
上面架起的轆轤可以直接從井中打水
不時有好奇者過來一試身手
圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在
毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界
更使餐廳人氣斗增
顧客盈門
如今
促銷花樣越來越多
但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果
一般說來
商店應結合產品的性質
不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素
選擇合適的方式
以新取勝
並確定合理的期限
但不管是那一種方式
促銷過程中一定要杜絕虛假
否則損害了商店的信譽
只能"搬起石頭砸起了自己的腳"
同時
在促銷的過程中
不要忽視中後期的宣傳
一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性
一方面引起更多消費者的注意和購買慾望
另一重要的方面則是增強商店的良好形象
形成良好的口碑
以此換來更多的顧客
我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣
首先要清楚商店的目標市場是什麼
目標顧客又是誰
都有哪些人來店裡購物
這就涉及到商店的定位問題
倘若連哪些人會光顧店面都不清楚
提升人氣簡直是無稽之談
產品有產品的定位
商店應該有商店的定位
例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等
而一般的餐館定位則是大眾型
主要面對工薪族、學生族等
雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況
對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查
確定商店的定位
如果把商店定位為中低檔
則應以經營中低檔商品為主
主要面對工薪族、學生族、打工族等
對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力
甚至可以舍棄
婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性
考慮提升人氣的方法時
就應著重對這些人展開攻勢
商店只有明確了定位之後
才能更加懂得消費者的需求
更好的滿足目標客戶
從而贏得他們的青睞
否則
眉毛鬍子一把抓
到最後只能是"竹籃打水一場空"
二、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地
所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物
提升店面人氣
這一點就不能不考慮
1、優化店內環境
方便顧客購物
有關理論研究表明
顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的
優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客
還可以刺激顧客購買
是提升人氣的有效途徑
2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境
大到整個營業大廳的整體格調和布局
小到每樣商品如何擺放
都要切合顧客購物心理
在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等
要放在人們伸手可及的貨架中部
而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部
以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷
所以商店的每一件商品一定要明碼標價
最好是標在商品的左上方
讓顧客一目瞭然
做好"預算"
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"
在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員
搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"
前者免費為購物者照顧兒童
後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者
商場的用心可謂良苦
服務的姿態令人心悅誠服
一般的小商店沒有實力提供專門的場地
但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的
有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機
紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示
這一舉動
令人玩味
賣服裝要靠推陳出新
要賣"別人無"才能自己有財源
對消費者特別是女性消費者來說
"撞衫"是最惱人的
"馬路服"的雷同更是尷尬
但是對商家來說
面對雷同
難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的
而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外
不妨敞開大門請同行來品頭論足
內行看門道
這樣才更有利於提高自己
完善自己
當然
模仿和效顰無處不在
只要適當對貨源進行一點"加密"即可
否則整天"防火防盜防同行"
哪有心思做買賣呢？
開服裝店「淘金」的三個秘笈
秘笈一：選擇好地點
選准投資的地點
是經營者開店需做的第一步
聰明的經營者常「扎堆經營」
試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居
高中低檔全有
各種款式俱全
客人有所選擇
誰不願來呢？
秘笈二：獨特的款式
目前
幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式
如何打出本店的品牌
恐怕應是經營的重點
在這個個性化的年代
誰能拿出獨特的款式
誰就佔有了顧客的市場
秘笈三：覆蓋式宣傳
在服裝店開張後
不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片
在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發
讓潛在消費者了解服裝店的位置
此外
服裝店也要講究氣氛
店面的光線要明亮
陳列要整齊
最忌「一片狼籍」
另外
還可考慮附帶經營其他飾品
以滿足不同人群的需求
「堅決不降價」也能成交訣竅
或許大家都會有這樣的經歷
比如我們在外面買衣服
如果店主一直要求說那件衣服要100元才能賣！我們會更覺得它真的是要100塊！
這就是消費者心理
開家服裝店 怎樣吸引女人的眼球
服裝店一般都以女人為主要消費群
因此
怎樣吸引女人的眼球就成為一個關鍵的問題
據調查
吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢：
1、時髦的玩意
時髦商品
是女人永遠的選擇
服飾店裡的時尚服裝、飾品
精品店裡的時裝女包
玩具店裡的絨線熊
超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛
2、甜言蜜語
比如覃小姐試穿了兩套衣服
一件連衣裙、一件女套裝
服裝店的女老闆說："兩套你穿上都好看
連衣裙周末穿很休閑
套裙很適合你這種白領上班穿
兩套都要吧
給你打八折
"覃小姐自然是滿心歡喜
一想到穿出來的效果
這點投資又算得了什麼？
3.不定期的打折
打折吸引了更多的女人
每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜
女人就更是如此了
"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心
4.經營方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝
體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性
不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子
當然
這樣做的目的並不是想把男性拒之門外
只不過使服裝店顯得更有特色罷了
小店經營火爆小竅門
雜志電視里看潮流
在小店木架上
擺上當月最新的時尚雜志
不忙的時候
都會隨手翻翻
天天堅持看電視
注意電視節目中新穎的服飾
慢慢的
對服飾摸出點所謂潮流的東西
看到新穎美觀
並可能暢銷的服裝樣式
想盡辦法找貨源
或者是畫下樣子
打貨時參照
這樣一來
搶在別人前面
將新款服裝推出
小小地賺了一筆
尋找貨源像偵探
質優價低
是商品暢銷的關鍵之一
服裝小店的經營成功也不例外
如何尋找好的貨源呢？
一般情況下
進貨盡可能繞過中間商
直接找廠家購買
可要直接找廠家並不是件易事
同行之間打聽不到的
運用「偵探」方法
同行店裡經常轉轉
看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法
便借鑒過來
不斷改進經營方法；和他們聊天
盡量套出進貨渠道
做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感
每次換季前的一個多月,可以到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛
「那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些
而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝
」
直接找到服裝生產廠家
看樣子
逛當地的服裝批發市場
看看自己感興趣的服裝價格
好的服裝生意人
張口就能說出不同服裝的質量特色
熟悉他們的差價何在
並進行比較
便自然而然地會發現很多商機