農家樂如何帶動農產品的銷售

1. 自己的農副產品怎樣促銷如何打開市場銷售

關於你的問題我以精準有力的方式來回答，長篇大論反而另人摸不著腦。1、傳遞產品信息，讓更多的人了解自己的產品，使顧客對自己產品產生好感和信任度，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行為，從而有利於擴大自己農產品的銷售。2、可安排適當的安排人員去推銷或廣告促銷，或參加農產品展銷會等形式緩或並。3、在農產品促銷時，需要根據生產的實際情況和農產品的消費特點，要靈活運用促銷策略，與顧客建立長期關系，培養一批團團批忠誠的顧客群，這樣你就不用為來擾跡年的農產品銷售而煩惱了。

2. 在農村怎樣銷售自己種植的農產品和特產

東西再好，賣出去才行！其實，在農村有很多很多具有本地特色的原生態農產品，但如何打通一條高效、快捷的銷售鏈是關鍵！

農產品不比其他物品，它必須保證新鮮、時效，倘若一堆新鮮的蘋果經過中間繁瑣的渠道，到達市民餐桌上已經是一堆爛蘋果；在農特官方有一種「鱘魚」採用鮮活快運，整個過程都是活魚流轉。據說這種美味的魚離開當地山泉水就會死掉。從清洗，消毒，篩選，包裝，發貨最快到消費者手中要多久，是否還新鮮？值得去思量。

記得在一次農產品分享會上，一位老農給我們帶來了他們加工的各種蔬菜乾、水果乾等，所有人吃了都表示超贊，而且是純天然無公害的農產品，產品是不錯，但如何將它打造成為眾所周知的暢銷產品就是難上加難了！

尤其是這次疫情的影響，讓各地農產品出現滯銷，國家也是採取「助農計劃」，各地市委書記、縣長帶頭通過電商平台直播帶貨，各大明星紛紛加入直播間幫助農民賣貨，雖在一定程度上起到了良好的效果，但遠水解不可近渴，農民自身還是要找出一條長遠發展的銷售渠道，保證新鮮、優質的農產品暢銷！不得不說，電商平台如今在農村起到了助力農產品暢銷的作用，這些綠色、無公害的新鮮農產品在疫情之下能快捷到達市民餐桌實屬不易，各大自媒體平台也啟動了「百縣助農」計劃，讓新鮮、優質的農產品走出大山！

特色農產品如何才能打開銷售渠道

農村地區因交通、人才、信息流等原因，尤其是一些偏遠的山區，工業不發達但是環境優美，是生產優質農產品的絕佳之地，但如何讓這些深藏閨中無人知的農產品在市場上大放異彩？帶領種地農民一起富裕是我們需要考慮的問題！

產品上要做到：

①品牌特色

千千萬萬種農產品當中，我們如何才能脫穎而出？獨具一格的品牌特色是打開銷售渠道的首要因素，就像是我們人一樣，如何讓自己在別人心中留下深刻的印象？那就要打造屬於自己的獨一無二的品牌特色！比如，蘋果是生活中十分常見的農產品，但山東煙台賣相好的大個頭棲霞蘋果就十分有名，而且十分暢銷！

②產品質量

質量關乎著產品的生死存亡，農產品能否走出大山就要靠產品的質量了！首先必喚鬧要保證是綠色、無公害的，所謂優質農特產品就不能出現同質化，劣質產品，它必須以良好的口碑來打開暢銷的渠道，這是和悄罩非常關鍵的！

自身要做到：

保證了質量和品牌特色，那就需要大力宣傳了！否則，產品再好爛在手裡又有什麼意義呢？

①正所謂，兵馬未動、糧草先行，在農產品未成熟之際我們就要做好各種宣傳和計劃，為銷售農產品鋪好道路，農特產品在開始種植前就拿到了訂單合同，叫訂單農業，未雨綢繆。果子熟了再找銷路，也就為時過晚了！農產品開始滯銷再想辦法已經是亡羊補牢了！

所以，要有超前的運營規劃和拓展思維，做好農產品銷售的宣傳和計劃！

②開闊思維，跟進時代，利用新工具

傳統的思想一定要改變，大部分的農民都採取著等人來收購的模式，而從未主動運首出擊！在高 科技 發展的 社會 ，我們要轉換思路積極利用新工具！像現在農村電商直播帶貨做的就非常好，要善於學習新東西，利用自媒體、新媒體等各種電商平台進行賣貨，還要有所創新讓自己的農產品在銷售中活躍起來！

外界因素方面：

除了自身的努力和改變，還會受到外界因素的影響！

首先，所在地的交通是否方便，像一些偏僻山村由於交通不便，甚至本縣的人都不知道有這么一個村！但目前「村村通」工程正在實施，各大農村都在修路，這方面將來會得到極大改善！

其次，我們要多學習農業專業知識，對於農產品的種植和養護上多下功夫，因為農業不同於其他，還會受到天氣和蟲害等影響，那麼學好相關防護知識保證農產品順利成長也是關鍵！

綜上所述，農特產品能否走出大山，時效性與新鮮度占據它整個靈魂，品牌特色和產品質量是首要因素，其次要通過自己的鑽研和思路改變，再加上一些外界因素條件符合，天時地利人和之際，就是農產品暢銷之際！

話雖這么說，但操作起來並不簡單！如何找出一條持久穩定的農產品銷售渠道，仍是我們一直在 探索 研究的問題，不知各位有何高見？

3. 那些生意紅火的農家樂，究竟是靠什麼吸引客人的

農家樂個人特色主要體現在產品開發和服務提供商。有些農家樂開發民族文化產品，有些開發田園風光產品。休閑娛樂、農事參與、勞動教育、參觀學習、鄉村休假、商務會議、風味品嘗、古建築游覽、特色民居參觀、農作知識、農產品購買、手工藝品、農村副業、各種療養等產品開發。無論開發什麼產品，經營者都要根據自己的資源特點和遊客需求，開發合適的農家樂產品，提供獨特的農家樂服務，創造自己的特色。

這個免費的不可信。短短一年間，農家樂損失了近4萬5千元，但她仍然沒有放棄。最終好轉，遊客人數增加，農家樂也逐漸盈利。農家樂作為人們休息的場所，必須有一定的接待能力。同時，隨著市長/市場需求的增加，農場接待能力也需要提高。在這方面，主演也下了決心。從一開始決定做農家樂開始，主演就重視招待能力，騰出12個房間進行觀光招待。隨著遊客的增加，主演感到自己的農家樂需要提高接待能力。因此，貸款擴大了農家樂的規模，將床增加到了100多張，每天最多可以接待300多人。

4. 怎樣才能做好生鮮農產品銷售農產品該如何推廣

要做好農鮮，更好地進行推廣，渣困首先要創造一個吸引顧客的品牌，讓買家真正該收到產品的綠色、環保、健康、養生。俗蔽備話說得好：「酒好不怕巷子深。」只要東西好，質量高，買家是一定會找上門來的，甚至會出現供不應求的景象。

品牌確立後，就要全力以赴地維護愛好這個品牌，建立和維護好信譽。最好的方法是，將產品進行標准化，建立自己獨特的產品檢驗標准。在同行業中比較，自己的產品，檢驗標准要更高，檢驗過程要更嚴格。顧客常常會貨比三家，當越來越多的人們發現、認可你的產品是高質量，那麼推廣起來就會很順利了。

之後就宏梁毀是保證銷售渠道暢通，讓人們都知道你的供貨地址，能夠方便地將東西拿到手。還要保證充足的貨源，一定不能斷貨。宣傳產品特色，加強售後服務，允許客戶退貨、換貨，調整購買方式。最後才是，在已經盈利的基礎上，採取一些促銷活動，如讓利、返利等。

5. 農家樂怎麼經營

問題一：如何提升農家樂經營管理水平？ 隨著現代旅遊業的快速發展，旅遊消費市場日趨豐富和多樣化。「開軒面場圃，把酒話桑麻」的獨特農家生活使越來越多城市人嚮往，以「吃農家飯、住農家屋、享農家樂、觀農村山水」為主要內容，以回歸自然、放鬆身心為目標的鄉村旅遊逐漸受到市場和社會的廣泛關注與認同。順應著這種潮流，農家樂在我市周邊農村逐漸興盛起來。它的興起，豐富了城市居民的閑暇生活，拓寬了農民的致富門路，也帶動了假日經濟的發展，取得了較好的社會效益和經濟效益。 但是，面對節假日不斷湧入鄉村旅遊的遊客，許多農民朋友卻不知如何接待服務，體現在餐飲經營上更加突出。因為從經濟利益等方面考慮，農家不可能聘請專業廚師，更不可能去學習專業廚藝技能。但餐飲服務的水平又直接影響著農家樂旅遊的發展，需要有針對性地引導和幫助。 根據我們市場工作人員的調查我們認為農家在餐飲上面應該注意這幾點: 服務人性化。勤勞簡朴、熱情好客是中華民族的傳統美德，特別是遠離市場競爭的鄉村，村民大多心地善良、淳樸憨厚。但是隨著遊客數量和接待次數的增加，許多開展農家樂旅遊的家庭住戶的管理人員（一般是戶主）服務水平不高，服務意識不足，往往會造成無論是哪位客人的要求、不管是什麼要求、能不能夠達到的要求都滿口答應。但是由於農家住戶服務人員較少，一旦忙起來，客人的要求不能夠及時滿足或者先滿足了那些無關緊要的要求，就會給客人不好的印象。其實，農家樂的服務人員不能一味遷就客人而勉強為難自己，而要學會合理拒絕客人，尤其是在現有條件下很難滿足的要求。同時在客人用餐時，服務人員不能遠離，要及時為客人提供服務。 器具統一化。與居家自用不同，遊客用餐講究的是協調與舒適。但許多農家樂餐館使用餐桌、餐椅、餐具並不統一，往往在一家可以看見顏色式樣各異的桌子和椅子，一個餐桌上可以看到大大小小的盤子、高高低低的碗，塑料的、搪瓷的、鐵質的一起上，給人以不整潔之感。因此，農家餐需要根據自己的接待能力配備相應數量的餐具和器皿，如果使用具有地方特色的餐具效果會更好。 衛生安全化。「農家樂」的廚房製作車間生菜與熟菜分開放置，飲用水源和清潔水分開，麵粉、米、油、調料等儲藏間也要防潮、防鼠、防霉變，同時倉庫要禁止外人出入。 自然的家庭氛圍，質朴的生活方式，文明的休閑內容，是農家樂吸引城裡人的特色。「農家樂」要吸引客人，用餐環境必須干凈整潔，最好是有專門的餐廳，條件不好的也可以將自家庭院開辟出來，但庭院用作餐廳需要做好滅蠅、滅蚊、防塵、防風沙。不是越高檔越好、菜的品種並不是越貴越好。「農家樂」的菜餚應以民間菜和農家菜為主，一定要突出自己民間、農家的特色，並且要在此基礎上有所發展和創新。「農家樂」的菜餚要立足農村，就地取材，盡量採用農家特有的、城裡難以見到的烹飪原料。除了農村特有的土雞、土鴨、老臘肉、黃臘丁以及各種時令鮮蔬外，還應廣泛採用各種當地土特產。 「農家樂」的主食也應該充分體現出農家的特色。例如，「農家樂」的米飯就不應該是純粹的大米飯，而應該做成諸如「玉米粒燜飯」 我們努力的做好我們自己的農家品牌.在很多有經驗的農家那裡我們也收集了大量的信息. 互相推薦共同致富;保持最低價不打價格戰;優勢互補連手經營;這些都是我們農家業主應該注意得. 其實，對於不斷擴大的城市群，經常性的休閑旅遊中，出現「農家樂」有它的必然性。而對於「農家樂」這種特殊的旅遊方式來說，與觀光旅遊不同之處就在於：它並不是讓遊客在一個景區匆忙的照一大堆照片以證明自己曾來過，它需要的是一種絕對不同以往、與自己生活截然不同的讓人徹底放鬆的地方。這些也正印證了休閑旅遊經常性、趣味性以及環境設施要求高的特點。 ......>>

問題二：農家樂怎樣經營，生意才會好 1、要有幾道獨步當地廚林的招牌菜。
2、原材料最好天然自養的，保證食材原生態。
3、老闆熱情好客，聊得來。
4、就餐環境舒適，有特色的。
所有的餐飲核心就是菜品，不好吃生意肯定好不了

問題三：農家山莊怎樣經營 農家樂怎麼樣才能經營好需深思
華庄黯然退出農家樂市場，在平湖農家樂項目經營者中是個不小的震動。「真的嗎?真的嗎?」澳多奇農庄負責人李偉峰說，看來農家樂怎麼樣經營好是個大課題。
李偉峰告訴記者，農家樂項目的盈利需要較長時間，或許在10年以後，所以，怎麼樣支撐這10年的時間是個不小的考驗。「我們澳多奇農庄之所以能夠很好地生存，主要在於以工養農。」李偉峰說，自我經營的工業企業是澳多奇農庄生存與發展的強大後盾。
據推薦，澳多奇農庄當今的收益主要依靠餐飲，這也是眾多農家樂項目一起的特點。所以，假如農家樂項目規模過大，僅靠餐飲是很難維持的。澳多奇農庄規模適中，餐飲有特色，顧客許多，所以收支能夠得到平衡，但華庄規模太大，僅靠餐飲顯然不行。
「一些農庄將利潤點全部著眼於餐飲是錯誤的，餐飲是休閑觀光農業的重要組成部分，但我們的發展解釋，搞休閑觀光農業一定要立足生產，以生產帶動休閑，以休閑增進生產，惟其這么，才可以實現農庄的可連續發展。
目前，座落於嘉興桐鄉的華庄生態農業園黯然關門結業。這個曾經是嘉興市鄉村旅遊代表的農家樂曾經吸引大批的遊客紛至沓來，是什麼因素造成它在經營不到4年的時間之後就關門謝客了?華庄生態農業園又帶給我們農家樂同行什麼樣的啟發呢?
2007年開業之初，桐鄉華庄生態農業園業績驕人，作為嘉興市鄉村旅遊的代表，吸引大量遊客紛至沓來。然而誰都沒有料到，它經營了不足4年就關門謝客了。
一位旅遊業資深人士認為，華庄生態農業園之所以走到這一步，主要因素是定位不明確。「對外地人來說，華庄沒有風景上的吸引力;對本地人來說，華庄的門票太貴，不劃算。」華庄的黯然關門，在我市的鄉村旅遊業內導致不小的震動：休閑觀光農業的出路到底在哪裡?
華庄生態農業園的黯然關門，讓它的經營團隊感覺很惋惜。華庄生態農業園營銷部門的一位負責人說，華庄開始籌建後不久，她就在那裡工作，一直到年前關門。
在這幾年的工作過程中，她也體會到了壓力，「我們對外宣傳做得不夠，一直以來，沒有這方面的經費，造成華庄短缺影響力。這就構成了一個惡性循環：沒有足夠的影響力，效益就很難提高;效益不好，更加沒錢宣傳，影響力越來越小。」
據推薦，開業第一年，華庄的門票收入達到了400萬元，另外還有很多餐飲、果樹種植的農業收入和園內小店的營業收入。然而，相比巨大的投資，每年幾百萬元的收入，還是讓華庄的經營者倍感壓力。據悉，華庄在2002年到2006年的建設過程中，投資近6000萬元，每年的運營成本也不低。此後，收入逐年下滑，而支出卻照舊。到去年年底，實在撐不下去了，華庄只好關門謝客。
早在2002年開始籌建時，華庄生態農業園就探究出一條新的路子，租用農民的土地，同時，農民能夠以土地入股，成為華庄生態農業園的股東。
當年，烏鎮鎮白馬墩村278戶農戶拿出自家的土地經營權，與桐鄉華庄現代生態農業開發有限公司合作組建成華庄生態農業觀光園。
有的農民家裡的所有土地都入股了，於是，他們的未來就所有押在了華庄。現在，華庄關門，當時出租土地的農民更是沒有了收入，「當時簽了29年的土地租用合同，可2011年的土地租金都沒有著落。土地要回去種，更是不現實。」在接受記者采訪時，白馬墩村的村民們很無奈。
農民的土地怎麼辦，會不會復耕?烏鎮鎮一位相關負責人表明，復耕的可能性不大。據相關人士透露，華庄生態農業園停業後，將進行內部整頓，未來興許會被烏鎮景區收購。...>>

問題四：農家樂經營方法有那些？ 要有一個好的地理位置優勢農家樂的興盛很大程度上取決於當地的旅遊，如果沒有田園風光，山清水秀的風光在農家樂周圍，開農家樂就一點位置優勢也沒有，雖然吃貨越來越多，遊客也不會為了一頓農家飯跑那麼遠的！農家樂房子的裝修風格也要與旅遊景點相呼應，突出田園鄉村的感覺。農家樂的創新和特色極其重要傳統農家樂：吃農家飯，干農家活，看看山水，玩玩單一的娛樂項目，最後走人。這樣的經營方式太單一了，對於渴望新鮮和創意的遊客來說已經沒有太多的吸引力。現在農家樂要突出創新特色，除了參與農事活動：如挖筍、採茶、摘菜、農耕等，還要享受更多樣的娛樂項目：如棋牌、垂釣、竹伐、豆磨、水車等。最主要的是農戶要善於主辦各種各樣的活動，如：摘果比賽，包粽子大賽，特色農家菜品嘗賽等，用以提高和遊客的互動，讓遊客開心了，遊客下次自然還想來！參與農家樂相關知識培訓要想把一家農家樂經營的更好，不要總是盲目的去經營農家樂，要多去尋找機會參加農家樂知識的專業培訓，多聽聽專家說什麼，這樣才能緊跟農家樂發展的趨勢。「村游+」上面有不少行業專家和成功前輩分享經驗，建議多去上面看看。

問題五：怎樣經營好一家農庄呢？ 一、規劃上突出野，但不失為現代。農庄，顧名思義就是農家莊園，它使人聯想起古時那種具有純朴的民風，濃厚的鄉情，優美自然的環境，簡單務實的生活方式以及自耕自種自享的世外桃園。現代的農庄，除了保留古時的民風、鄉情、環境外，更應依託和注入先進科技，根據社會的要求，人們的喜好去構思和經營農庄，才會立於不敗之地。1、突出野趣，讓人們返璞歸真，回歸大自然。生活在城市石屎森林裡的人們，總感覺到城市那種令人氣悶的污染空氣，令人煩惱的噪雜喧嘩聲無處不在，無時不有。他們總希望到郊野去體驗和領略大自然的風光，吸收大自然的新鮮空氣。享受大自然的樂趣，回歸到大自然。特別是年青一代，他們未經歷過農村艱苦的生活，對大自然農庄倍感新奇，具有很大興趣。因此，農庄的構思和布局必須突出野趣。通過建造簡單的園舍，種植各種自然作物，放養各種家禽，操作各種民間手工作坊等，讓人們親身體驗自耕自采自享的庄園生活樂趣。2、確立主題，讓人們從大自然風光中學習和認識大自然。大自然無奇不有，學習和認識大自然知識是人們追求嚮往大自然生活的目的之一。在農庄規劃建設上，應各自確立主題、突出重點，注入先進科技產品，顯出自己特色，不搞雷同化。如林科園農庄，主題突出休閑釣魚之餘，品嘗特色羊肉風味，認識樹木分類及種苗培育。具體操作就是把林科所現有的幾十種樹木和竹子作為基礎，不斷引種和擴大樹木品種，在每棵樹身上掛牌標記樹木名稱、科目等，讓人們特別是青少年從遊玩中認識植物世界，最終辦成青少年科普園地和植物標本園。二、 *** 和部門的協調支持是特色農庄發展的關鍵。目前，我市特色農庄還處於萌芽起步階段，市 *** 以及科技、旅遊等部門應積極做好統籌組織，協調指導和引導等工作，使特色農庄向專業化、標准化、產業化方向發展，成為我市一個新興的、健康的旅遊產業。1、搞好基礎設施建設，營造旅遊農庄大環境。目前我市村道建設已基本完成，全市村級以上行政機構已基本通上水泥路，這為我市發展旅遊特色農庄打下了堅實的基礎。但由於特色農庄均處於偏僻及郊野地帶，而我市目前村與村之間，地方與地方之間的交通網路還不十分完善。因此，建議市 *** 今後用若干年時間逐步完善各村之間的網路道路。只有不斷完善交通網路，同時藉助從化青山、綠水、藍天的大環境，樹立品牌，特色農庄才能發展。2、科技、旅遊部門應從實際出發，積極做好統籌規劃，正確引導，協調管理、技術指導等工作。收集各種信息，多渠道組織農庄之間進行交流、參觀、學習和研討等，向外積極推介和宣傳從化特色農庄，讓外界認識從化特色農庄，使農庄成為我市新興旅遊產業。有價值的東西還是要營銷。營銷是很關鍵的。不找市長找市場。不知現在還開不開了，如果開聯系本人，可能真可以起死回生。幾句話說不清楚。緊急活命就是要有些非常的營銷手段。來你農庄的都想回歸自然，不差錢。你可以小片地承包，共同管理。客戶收獲。還有一條路。客戶承包，你負責管理，收獲時你可以給寄去。前景很好，如有疑問，我是安丘市曼玉服裝有限公司董事長，上網查一下我公司，有我聯系方式我補充些 我家在河南少林寺附近 是做農家樂的給您點建議，專業水平不高，您考慮下。體驗農趣，直接讓您的客人直接參與農趣。咱們家一年四季都有活干，直接與當地農民協商，直接讓客人參與農活，比如我們家就允許客人上我們農田裡掰玉米 出花生並收取相應費用。直接轉換城農身份，有錢人不是都在某些地方有專門的房產，用作休假么 ，你直接提供農房，居家用品，在某......>>

問題六：如何經營農家樂賺錢 首先是地段一定要好，要人流量大的地方；其次一定要有特色，要能在眾多的競爭對手中脫穎而出！

問題七：和朋友合作開農家樂,要怎麼經營 要讓人吃好玩好

問題八：怎麼做農家樂 這個題目可能有比較多大的答案，因為對樓主的背景也不太了解，所以談下思路：
1、誰是農家樂的目標消費群
我們跟朋友或是家人去農家樂消費，通常是想體驗下差異化的一種生活方式，比如吃吃農家地里種的菜、農家放養的雞鴨，城裡人通常有這種消費需求，如果你周邊游一些工礦企業，這也是目標消費群。
2、如何吸引顧客消費
農家樂在開始初期，顧客消費通常不會太遠，如果你周邊沒有一些稀缺資源，比如峨眉山、九寨溝這樣的景點，可以在周邊10公里范圍內的主幹道兩邊進行一些掛牆宣傳畫，越是靠近你地點越要密集一些，可以一句話來提出你的產品優勢，比如你們家的土雞可以上樹。
3、如何內部管理
農家樂大多是自家的房子收拾出來，6、7間房，大小住滿了也就是20人左右，就像一個大家庭，服務上夫妻二人居多，忙的時候也要請1、2個人幫忙，農家樂服務體現出服務真誠自然就好，讓顧客感覺到來到家裡就像到自己親戚家。房間做到整潔、用品一客一換，洗手間特別要注意清潔衛生，如果地區的農家樂有規模的話，當地可以形成一個農家樂環境的硬體最低標准。

6. 農業產品怎麼推銷

現代農產品向社區營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

7. 怎麼做農產品推廣

運用電商為農產品銷售助力

關鍵是當地政府的推動，現以某市縣為例，談談感想

一、電商發展現狀

針對產品市場滯銷現象，通過電商服務站、電商龍頭企業、微信等各類渠道解決的方式得到不斷深化。

（一）搭建電子商務公共服務平台

一是創建市級中心。成立市級中心，即尺戚鋒市級電商培訓中心、市級電商展示體驗中心、市級電商物流中心。

二是培育本土電子商務平台。通過市場培育更多的優質品牌電商平台，拓展農產品銷售渠道，促進傳統農業轉型升級。

三是建成農村電商服務體系。按照一定的標准，搭建市、鎮、村三級電子商務服務站點。

（二）建立物流體系，推動電商發展

要建立農村電商服務站體系，解決最後一公里物流問題。

（三）農村電子商務發展的基礎不斷夯實

全面落實信息基礎設施專項行動，加大信息基礎設施建設，夯實互聯網產業。行政村能否實現光纖寬頻網路100%覆蓋、4G信號100%覆蓋，為互聯產業發展奠定了良好的基礎，這是關鍵。

（四）加強人才隊伍建設

為提升農村電子商務服務站（點）合夥人的業務水平和實際操作能力，更好地推動農村電商網點的發展，帶動更多的農產品「觸網」，財政要加大舉辦農村電子商務培訓班的力度。

二、存在問題

一是貧困村可挖掘供網上銷售的農副產品比較少，且不成規模，供貨。

二是物流鏈建設不夠完善，在農副產品配送過程中，對生鮮農副產品的保質期存在一定的影響。

三、下一步計劃

（一）促進農村產品上行銷售

支持農副產品產銷對接，立足資源優勢和市場需求，打造農村電商多元化供應鏈，加強農產品分級、包裝、營銷，加快補齊產地預冷、初加工配送等基礎設施短板等。

（二）進一步加強培訓指導

定期組織各鄉鎮電商扶貧負責人、相關電商企業、電商服務站合夥人，舉辦農村電子商務培訓，進一步提升農村電子商務服務站（點）合夥人的電商應用能力，更好地推動農村電商網點的發展，帶動更多的農產品「觸網」，為電子商務進農村工作順利開展儲備人才。

（三）進一步強化宣傳推廣

積極與國內知名電子商務企業對接合作，加大宣傳推廣力度，提高我市電子商務企業及交易平台的知名度，擴大旅遊及農家樂等特色農產品線上交易量。

（四）進一步加快協調力度

積極協調品牌企業和電商企業對接，加強合作，協調陵晌聯動，實現資源共享，進仔圓一步推動電子商務發展工作，為實現網上交易互聯互通創造良好環境。

8. 如何做好農庄的品牌推廣

1、明確推廣內容，做到有的放矢

為農迅亂庄做推廣，首先要對農庄進行全面的分析，明確農庄的核心在哪裡，特色是什麼，優勢有哪些，在宣傳與推廣上做到有的放矢，選取合適的推廣手段，有針對性的設計宣傳計劃。

2、口號簡潔精湛，琅琅上口

人們每天接觸到無數圖文視頻等媒體資料，獲取信息的節奏越來越快。抓住農庄的核心特色，總結提煉出一串簡潔精湛，琅琅上口的宣傳口號，更容易向遊客傳達介紹農庄的特別之處，吸引遊客的眼球。

3、制定周期性推廣計劃，前期宣傳及時到位

建立及時收集、發布信息的靈活機制，根據節假日、花果成熟季等時間節點，制定規律性、主題性的活動策劃案及活動推廣方案；可在黃金周期間和雙休日期間，集中發布農庄和景點信息，與區域范圍內休閑農業旅遊共同發展。

4、創新節事活動，巧妙利用時事熱點

節事活動往往是推廣觀光休閑農庄產品、招商引資的重要形式，是吸引遊客、樹立旅遊形象、提高知名度、增加客源的重要手段。實行市段昌高場化運作，將節事活動與觀光休閑農業推廣、農產品銷售、企業宣傳和冠名結合起來。

想要做好農庄的品牌推廣，首先要抓住農庄特點，明確農庄形象，建立生動的形象識別系統，即心中明確宣傳什麼，推廣什麼，不做「無頭蒼蠅」。

其次，依據宣傳核心內容及握尺主體客戶群，結合節慶與熱點，制定清晰化、系統化的推廣活動計劃，打有準備的仗。

最關鍵的，是制定完善的推廣活動策劃案。有創意、有深度、不重復、不單一，以此為基本原則，將農庄產品的推廣上升到品牌的推廣。

9. 如何讓休閑農業+鄉村旅遊+有機農產品銷售相結合

發展休閑觀光農業是優化農業結構調整的新途徑、清新的空氣，要開發農業多種功能。」發展休閑觀光農業、農事體驗,人們對長期的快節奏城市生活感到厭倦。休閑觀光農業的發展、觀光休閑，而且帶動周邊從事農產品生產加工的農戶增收致富、休閑，提供觀賞，提高了農業土地集約利用水平，開展餐飲，是一條創業富民,得出了一些觀點。因此、生態休閑。農業勞動力向二三產業轉移是工業化、體驗農耕為特色的休閑農業應運而生。 發展休閑觀光農業是促進農民轉移就業的新渠道、經營活等特點、標准化生產。休閑觀光農業的發展、優化，發展資源節約型，迎合了人們返璞歸真、鋼筋水泥到農村大自然去觀光，使越來越多的城市居民嚮往鄉村美麗的風景、三產業轉移就業難度加大，提升了農業產業發展層次，產生走出城市高樓大廈，而且具有原料供應、企業化管理、拓展和提升。改革開放以來，人民生活水平提高、山林轉轉，農業經濟發展面臨著資源環境壓力不斷加大,城市化進程加速。今年中央1號文件明確提出「農業不僅具有食品保障功能、特色化動作、環境友好型產業已成為促進農業可持續發展的必然選擇，向二、市場化營銷、淳樸的生活，推動社會主義新農村建設、文化傳承等功能、餐飲等體驗性休閑活動，有利於優化農業結構，是農民創業和吸納農村勞動力內部就業的良好載體，具有投資少、功能化配置，實行區域化布局，將現有農業資源進行整合，回歸自然的消費心理和對生活品質的追求，是融農業的經濟功能、寧靜的環境，健全發展現代農業產業體系、人與自然和諧相處的狀態，推動現代農業的發展，以踏踏水車，利用農民自有的生活資料，將農業觀光,感受鄉村田野寧靜，隨著經濟社會的快速發展、避暑等經營服務。 1發展休閑觀光農業的現實意義 發展休閑觀光農業是適應城鄉居民消費需求的新變化、門檻低。休閑觀光農業是順應城鄉消費需求、享受自然的需要、回歸自然,全國各地在實踐中積極地探索適合於中國國情和地方需要的發展模式、生態保護、風險小。休閑觀光農業的發展、自然景觀。本文對這些理論觀點進行了總結、就業增收、技能門檻和投入能力等因素的制約，利用田園景觀和農業資源,以期對發展休閑農業這一問題的深入研究有所啟示、游樂，消費需求也不斷攀升、規模化經營，加快農民增收致富，對農村勞動力的專業技能要求相對較低。許多學者探討了休閑農業的發展，拓展農業發展空間、度假的強烈願望，調整優化農業產業結構。既滿足了城市居民的崇尚自然。既優化了農業資源要素,以回歸田園。由於受農民素質、自然生態作為賣點隨著社會經濟快速發展、採摘、農耕文化等有機結合起來、城市化進程中的必然現象，增強市場競爭能力、生產資料，又促進鄉村旅遊業的崛起，又拓展農業發展功能、採摘,想體驗幽靜的田園生活,吸引了大量的城市旅遊者、去景點名勝逛逛等原汁原味的農家生活、社會功能於一體的新興朝陽產業，轉變農業經濟發展方式。當前、推推石磨、去田野，按照現代農業發展的要求、垂釣，促進農旅互動發展、設施化種養、休閑、生態功能、打打糍把。在中央領導的指示下、創新強農有效途徑

10. 怎樣在實際生活中推廣一個農家樂的生意

農家樂是隨著旅遊業發展近幾年新興的一種休閑娛樂放鬆的旅遊方式，讓人們從嘈雜的城市環境中回歸大自然，擁抱大自然，拋開壓力，真正做到身心愉悅。

俗話說的好扒笑「打鐵還需自身硬」，要想讓自己的農家樂打出口碑，持續發展，實現利潤的最大化，就要結合當地的自然風光和特色農產品打造自己農家樂的特色。完善配套硬體設施，實施周到服務，同時安全保障措施一定要跟上。如果自身各方面都做不好，推廣也是徒勞。

那如何把一個農家樂的生意推廣到最大化呢？

1.很多旦絕地方政府為了帶動當地經濟的發展都是很鼓勵這種農家樂的，也會出台各種政策，這種情況下可以利用政府的力量幫助推廣。

2.利用各種網路平台進行錄播或直播展示自己農家樂的優勢和特色為之推廣。

3.可以利用「農家樂+公司」的模式，同時建立自己農家樂的網站進行宣傳。

4.跟模此姿當地旅行社建立良好的合作關系，利用旅行社的力量進行宣傳。

5.對接待過的公司類型客戶進行維穩，贈送印有自己農家樂的伴手禮。尤其是一些大型公司不定期的搞團建的那種，通過他們進行口碑宣傳。

6.利用報紙、電台、朋友圈進行宣傳，不定時的搞特色優惠活動等。

7.在一些主要路段設置廣告牌，或者通過廣告中介設置電梯廣告、車體廣告等。

總之還是那句話「酒香不怕巷子深」，只要你農家樂自身設施和服務過硬，就不怕沒有口碑。